來(lái)源網(wǎng)絡(luò)哇，這確實(shí)是關(guān)于TikTok Shop在巴西市場(chǎng)表現(xiàn)的一個(gè)非常亮眼的消息！
"“殺瘋了”": 這個(gè)說(shuō)法非常形象，反映了其增長(zhǎng)速度之快、勢(shì)頭之猛，遠(yuǎn)超預(yù)期或同類(lèi)競(jìng)品。
"單月GMV超4600萬(wàn)美金": 這是一個(gè)非常高的數(shù)字，表明TikTok Shop在巴西已經(jīng)建立了相當(dāng)規(guī)模和影響力的電商業(yè)務(wù)。這不僅證明了巴西市場(chǎng)的巨大潛力，也顯示了TikTok平臺(tái)將社交與電商結(jié)合模式的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。
這個(gè)成績(jī)通常意味著：
1. "用戶(hù)接受度高": 巴西用戶(hù)樂(lè)于在TikTok觀看視頻的同時(shí)進(jìn)行購(gòu)物。
2. "商業(yè)模式成熟": 平臺(tái)在巴西的選品、支付、物流、營(yíng)銷(xiāo)等方面已經(jīng)較為完善。
3. "商家活躍度高": 越來(lái)越多的本地及國(guó)際品牌選擇在TikTok Shop巴西開(kāi)店。
4. "市場(chǎng)潛力巨大": 這進(jìn)一步印證了南美市場(chǎng)，特別是巴西，對(duì)于跨境電商和社交電商的重要性。
可以預(yù)見(jiàn)，這將會(huì)吸引更多關(guān)注，并可能加速TikTok Shop在巴西以及其他地區(qū)的擴(kuò)張步伐。
相關(guān)內(nèi)容：
01 市場(chǎng)格局三強(qiáng)爭(zhēng)霸，新舊交鋒
拉美電商巨頭美客多Mercado Libre所發(fā)布的某季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)月平均GMV超過(guò)45億美金，其中有一半來(lái)自巴西市場(chǎng)，適合有一定經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力的賣(mài)家，尤其是計(jì)劃長(zhǎng)期深耕拉美市場(chǎng)的品牌。
數(shù)字市場(chǎng)機(jī)構(gòu) Mindgruve 數(shù)據(jù)，TikTok 在巴西擁有超過(guò) 1.11 億用戶(hù)，TikTok Shop的優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)短視頻和直播內(nèi)容激發(fā)用戶(hù)興趣，實(shí)現(xiàn)“即看即買(mǎi)”；Shopee目前是美客多最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使用免運(yùn)費(fèi)和頻繁促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方式，迅速在巴西市場(chǎng)俘獲用戶(hù)“芳心”。
隨著Shopee，Temu逐步搶占巴西市場(chǎng)后，美客多的霸主地位受到了威脅，TikTok Shop雖然在巴西增長(zhǎng)迅猛，但與Shopee和美客多等平臺(tái)相比，整體還有很大增長(zhǎng)空間。
受到社交媒體影響，該地區(qū)用戶(hù)會(huì)為“生活方式”和“感覺(jué)”買(mǎi)單，在TikTok上通過(guò)創(chuàng)意短視頻展示使用場(chǎng)景很容易受到青睞，消費(fèi)者極度信任網(wǎng)紅/KOL推薦、用戶(hù)評(píng)論和評(píng)論。
巴西人普遍身材豐滿(mǎn)、凹凸有致，并且熱愛(ài)展現(xiàn)身體美，對(duì)服裝的審美集中在大膽、熱情、色彩鮮艷，另外巴西人毛發(fā)旺盛，脫毛產(chǎn)品（尤其是適用于身體和面部的溫和脫毛膏、激光脫毛儀） 需求極大，豐胸霜、提臀褲等塑形產(chǎn)品也常年熱賣(mài)。
不同平臺(tái)的消費(fèi)者存在細(xì)微差異，例如Shopee的用戶(hù)尋求性?xún)r(jià)比，美客多的消費(fèi)者群體最為廣泛，會(huì)追求性?xún)r(jià)比，也會(huì)在意品牌和服務(wù)，TikTok Shop的消費(fèi)者則更為年輕化，美妝個(gè)護(hù)，時(shí)尚等類(lèi)目需求明顯。
另外，巴西擁有多個(gè)節(jié)日，如狂歡節(jié)，圣誕節(jié)，六月節(jié)等等，賣(mài)家在備貨節(jié)奏上需遵循南半球反向季節(jié)規(guī)律。
02 進(jìn)軍巴西市場(chǎng)這幾大品類(lèi)及細(xì)分爆款不容錯(cuò)過(guò)
在TikTok Shop和Shopee等巴西電商平臺(tái)上，美妝與個(gè)人護(hù)理、時(shí)尚配飾、家居與廚房以及汽摩配件是常年暢銷(xiāo)的核心品類(lèi)。
