花王旗下的高端品牌SENSAI（資生堂肌膚之鑰）在中國市場的上市確實備受關注。而被譽為其“王牌產品”的，通常是"雙萃精華露（Double Serum）"。
這款產品被廣泛認為是SENSAI系列的核心和明星產品，也是品牌技術實力的代表。它的特點在于：
1. "獨特的雙萃設計"：包含兩種不同質地和功效的精華，分別針對肌膚的不同需求。 2. "先進的護膚科技"：融合了多種專利技術，旨在高效滲透，提供多重護膚功效。 3. "顯著的效果"：主打改善肌膚的紋理、光澤、緊致度和彈性，深受消費者喜愛。
因此，當提到SENSAI中國的“王牌產品”時，雙萃精華露通常是第一個被想到的產品。當然，SENSAI系列還包括潔面、眼霜、面膜等多種產品，共同構成了其高端護膚體系。

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花王上市超高端品牌SENSAI，攪局中國護膚市場。

昨日（2021年9月7日），花王旗下高端品牌SENSAI絲光溢彩在上海蔦屋書店舉行發(fā)布會。五大系列產品登陸天貓開設旗艦店，宣告SENSAI正式上市中國，這也吹響了花王集團征戰(zhàn)中國高端美妝市場的號角。

有業(yè)內人士對此表示：“花王的強勢入局，將帶來高端美妝消費的新氣象。”不過也有電商資深人士指出，在成分和功效概念盛行的當下，日系品牌如何打破陳規(guī)，給中國消費者講好產品故事、以明確營銷賣點“打爆”決定了品牌崛起的速度和高度。

作為日本超高端護膚品，SENSAI的創(chuàng)始靈感與SK-II有幾分相似，只是SENSAI發(fā)現護膚的“秘訣”不是酵母，而是蠶絲。

SENSAI絲光溢彩是誕生于1983年，品牌名字中含有“SENSE AND SCIENCE OF JAPAN”的深意，追求“日本精神之美的世界”，以日本原產擁有1000多年歷史，稀有的“小石丸蠶絲”為靈魂核心。

從上世紀七十年代開始，SENSAI研究日本國寶級的小石丸蠶絲。早期，研究人員發(fā)現雖然絲綢紡紗廠的工人們需要大量使用雙手紡紗，但手工編織小石丸絲綢的婦女手上的皮膚就如絲綢一樣光滑。這一發(fā)現激發(fā)了研究人員尋找將小石丸絲綢應用于護膚的解決方案。

數十年的研究證實，小石丸蠶絲可以促進皮膚中透明質酸的合成，具有美白、保濕、抗衰功效，在此基礎上開發(fā)研制了Koishimaru Silk Royal?和Koishimaru Silk Royal?等復合成分，這些成為SENSAI的招牌，構筑了品牌的“護城河”。

作為一個地地道道的日本品牌，和大多數品牌不同的是，SENSAI具有與生俱來的國際性。

1983年，為國際市場量身定制的SENSAI首發(fā)，在倫敦老牌的哈羅德百貨亮相。最初作為“Kanebo”的一個產品系列被引入歐洲，SENSAI推出了五種產品在機場、高檔百貨店開設專柜。不久后，就發(fā)展成為歐洲女性鐘愛的日本品牌之一。2005年，SENSAI成為獨立品牌，并在2019年重返日本市場。歷經38年披荊斬棘的國際化征途中，SENSAI目前在包括日本、歐洲、中東及其他地區(qū)積累了約3800個銷售點。

而今，擁有全世界最高增長率的中國化妝品市場成為SENSAI國際化星辰大海中的重要篇章。

對于新品牌上市，年初就任花王中國化妝品事業(yè)本部本部長的田中潤一表示：“日本在1400多年前開始，就受到了來自中國的文化影響，并融合日本自古以來的風土習慣，不斷發(fā)展，孕育出了日本獨特的美學意識。明年是中日聯合聲明發(fā)表50周年的重要節(jié)點。在這樣的契機下，可以通過我們SENSAI絲光溢彩的產品來展示日本的美學文化，并希望以此為橋梁為兩國友好做出一點貢獻?！?/span>

