沒問題！既然我們把“波司登”換成了“高梵”，那咱們就圍繞“高梵羽絨服”來說說感受。你說“太真實了”，我非常理解你的意思。確實，很多消費者在選擇羽絨服時，都會有非常具體和真實的體驗和想法。那么，從“高梵”這個品牌的角度出發(fā)，我們可以聊聊哪些方面的“真實感”？
以下是一些基于“高梵羽絨服”品牌特性和市場反饋，可以展開的“真實感受”：
1. "性價比的真實感：" 很多時候，“真實”首先體現(xiàn)在價格和價值的關系上。高梵作為國內知名的羽絨服品牌，通常給人的印象是"價格相對親民，但在設計和品質上又努力追求時尚感和舒適度"。如果你覺得買高梵羽絨服，花出去的錢能換來不錯的款式、尚可的保暖性和良好的做工，那這種“值回票價”的感覺就是非常真實的。它可能不像頂級奢侈品牌那樣追求極致材料和工藝，但也滿足了大部分人對日常穿著羽絨服的需求。
2. "設計感和時尚度的真實感：" 高梵在產品設計上，往往會緊跟時尚潮流，提供很多"年輕化、有設計感"的款式。比如色彩選擇多樣、版型設計比較符合當下審美（可能偏休閑、偏街頭或者偏優(yōu)雅，取決于具體系列）、細節(jié)處理上也有自己的風格。如果你穿上高梵，覺得它很符合你的個人風格，走在路上感覺不錯，這種

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時至今日，大家的生活水平越來越高，可以說吃穿已經不再是大問題了，因此對于衣服的要求也逐漸從保暖性能更側重于衣服的時尚美觀性了。

雖說有一些衣服尤其是冬天的羽絨服就算在設計上不突出，在基礎的羽絨服保暖性上也能很好的驅寒。

但不可否認的是，絕大多數(shù)人其實還是希望能夠穿上一件既暖和又好看的冬裝，而不再是大街上常見的那種“亂麻”似的一樣的花色。

特別是對年輕人而言，誰不希望自己走在大街上回頭率能夠提升一丟丟呢?

那么大家一定在近些年聽過兩個羽絨服品牌，一個是我們的老朋友“波司登”羽絨服，而另一個應該是剛剛火起來的“高梵”羽絨服了。

“波司登”-傳統(tǒng)國貨。

波司登羽絨服作為傳統(tǒng)國貨也可以說擁有著非常強的大眾基礎，因為在上個世紀八九十年代，我國涌起了一個民族紛涌出許多老字號和成就非常棒的受歡迎企業(yè)。

在眾多老字號中，就不得不說到波司登作為其中的一員老字號，憑借著寒冷地區(qū)的優(yōu)質鵝絨生產原料和國內生產技師們的勤勞和智慧。

推動著羽絨服制作技術日益進步，可以說那幾年憑借著不斷提上來的產品質量，波司登羽絨服在市場上受到了消費者們的熱烈追捧。

隨著時間的推移，波司登羽絨服也生生跟著時代腳步的節(jié)奏進行著改變。

只不過近些年來，情況有些突然發(fā)生了改變。

波司登羽絨服雖然仍舊是許多人心中值得信賴的老字號，但是用戶口碑卻出現(xiàn)了分化。

就在前幾年，波司登還曾一度熱度極高，在銷量方面也是站在頂端。

如今許多人根本不知道是什么原因，口碑已經漸漸降溫，但是我們如果仔細去分析的話還是比較好理解的。

首先，要說波司登目前銷量下降還是售價的問題，其實這個沒有什么值得讓我們去疑惑的，因為波司登作為老牌國企，和其他企業(yè)一樣都是以盈利為目的。

為了提高利潤率，售價也就隨之上漲，對于售價這一點吸引力并不大，但是一般來說老字號企業(yè)都不會為了盈利就去偷工減料，波司登的產品性價比下滑也是顯而易見的。

其次，對于產品而言，我們都知道波司登在我國羽絨服生產行業(yè)中一直處于領先地位，但是這并不代表它就是最強的，也并不代表其他品牌沒有威脅。

在其身后，許多后來者如同黑馬般不斷追趕著波司登，它們憑借著年輕人的優(yōu)勢可以說正在追逐著年輕人的市場。

當年輕興起之后，中老年人自然會有一些空檔，因此市場空間大量空缺，這不正是那些新興品牌所需要的嗎?

最后一點就是波司登的產品設計這一塊，這可能也是導致用戶口碑不好的最致命的一點，因為學生黨的錢也不那么好掙。

對于學生黨而言，要想節(jié)省開支，最簡單的方法就是選擇更好一些的基礎款，而基礎款往往也是銷量最大的款式。

然而基礎款非常重要的一定要實現(xiàn)提供的是最基本的實用性，如果連這點都不能做到鮮亮亮的話，消費者可一定會非常不爽的。

然而波司登作為老字號卻為何連這點都做不好呢?

