來(lái)源網(wǎng)絡(luò)哇！單日爆賣(mài)4萬(wàn)單，這絕對(duì)是TikTok電商領(lǐng)域的一個(gè)重磅消息，也預(yù)示著TikTok小店的巨大潛力和活力！
雖然我無(wú)法實(shí)時(shí)獲取最新的榜單，但根據(jù)過(guò)往的趨勢(shì)和報(bào)道，"單日爆賣(mài)4萬(wàn)單"已經(jīng)可以進(jìn)入TikTok小店的"頂尖行列"，很可能是在"TOP 10"，甚至"TOP 5"的行列中。
"TikTok小店 TOP 10 榜單通常具備以下特點(diǎn)："
1. "高GMV（商品交易總額）：" 這是最核心的指標(biāo)，排名前列的店鋪GMV通常非常高，并且增長(zhǎng)迅速。
2. "強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力：" 能夠支撐如此高的銷量，背后必然有高效的選品、采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流體系。
3. "精準(zhǔn)的流量獲?。? 深度理解TikTok平臺(tái)算法，能夠持續(xù)獲得大量高價(jià)值、高轉(zhuǎn)化的自然流量或付費(fèi)流量。
4. "優(yōu)秀的選品能力：" 能夠把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，選品符合TikTok用戶畫(huà)像和消費(fèi)習(xí)慣，通常集中在美妝護(hù)膚、服飾鞋包、食品飲料、家居生活等領(lǐng)域。
5. "高效的轉(zhuǎn)化和運(yùn)營(yíng)：" 擁有專業(yè)的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作和直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)⒂^看流量有效轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)訂單。
6. "良好的用戶口碑：" 產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)良好，復(fù)
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作者丨檸檬編輯丨Shadow當(dāng)下，TikTok shop儼然成了中國(guó)出海商家實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)的關(guān)鍵陣地。派代跨境基于第三方智能數(shù)據(jù)分析平臺(tái)FastMoss的數(shù)據(jù)，整理出TikTok Shop全球小店銷售額TOP10榜單，為商家洞察市場(chǎng)走勢(shì)、優(yōu)化選品策略提供參考。本次上榜的10家店鋪，覆蓋美妝個(gè)護(hù)、保健、玩具和愛(ài)好、家居日用、家紡布藝、運(yùn)動(dòng)戶外六大品類，店鋪來(lái)源集中于美國(guó)、印尼、越南三個(gè)國(guó)家。從地域分布看，美國(guó)店鋪占比最高，達(dá)80%；從類目分布看，美妝個(gè)護(hù)品類店鋪占比40%，為所有類目之首。
這一格局與TikTok Shop當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀高度契合——美國(guó)市場(chǎng)作為其最大市場(chǎng)，在平臺(tái)整體GMV中貢獻(xiàn)占比最高；當(dāng)前TikTok Shop的熱門(mén)類目主要包括三個(gè)：美妝個(gè)護(hù)、女裝、消費(fèi)電子及家電。其中，美妝個(gè)護(hù)是全球范圍內(nèi)的“C位類目”，不僅優(yōu)勢(shì)顯著，更在各熱門(mén)市場(chǎng)的熱銷品類中均穩(wěn)居前列。從7月銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，這10家店鋪共創(chuàng)造6920.29萬(wàn)美元銷售額，相較于上個(gè)月的5560.43 萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng)24.46%，整體呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。其中，銷售家居日用品的TOPGIAHN 表現(xiàn)最為突出，銷售額增幅高達(dá)143.38%，成為本月增長(zhǎng)最快的上榜店鋪。除TOPGIAHN外，主營(yíng)美妝個(gè)護(hù)品類的Tarte Cosmetics同樣表現(xiàn)亮眼。盡管其銷售額增速不及TOPGIAHN，但已連續(xù)兩個(gè)月穩(wěn)居榜單榜首，展現(xiàn)出極強(qiáng)的業(yè)績(jī)穩(wěn)定性，是美妝個(gè)護(hù)類目下的標(biāo)桿店鋪。不過(guò)，本月TOP10榜單的人員構(gòu)成發(fā)生較大變化：除Tarte Cosmetics這一“老面孔”外，其余大部分為首次上榜的“新人”，包括來(lái)自玩具和愛(ài)好類目的泡泡瑪特（憑借拉布布系列產(chǎn)品持續(xù)熱銷躋身榜單）、家紡布藝類目的QVC, Inc等。與之相對(duì)，上個(gè)月榜上有名的店鋪大多已跌出前十，其中不乏跨境電商大賣(mài)旗下的店鋪，例如工具大賣(mài)上海司順旗下主營(yíng)五金工具產(chǎn)品的vevor store，以及服裝大賣(mài)北京全量全速旗下主營(yíng)戶外運(yùn)動(dòng)品類的Halara US。
