白云山旗下的“金戈”（主要成分他達(dá)拉非）在中國(guó)ED（勃起功能障礙）藥物市場(chǎng)中確實(shí)扮演著重要角色，尤其是在價(jià)格相對(duì)較低、可醫(yī)保報(bào)銷的仿制藥領(lǐng)域。面對(duì)百億人民幣級(jí)別且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，金戈能否持續(xù)保持領(lǐng)先地位，確實(shí)是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。
以下是一些關(guān)鍵因素和挑戰(zhàn)：
"金戈的優(yōu)勢(shì)和“硬”的理由："
1. "品牌認(rèn)知度和先發(fā)優(yōu)勢(shì)：" 金戈作為國(guó)內(nèi)較早獲批上市的他達(dá)拉非仿制藥之一，在醫(yī)生和患者中擁有較高的認(rèn)知度。白云山作為老牌醫(yī)藥企業(yè)，渠道網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大，處方覆蓋廣。 2. "價(jià)格優(yōu)勢(shì)與醫(yī)保覆蓋：" 相較于原研藥（如希愛(ài)力）和部分其他仿制藥，金戈的價(jià)格通常更具競(jìng)爭(zhēng)力，并且能夠納入醫(yī)保報(bào)銷范圍，這極大地提升了其可及性和患者購(gòu)買意愿，尤其是在下沉市場(chǎng)。 3. "療效與安全性：" 他達(dá)拉非本身是一種有效的PDE5抑制劑，金戈在療效和安全性方面與原研藥相似，符合臨床需求。 4. "白云山的綜合實(shí)力：" 白云山擁有強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和品牌能力，能夠支撐產(chǎn)品的持續(xù)推廣和運(yùn)營(yíng)。
"面臨的挑戰(zhàn)和內(nèi)卷壓力："
1. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化：" "仿制藥競(jìng)爭(zhēng)：" 眾多國(guó)內(nèi)藥企都在

相關(guān)內(nèi)容：

自2000年國(guó)外西地那非（俗稱“偉哥”）進(jìn)入中國(guó)ED（勃起功能障礙，俗稱陽(yáng)痿）疾病治療市場(chǎng)，外企在ED口服藥治療領(lǐng)域一直處于領(lǐng)導(dǎo)者地位。2014年，隨著原研藥的保護(hù)期到期，國(guó)內(nèi)仿制藥也隨之上市，其中包括白云山研發(fā)的“金戈”，其于2014年9月底正式上線銷售后，也標(biāo)志著其終結(jié)了抗ED藥品市場(chǎng)外資近13年的壟斷地位。

隨后，國(guó)產(chǎn)“偉哥”們已如雨后春筍般在ED市場(chǎng)上嶄露頭角，目前國(guó)內(nèi)抗ED藥物已下發(fā)26個(gè)批文，涉及多個(gè)藥企，面對(duì)龐大而隱秘的消費(fèi)群體，讓ED類藥物生產(chǎn)商們躍躍欲試、摩拳擦掌。至此，國(guó)內(nèi)抗ED藥市場(chǎng)格局開(kāi)始逐漸演變成“百花齊放”的態(tài)勢(shì)，可想而知，在未來(lái)ED市場(chǎng)將不可避免地出現(xiàn)“諸侯紛爭(zhēng)”的格局。

此前，中國(guó)性學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜輝表示，西地那非在我國(guó)的使用以40歲以下人群為主，可能占到總使用量的70%~80%。同時(shí)，由于近年來(lái)社會(huì)節(jié)奏及人們生活壓力的加劇，ED發(fā)病率存在升高和年輕化趨勢(shì)。因此，ED類藥物在未來(lái)可能還有較為廣闊的成長(zhǎng)空間。

從目前來(lái)看，ED類藥物被大家熟知的有西地那非、他達(dá)拉非和伐地那非，這三類藥物可以說(shuō)“偉哥”家族三兄弟，也是治療男性ED的三劍客。

首先來(lái)說(shuō)起效時(shí)間，這無(wú)疑是抗ED藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最重要武器之一。西地那非和伐地那非口服后吸收迅速，血藥濃度達(dá)峰時(shí)間約為1小時(shí)，效果最好。而他達(dá)拉非的血藥濃度峰值約2小時(shí)，起效時(shí)間相對(duì)較慢。

其次，價(jià)格方面不同藥品之間的差距還是有點(diǎn)大的，西地那非是最便宜的，如果以50毫克為一片的話，一片最低4元，而20毫克的他達(dá)那非需要43元/片，同樣劑量的伐地那非，則需要高達(dá)45元/片。

值得一提的是，在市場(chǎng)分布情況上看，西地那非的零售市場(chǎng)遠(yuǎn)大于醫(yī)院市場(chǎng)，這主要原因是是西地那非部分適用人群并非患ED人群，而是出于好奇、體驗(yàn)等原因在院外藥房自行購(gòu)買；另一部分人出于羞于就診、隱私保護(hù)、使用方便等原因，也沒(méi)有選擇到院內(nèi)購(gòu)藥。

面對(duì)ED市場(chǎng)多家藥企在并列角逐，白云山金戈一直面臨著較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。如前面所說(shuō)，在第三批藥品集中采購(gòu)中，白云山的金戈未中商標(biāo)。也許有人可能會(huì)問(wèn)，為什么白云山不選擇大幅降價(jià)呢？

與其他集采品種不同的是，中標(biāo)與失標(biāo)并未改變ED類藥物的競(jìng)爭(zhēng)格局，在份額更大的院外市場(chǎng)，白云山仍占據(jù)上風(fēng)。這主要原因是白云山金戈主要銷售渠道在零售藥店，這也是它能夠“硬”下去的重要因素。

根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)藥店終端ED類藥物品牌統(tǒng)計(jì)，2018年，西地那非片在中國(guó)公立醫(yī)院的銷售額是1.14億，而城市零售藥店的銷售額高達(dá)22.07億元人民幣。從數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，西地那非片的主要售賣渠道仍在零售藥店，公立醫(yī)院所占份額較小，所以，白云山金戈不中標(biāo)但并不意味著其市場(chǎng)地位就下降。

在2019年，網(wǎng)藥店終端ED類藥物銷量中，白云山金戈銷量超過(guò)輝瑞。2021年，ED類藥物的全國(guó)藥店終端銷售額超過(guò)36億，其中金戈占比40.63%，居于首位。同年，根據(jù)白云山財(cái)報(bào)顯示，2021年金戈生產(chǎn)了約1.17億片，同比增長(zhǎng)43.7%；售出9849.82萬(wàn)片，銷量同比增長(zhǎng)25.72%。

由此看來(lái)，在抗ED藥物市場(chǎng)上，白云山金戈可一度占據(jù)霸主地位。但隨著市場(chǎng)爭(zhēng)奪愈加激烈，ED患者在藥物上將有更多的選擇，對(duì)于生產(chǎn)偉哥的藥企而言，價(jià)格和質(zhì)量或?qū)⒊蔀橼A得這場(chǎng)競(jìng)賽的砝碼，誰(shuí)家能贏，各憑本事。

那么，白云山金戈能否一直“硬”下去呢？讓我們拭目以待！

參考資料：

醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)：
https://mp.weixin.qq.com/s/4k4RK3sUojO5IB3br1aaQw

馬飛. 百億市場(chǎng)激戰(zhàn) 抗ED格局大洗牌. 醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào),2021-08-16(001).