我們來分析一下這個“涉足社交電商，入局批發(fā)代購，唯品會推出品牌庫存分銷新模式”的動向。
這是一個結(jié)合了當前多個熱門商業(yè)趨勢（社交電商、批發(fā)代購、品牌庫存盤活）的綜合性商業(yè)策略。我們可以從以下幾個層面來解讀：
1. "核心主體：唯品會 (Vipshop)" 唯品會以其“品牌特賣”模式起家，長期聚焦于品牌庫存的消化和分銷，尤其在服飾美妝領(lǐng)域有深厚積累。 這次是其在原有模式基礎(chǔ)上，進一步融合社交電商和批發(fā)代購的新嘗試。
2. "新模式的關(guān)鍵要素：" "社交電商 (Social Commerce):" "目的：" 利用社交網(wǎng)絡(luò)（如微信、微博、抖音、小紅書等）進行產(chǎn)品推廣、用戶連接和銷售轉(zhuǎn)化。這有助于突破傳統(tǒng)電商平臺的流量限制，利用社交關(guān)系鏈實現(xiàn)裂變式增長。 "形式：" 可能包括社交內(nèi)容種草、直播帶貨、社交分享裂變、私域流量運營（如微信群、公眾號）等。 "批發(fā)/代購 (Wholesale/Agent):" "目的：" 擴大銷售渠道，觸達更廣泛的消費者群體，同時可能通過“一件代發(fā)”或小批量批發(fā)模式，降低啟動門檻，吸引更多分銷商

相關(guān)內(nèi)容：

一向在QQ、微信朋友圈“打江山”的代購、微商、批發(fā)商可以說找到了一個“新組織”。唯品會于8月10日上線了一款新app“唯品倉”，一方對接品牌方，提供一手貨源，另一方借助微信、QQ等社交平臺連接專業(yè)代購、微商、中小批發(fā)商。一直做B2C生意的唯品會，都在直接面對消費者，并不服務(wù)代購和批發(fā)商。推出唯品倉的唯品會無疑是將特賣模式進行了創(chuàng)新，而從唯品會方面獲得的信息也不難看出，這一舉措是為借助社交平臺快速為品牌方清庫存。

據(jù)了解，超過6000家的國內(nèi)外知名品牌有著長期且深入的合作，“正品、低價、好貨”正是其核心特色。唯品會董事長兼CEO沈亞先生表示，to b的尾貨批發(fā)代購模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購、批發(fā)客還是品牌方和唯品會自身，都有很大的需求。唯品倉是唯品會特賣模式的延續(xù)，也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會原來不服務(wù)代購和中小型批發(fā)商，現(xiàn)在要大力呼吁代購與批發(fā)客群加入唯品倉。憑借唯品會完備的特賣產(chǎn)業(yè)鏈條，唯品倉將簡化品牌方銷售通路，一條龍服務(wù)解決品牌庫存難題。唯品會將整合自身各種流量入口矩陣，為品牌方提供完整的庫存解決方案。

無門檻經(jīng)營+VIP按月返利 低價好貨服務(wù)批發(fā)+代購客群

品牌方面上傳圖片數(shù)據(jù)到唯品倉，中小型批發(fā)客可直接送貨下單。代購作為小B將產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到微信群和朋友圈，銷售后再從唯品倉下單，唯品倉和品牌將一并解決運輸服務(wù)問題。

唯品倉以專業(yè)批發(fā)和代購客群為核心目標群體，在唯品倉APP中，“0入駐門檻”是其聚客的玩法之一。目前，APP在IOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)應(yīng)用市場已同步上線。成為唯品倉的用戶非常簡單，可直接使用微信賬號登錄，也可使用手機號+短信驗證碼組合登錄注冊，5件起購、享受批發(fā)價格。進貨無門檻限制、無需啟動資金，不用壓貨先賣后買，并支持多種社交分享渠道。系統(tǒng)原生設(shè)置的分享，讓代購也不用擔心進貨渠道曝光。

唯品倉另設(shè)vip用戶分級模式和按月銷售階梯返利政策，激勵小B客群買更多，賺更多。

根據(jù)專業(yè)市場研究機構(gòu)艾瑞的數(shù)據(jù)，2017年微商行業(yè)總體市場規(guī)模接近5000億元，2018年將超過7000億元。而唯品會已與超過6000家國內(nèi)外知名品牌達成長期深入合作，主站用戶規(guī)模超過3億，在品牌和用戶存量方面已經(jīng)形成了天然的優(yōu)勢。服飾穿戴類商品是唯品會的核心品類，在行業(yè)中有著較深的護城河。在唯品倉將聯(lián)動此品類品牌方，為代購提供快速流轉(zhuǎn)的高性價比尾貨商品。

特賣模式的進階式創(chuàng)新 全面覆蓋社交購物人群

基于唯品會平臺優(yōu)勢和成熟的特賣模式，唯品倉在上游為品牌方搭建了庫存清理平臺，助力品牌方貨品和資金流轉(zhuǎn)的加速，為合作品牌賦能的同時，協(xié)助產(chǎn)業(yè)可持續(xù)、良性發(fā)展進化；下游為小B客群提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)品牌商品，最終實現(xiàn)為消費者創(chuàng)造價值，帶來高性價比的優(yōu)質(zhì)商品。此外，唯品倉還通過平臺機制將代購和批發(fā)客與普通消費者進行隔離，從而在幫助品牌快速清理庫存尾貨的同時，避免對品牌形象造成影響。

唯品倉亦是唯品會特賣模式基于社交電商新玩法的全新演化，與唯品會各個移動端的產(chǎn)品共同形成唯品會流量入口的矩陣，將夯實和提升唯品會在特賣領(lǐng)域的地位。

從整體布局看，唯品會在C端構(gòu)建了唯品會APP和小程序等多個社交電商入口，深化特賣。而唯品倉則是圍繞B端社交電商分銷模式，聯(lián)動品牌庫存優(yōu)質(zhì)貨源和專業(yè)代購、中小型批發(fā)商，打造一個高效和低門檻的準入平臺，借助社交零售的爆發(fā)力，聯(lián)合品牌搶占代購和批發(fā)市場。這也意味著唯品會在流量入口矩陣上日益豐滿，嘗試全面覆蓋社交購物人群。

成都商報客戶端記者 郭晶晶

編輯 李飛龍