“狂飆540億！從東莞地頭蛇干到便利店榜首，美宜佳路子究竟有多野”——這個(gè)標(biāo)題充滿了戲劇張力，準(zhǔn)確地捕捉了美宜佳（Meiyijia）驚人增長背后的故事和外界對(duì)其商業(yè)模式的驚嘆。
美宜佳的成功并非偶然，其“野”路子主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1. "精準(zhǔn)的選址與“下沉”策略：" "“地頭蛇”基因：" 與家樂福、沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖便利店巨頭傾向于進(jìn)駐一線、新一線城市的核心商圈不同，美宜佳早期扎根東莞等制造業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，甚至深入到工廠區(qū)、工業(yè)區(qū)、城中村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這些地方往往是傳統(tǒng)大型商超忽視的“藍(lán)?！?。 "貼近目標(biāo)客群：" 它精準(zhǔn)地抓住了在這些區(qū)域工作、生活的龐大群體——藍(lán)領(lǐng)工人、工廠職員、外來務(wù)工人員。他們的核心需求是便捷、快速、平價(jià)的即時(shí)消費(fèi)，美宜佳正好滿足。 "高密度覆蓋：" 在其核心市場（如珠三角），美宜佳展現(xiàn)出驚人的門店密度，力求做到“一公里生活圈”，讓消費(fèi)者無論身處何處都能輕松觸達(dá)。這種對(duì)特定區(qū)域市場的深度滲透和掌控力，堪稱“地頭蛇”式的精明。
2. "極致性價(jià)比與本土化選品：" "“平價(jià)”是核心："

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說起便利店，大家第一反應(yīng)往往是羅森、7-Eleven這些外國牌子，可中國其實(shí)有個(gè)更低調(diào)的高手，東莞街頭那些藍(lán)底黃字的招牌，叫美宜佳，去年一年開了四千多家店，年收入四百二十億，現(xiàn)在門店總數(shù)超過三萬七千家，差不多每四個(gè)便利店里就有一個(gè)是它的，這個(gè)數(shù)，把羅森和7-Eleven加一塊兒都比不上，連中石化易捷也追不上。

故事得從1990年代說起，東莞糖酒集團(tuán)的老總?cè)~志堅(jiān)開了家叫美佳超市的店，搞起了自選購物，沒幾年就開了五十多家，一年賺上億，日子挺紅火，可沒過多久，沃爾瑪、家樂福這些大賣場殺進(jìn)來，人家店幾千平米，貨架堆得滿滿當(dāng)當(dāng)，東西從世界各地來，天天打折，美佳超市才幾百平米，貨少價(jià)高，一天營業(yè)額連千塊都難破。

就在生死關(guān)頭，葉志堅(jiān)把超市牌換了，改做便利店，為啥呢，東莞是世界工廠，九成人口都是打工的，白天在廠里干活，晚上想買包煙、熱個(gè)飯，可工廠周圍連個(gè)賣東西的小店都沒有，東莞又不像大城市有中心區(qū)，鎮(zhèn)子分散，開小店正好合適，第一家店開在農(nóng)貿(mào)市場邊上，沒想到真救了急。

開頭也吃過虧，有家店把玉蘭油面霜擺最顯眼的地方，結(jié)果來的人全是打工的，三十塊的護(hù)膚品誰真買，一天營業(yè)額連一千都不到，快撐不下去了，后來有個(gè)叫周星軻的加盟商接手，放《知心愛人》的歌，賣麻辣小吃，搞買十塊送彩票，人慢慢就多了，美宜佳就這么在東莞站住了腳。

但問題接著來了，早期加盟商自己進(jìn)貨，假煙假酒常有，總部也摸不清具體數(shù)據(jù)，2000年，美宜佳咬牙引進(jìn)國外的POS系統(tǒng)，結(jié)果加盟商全鬧起來了，有人嫌設(shè)備貴要退出，連當(dāng)時(shí)的大加盟商周星軻也走了，他一怒之下自己開了上好便利店，雖然丟了四分之一的店，但這步棋讓美宜佳活了，靠統(tǒng)一采購和數(shù)據(jù)管理，到2007年終于突破千家店。

真正讓美宜佳起來的，是農(nóng)村包圍城市這條路，當(dāng)日資便利店扎堆北上廣的時(shí)候，它悄悄往三四線城市和縣城里鉆，比如在湖南，不碰長沙這種地方，專挑衡陽、邵陽這些小城下手，還請(qǐng)來本地的邵東商人當(dāng)加盟商，現(xiàn)在全國四千三百多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有它的店，平均每十個(gè)鎮(zhèn)就有一家，光是代收快遞，每個(gè)月每家店就能多賺三四千塊。

加盟門檻低，開個(gè)四十平米的小店，三十多萬就能擺起來，總部不抽利潤，只收一千塊管理費(fèi)，比起外資品牌動(dòng)不動(dòng)五十萬起步還要抽三成，這事兒真挺劃算，夫妻店、小鎮(zhèn)上的年輕人搶著干，靠這種松快的模式，美宜佳每天服務(wù)的人數(shù)，比北上廣深四城加起來還多。

葉志堅(jiān)現(xiàn)在盯的是更遠(yuǎn)的事，2025年要開到四萬家店，還要往東南亞去，從被沃爾瑪壓得喘不過氣，到靠賣泡面、關(guān)東煮一點(diǎn)點(diǎn)撐起來，這家東莞小店用了二十年，證明有時(shí)候老辦法比那些花里胡哨的連鎖管理更實(shí)在，便利店這行的規(guī)矩，可能正被這些土生土長的老板們，一點(diǎn)點(diǎn)改過來。