沒問題！既然我們把“波司登”換成了“高梵”，那咱們就圍繞“高梵羽絨服”來說說感受。你說“太真實(shí)了”，我非常理解你的意思。確實(shí)，很多消費(fèi)者在選擇羽絨服時(shí)，都會(huì)有非常具體和真實(shí)的體驗(yàn)和想法。那么，從“高梵”這個(gè)品牌的角度出發(fā)，我們可以聊聊哪些方面的“真實(shí)感”？
以下是一些基于“高梵羽絨服”品牌特性和市場反饋，可以展開的“真實(shí)感受”：
1. "性價(jià)比的真實(shí)感：" 很多時(shí)候，“真實(shí)”首先體現(xiàn)在價(jià)格和價(jià)值的關(guān)系上。高梵作為國內(nèi)知名的羽絨服品牌，通常給人的印象是"價(jià)格相對親民，但在設(shè)計(jì)和品質(zhì)上又努力追求時(shí)尚感和舒適度"。如果你覺得買高梵羽絨服，花出去的錢能換來不錯(cuò)的款式、尚可的保暖性和良好的做工，那這種“值回票價(jià)”的感覺就是非常真實(shí)的。它可能不像頂級奢侈品牌那樣追求極致材料和工藝，但也滿足了大部分人對日常穿著羽絨服的需求。
2. "設(shè)計(jì)感和時(shí)尚度的真實(shí)感：" 高梵在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，往往會(huì)緊跟時(shí)尚潮流，提供很多"年輕化、有設(shè)計(jì)感"的款式。比如色彩選擇多樣、版型設(shè)計(jì)比較符合當(dāng)下審美（可能偏休閑、偏街頭或者偏優(yōu)雅，取決于具體系列）、細(xì)節(jié)處理上也有自己的風(fēng)格。如果你穿上高梵，覺得它很符合你的個(gè)人風(fēng)格，走在路上感覺不錯(cuò)，這種

相關(guān)內(nèi)容：

時(shí)至今日，大家的生活水平越來越高，可以說吃穿已經(jīng)不再是大問題了，因此對于衣服的要求也逐漸從保暖性能更側(cè)重于衣服的時(shí)尚美觀性了。

雖說有一些衣服尤其是冬天的羽絨服就算在設(shè)計(jì)上不突出，在基礎(chǔ)的羽絨服保暖性上也能很好的驅(qū)寒。

但不可否認(rèn)的是，絕大多數(shù)人其實(shí)還是希望能夠穿上一件既暖和又好看的冬裝，而不再是大街上常見的那種“亂麻”似的一樣的花色。

特別是對年輕人而言，誰不希望自己走在大街上回頭率能夠提升一丟丟呢?

那么大家一定在近些年聽過兩個(gè)羽絨服品牌，一個(gè)是我們的老朋友“波司登”羽絨服，而另一個(gè)應(yīng)該是剛剛火起來的“高梵”羽絨服了。

“波司登”-傳統(tǒng)國貨。

波司登羽絨服作為傳統(tǒng)國貨也可以說擁有著非常強(qiáng)的大眾基礎(chǔ)，因?yàn)樵谏蟼€(gè)世紀(jì)八九十年代，我國涌起了一個(gè)民族紛涌出許多老字號(hào)和成就非常棒的受歡迎企業(yè)。

在眾多老字號(hào)中，就不得不說到波司登作為其中的一員老字號(hào)，憑借著寒冷地區(qū)的優(yōu)質(zhì)鵝絨生產(chǎn)原料和國內(nèi)生產(chǎn)技師們的勤勞和智慧。

推動(dòng)著羽絨服制作技術(shù)日益進(jìn)步，可以說那幾年憑借著不斷提上來的產(chǎn)品質(zhì)量，波司登羽絨服在市場上受到了消費(fèi)者們的熱烈追捧。

