確實，近年來高爾夫服飾賽道經(jīng)歷了顯著的熱度提升，呈現(xiàn)出一片“火熱”的景象。這背后有多重原因：
1. "高爾夫運動的普及與潮流化：" 高爾夫不再僅僅是精英階層或老年人的運動，越來越受到年輕一代的喜愛，其休閑、時尚屬性被挖掘出來。 2. "“輕奢”與生活方式消費升級：" 消費者對品質(zhì)、設(shè)計感和品牌價值的需求提升，高爾夫服飾因其相對獨特的風格和一定的“輕奢”感而受到追捧。 3. "社交媒體與KOL推廣：" 時尚博主、運動達人等在社交媒體上大量展示高爾夫服飾的穿搭，將其從球場“搬”到了日常出街，推動了潮流化進程。 4. "明星效應(yīng)：" 一些明星或網(wǎng)紅參與高爾夫運動或穿著高爾夫服飾，進一步提升了其時尚度和話題性。
然而，正如你提到的，這個賽道也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，其中最突出的就是"外國品牌（尤其是奢侈品牌）的強勢搶占和本土品牌的“爹味”困境"。
"外國品牌搶占市場："
"品牌優(yōu)勢：" 擁有強大的品牌歷史、品牌溢價能力、成熟的供應(yīng)鏈和全球影響力（如L.L.Bean, The North Face, Rapha, Puma, Nike Golf等）。 "產(chǎn)品力：" 通常在功能性、設(shè)計感和材質(zhì)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢，能夠滿足專業(yè)玩家和追求時尚

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不知道你有沒有看過高爾夫服裝最近又變熱了。大家都說老錢風沒完，“Golfcore”又來了。這種穿衣風格好像從沒真正離開過視線。很多牌子就在中國開店或設(shè)總部，比如韓國PIV'VEE和美國MalbonGolf。國內(nèi)的比音勒芬毛利率高，被人叫“衣中茅臺”。

比音勒芬2024年營收已經(jīng)突破幾十億元。

你可能想象不到，以前大家覺得高爾夫服裝老氣、只有年紀大的男人才愛?，F(xiàn)在不一樣了，很多品牌在搶這個市場。他們進去不是隨隨便便，是盯著中國高爾夫服裝的增長空間。

有很多政策支持，比如《紡織工業(yè)提質(zhì)升級實施方案》，還出過《優(yōu)化消費環(huán)境三年行動方案》，這些都讓行業(yè)往前走得快。到2030年高爾夫人口預(yù)估能升45%。年輕人加入，因此以前小眾的服裝也能變大眾。

兩撥人爭得厲害。一邊是本土品牌，他們喜歡找新渠道。壹佰高爾夫和韓國Amazingcre合作，用渠道把牌子帶進上海百貨。利郎和迪桑特合資，美國Munsingwear擴展到了成都、武漢。比音勒芬更激進，三代都是中國高爾夫隊奧運戰(zhàn)袍供應(yīng)商，還用專利面料把POLO衫定價2680元。

另一撥是跨界大的運動牌子。FILAGOLF把高爾夫當做重點方向，連續(xù)三年贊助沃爾沃中國公開賽，還搞了個“無界少年團”項目，想圈住青少年。Lululemon簽了美國球手Max Homa，試圖把瑜伽顧客拉進高爾夫。

韓國PIV'VEE 2020年才創(chuàng)建，首家店選址深圳平安中心，設(shè)計上更偏年輕女性。美國MalbonGolf則在上海設(shè)總部，和CLOT做快閃店，還和JimmyChoo出聯(lián)名，把高爾夫和街潮混一塊。日本MARK&LONA最近半年分別在北京國貿(mào)和深圳沙河球會開店，風格有學院、朋克等多種設(shè)計，吸引Z世代。

行業(yè)表面上看很熱鬧，問題也不少。最明顯的是產(chǎn)品極度雷同。國際和本地牌子都被西式精英風拖住了步子。大家都用素色POLO和硬挺西裝褲，服飾設(shè)計全都一個樣。

