這是一個關(guān)于慕思（Mushion）國際化戰(zhàn)略的重要動向。我們可以從幾個關(guān)鍵點來解讀這個信息：
1. "核心動作：收購新加坡家居品牌" 這表明慕思正在通過"并購（M&A）"的方式，加速其在東南亞（特別是新加坡這個區(qū)域中心）市場的布局和滲透。 收購一個現(xiàn)成的品牌，可以幫助慕思快速獲得： "市場份額和客戶基礎(chǔ)：" 直接繼承被收購品牌的現(xiàn)有業(yè)務(wù)。 "本地化運營能力：" 獲得熟悉當?shù)厥袌?、法?guī)、文化和消費習慣的團隊和管理經(jīng)驗。 "銷售渠道和資源：" 整合線上線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，共享供應(yīng)鏈等資源。 "品牌認知度：" 利用被收購品牌在當?shù)氐穆曌u和認知。
2. "戰(zhàn)略背景：“境內(nèi)營收增速不及境外”" 這指出了慕思面臨的一個增長壓力：雖然中國市場依然重要，但增速可能放緩或遇到瓶頸（例如市場競爭加劇、消費者需求變化、增長紅利減退等）。 這也凸顯了"“出?！?對于慕思維持整體增長速度和尋找新動能的重要性。境外市場，特別是新興市場（如東南亞、南美、中東等），往往被認為具有更高的增長潛力和更少飽和。
3. "戰(zhàn)略目標：“慕思加速出?！? 收購

相關(guān)內(nèi)容：

12月18日，慕思股份（001323.SZ）發(fā)布公告稱，公司擬以4600萬新加坡幣（折合約人民幣2.47億元）分別收購一家新加坡家居企業(yè)100%的股權(quán)以及該公司制造商的特定資產(chǎn)。

公告提及，若交易完成，慕思股份將新增海外經(jīng)營實體，公司將從供應(yīng)鏈、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)團隊等多方面對兩家境外企業(yè)進行整合。針對此事，慕思相關(guān)負責人向南都灣財社記者表示，以公告為準。

擬收購的新加坡企業(yè)擁有Maxcoil等品牌

慕思稱要提升公司海外市場占用率

公告中，慕思股份表示，此次擬收購系因公司發(fā)展的戰(zhàn)略及整體經(jīng)營目標，目的是完善公司海外生產(chǎn)基地布局，拓寬公司海外銷售渠道，加速公司國際化進程，提升公司海外市場占用率，進一步提升公司的核心競爭力。

此次慕思擬收購的新加坡公司為Mattress International Pte. Ltd.（下稱“MIPL公司”），另一家企業(yè)為前述公司的制造商，為印尼公司PT.Tai Cheng Development（下稱“PTTC 公司”）。

公告顯示，上述兩家境外企業(yè)均由Ng Wei Tong先生和Ang Oh Chuek 女士共同持股，兩人為夫妻關(guān)系。其中MIPL公司成立于2003年，為新加坡當?shù)刂麑嬀摺⑸嘲l(fā)等家居用品銷售企業(yè)，擁有自有品牌產(chǎn)品Maxcoil、Viro及MooZzz等；PTTC公司成立于1992年，擁有位于印尼巴淡島的生產(chǎn)基地，主要為MIPL公司生產(chǎn)寢具、沙發(fā)等家居用品。

根據(jù)公告，2023年全年，MIPL公司營收1849.34萬新幣（折合約9936.87萬元），凈利潤36.79萬新幣（折合約197.68萬元），今年前九個月，MIPL公司營收1166.66萬新幣（折合約6268.70萬元），凈利潤5.20萬新幣（折合約27.94萬元）。

值得注意的是，該公司今年凈利潤下滑明顯。以此數(shù)據(jù)粗略對比，MIPL公司去年單季度凈利潤平均約為9.2萬新幣，今年報告期單季度凈利潤平均約為1.7萬新幣，今年報告期內(nèi)單季度凈利潤平均下滑81.5%。

行業(yè)人士稱定制家具企業(yè)出海搶市場

慕思近年境外營收占比維持在2%以下

廣東省定制家居協(xié)會會長張挺向南都灣財社記者表示，今年受到國內(nèi)內(nèi)銷市場的大幅下滑，為此定制家居的企業(yè)做出一些轉(zhuǎn)變。第一個轉(zhuǎn)變是由過去的定制家居轉(zhuǎn)向整家定制或者是整裝定制，與裝企合作，或者自己也做裝修，解決二次舊改的痛點一站式服務(wù)；而第二個轉(zhuǎn)變就是做海外市場出海。

“今年1~3季度，定制家居上市的龍頭企業(yè)的海外增長率都超過兩位數(shù)字的增長?！睆埻μ峒?，部分龍頭企業(yè)早已布局海外，主要市場還是一帶一路沿線的國家和東盟市場，讓中國的定制家居這種服務(wù)型制造業(yè)這種模式出海搶占國際市場。

根據(jù)慕思2022年提交的招股書，慕思于2015年成立了海外控股公司，已在美國、德國、意大利設(shè)有直營門店。慕思提到，慕思品牌與舒達、席夢思、絲漣等全球知名床墊品牌企業(yè)相比，在境外市場，公司的品牌影響力與知名度存在較大的差距。公司需要在品牌建設(shè)方面進行長期的、持續(xù)的投入和積累，不斷加強對品牌的宣傳力度，以進一步提升公司境內(nèi)外品牌影響力。

從財報來看，慕思境外市場的營收一直占比維持在不到2%。2019-2021年，慕思主營業(yè)務(wù)境外收入分別為9522.50萬元、8506.36萬元、1.02億元，占比分別為2.50%、1.92%、1.60%；2021-2023年，慕思境外營收分別為1.03億元、1.06億元、9652.17萬元，占比1.59%、1.83%、1.73%。

這一數(shù)據(jù)目前與部分上市企業(yè)相比仍有差距。以2023年為例，夢百合境外營收63.27億元，同比下滑6.88%，毛利率同比下滑15.08%至36.76%。喜臨門海外營收同比增長46.49%至16.67億元，毛利率同比增長6.79%至15.62%；顧家家居境外營收同比增長6.84%至75.15億元，毛利率同比增長4.68%至25.45%。不過，值得注意的是，慕思股份主營業(yè)務(wù)還是以床墊、床架為主。

2022-2023年，慕思境外營收同比增長2.64%和下滑9.02%，與之相比，境內(nèi)營收同比下滑10.52%、3.94%，而今年上半年，慕思境外營收同比增長49.26%至6270.79萬元，境內(nèi)營收同比增長8.87%至25.66億元，不難看出，在今年上半年境內(nèi)營收增速不及境外營收增速的情況下，加速出海成為了必選項。

但對慕思來說，出海盈利這件事似乎不著急。根據(jù)財聯(lián)社報道，慕思股份海外負責人曾在今年接受采訪透露，慕思海外業(yè)務(wù)將分成三個階段開展，2023-2025年為成長期，保持不盈利，2026-2028年為成熟期，利潤率來到5-6個點，主要是退稅的錢，2029-2031年為夯實期，不僅要賺退稅的錢，還要賺商業(yè)模式本身的錢。

采寫：南都灣財社記者 馮家鉅