隨著時(shí)間的推移，波司登羽絨服也生生跟著時(shí)代腳步的節(jié)奏進(jìn)行著改變。

只不過近些年來，情況有些突然發(fā)生了改變。

波司登羽絨服雖然仍舊是許多人心中值得信賴的老字號(hào)，但是用戶口碑卻出現(xiàn)了分化。

就在前幾年，波司登還曾一度熱度極高，在銷量方面也是站在頂端。

如今許多人根本不知道是什么原因，口碑已經(jīng)漸漸降溫，但是我們?nèi)绻屑?xì)去分析的話還是比較好理解的。

首先，要說波司登目前銷量下降還是售價(jià)的問題，其實(shí)這個(gè)沒有什么值得讓我們?nèi)ヒ苫蟮模驗(yàn)椴ㄋ镜亲鳛槔吓茋?，和其他企業(yè)一樣都是以盈利為目的。

為了提高利潤率，售價(jià)也就隨之上漲，對于售價(jià)這一點(diǎn)吸引力并不大，但是一般來說老字號(hào)企業(yè)都不會(huì)為了盈利就去偷工減料，波司登的產(chǎn)品性價(jià)比下滑也是顯而易見的。

其次，對于產(chǎn)品而言，我們都知道波司登在我國羽絨服生產(chǎn)行業(yè)中一直處于領(lǐng)先地位，但是這并不代表它就是最強(qiáng)的，也并不代表其他品牌沒有威脅。

在其身后，許多后來者如同黑馬般不斷追趕著波司登，它們憑借著年輕人的優(yōu)勢可以說正在追逐著年輕人的市場。

當(dāng)年輕興起之后，中老年人自然會(huì)有一些空檔，因此市場空間大量空缺，這不正是那些新興品牌所需要的嗎?

最后一點(diǎn)就是波司登的產(chǎn)品設(shè)計(jì)這一塊，這可能也是導(dǎo)致用戶口碑不好的最致命的一點(diǎn)，因?yàn)閷W(xué)生黨的錢也不那么好掙。

對于學(xué)生黨而言，要想節(jié)省開支，最簡單的方法就是選擇更好一些的基礎(chǔ)款，而基礎(chǔ)款往往也是銷量最大的款式。

然而基礎(chǔ)款非常重要的一定要實(shí)現(xiàn)提供的是最基本的實(shí)用性，如果連這點(diǎn)都不能做到鮮亮亮的話，消費(fèi)者可一定會(huì)非常不爽的。

然而波司登作為老字號(hào)卻為何連這點(diǎn)都做不好呢?

網(wǎng)上好多消費(fèi)者的評價(jià)反饋顯示，同樣2500左右元買到所謂的“基礎(chǔ)款”，結(jié)果得到的卻是非常令人寒心失望的款式:

他們說:

“它好像就連最普通的黑色都沒有，怎么都得加個(gè)各色的小花或者別的小飾品又或者還有奇形怪狀的小口袋，但對我來說這些東西都是問題呀!”

因此有許多人因?yàn)榛究钤O(shè)計(jì)過于丑而直接拋棄了曾經(jīng)深信不疑的國貨品牌。

也正是因?yàn)榭诒拢S多消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向其他品牌，從而形成冰火兩重天的市場數(shù)據(jù)和口碑。

“高梵”-黑馬崛起。

那么“高梵”這一新生品牌究竟憑什么能和老字號(hào)強(qiáng)者有一拼呢?

其實(shí)先要明確的一點(diǎn)就是高梵從來沒有說自己能和波司登比。

但就是這樣一個(gè)不一樣路徑選擇的新生品牌也正在一步步追趕著老字號(hào)。

那么到底有什么不同呢?

首先就是高梵專注于鵝絨向，近些年來我國也是全力推動(dòng)發(fā)展以原創(chuàng)品牌為主導(dǎo)工業(yè)復(fù)興計(jì)劃，那么如今我國擁有著實(shí)力無比強(qiáng)大的鵝絨生產(chǎn)原料。

但是這并不代表所有新生品牌都會(huì)選擇逐步推進(jìn)自己的鵝絨產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)高梵推出第一款以鵝絨為主宰的風(fēng)衣時(shí)，很多人其實(shí)都有些半信半疑:

“為什么高梵要自己弄一條產(chǎn)業(yè)線呢?

沒必要吧!”