有數(shù)據(jù)，某平臺搜“高爾夫男裝”，前20頁里有12頁全是藏青和灰色Polo衫，樣式幾乎一樣。

普通消費者發(fā)現(xiàn)價格很高。比音勒芬T恤1000元、2000元，HONMA全套服裝要上萬元。中國高爾夫球場還不足500家，賽事影響遠不比網(wǎng)球和跑步。

高爾夫服裝賣得貴，商品賣點又集中在高端球會，大多數(shù)人連產(chǎn)品都沒機會了解。牌子推廣只針對高收入群，渠道扎堆在高端點。有個根深蒂固的問題，核心顧客是45歲以上男性。這些人注重身份，講圈層，構(gòu)成了老派商務(wù)風。30歲以下的消費者里，有62%覺得高爾夫服就是父輩的衣服；女性消費群不超過25%。

認知被束縛，導(dǎo)致品牌吸引年輕人的動作為難，稍微有點變化會被老顧客覺得掉價。

現(xiàn)在品牌不斷調(diào)整，希望能把舊標簽?zāi)ǖ?。美國CALYN GOLF直接把“運動專業(yè)”標簽去掉，主打時尚文化生活方式，門店也放藝術(shù)裝置，把球場氣息降低。比音勒芬推出“新貴風”，找丁禹兮、胡一天等年輕人代言，90后VIP客戶增速超過50%。

設(shè)計越來越貼近年輕人，MARK&LONA一年搞4種風格，從海洋到朋克，各種樣式換得很快。MalbonGolf把地域文化融合進新產(chǎn)品，還和NEIGHBORHOOD做街頭系列，不光局限球場。比音勒芬用專利做出“微八小領(lǐng)型”，卡脖子問題沒了，23種顏色適合很多場合。功能沒落下，比音勒芬研發(fā)BT_Gritty面料，抗皺又透氣；FILAGOLF防曬系列UPF50+。

營銷也變靈活，MalbonGolf靠小紅書“高爾夫通勤穿搭”劇情吸粉，PIV'VEE靠“閨蜜球場ootd”吸引女生，比音勒芬抖音直播一場賣破千萬，線上收入同比漲了71。82%。

線下快速布局，F(xiàn)ILAGOLF參與青少年比賽，幫選手規(guī)劃職業(yè)路，把品牌深種在未來消費群。MalbonGolf和CLOT快閃店，社交平臺上被拍照打卡，傳播很快。

行業(yè)還在精英光環(huán)下掙扎，比音勒芬雖然線上增速快，2025上半年營收21。03億元，但凈利潤跌了13。56%。年輕人要時尚，又嫌老氣；老客戶只要高端屬性，一變年輕化就覺得不值錢。品牌夾在中間，左右為難。

日本HONMA也遇到過這個，2024年中國區(qū)營收漲15。7%，但年輕客群低于20%，因為不敢放棄高端商務(wù)風。

中國高爾夫服裝市場變得很活躍。老客戶守傳統(tǒng)，年輕人成主力，品牌由原來的圈層屬性變得更開放。政策和消費升級推著產(chǎn)業(yè)前進。各種風格、新的營銷打法讓這個小眾市場變得寬廣。品牌和顧客都在探索更好穿法，也許很快就有更多爆發(fā)。

行業(yè)看起來前路很多，但要完全擺脫精英光環(huán)還有些難。品牌想要年輕化，不一定人人都買賬。市場還在變化，兩種聲音還在拉扯。走向大眾高爾夫服飾還得再花力氣。有的品牌業(yè)績亮眼但利潤并不穩(wěn)定，消費者習慣更難改變。價格高、球場少、風格固化，依然是難題。不過路在走，變化不停，有了新突破才可能有新動力。

寫到最后

高爾夫服裝現(xiàn)在很多品牌進場，樣式和營銷都變多，年輕化很快，但客戶習慣還沒全變，有瓶頸但還會再調(diào)。行業(yè)里新舊牌子還都在比拼，這個市場后面變化還會有不少。