我們來探討一下“年輕人對折扣奢侈品上頭”這個現(xiàn)象。這確實(shí)是近年來奢侈品消費(fèi)領(lǐng)域一個值得關(guān)注的現(xiàn)象，巴寶莉（Burberry）、蔻馳（Coach）以及戶外品牌Patagonia都成為了其中的典型代表。
這種現(xiàn)象背后有多重原因，可以從幾個角度來分析：
1. "經(jīng)濟(jì)壓力與價值觀念的轉(zhuǎn)變：" "可支配收入有限：" 年輕人，尤其是學(xué)生或剛步入職場的群體，往往面臨較大的經(jīng)濟(jì)壓力，購買全價奢侈品的門檻較高。 "追求“質(zhì)價比”：" 相比于追求絕對的“稀缺”和“保值”，新一代消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的“價值”。折扣奢侈品提供了一個以相對較低的價格（有時甚至是清倉價）獲得品牌認(rèn)同、設(shè)計(jì)美學(xué)和“奢侈體驗(yàn)”的機(jī)會。這符合當(dāng)下追求“質(zhì)價比”（Quality vs. Price）的消費(fèi)心理。
2. "品牌策略與市場定位：" "高折扣常態(tài)化：" 像巴寶莉、蔻馳這樣的奢侈品牌，近年來通過增加產(chǎn)品系列、快速更迭、開設(shè)折扣店（如Burberry的Burberry Select）等方式，常態(tài)化地提供折扣。這使得消費(fèi)者更容易以較低價格接觸到品牌。 "Patagonia的差異化：" Patagonia雖然定位高端戶外品牌，但其一直強(qiáng)調(diào)環(huán)保理念、耐用性和“Don't Buy This Jacket”（別買這夾克）

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“618最后一天蹲唯品會上Patagonia299的衣服，結(jié)果手慢無?！弊罱?，這樣的“遺憾體”評論在社交平臺上頻現(xiàn)。深究才發(fā)現(xiàn)，原來是唯品會毫無宣發(fā)就空降了一場patagonia的特賣活動，將“戶外界的愛馬仕”一貨難求的衣服打折賣。

據(jù)說活動從618當(dāng)天開始持續(xù)到7月1日，而且patagonia的T恤，比市場價還要便宜10%以上。例如白色經(jīng)典LOGO T恤折扣價低至315.9元，疊加折上折活動后僅需295.9元，比市場價便宜近1/3；灰色涼感男款T恤折后價424元，也比市場均價低15%。

“一貨難求”“戶外界的愛馬仕”“折扣價”這幾個關(guān)鍵詞組合在一起，讓好幾款熱門款式一上線就被買成“已搶光”狀態(tài)。

而類似的場景，早已在Burberry等奢侈品牌身上上演過，如2折巴寶莉、1.6折蔻馳專場、3折湯麗柏琦……這種沒熱搜、沒廣告，連官方都沒給流量宣傳的奢侈品特賣會，幾乎是場場“剛上一波就清空一波”，甚至網(wǎng)上都有網(wǎng)友調(diào)侃在唯品會上面買過奢侈品的跟簽了“保密協(xié)議”一樣，一買一個不吱聲。

有人說這是“酒香不怕巷子深”，奢侈品特賣會的“真香”藏不住。但往本質(zhì)上看，其實(shí)是現(xiàn)在年輕人對奢侈品的消費(fèi)心態(tài)轉(zhuǎn)變。

據(jù)《2025中國消費(fèi)趨勢報告》分析，近70%的消費(fèi)者表示“購買商品前會主動比價”，67%的人將“實(shí)用性”列為首要考慮因素?，F(xiàn)在的年輕人講究“花小錢辦大事”，不為“品牌光環(huán)”盲目買單，高質(zhì)高性價比的組合，早已成為新的消費(fèi)信仰。也就是說，現(xiàn)在的年輕人不僅要好的，還要實(shí)惠的。

例如在某種草平臺上，多的是“折扣大牌”“挖寶”的分享。“600撿漏9k老佛爺家羊毛大衣。”“低價的匡威羊毛被我薅到?！薄捌胀ㄈ嗽谖ㄆ窌?折也能拿下巴寶莉包包”……

在過去，原價買奢侈品大牌，買的是品牌帶來的社交價值。但現(xiàn)在折扣奢侈品肉眼可見的差價，年輕人買的不僅是品味，還有體驗(yàn)低價買大牌這種“消費(fèi)升級”的快感。

Patagonia特賣的秒空，不過是年輕人對奢侈品消費(fèi)理性化浪潮中的一朵浪花。對品牌而言，過去靠稀缺性和高溢價維持的高端感，被消費(fèi)者的理性打破，這或許是個陣痛。但對消費(fèi)者而言，這是一場覺醒，當(dāng)買奢侈品不再是“為品牌買單”，而是“為需求、情緒買單”，消費(fèi)或許才真正回到了本質(zhì)。