網(wǎng)上好多消費者的評價反饋顯示，同樣2500左右元買到所謂的“基礎款”，結果得到的卻是非常令人寒心失望的款式:

他們說:

“它好像就連最普通的黑色都沒有，怎么都得加個各色的小花或者別的小飾品又或者還有奇形怪狀的小口袋，但對我來說這些東西都是問題呀!”

因此有許多人因為基本款設計過于丑而直接拋棄了曾經深信不疑的國貨品牌。

也正是因為口碑滑坡，許多消費者開始轉向其他品牌，從而形成冰火兩重天的市場數(shù)據(jù)和口碑。

“高梵”-黑馬崛起。

那么“高梵”這一新生品牌究竟憑什么能和老字號強者有一拼呢?

其實先要明確的一點就是高梵從來沒有說自己能和波司登比。

但就是這樣一個不一樣路徑選擇的新生品牌也正在一步步追趕著老字號。

那么到底有什么不同呢?

首先就是高梵專注于鵝絨向，近些年來我國也是全力推動發(fā)展以原創(chuàng)品牌為主導工業(yè)復興計劃，那么如今我國擁有著實力無比強大的鵝絨生產原料。

但是這并不代表所有新生品牌都會選擇逐步推進自己的鵝絨產業(yè)鏈。

當高梵推出第一款以鵝絨為主宰的風衣時，很多人其實都有些半信半疑:

“為什么高梵要自己弄一條產業(yè)線呢?

沒必要吧!”

后來隨著產品陸陸續(xù)續(xù)經消費者反饋銷量崛起，其實也不能說沒道理吧。

所以對于感情稍微好一點的新生品牌來說，自然大勢發(fā)來之后總能迎來好的結果。

第二點最重要的一點就是價格了。

高梵價格方面完全是從年輕人的實際需要出發(fā)點出發(fā)，更加考慮消費者們周圍環(huán)境因素。

另外從產品品質上來看，高梵不會用使用較低檔次原料去制造中高端價位甚至高端價位的設計，就像之前提到過的那樣:功能才是最重要的一點保暖性基于此才是最重要的一點，所以高梵會把它放在第一位去保證。

第三點就是設計團隊。

大家一定會被高梵請來的國際頂級設計師吸引，但是其實設計師團隊方面實力強大并不是明星代言和外在包裝能做出來的。

真正優(yōu)秀的是他們能夠把國際頂級設計師結合用起來，這才更能讓產品在時尚性和審美感上都有所保證，更何況，高梵還了解國內潮流需求和消費趨勢，這是非常厲害的一件事!

第四點就是明星代言了，不得不說明星在如今市場營銷中的受歡迎程度其實一直都占據(jù)著相當大的份額，我們前面提到過黑馬這個詞，就是因為高梵一直默默向前發(fā)展，沒有很強勢宣傳自己。

現(xiàn)在請來代言人后，有數(shù)據(jù)顯示其宣傳效益明顯提高，這也是明星效應最常用的手法之一。

最后一點就是對市場分析能力非常出色。

其實這也與高梵前董事長個人經歷分不開，他所經歷過艱難曲折的人生旅程讓其更加清晰商機與策略部署。

第三點提到過設計師團隊實力強大的同時，經營團隊將怎樣得出合適自身發(fā)展的市場分析能力能力自然也是一項不可忽視的重要能力了!

如果說之前提到過風衣，羽絨服的話，高梵是想讓消費者們知道，他們目前所生產的不止風衣或者羽絨服，而是完整有序發(fā)展起來的一整個體系!

消費體驗差異-我將“波司登”換成“高梵”。

中國傳統(tǒng)文化強調誠信為本和腳踏實地，因此絕大部分中國人的消費觀念也會偏保守，他們更多地看重品牌知名度和使用體驗感而不是潮流趨勢和流行前沿。

所以對我本人來說，當下更好看更符合潮流趨勢且仍然有一點保守性的高梵自然成為我選擇新品品牌，不然還會停留在05年想當年經典系列系列上呢!

我的舊衣柜里曾經掛滿了我為自己精心挑選入手購買每一件衣物時候的美好回憶盈滿于心，當時我自己也超級滿意，新品來了就像給它們鋪開紅地毯一樣閃閃熠熠看著它們穿之前新衣能讓它們更自信更閃耀非買不可了。

可以說我是“波司登”家族中的一員驕傲，但是我現(xiàn)在又不得不進行更新?lián)Q代，把他們換成更出色的新品牌!

哪怕在購買新衣時已經向我全力展示潮流魅力的高梵，我依然會留著這些曾經我覺得滿意又幸福的舊衣舊物，并賦予它們第二個使命——陪伴我的家人孩子!