我們來(lái)探討一下這個(gè)引人注目的說(shuō)法：“世界第一！僅靠一條拉鏈年賺400億”。
這個(gè)說(shuō)法通常指的是日本的 "YKK集團(tuán)（吉田工業(yè)株式會(huì)社）"。
以下是關(guān)于YKK集團(tuán)及其拉鏈的一些“大學(xué)問(wèn)”：
1. "“世界第一”的來(lái)源"： 這個(gè)說(shuō)法主要基于YKK集團(tuán)的總收入。雖然YKK的核心產(chǎn)品是拉鏈，但它也生產(chǎn)門鎖、扣具、線材等。因此，其年賺400億（通常指日元，約合數(shù)億人民幣或數(shù)億美元，具體數(shù)額會(huì)隨匯率和年份變化）的巨額營(yíng)收，是來(lái)自包括拉鏈在內(nèi)的"所有產(chǎn)品線"的綜合結(jié)果，而非僅靠拉鏈這一單一產(chǎn)品。 然而，拉鏈無(wú)疑是YKK的"核心和象征性產(chǎn)品"，為其帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)和品牌聲譽(yù)。可以說(shuō)，拉鏈?zhǔn)荵KK實(shí)現(xiàn)其商業(yè)成功的關(guān)鍵支柱。
2. "YKK的成功秘訣 (“小拉鏈大學(xué)問(wèn)”)"： "技術(shù)領(lǐng)先與創(chuàng)新"：YKK成立于1948年，一直致力于拉鏈技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新。從雙齒拉鏈到三齒拉鏈，再到后來(lái)的隱形拉鏈（隱形牙扣）、按扣（Hook and Loop，如Velcro品牌）、魔術(shù)貼等，YKK不斷推出適應(yīng)不同需求的新產(chǎn)品。其拉鏈以"高強(qiáng)度、耐用性、順滑性

相關(guān)內(nèi)容：

360行，行行出狀元。

很多人想要賺錢，往往眼高手低，看不上這個(gè)，嫌棄那個(gè)，殊不知，看似不起眼的拉鏈，卻能做到年賺400億，甚至成為世界第一。

它始終保持著人無(wú)，我有，人有，我精，且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

它到底是哪家公司？又是如何靠著一個(gè)小小的拉鏈，做到世界第一這個(gè)的地位的？

拉鏈的演變

如今我們的鞋子上，衣服上，甚至一些帳篷上都有拉鏈的存在。

拉鏈在生活中隨處可見，大家也都見怪不怪，更沒(méi)有人想過(guò)，拉鏈?zhǔn)侨绾萎a(chǎn)生的？誰(shuí)是第一個(gè)發(fā)明人。

1893年芝加哥世博會(huì)上，機(jī)械工程師賈德森展示了他的新發(fā)明“可移動(dòng)的扣子”，這個(gè)由兩排金屬齒和滑動(dòng)裝置組成的物件，本意是解決長(zhǎng)筒靴穿脫不便的難題，卻因咬合不緊、金屬易斷裂等問(wèn)題飽受質(zhì)疑。

當(dāng)時(shí)的時(shí)尚界更青睞精致的珍珠紐扣，誰(shuí)也沒(méi)想到這個(gè)被嘲笑為“可移動(dòng)的扣子”，會(huì)在30年后顛覆整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)。

1924年巴黎飛行表演，當(dāng)飛行員因掉落的紐扣卷入發(fā)動(dòng)機(jī)而墜機(jī)時(shí)，法國(guó)國(guó)防部一紙禁令讓紐扣徹底退出飛行服舞臺(tái)。

瑞典工程師森貝克抓住機(jī)會(huì)，將改良后的拉鏈推薦給軍方，這種“不會(huì)脫落的閉合裝置”迅速成為飛行員夾克的標(biāo)配。

二戰(zhàn)期間，美軍更是將拉鏈大規(guī)模應(yīng)用于軍靴、背包，這個(gè)曾被嫌棄的發(fā)明終于在戰(zhàn)火中完成逆襲。

此時(shí)的日本，一個(gè)叫吉田忠雄的年輕人正在上海街頭觀察著時(shí)局變化，這個(gè)來(lái)自富山縣的窮小子，怎么也想不到自己會(huì)與萬(wàn)里之外的拉鏈產(chǎn)生奇妙聯(lián)結(jié)。

拉鏈大王

1908年出生的吉田忠雄，15歲就因家貧輟學(xué)，在陶瓷店當(dāng)學(xué)徒時(shí)養(yǎng)成了精益求精的習(xí)慣。

1934年，當(dāng)吉田忠雄在倒閉的陶瓷店倉(cāng)庫(kù)發(fā)現(xiàn)生銹的拉鏈庫(kù)存時(shí)，敏銳意識(shí)到這是改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。

于是吉田忠雄帶著350日元本金和兩名員工，在東京成立3S商會(huì)，開始了賣拉鏈的生涯。

彼時(shí)的吉田忠雄做的拉鏈品質(zhì)高，質(zhì)量好，很快就讓他在拉鏈界打出了名號(hào)，大家都知道他家拉鏈的質(zhì)量過(guò)硬。

可就在吉田忠雄的生意蒸蒸日上的時(shí)候，日本的一項(xiàng)政策讓吉田的聲音放緩了下來(lái)。

1938年日本原料嚴(yán)重缺乏，政府禁止使用銅原料等一切能做為戰(zhàn)爭(zhēng)的原料用作商業(yè)。

這個(gè)政策一出，日本很多拉鏈產(chǎn)業(yè)紛紛破產(chǎn)。

所謂巧婦難為無(wú)米之炊。

可即使如此困難，吉田依舊沒(méi)有放棄拉鏈生意，開始尋找銅的替代品，試圖找到一項(xiàng)更好的材料來(lái)制作拉鏈。

在吉田不懈的努力下，他終于發(fā)現(xiàn)了一種鋁合金的配方，不僅能生產(chǎn)好質(zhì)量更好的拉鏈，而且成本還低。

靠著這個(gè)鋁合金配方，吉田的拉鏈生意一日千里，更是拿下日本的軍方訂單，甚至打開了 南美市場(chǎng)，光墨西哥單國(guó)年銷量就達(dá)5萬(wàn)日元。

