依靠和經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人感情來(lái)代理新銳品牌，這是一種常見(jiàn)的做法，尤其是在品牌初期和建立信任的階段。這種方式有其優(yōu)勢(shì)，但也存在明顯的風(fēng)險(xiǎn)和局限性。
"這種方式的優(yōu)勢(shì) (Pros):"
1. "快速建立信任:" 個(gè)人關(guān)系是商業(yè)合作的基石。良好的個(gè)人感情可以迅速打破陌生感，建立初步的信任，為后續(xù)的合作鋪平道路。 2. "降低溝通成本:" 熟人之間溝通更直接、高效，容易理解對(duì)方的意圖和需求，減少誤解和摩擦。 3. "獲取早期支持:" 經(jīng)銷(xiāo)商更愿意在品牌初期提供額外的支持，如資金投入、人員配置、市場(chǎng)推廣等，因?yàn)樗麄儗?duì)品牌和負(fù)責(zé)人有信心和感情。 4. "靈活應(yīng)變:" 在遇到問(wèn)題時(shí)，基于感情的關(guān)系可能更容易協(xié)商和解決，比純粹的商業(yè)合同更靈活。 5. "信息共享更順暢:" 雙方更愿意分享市場(chǎng)信息、客戶(hù)反饋等內(nèi)部信息，有助于品牌快速迭代和調(diào)整策略。
"這種方式的風(fēng)險(xiǎn)和局限性 (Cons):"
1. "關(guān)系脆弱，易受個(gè)人因素影響:" 商業(yè)合作最終要回歸商業(yè)本身。一旦個(gè)人關(guān)系出現(xiàn)裂痕（如理念不合、利益沖突、個(gè)人矛盾等），可能導(dǎo)致合作中斷，甚至影響品牌聲譽(yù)。 2. "缺乏專(zhuān)業(yè)性和規(guī)范性:" 過(guò)度依賴(lài)個(gè)人感情可能導(dǎo)致決策不專(zhuān)業(yè)、流程不規(guī)范，缺乏可復(fù)制性和可持續(xù)性。當(dāng)品牌發(fā)展壯大后

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代理新銳品牌，要依靠和經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人感情。

昨天晚上喝酒的時(shí)候，一個(gè)老哥哥給我說(shuō)“賣(mài)你的酒，純屬于個(gè)人感情。完全沒(méi)有品牌知名度，前期光我免費(fèi)送出去的酒都有幾十件”。靜下心來(lái)細(xì)細(xì)品味，哥哥說(shuō)的都是大實(shí)話(huà)。如果不是因?yàn)楹涂蛻?hù)有著特殊的個(gè)人感情，一般情況下，絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都是不愿意去代理新銳品牌的。

江湖不是打打殺殺，是人情世故??！愿意幫助你的人，都是你生命中的貴人；愿意借錢(qián)給你的人，都是你的親人！我們要常懷一顆感恩的心。不要覺(jué)得自己的產(chǎn)品有多好，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)搶著做。要想著人家?guī)湍阃茝V新產(chǎn)品前期有多難，付出有多少。你做一個(gè)新品牌，全國(guó)各地第一批支持你的客戶(hù)，都是和你關(guān)系最好的人，最信任你的人，最喜歡你的人。這些人都是你生命中的貴人，是你人生的最大財(cái)富，也是你在白酒行業(yè)中最重要的個(gè)人資產(chǎn)！

人與人之間最難取得的就是互相信任、彼此欣賞。這需要時(shí)間的沉淀，也要在事上看人。也許是三五年，也許是十年二十年。見(jiàn)了很多次面、喝了很多次酒，彼此之間不設(shè)防，說(shuō)了很多心里話(huà)。從一單業(yè)務(wù)開(kāi)始，慢慢地成了一輩子的朋友。你人還沒(méi)有到，酒店房間已經(jīng)給你安排好，吃飯的地方已經(jīng)訂好，一定要陪你喝酒，這就是情義無(wú)價(jià)！

男人離不開(kāi)朋友！沒(méi)有朋友你就真的就成了一個(gè)孤家寡人。也許你有很多錢(qián)，也許你當(dāng)過(guò)很大的官，當(dāng)你老的時(shí)候連個(gè)陪你喝酒的朋友都沒(méi)有，你就是最失敗的人生！一個(gè)人最大的成功，就要看有多少朋友愿意和你一起養(yǎng)老！

我一直都在講，要打造自有品牌和自有渠道。首先，要有善良的初心和利他的思想，相互賦能、相互成就；其次，要把產(chǎn)品打磨好，產(chǎn)品要有極致性?xún)r(jià)比，要發(fā)自?xún)?nèi)心、實(shí)實(shí)在在地對(duì)消費(fèi)者友好，只有這樣才能徹底贏得消費(fèi)者、抓住回頭客。研發(fā)新產(chǎn)品，好比是自己十月懷胎生一個(gè)孩子。一方面要長(zhǎng)得漂亮，還要有文化有內(nèi)涵。另一方面酒質(zhì)要達(dá)到行業(yè)一流甚至超一流，價(jià)格又要做到全國(guó)最低；第三，要把營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)好，市場(chǎng)管控好，售后服務(wù)做好；第四，要時(shí)刻抵御短期利益誘惑，不能見(jiàn)利忘義、過(guò)河拆橋，要講誠(chéng)信。產(chǎn)品不進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)，不做電商平臺(tái)，不做直播帶貨。打造銷(xiāo)售閉環(huán)，保持市場(chǎng)的絕對(duì)干凈；第五，永遠(yuǎn)要把經(jīng)銷(xiāo)商的生存和發(fā)展問(wèn)題，當(dāng)成自己每天最重要的工作目標(biāo)。幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)“暴利、持久的暴利、開(kāi)心快樂(lè)的持久暴利”；第六，要做長(zhǎng)線(xiàn)品牌，保證品牌做個(gè)十年二十年不會(huì)出問(wèn)題，最好能做一輩子，這份事業(yè)能傳承給子孫后代。

緣起性空，情義無(wú)價(jià)！每天去見(jiàn)那個(gè)你想見(jiàn)的人，去見(jiàn)那個(gè)隨時(shí)都有時(shí)間等候著你的人，去見(jiàn)那個(gè)愿意陪你喝酒的人。一念心清凈、處處蓮花開(kāi)。