一雙皮鞋15萬人民幣（折合約2萬美元），這價格足以讓絕大多數(shù)人望而卻步。Berluti（貝爾蒂）憑什么能將奢侈品皮鞋價格推至如此高度，并成為部分富豪圈層中的“標配”之一？這背后是品牌獨特的價值構(gòu)建、產(chǎn)品理念以及精準的受眾定位。
以下是一些關(guān)鍵原因：
1. "極致的皮革工藝與材質(zhì)：" "奢華皮革：" Berluti 以其獨特的皮革處理技術(shù)聞名，尤其是其標志性的皮革“小牛皮”（calfskin），據(jù)說經(jīng)過多達72道工序的處理，包括使用獨特的“意大利皮革”（Italian Leather）工藝，賦予皮革一種獨特的紋理、光澤和柔軟度。這種皮革稀有且耗時費力，成本極高。 "精湛手工藝：" Berluti 極其強調(diào)手工制作，許多關(guān)鍵工序由經(jīng)驗豐富的工匠手工完成，例如縫線、裁剪、打磨等。這種對細節(jié)的極致追求和對品質(zhì)的嚴格把控，是成本居高不下的重要原因。
2. "獨特的香味標識——香氛與皮革的融合：" "“會呼吸的皮革”：" Berluti 最具辨識度的特點之一是其皮革上獨特的香氛。品牌的香水（如 AMen、Le Parfum）會融入皮革的處理過程中，使得鞋子不僅視覺上奢華，觸摸和穿著時也能散發(fā)出迷人的香氣。

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15萬一雙的皮鞋，LVMH財報里卻寫著銷量還在漲，這到底誰在買

真有人把15萬穿在腳上，還生怕別人看出來。

Berluti把門店開在巴黎香榭麗舍大道拐角，門口沒招牌，推門進去先聞到皮革混著松木的味道。

柜姐第一句話不是歡迎，而是問有沒有預約，沒預約連圖冊都不給翻。

1895年開的店，最早是給歐洲老貴族做馬靴。

手工染色叫Venezia，皮料泡進植物鞣劑里來回擦色，一塊皮料得耗掉72小時。

工序200道以上，鞋底縫完線還要涂一層紅酒蠟，說是越穿越亮。

馬云被拍到在機場貴賓室換鞋，鞋舌上那個小結(jié)打法只有Berluti學徒才教。

霍啟剛穿的是定制款，腳背高了一毫米，師傅用鑷子把皮面撐開再縫，光試腳就跑了三趟香港。

LVMH在1993年買下它，三十年過去門店不到70家。

每年只做2500雙，賣完就關(guān)賬。財報里別的牌子下滑，它還能漲，靠的就是限量。

有人算過，買一雙成鞋2萬起，穿五年返廠保養(yǎng)一次，費用4000。

定制起步8萬，最貴紀錄是沙特王子訂的鱷魚皮，15萬歐，等了18個月。

現(xiàn)在年輕人不買賬。

巴黎奧運法國代表團穿了Berluti走秀，微博熱搜沒進前五十。

同一周，某限量球鞋抽簽，三百萬人搶一萬雙。

老錢邏輯是低調(diào)里藏暗號。

鞋子沒logo，顏色只有棕、黑、酒紅，懂的人一眼看懂，不懂的當舊皮鞋。

Z世代要的是一眼被看見，滿身logo才夠爽。

品牌也試過自救。

2018年找設(shè)計師做老爹鞋，發(fā)售價1萬2，三個月后奧萊5折。

2021年和電競戰(zhàn)隊出聯(lián)名，銷量沒公布，門店悄悄下架。

買15萬鞋的人不怕被說智商稅。

他們怕的是圈層門檻消失。

當所有人都能認出來，這雙鞋就失去暗號功能。

未來兩種可能。

一是繼續(xù)縮圈子，只服務(wù)極少數(shù)，漲價到50萬。

二是放下身段做潮鞋，丟掉百年手藝，銷量翻倍，老客離場。

你會選哪條路？