可就在事業(yè)蒸蒸日上時(shí)，1945年的東京大空襲將工廠夷為平地，吉田的拉鏈生意一夜之間成為廢墟。

面對(duì)這樣的變故，如果是一般人早就放棄了，還是在這個(gè)時(shí)局不穩(wěn)的情況下，可吉田依舊沒(méi)有放棄。

吉田在廢墟中挖出殘留的機(jī)器零件，帶著100-500日元的遣散費(fèi)回到家鄉(xiāng)魚津市，從頭開始。

戰(zhàn)后的日本滿目瘡痍，吉田卻在一片蕭條中看到機(jī)遇。

當(dāng)時(shí)有一個(gè)美國(guó)客戶拿出7美分一條的拉鏈時(shí)，他震驚于自動(dòng)化生產(chǎn)的差距，毅然借貸1200萬(wàn)日元引進(jìn)4臺(tái)全自動(dòng)鏈牙機(jī)，這相當(dāng)于當(dāng)時(shí)公司資本金的60倍。

但如果想要提高產(chǎn)量，勢(shì)必需要更多的機(jī)器，但機(jī)器的成本實(shí)在是太高了，吉田沒(méi)有能力投入太多，可他也并沒(méi)有認(rèn)輸或者說(shuō)是坐以待斃。

吉田找了日立精機(jī)的，共同研究了日本機(jī)器，改良后的三三型拉鏈機(jī)12分鐘產(chǎn)量抵得上舊機(jī)器一天的工作量，YKK的產(chǎn)能神話就此開始。

那吉田又是如何帶領(lǐng)YKK做到世界第一的呢？

世界第一

“如果利潤(rùn)是一棵樹，那么消費(fèi)者、經(jīng)銷商和員工就是滋養(yǎng)它的土壤。”吉田忠雄將卡耐基的慈善理念轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

在YKK的利潤(rùn)分配中，三分之一以低價(jià)回饋消費(fèi)者，三分之一讓利給經(jīng)銷商，剩下的用于技術(shù)研發(fā)和員工福利。

這種利他主義創(chuàng)造了神奇的商業(yè)生態(tài)：即使YKK拉鏈價(jià)格是普通品牌的10倍，仍有80%的經(jīng)銷商選擇代理，因?yàn)樗麄冎栏鳼KK能賺錢。

50%以上的員工持有公司股份，18%的年股息遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

在YKK總部工廠，有一半員工屬于技術(shù)研發(fā)和設(shè)備制造部門，從煉銅、紡紗到模具制作，YKK實(shí)現(xiàn)了從原料到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈把控。

這種垂直整合模式不僅降低成本，更讓創(chuàng)新速度領(lǐng)先行業(yè)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在研究塑料拉鏈時(shí)，YKK已經(jīng)推出防蚊蟲叮咬的抗菌拉鏈，當(dāng)智能穿戴概念興起，他們的APP控制自動(dòng)拉鏈已經(jīng)應(yīng)用于戶外帳篷。

那YKK的市場(chǎng)占有率到底有多恐怖呢？

每年生產(chǎn)近100億條拉鏈，連接起來(lái)可繞地球70圈；占據(jù)全球35%的市場(chǎng)份額，美國(guó)高端市場(chǎng)占有率達(dá)45%。

從LEVI'S的牛仔褲到愛馬仕的鉑金包，超過(guò)90%的國(guó)際一線品牌選擇YKK。

更令人驚嘆的是，YKK的產(chǎn)品線早已超越服飾領(lǐng)域：大橋排水系統(tǒng)的防水拉鏈、NASA太空服的特制拉鏈、深海潛水裝備的抗壓拉鏈，甚至在南非擁有自己的銅鋁礦山。

當(dāng)YKK在高端市場(chǎng)所向披靡時(shí)，中國(guó)企業(yè)正在中低端市場(chǎng)悄然崛起。福建晉江的潯興拉鏈（SBS）憑借每年7000萬(wàn)元的研發(fā)投入，開發(fā)出反光拉鏈、隱形拉鏈等500多項(xiàng)專利，2021年?duì)I收達(dá)22.62億元，成為全球第二大拉鏈廠商。

盡管在技術(shù)積累和品牌溢價(jià)上仍有差距，但中國(guó)供應(yīng)鏈的成本優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新速度，正在改寫行業(yè)格局。

結(jié)語(yǔ)

小拉鏈，大學(xué)問(wèn)。

吉田把一個(gè)小小的拉鏈做到了極致，成就行業(yè)第一。

在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，YKK的提醒著我們，真正的成功從來(lái)不是投機(jī)取巧，而是像拉鏈咬合那樣，一步一個(gè)齒印，在看似平凡的領(lǐng)域深耕細(xì)作。

不要忽視每一個(gè)細(xì)微的東西，只要你能做到極致，就能成為改變世界的力量。

參考資料