這是一個重要的品牌戰(zhàn)略調(diào)整。通靈珠寶更名為“萊紳通靈”（Laxin Tongling），并希望借助“比利時王室IP”這一戰(zhàn)略來升級品牌，這是一個系統(tǒng)性的舉措。我們可以從幾個方面來分析這個戰(zhàn)略：
1. "品牌更名 - “萊紳”的含義與定位：" "“萊紳” (Laxin):" 這個名字聽起來比較優(yōu)雅、尊貴，可能暗示了與歐洲、尤其是比利時相關(guān)的血統(tǒng)或品質(zhì)感?！叭R”有美好、薈萃之意，“紳”則指有身份、有教養(yǎng)的紳士階層，結(jié)合起來可能傳遞出一種融合了優(yōu)雅、品味與尊貴的品牌形象。 "與“通靈”結(jié)合:" “通靈”強(qiáng)調(diào)的是珠寶的靈性、神秘感和與生俱來的緣分。兩者結(jié)合，新品牌名試圖在保留“通靈”的靈性文化基礎(chǔ)上，注入更多歐洲的精致、優(yōu)雅和皇室般的尊貴感，形成一種“東方靈性，歐洲貴族”的獨(dú)特定位。
2. "核心戰(zhàn)略 - “比利時王室IP”：" "IP的意義:" 將比利時王室打造成一個知識產(chǎn)權(quán)（IP），意味著不僅僅是引用其形象或名稱，而是要系統(tǒng)化地運(yùn)用其文化符號、歷史底蘊(yùn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)、審美風(fēng)格甚至精神內(nèi)涵，并將其與品牌價值深度綁定。 "比利時王室的吸引力:"

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7年12月14日，珠寶品牌萊紳通靈在北京舉行了2018戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布將把公司證券簡稱由“通靈珠寶”變更為“萊紳通靈”，并將對旗下產(chǎn)品、門店形象、用戶體驗(yàn)等進(jìn)行一系列戰(zhàn)略升級。

萊紳珠寶曾名為通靈珠寶，創(chuàng)立于南京。該品牌留給消費(fèi)者最深的影響應(yīng)該是其耳熟能詳?shù)膹V告詞”鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳“。2016年，通靈珠寶上市，成為當(dāng)年滬市珠寶IPO第一股，如今，該品牌在中國20個省份擁有700家門店，采用的是直營+加盟的方式進(jìn)行渠道拓展，它還是”柏林電影節(jié)“長達(dá)10年的紅毯定制珠寶提供商。

通常來講，上市后的企業(yè)一般都將對公司戰(zhàn)略進(jìn)行挑戰(zhàn)，以求用更好的發(fā)展業(yè)績、更快的發(fā)展速度來回饋股東或緩解資本市場的壓力。通靈珠寶也不例外，2017年2月，通靈珠寶發(fā)布對外投資進(jìn)展公告稱，將宣布與Leysen珠寶公司簽署協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容包括通靈珠寶股份有限公司下屬全資子公司香港通靈投資有限公司花費(fèi)435萬歐元購買Leysen珠寶第五代和第六代傳人Henri Leysen、Maxime Leysen持有的81%的股份。這兩位傳人在轉(zhuǎn)讓股份的同時，也將其所附的所有權(quán)和利益一同出售，包括”Leysen 1855“商標(biāo)名和徽標(biāo)。

通靈珠寶看重的還有Leysen珠擁有的比利時王室供應(yīng)商資質(zhì)。合作生成后，更名后的萊紳通靈也將圍繞“王室IP”來深化戰(zhàn)略改革。比如，萊紳通靈現(xiàn)已推出了MY QUEEN、皇家博物館、王室馬車等多款王室風(fēng)格系列產(chǎn)品。除了“王室珠寶”這個新品類外，公司還將創(chuàng)造“藍(lán)色火焰-真心鉆石”等產(chǎn)品，希望其心形形狀能夠聚集年輕人群。

而優(yōu)化產(chǎn)品矩陣、工藝只是戰(zhàn)略升級的一部分，王室IP也將助力于這個中國品牌的形象改造計劃。

萊紳通靈董事長沈東軍認(rèn)為，當(dāng)前所在做的其實(shí)是塑造一個新的品牌，而塑造品牌的過程需要時間。當(dāng)資本雄厚且熟悉本地市場的中國珠寶企業(yè)遇上歷史悠久、工藝領(lǐng)先的比利時王室珠寶品牌，就幫助中外雙方資源互補(bǔ)、發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢。借此，萊紳通靈將走向多元化子品牌的發(fā)展方向，并有意創(chuàng)造更加時尚和個性的風(fēng)格。從競爭市場來看，該戰(zhàn)略也是有跡可循，目前珠寶市場面臨著普遍年輕化的趨勢，年輕消費(fèi)者對待鉆石、銀飾、金飾的態(tài)度并沒有太明確的界限，對他們來說，它們都是“配飾”的一部分，因此，諸如潘多拉、周大福等品牌都在推出更適合年輕人的首飾，并常常與迪士尼等大IP聯(lián)動，傳統(tǒng)單純依靠渠道占領(lǐng)市場的模式已經(jīng)不再好用。

萊紳通靈已經(jīng)于今年前三個季度開始拓展渠道，新開門店數(shù)量為87家，總門店數(shù)為665家，公司未來也將積極推動加盟渠道擴(kuò)張，縮短管理半徑，以推進(jìn)渠道向三四線城市快速下沉。為了提供門店體驗(yàn)，升級門店內(nèi)的銷售人員將著裝為皇室風(fēng)格，據(jù)悉，從2017年12月1日起，顧客凡在Leysen1855萊紳通靈門店購買首飾并將該首飾的合影上傳到社交媒體，還有機(jī)會前往比利時和德國旅行，全年將共抽取240位顧客。

未來，公司也將繼續(xù)借娛樂IP擴(kuò)大市場影響力。沈東君有意布局“鉆石影業(yè)“，2015年，萊紳通靈曾植入電視劇《克拉戀人》，今年9月，鉆石影業(yè)首部投拍的電視劇《歸還世界給你》將于2018年播放，片中依然有大量品牌和產(chǎn)品植入。

接下來，就要看如今的年輕人是否真的愿意為”王室“這個概念買單了。千禧一代的品牌忠誠度在降低，還具有反權(quán)威的特點(diǎn)，把握準(zhǔn)他們的口味并不容易。