來(lái)源網(wǎng)絡(luò)我們來(lái)探討一下品牌建設(shè)中至關(guān)重要的"“1.0階段”——這個(gè)階段通常被稱為品牌的"“認(rèn)知與基礎(chǔ)建設(shè)”"階段。在這個(gè)階段，核心目標(biāo)是讓目標(biāo)受眾"知道"你的品牌，并對(duì)其產(chǎn)生初步的、積極的印象。這個(gè)階段是后續(xù)所有發(fā)展的基石，因此“干貨”滿滿，需要投入大量努力。
以下是品牌1.0階段的關(guān)鍵要素和“干貨”：
"階段目標(biāo)："
1. "建立基礎(chǔ)認(rèn)知 (Build Basic Awareness)：" 讓目標(biāo)受眾知道你的品牌存在，以及它提供什么（產(chǎn)品/服務(wù)類型）。
2. "傳遞核心價(jià)值 (Communicate Core Value)：" 清晰地傳達(dá)品牌的核心價(jià)值主張，讓潛在客戶明白選擇你的理由。
3. "塑造初步形象 (Shape Initial Perception)：" 建立品牌的基本調(diào)性和在市場(chǎng)中的初步定位。
4. "獲取早期關(guān)注 (Gather Early Attention)：" 吸引潛在客戶或用戶的注意力，為后續(xù)互動(dòng)和轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。
"品牌1.0階段的核心“干貨”："
1. "精準(zhǔn)定位 (Precise Positioning)："
"“干貨”是什么：" 這不是空泛的口號(hào)，而是基于市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)受眾分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析后，得出的一個(gè)清晰、差異化且有吸引力的市場(chǎng)定位。你需要明確：你的品牌為"誰(shuí)"（目標(biāo)受眾）解決"什么問(wèn)題"（需求/痛點(diǎn)
相關(guān)內(nèi)容：
領(lǐng)道原創(chuàng)丨請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載閱讀提示丨1961字 7分鐘感謝對(duì)品牌方面有興趣的朋友，這是比較冷門的知識(shí)類別，卻是企業(yè)發(fā)展道路上繞不開的內(nèi)容。
品牌的含義其實(shí)是比較廣泛的，涉及到企業(yè)的方方面面，在談及品牌的3個(gè)階段之前，我需要和大家重申下關(guān)于“什么是品牌”。
廣義的品牌：指的是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，用抽象化的、特有的、能識(shí)別的心智概念來(lái)表現(xiàn)其差異性，從而在人們意識(shí)當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映。
狹義的品牌：是一種擁有對(duì)內(nèi)對(duì)外兩面性的“標(biāo)準(zhǔn)”或“規(guī)則”，是通過(guò)對(duì)理念、行為、視覺、聽覺四方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)則化，使之具備特有性、價(jià)值性、長(zhǎng)期性、認(rèn)知性的一種識(shí)別系統(tǒng)總稱，這套系統(tǒng)也稱之為CIS視覺識(shí)別系統(tǒng)。
現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父科特勒在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》中的定義：品牌是銷售者向購(gòu)買者長(zhǎng)期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。
我認(rèn)為：品牌是消費(fèi)者心智的聯(lián)想，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知，來(lái)源于企業(yè)在品牌傳播方面的綜合接觸體驗(yàn)感的行為方式。
1.0初階：品牌支持業(yè)務(wù)2.0中階：品牌驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)3.0高階：品牌引領(lǐng)業(yè)務(wù)
我們可以從這三個(gè)階段看的出，品牌的三個(gè)階段其實(shí)和企業(yè)的規(guī)模，發(fā)展階段有著息息相關(guān)的聯(lián)系。
我之前談及到的企業(yè)市場(chǎng)部也分為了三個(gè)階段，也就是小微企業(yè)、中小型企業(yè)、成熟型企業(yè)。
企業(yè)在這三個(gè)階段的品牌營(yíng)銷上分別做的是：事情、市場(chǎng)、形勢(shì)。
這也剛好對(duì)應(yīng)上品牌在不同階段對(duì)企業(yè)的影響性。
那是否意味著企業(yè)并未發(fā)展成第三階段企業(yè)，就可以先不滿足品牌高階段。
這個(gè)觀念是大錯(cuò)特錯(cuò)的。
如果你擁有前瞻的戰(zhàn)略眼光，如果你的資源能較好的滿足下一個(gè)階段的品牌方式，企業(yè)越早完成品牌的升級(jí)工作。意味著，企業(yè)也可以提前進(jìn)入成熟型企業(yè)，就能帶來(lái)跨越性的變化。
