這是一個(gè)關(guān)于慕思（Mushion）國(guó)際化戰(zhàn)略的重要?jiǎng)酉?。我們可以從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)解讀這個(gè)信息：
1. "核心動(dòng)作：收購(gòu)新加坡家居品牌" 這表明慕思正在通過(guò)"并購(gòu)（M&A）"的方式，加速其在東南亞（特別是新加坡這個(gè)區(qū)域中心）市場(chǎng)的布局和滲透。 收購(gòu)一個(gè)現(xiàn)成的品牌，可以幫助慕思快速獲得： "市場(chǎng)份額和客戶基礎(chǔ)：" 直接繼承被收購(gòu)品牌的現(xiàn)有業(yè)務(wù)。 "本地化運(yùn)營(yíng)能力：" 獲得熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、法規(guī)、文化和消費(fèi)習(xí)慣的團(tuán)隊(duì)和管理經(jīng)驗(yàn)。 "銷(xiāo)售渠道和資源：" 整合線上線下的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，共享供應(yīng)鏈等資源。 "品牌認(rèn)知度：" 利用被收購(gòu)品牌在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)和認(rèn)知。
2. "戰(zhàn)略背景：“境內(nèi)營(yíng)收增速不及境外”" 這指出了慕思面臨的一個(gè)增長(zhǎng)壓力：雖然中國(guó)市場(chǎng)依然重要，但增速可能放緩或遇到瓶頸（例如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者需求變化、增長(zhǎng)紅利減退等）。 這也凸顯了"“出?！?對(duì)于慕思維持整體增長(zhǎng)速度和尋找新動(dòng)能的重要性。境外市場(chǎng)，特別是新興市場(chǎng)（如東南亞、南美、中東等），往往被認(rèn)為具有更高的增長(zhǎng)潛力和更少飽和。
3. "戰(zhàn)略目標(biāo)：“慕思加速出?！? 收購(gòu)

相關(guān)內(nèi)容：

12月18日，慕思股份（001323.SZ）發(fā)布公告稱(chēng)，公司擬以4600萬(wàn)新加坡幣（折合約人民幣2.47億元）分別收購(gòu)一家新加坡家居企業(yè)100%的股權(quán)以及該公司制造商的特定資產(chǎn)。

公告提及，若交易完成，慕思股份將新增海外經(jīng)營(yíng)實(shí)體，公司將從供應(yīng)鏈、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等多方面對(duì)兩家境外企業(yè)進(jìn)行整合。針對(duì)此事，慕思相關(guān)負(fù)責(zé)人向南都灣財(cái)社記者表示，以公告為準(zhǔn)。

擬收購(gòu)的新加坡企業(yè)擁有Maxcoil等品牌

慕思稱(chēng)要提升公司海外市場(chǎng)占用率

公告中，慕思股份表示，此次擬收購(gòu)系因公司發(fā)展的戰(zhàn)略及整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，目的是完善公司海外生產(chǎn)基地布局，拓寬公司海外銷(xiāo)售渠道，加速公司國(guó)際化進(jìn)程，提升公司海外市場(chǎng)占用率，進(jìn)一步提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

此次慕思擬收購(gòu)的新加坡公司為Mattress International Pte. Ltd.（下稱(chēng)“MIPL公司”），另一家企業(yè)為前述公司的制造商，為印尼公司PT.Tai Cheng Development（下稱(chēng)“PTTC 公司”）。

公告顯示，上述兩家境外企業(yè)均由Ng Wei Tong先生和Ang Oh Chuek 女士共同持股，兩人為夫妻關(guān)系。其中MIPL公司成立于2003年，為新加坡當(dāng)?shù)刂麑嬀摺⑸嘲l(fā)等家居用品銷(xiāo)售企業(yè)，擁有自有品牌產(chǎn)品Maxcoil、Viro及MooZzz等；PTTC公司成立于1992年，擁有位于印尼巴淡島的生產(chǎn)基地，主要為MIPL公司生產(chǎn)寢具、沙發(fā)等家居用品。

根據(jù)公告，2023年全年，MIPL公司營(yíng)收1849.34萬(wàn)新幣（折合約9936.87萬(wàn)元），凈利潤(rùn)36.79萬(wàn)新幣（折合約197.68萬(wàn)元），今年前九個(gè)月，MIPL公司營(yíng)收1166.66萬(wàn)新幣（折合約6268.70萬(wàn)元），凈利潤(rùn)5.20萬(wàn)新幣（折合約27.94萬(wàn)元）。