實際上，由于疫情影響了審批流程，SENSAI最早亮相是在5月海南召開的消費品博覽會，在免稅渠道進行了為期三個多月的試水?！颁N量不大，但在預期之中”是花王方面的評價。到如今正式上市，從廣泛觸達消費群的天貓到重點城市的高端實體店，SENSAI已有了一個清晰的增長戰(zhàn)略地圖。

對于超高端品牌來說，王牌產品不僅是品牌高價值感的代表，也是銷售的重要引擎。

SENSAI絲光溢彩此次首發(fā)上市陣容共計五大系列17個SKU中，價格帶在1000-3000元。其中代表品牌黑科技的絲璨橙光精華水（單價1450元）——慕斯化妝水將成為重磅打造的超級單品。

據悉，慕斯化妝水采用碳酸泡沫制造技術，將小石丸蠶絲和其他活性成分打造成微小泡沫，與皮膚接觸時，這些微氣泡通過波爾效應釋放出碳酸，可改善血液循環(huán)并為皮膚提供營養(yǎng)。

花王中國化妝品事業(yè)本部事業(yè)統括本部長宮下和也告訴《化妝品財經在線》記者，當前中國護膚品市場中流行的“成分黨”體現了消費者對于產品安全和功效的需求，而小石丸蠶絲作為SENSAI的靈魂成分本身就具有極強的科技力和功效價值。

在宮下和也看來，作為高奢品牌，SENSAI當前最重要的是傳達品牌的理念，塑造品牌的調性，走進消費者心智，用消費者忠誠度和美譽度來衡量品牌的成長，而非急于追求生意數字。不過，他也意識到了中國高端美妝消費年輕化的趨勢，預計在一年布局后，將引入SENSAI更豐富的產品線，尋求更具想象力的增長機會。

“中國女性接受東西方文化的洗滌，擁有更開闊的眼界和對美的感知，更自信，更愿意追求自我價值實現方面的投資，同時對美的自我塑造有著更高的要求?！睂m下和也表示，這是SENSAI品牌的消費者畫像，也是品牌傳播日式美學的文化基礎。

發(fā)布會現場SENSAI通過spa體驗的方式，傳遞品牌獨一無二的護理理念——“SAHO”。這是在產品基礎上拓展的一種護膚手法，其靈感源自日本茶道“一期一會”的待客禮儀，采取雙重清潔、雙重保濕和雙重滲透的護膚程序。宮下和也認為，這種待客之道帶來的體驗對于高奢品的品牌塑造來說尤其重要。

此次進軍中國化妝品高端市場對于花王集團具有重大的意義。SENSAI絲光溢彩的到來不僅填補了花王集團在中國市場高端品牌的空白，更是未來集團引入更多高端品牌的商業(yè)模式樣板。宮下和也告訴記者，通過對SENSAI在渠道和營銷方面的一系列布局后，花王計劃將更多元的新品牌導入中國市場。

據euromonitor數據顯示，兩位數增幅的高端化妝品市場成為整個中國美妝消費的引擎，明年高端化妝品業(yè)務有望達到2205億元，在市場規(guī)模上反超大眾美妝，并將在未來四年以明顯優(yōu)勢驅動整體美妝市場高速增長。

除了極具誘惑力的市場前景，花王集團的戰(zhàn)略轉型也是加碼中國市場的另一因素。

2021年1月，從品牌的業(yè)務戰(zhàn)略角度（亦即商業(yè)模式）出發(fā)，花王重新整合化妝品業(yè)務部門，將原有3個板塊：Sofina事業(yè)部、珂潤事業(yè)部以及佳麗寶化妝品株式會社整合，對品牌培育、管理、運營進行一元化管理，以便能更快速應對消費者的多樣化需求，并將“Celebration of Inpiduality”（贊賞每個人的個性及其與眾不同的生存方式）作為愿景，構成了Kao Beauty Brands體系。

整合之后，一盤棋勢必更高效。在被花王定義為“全球重中之重”的中國市場，作為11個國際化品牌之首的SENSAI正在起到關鍵的先鋒作用。