大部分企業(yè)都處在1.0的品牌發(fā)展階段，誰(shuí)先“做品牌”，提前進(jìn)入下個(gè)階段，誰(shuí)就有了發(fā)展先導(dǎo)權(quán)。
企業(yè)在品牌的1.0階段里，大部分的企業(yè)行為和工作都主要圍繞在銷售業(yè)績(jī)上。在這個(gè)階段，我們可以從三個(gè)方面進(jìn)行辨別。
可能會(huì)被一些不良的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)哄騙，做一些白費(fèi)資源的無(wú)效品牌工作行為。
在員工的認(rèn)知里，基本對(duì)品牌毫無(wú)概念，并且還體現(xiàn)在對(duì)品牌漠不關(guān)心。除了與品牌對(duì)應(yīng)的部門，如市場(chǎng)部，其他部門從內(nèi)心上無(wú)視了品牌概念。
戰(zhàn)略方面：企業(yè)在高層的影響下，有了一定的品牌規(guī)劃，但是礙于其薄弱的專業(yè)性和系統(tǒng)性的品牌知識(shí)，品牌組織的建立需要長(zhǎng)久的時(shí)間。
并且由于品牌在1.0階段發(fā)揮的作用較低，會(huì)看不到效果，品牌工作經(jīng)常會(huì)受阻或者面臨冷落的局面。
品牌組織及品牌工作基本處于支持的角色。
品牌行為：由于認(rèn)知和戰(zhàn)略上的誤解，品牌行為基本不太受到企業(yè)的重視，并且其耗費(fèi)的資源較多，常常受到企業(yè)內(nèi)部人員的質(zhì)疑。
因此大部分企業(yè)的品牌管理較為粗放，對(duì)外部的專業(yè)深入的品牌協(xié)助較為抵抗，無(wú)法做到從內(nèi)導(dǎo)入的行為。
企業(yè)的品牌工作主要依靠的是宣傳、廣告、營(yíng)銷活動(dòng)，但是品牌行為的效果沒有科學(xué)的衡量追蹤系統(tǒng)，不能得到很好的效果。
基本處于追隨大流的局面。
盡管國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)對(duì)品牌的重視程度越來(lái)越重視，許多企業(yè)的負(fù)責(zé)人大部分都會(huì)認(rèn)為，品牌對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。
但是企業(yè)實(shí)際品牌的發(fā)展，卻基本落后整體國(guó)際水平，其中TO B的制造型企業(yè)在品牌方面的建設(shè)更是非常落后。
FutureBrand咨詢?cè)凇吨袊?guó)品牌的現(xiàn)狀與研究白皮書》中提到，如果按照品牌建設(shè)的成熟度登記劃分，大部分企業(yè)處于1.0-2.0階段，即品牌支持業(yè)務(wù)或品牌與業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的狀態(tài)。全球很多優(yōu)秀國(guó)際品牌早已經(jīng)處于3.0階段。
在我個(gè)人接觸的企業(yè)中也會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分的中小型企業(yè)都處于1.0（或連1.0都沒有）的品牌建設(shè)階段，一些行業(yè)頭部企業(yè)也僅處于2.0階段。
這主要是盡管企業(yè)的負(fù)責(zé)人或者高層非常重視品牌，但是他們對(duì)品牌的理解有限，也很難在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中將品牌作為最高經(jīng)營(yíng)原則，大部分的情況還是利潤(rùn)和轉(zhuǎn)化為先。
并且企業(yè)員工大部分缺乏執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)品牌的重視程度比高層人還要低，這就造成了整個(gè)企業(yè)都出現(xiàn)了一種品牌現(xiàn)象：吶喊 ，口號(hào)，空洞，完全落實(shí)不下來(lái)或者執(zhí)行效果與預(yù)期出入很大。
目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，品牌建設(shè)完成度較高的，基本都是圍繞在消費(fèi)市場(chǎng)，其中消費(fèi)品、汽車、珠寶、科技企業(yè)方面。
這主要源于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，單靠產(chǎn)品的差異化難以完成企業(yè)發(fā)展的要求。因此，品牌成為了這些企業(yè)至關(guān)重要的命脈。
而TO B的行業(yè)，因?yàn)槔溟T或者小眾，對(duì)品牌的偏見和不重視也是非常的大，但是隨著市場(chǎng)正常的發(fā)展，其品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)也會(huì)越演越烈。
因此，無(wú)論哪個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)。誰(shuí)先重視品牌，誰(shuí)就能領(lǐng)先他人。企業(yè)若有心締造偉大的品牌，需要先塑造自己的企業(yè)文化，并將品牌作為企業(yè)文化的首要方針，在企業(yè)的所有行為中，都應(yīng)離不開品牌的指導(dǎo)，才能打造出內(nèi)外一致，上下一致的強(qiáng)大品牌。
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