在榜單變動(dòng)中，還有一個(gè)值得關(guān)注的亮點(diǎn)：主營(yíng)美妝個(gè)護(hù)品類的medicube不僅連續(xù)兩個(gè)月上榜，7月銷量更迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，從6月的第九名一躍升至第二名，銷售額環(huán)比增速達(dá)86%，成為美妝個(gè)護(hù)類目下又一表現(xiàn)強(qiáng)勁的店鋪。從拉動(dòng)銷售額的方式來(lái)看，目前這10家上榜店鋪大多依靠視頻帶貨實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。但泡泡瑪特旗下兩家店鋪明顯例外，其銷售額主要由直播帶貨驅(qū)動(dòng)，且該渠道占比全部在60%以上，與當(dāng)前行業(yè)大盤(pán)（直播帶貨占比僅1%）形成巨大反差。這主要和產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)，對(duì)于盲盒而言，直播更能營(yíng)造“實(shí)時(shí)拆盒”的緊張刺激氛圍。
圖源：FastMoss
不過(guò)，視頻帶貨的主導(dǎo)作用主要在美國(guó)站比較明顯；而在東南亞這類直播滲透率較高的地區(qū)，直播帶貨在總銷售額中的占比依然顯著。例如，來(lái)自印尼的店鋪glad2glow.indo，其95.29%的銷售額由直播帶貨拉動(dòng)，視頻帶貨占比僅為4.71%；越南的店鋪TOPGIAHN，直播帶貨占比也達(dá)到20.87%，整體高于視頻帶貨15.06%的占比。
圖源：FastMoss
除了帶貨模式的地域分化外，不同市場(chǎng)的商品單價(jià)同樣呈現(xiàn)出鮮明的區(qū)域特征，同一個(gè)類目下美國(guó)市場(chǎng)的單價(jià)顯然比東南亞市場(chǎng)更高。以榜單中占比最高的美妝類目為例，印尼上榜店鋪的商品銷量主力價(jià)格區(qū)間為0-7美元，而美國(guó)上榜店鋪的銷量主力價(jià)格區(qū)間門(mén)檻更高，即便最低區(qū)間也處于1.99-30美元。這也是為什么越南、印尼的店鋪銷量比美國(guó)店鋪高很多，但在銷售額排名中卻不占優(yōu)勢(shì)的原因。
值得注意的是，在TikTok Shop的店鋪類型中，本土店與跨境店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)差異，在本次上榜的泡泡瑪特身上得到了直觀體現(xiàn)。泡泡瑪特此次有兩家店鋪躋身TOP10榜單，其中跨境店的入駐時(shí)間比本土店早半年，但從7月銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，本土店的銷售額明顯更高。在跨境出海賽道上，TikTok門(mén)檻低、玩法多樣，堪稱當(dāng)下稀缺的藍(lán)海平臺(tái)，近年來(lái)不少商家都對(duì)其表現(xiàn)出強(qiáng)烈興趣。但難題在于，很多人對(duì)于這個(gè)平臺(tái)怎么玩，哪些類目或者市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)、該招什么樣的人等問(wèn)題都一頭霧水。為幫助國(guó)內(nèi)賣(mài)家，抓住這一波跨境電商紅利，派代將于9月5日，在深圳舉辦【TikTok電商峰會(huì)】。我們將TikTok美區(qū)、歐區(qū)、東南亞、墨西哥、日本等資深賣(mài)家，分享不同國(guó)家的玩法：1.思柔跨境創(chuàng)始人Sky老思，他是TikTok最早一批且拿到大結(jié)果的賣(mài)家。他將分享：2025下半年TikTok電商新機(jī)會(huì)，哪些市場(chǎng)適合入局？如何入局？
2.WooKoo中國(guó)CEO吞吞，他的團(tuán)隊(duì)靠直播帶貨，在TikTok美區(qū)做到箱包類目第一。他將分享：TikTok直播帶貨（店播）如何快速起號(hào)？如何撬動(dòng)更多自然流？提高轉(zhuǎn)化率？從0到類目第一要投入多少錢(qián)？
3.亭雪跨境創(chuàng)始人孫一赫，他的團(tuán)隊(duì)主要經(jīng)營(yíng)美妝、健身器材類目，TikTok墨西哥做到類目前三，TikTok東南亞每天2000-3000單。他將分享：從東南亞到墨西哥市場(chǎng)，如何快速起盤(pán)？怎么解決貨、物流、團(tuán)隊(duì)等問(wèn)題？
4.樂(lè)多公司負(fù)責(zé)人彭成銘，作為墨西哥資深賣(mài)家，他搭建了自建倉(cāng)和本土團(tuán)隊(duì)，他經(jīng)營(yíng)TikTok、亞馬遜、美客多三大平臺(tái)，月銷售額達(dá)到1500萬(wàn) MXN（比索）。他將分享：墨西哥如何聯(lián)動(dòng)多平臺(tái)，從1到10做增長(zhǎng)？不同平臺(tái)之間，玩法有哪些差異？有哪些坑？
5.麥嘉眾創(chuàng)CEO煒哲，他是抖音大健康億級(jí)操盤(pán)手，轉(zhuǎn)型到TikTok廚衛(wèi)類目，通過(guò)短視頻等帶貨方式，拿到千萬(wàn)美金銷售額的結(jié)果。他將分享：TikTok爆款帶貨短視頻是如何做出來(lái)的？如何借助TikTok短視頻拉爆GMV？
6.TikTok億級(jí)廣告投放操盤(pán)手陳龍，他的團(tuán)隊(duì)做到TikTok英國(guó)、美國(guó)家居百貨類目Top1，同時(shí)也是首批TikTok日本賣(mài)家。他將分享：TikTok日本從0做到1000單的經(jīng)驗(yàn)，日本市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？商家面臨哪些困難？如何破局？
7.騎鯨出海合伙人盧小明，目前他在歐區(qū)女裝連衣裙類目已經(jīng)做到第一。他將分享從0到類目第一的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
為了保證會(huì)議質(zhì)量，本次TikTok電商峰會(huì)僅限公司老板、負(fù)責(zé)人等決策層參與，限300人。歡迎你來(lái)聽(tīng)干貨、看機(jī)會(huì)、交朋友。掃碼報(bào)名↓
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