美妝方面，假發(fā)與接發(fā)、美甲產(chǎn)品、香水和止汗露由于當(dāng)?shù)匮谉釟夂蚝臀幕贸掷m(xù)熱銷(xiāo)，脫毛產(chǎn)品和塑形產(chǎn)品也因本地體質(zhì)和審美而需求旺盛。
時(shí)尚品類(lèi)最受歡迎的則是設(shè)計(jì)感強(qiáng)的太陽(yáng)鏡、首飾、大碼緊身服裝及熱帶風(fēng)格款式；家居與廚房類(lèi)目中，創(chuàng)意小家飾、小家電，榨汁機(jī)等商品深受歡迎。
巴西地區(qū)大部分用戶(hù)喜歡舉辦派對(duì)或家庭聚會(huì)，在周末與好友/家人聚在一起燒烤，所以聚會(huì)用品和燒烤用具會(huì)有良好銷(xiāo)量，例如燒烤爐，便攜式冷藏箱以及燒烤夾等商品。
汽摩配件如手機(jī)支架、記錄儀、頭盔，車(chē)載香薰等產(chǎn)品很受歡迎；戶(hù)外類(lèi)目也有一定的市場(chǎng)，如果本來(lái)是做戶(hù)外類(lèi)目的商家，可以考慮在巴西市場(chǎng)布局。
商家在做服裝類(lèi)目時(shí)，需要提供更多大碼選項(xiàng)（如G、GG號(hào)），也可以重點(diǎn)關(guān)注凸顯身材的款式，如包臀裙、緊身T恤、V領(lǐng)上衣，圖案可選擇熱帶植物、水果、抽象幾何等鮮艷活力的設(shè)計(jì)。
如果遇到平臺(tái)大促可以根據(jù)歷史爆款為主，被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的爆款可以有效避免滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，也可以搭配有潛力的新品來(lái)吸引不同客戶(hù)，比例為6：4或7：3；遇到巴西大促的時(shí)候，促銷(xiāo)價(jià)要確保有吸引力，分期付款和包郵十分重要，也可以參考平臺(tái)建議的折扣力度，避免造成虧損。
03 中國(guó)-巴西空運(yùn)小包喜運(yùn)達(dá)速遞提供全鏈路無(wú)憂(yōu)服務(wù)
巴西電商市場(chǎng)在未來(lái)將持續(xù)增長(zhǎng)，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，70%的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)中國(guó)產(chǎn)品，隨著國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)中國(guó)商品的用戶(hù)會(huì)持續(xù)增加，盡管面臨著高運(yùn)營(yíng)成本，復(fù)雜關(guān)稅等問(wèn)題，也還是充滿(mǎn)著誘惑，不少賣(mài)家想要迅速入局巴西市場(chǎng)。
但是跨境賣(mài)家自行處理巴西的頭程物流、清關(guān)和尾程配送無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)；此時(shí)，選擇一個(gè)靠譜的、一站式物流合作伙伴至關(guān)重要，喜運(yùn)達(dá)速遞提供的 【巴西一站式物流解決方案】 ，整合了從國(guó)內(nèi)攬收、高效清關(guān)到巴西本土派送的全鏈路服務(wù)，能極大降低賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻和風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶(hù)能專(zhuān)注于前端銷(xiāo)售和市場(chǎng)拓展。
客戶(hù)可通過(guò)喜運(yùn)達(dá)速遞自主研發(fā)系統(tǒng)（網(wǎng)頁(yè)端），輸入運(yùn)單號(hào)，實(shí)時(shí)查詢(xún)包裹全鏈路軌跡，包括：國(guó)內(nèi)集運(yùn)倉(cāng)狀態(tài)、出口清關(guān)進(jìn)度、國(guó)際運(yùn)輸節(jié)點(diǎn)、目的國(guó)清關(guān)狀態(tài)、尾程派送軌跡及簽收信息，若遇目的地物流中斷（如之前伊以沖突航班斷航），系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)推送 “運(yùn)輸暫緩” 通知；恢復(fù)后第一時(shí)間更新 “已恢復(fù)運(yùn)輸，預(yù)計(jì)延誤 X 天”，保障客戶(hù)知情權(quán)。
喜運(yùn)達(dá)速遞與多家航司戰(zhàn)略簽約，固定BSA，多口岸統(tǒng)配，整合資深清關(guān)行與本地多家優(yōu)質(zhì)快遞公司，多渠道履約，擁有穩(wěn)定靈活的運(yùn)力保障和穩(wěn)定高效的交付能力。
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