值得注意的是，該公司今年凈利潤(rùn)下滑明顯。以此數(shù)據(jù)粗略對(duì)比，MIPL公司去年單季度凈利潤(rùn)平均約為9.2萬(wàn)新幣，今年報(bào)告期單季度凈利潤(rùn)平均約為1.7萬(wàn)新幣，今年報(bào)告期內(nèi)單季度凈利潤(rùn)平均下滑81.5%。

行業(yè)人士稱(chēng)定制家具企業(yè)出海搶市場(chǎng)

慕思近年境外營(yíng)收占比維持在2%以下

廣東省定制家居協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張挺向南都灣財(cái)社記者表示，今年受到國(guó)內(nèi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的大幅下滑，為此定制家居的企業(yè)做出一些轉(zhuǎn)變。第一個(gè)轉(zhuǎn)變是由過(guò)去的定制家居轉(zhuǎn)向整家定制或者是整裝定制，與裝企合作，或者自己也做裝修，解決二次舊改的痛點(diǎn)一站式服務(wù)；而第二個(gè)轉(zhuǎn)變就是做海外市場(chǎng)出海。

“今年1~3季度，定制家居上市的龍頭企業(yè)的海外增長(zhǎng)率都超過(guò)兩位數(shù)字的增長(zhǎng)。”張挺提及，部分龍頭企業(yè)早已布局海外，主要市場(chǎng)還是一帶一路沿線的國(guó)家和東盟市場(chǎng)，讓中國(guó)的定制家居這種服務(wù)型制造業(yè)這種模式出海搶占國(guó)際市場(chǎng)。

根據(jù)慕思2022年提交的招股書(shū)，慕思于2015年成立了海外控股公司，已在美國(guó)、德國(guó)、意大利設(shè)有直營(yíng)門(mén)店。慕思提到，慕思品牌與舒達(dá)、席夢(mèng)思、絲漣等全球知名床墊品牌企業(yè)相比，在境外市場(chǎng)，公司的品牌影響力與知名度存在較大的差距。公司需要在品牌建設(shè)方面進(jìn)行長(zhǎng)期的、持續(xù)的投入和積累，不斷加強(qiáng)對(duì)品牌的宣傳力度，以進(jìn)一步提升公司境內(nèi)外品牌影響力。

從財(cái)報(bào)來(lái)看，慕思境外市場(chǎng)的營(yíng)收一直占比維持在不到2%。2019-2021年，慕思主營(yíng)業(yè)務(wù)境外收入分別為9522.50萬(wàn)元、8506.36萬(wàn)元、1.02億元，占比分別為2.50%、1.92%、1.60%；2021-2023年，慕思境外營(yíng)收分別為1.03億元、1.06億元、9652.17萬(wàn)元，占比1.59%、1.83%、1.73%。

這一數(shù)據(jù)目前與部分上市企業(yè)相比仍有差距。以2023年為例，夢(mèng)百合境外營(yíng)收63.27億元，同比下滑6.88%，毛利率同比下滑15.08%至36.76%。喜臨門(mén)海外營(yíng)收同比增長(zhǎng)46.49%至16.67億元，毛利率同比增長(zhǎng)6.79%至15.62%；顧家家居境外營(yíng)收同比增長(zhǎng)6.84%至75.15億元，毛利率同比增長(zhǎng)4.68%至25.45%。不過(guò)，值得注意的是，慕思股份主營(yíng)業(yè)務(wù)還是以床墊、床架為主。

2022-2023年，慕思境外營(yíng)收同比增長(zhǎng)2.64%和下滑9.02%，與之相比，境內(nèi)營(yíng)收同比下滑10.52%、3.94%，而今年上半年，慕思境外營(yíng)收同比增長(zhǎng)49.26%至6270.79萬(wàn)元，境內(nèi)營(yíng)收同比增長(zhǎng)8.87%至25.66億元，不難看出，在今年上半年境內(nèi)營(yíng)收增速不及境外營(yíng)收增速的情況下，加速出海成為了必選項(xiàng)。

但對(duì)慕思來(lái)說(shuō)，出海盈利這件事似乎不著急。根據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，慕思股份海外負(fù)責(zé)人曾在今年接受采訪透露，慕思海外業(yè)務(wù)將分成三個(gè)階段開(kāi)展，2023-2025年為成長(zhǎng)期，保持不盈利，2026-2028年為成熟期，利潤(rùn)率來(lái)到5-6個(gè)點(diǎn)，主要是退稅的錢(qián)，2029-2031年為夯實(shí)期，不僅要賺退稅的錢(qián)，還要賺商業(yè)模式本身的錢(qián)。

采寫(xiě)：南都灣財(cái)社記者 馮家鉅