后來隨著產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)經(jīng)消費(fèi)者反饋銷量崛起，其實(shí)也不能說沒道理吧。

所以對于感情稍微好一點(diǎn)的新生品牌來說，自然大勢發(fā)來之后總能迎來好的結(jié)果。

第二點(diǎn)最重要的一點(diǎn)就是價(jià)格了。

高梵價(jià)格方面完全是從年輕人的實(shí)際需要出發(fā)點(diǎn)出發(fā)，更加考慮消費(fèi)者們周圍環(huán)境因素。

另外從產(chǎn)品品質(zhì)上來看，高梵不會(huì)用使用較低檔次原料去制造中高端價(jià)位甚至高端價(jià)位的設(shè)計(jì)，就像之前提到過的那樣:功能才是最重要的一點(diǎn)保暖性基于此才是最重要的一點(diǎn)，所以高梵會(huì)把它放在第一位去保證。

第三點(diǎn)就是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

大家一定會(huì)被高梵請來的國際頂級設(shè)計(jì)師吸引，但是其實(shí)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)方面實(shí)力強(qiáng)大并不是明星代言和外在包裝能做出來的。

真正優(yōu)秀的是他們能夠把國際頂級設(shè)計(jì)師結(jié)合用起來，這才更能讓產(chǎn)品在時(shí)尚性和審美感上都有所保證，更何況，高梵還了解國內(nèi)潮流需求和消費(fèi)趨勢，這是非常厲害的一件事!

第四點(diǎn)就是明星代言了，不得不說明星在如今市場營銷中的受歡迎程度其實(shí)一直都占據(jù)著相當(dāng)大的份額，我們前面提到過黑馬這個(gè)詞，就是因?yàn)楦哞笠恢蹦蚯鞍l(fā)展，沒有很強(qiáng)勢宣傳自己。

現(xiàn)在請來代言人后，有數(shù)據(jù)顯示其宣傳效益明顯提高，這也是明星效應(yīng)最常用的手法之一。

最后一點(diǎn)就是對市場分析能力非常出色。

其實(shí)這也與高梵前董事長個(gè)人經(jīng)歷分不開，他所經(jīng)歷過艱難曲折的人生旅程讓其更加清晰商機(jī)與策略部署。

第三點(diǎn)提到過設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)大的同時(shí)，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)將怎樣得出合適自身發(fā)展的市場分析能力能力自然也是一項(xiàng)不可忽視的重要能力了!

如果說之前提到過風(fēng)衣，羽絨服的話，高梵是想讓消費(fèi)者們知道，他們目前所生產(chǎn)的不止風(fēng)衣或者羽絨服，而是完整有序發(fā)展起來的一整個(gè)體系!

消費(fèi)體驗(yàn)差異-我將“波司登”換成“高梵”。

中國傳統(tǒng)文化強(qiáng)調(diào)誠信為本和腳踏實(shí)地，因此絕大部分中國人的消費(fèi)觀念也會(huì)偏保守，他們更多地看重品牌知名度和使用體驗(yàn)感而不是潮流趨勢和流行前沿。

所以對我本人來說，當(dāng)下更好看更符合潮流趨勢且仍然有一點(diǎn)保守性的高梵自然成為我選擇新品品牌，不然還會(huì)停留在05年想當(dāng)年經(jīng)典系列系列上呢!

我的舊衣柜里曾經(jīng)掛滿了我為自己精心挑選入手購買每一件衣物時(shí)候的美好回憶盈滿于心，當(dāng)時(shí)我自己也超級滿意，新品來了就像給它們鋪開紅地毯一樣閃閃熠熠看著它們穿之前新衣能讓它們更自信更閃耀非買不可了。

可以說我是“波司登”家族中的一員驕傲，但是我現(xiàn)在又不得不進(jìn)行更新?lián)Q代，把他們換成更出色的新品牌!

哪怕在購買新衣時(shí)已經(jīng)向我全力展示潮流魅力的高梵，我依然會(huì)留著這些曾經(jīng)我覺得滿意又幸福的舊衣舊物，并賦予它們第二個(gè)使命——陪伴我的家人孩子!