這是一個關于溫州鞋服企業(yè)應對市場挑戰(zhàn)的新聞摘要。要點如下：
1. "背景/挑戰(zhàn):" 溫州部分鞋服企業(yè)面臨經(jīng)營壓力。 2. "應對策略:" 15家鞋服企業(yè)決定“抱團取暖”，聯(lián)合行動。 3. "具體措施:" 聯(lián)合舉辦一場名為“特賣會”的活動。 4. "產(chǎn)品定價:" 特賣會上的商品單價范圍設定在49元至102元之間。 5. "活動時間:" 特賣會定于28日舉行。
這個消息反映了溫州鞋服企業(yè)在當前經(jīng)濟環(huán)境下，通過合作與促銷來穩(wěn)定市場、減少庫存、回籠資金的一種自救嘗試。

相關內容：

3月28日起，微信直銷商城“肆厘米潮品商城”推出第一屆“3·28社區(qū)購”，涉及上千款男裝、女裝、童裝、童鞋，單價多在49元~102元之間。這是由溫州本土15家中小鞋服企業(yè)在疫情之后的“自救突圍”。

受疫情影響，這些企業(yè)倉庫里積壓了眾多庫存。為了發(fā)展，這群不輕言放棄的溫商，在陣痛中摸索前行，尋找新生。

貨倉“爆滿”，庫存積壓達10萬件

3月26日早上，記者走進甌海區(qū)浙江肆厘米服飾有限公司（簡稱肆厘米）的倉庫。一進門，堆積如小山的鼓鼓的編織袋映入眼簾。兩名工作人員正在解封編織袋，從里面掏出一件件包裝完好的衣服……

“這是在準備發(fā)貨嗎？”記者問道。

“不是，這些都是春節(jié)期間全國各地門店退回總部的衣服?！痹摴径麻L蔡福林說。

整個1500多平方米的貨倉滿是貨架，貨架上的服裝都擺放不下了，還有走道邊、天花板下懸掛著的都是衣服……

“這些都是什么時候的產(chǎn)品？”記者問。

“這些都是剛退回來的、積壓的冬裝和春裝，樓上還有一層倉庫也裝滿了，總共10萬多件，價值8000多萬元。你在往年這時候來的話，倉庫里是比較空的?！辈谈Ａ终f著，隨手撿起一件包裝完好的衣服介紹道，“你看這樣一件冬裝，成本都要三四百元。我們服裝企業(yè)都是賣一季回籠資金再投下一季生產(chǎn)，不賣出去，這些衣服也沒法用來抵押貸款，資金就全部陷進去了。資金鏈一斷，企業(yè)就無法生存了?！?/p>

門店“慘淡”，新近開業(yè)卻客流甚少

蔡福林從市區(qū)人民路的服裝專賣店起家，先后經(jīng)營了兩家服裝企業(yè)。其中，肆厘米是新型服裝企業(yè)，擺脫以往傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)，打造和運營GK、4cm、E+M等男裝品牌，以服飾營銷為主業(yè)?！拔覀兘?jīng)營的是中高檔男裝，注重線下體驗感，所以我們長期以大型商場的品牌直營店為銷售渠道，僅4cm品牌全國就有100多家門店，單日銷售額可達幾百萬元。”他說，但是疫情期間，所有商場門店停業(yè)，3月起雖然陸續(xù)恢復營業(yè)，但客流尚很少?！澳阆胛覀內ツ?0月就上冬裝，12月上春裝，現(xiàn)在這些貨都積壓了下來；今年2月的夏裝也做好了，手上的資金都被套牢了。可是人工各種成本并沒有少，如果再不好轉，資金鏈就出問題了。”

和肆厘米一樣受疫情沖擊、陷入窘境的溫州鞋服企業(yè)還有很多。浙江拍普兒服飾有限公司以中高檔PAIPUER品牌女裝為主，近來該公司的庫存壓力也同樣巨大。該公司負責人說：“我們現(xiàn)在有6萬多件冬裝和春裝的積壓，以往正常每季的換季庫存應該是2萬件左右。”

“直播帶貨”，并非看起來那樣美好

這段時間，蔡福林總是失眠，一個字“愁”。他看到，目前溫州大量鞋服企業(yè)從線下營銷轉戰(zhàn)“直播帶貨”“網(wǎng)站銷售”等線上銷售，其中有紅蜻蜓、康奈等實力雄厚的大企業(yè)，也有許多中小企業(yè)“被趕鴨子上架”。

“其實，我也有淘寶、天貓店，但是之前沒有花心思去運營它，只是把它作為一種宣傳的窗口，讓我的客戶們能在上面搜到我的品牌，提高品牌知曉度而已，對交易量并沒有多少要求?！彼寡?，這次疫情逼得他提前謀劃線上布局，最近他帶領員工開始建立直播間、老客戶微信群拓展銷售渠道。

可是當所有人把“線上銷售”當作“救命稻草”時，很多中小鞋服企業(yè)卻格外清醒?！熬€上銷售、直播帶貨并不像外人想象的那么美好，現(xiàn)在線上的競爭也異常激烈?！睖刂莺槿惴椨邢薰臼且患壹O計、生產(chǎn)、銷售于一體的女士PU皮衣企業(yè)，2015年起以天貓、淘寶、京東等網(wǎng)上平臺銷售為主業(yè)。該公司負責人洪女士介紹：“現(xiàn)在大平臺的流量資源很貴很難拿。一是流量購買的性價比很低，二是流量有限，大量流量被大品牌和網(wǎng)紅直播帶走，中小企業(yè)和不知名的品牌能分到的流量很少?！?/p>

“那我們?yōu)槭裁床缓途W(wǎng)紅合作呢？”記者問道。

“網(wǎng)紅集聚的廣州、杭州本身就是鞋服的大產(chǎn)區(qū)，供貨商很多，選擇度很高。網(wǎng)紅沒有必要跑到溫州和你合作，太遠。而中小企業(yè)根本擠不進她們的選貨范圍?！焙榕空f，即使花錢找網(wǎng)紅帶貨，也存在著“被宰”的風險，網(wǎng)紅公司只按直播當日交易量結算，不管是否產(chǎn)生退貨；甚至有公司會做虛假交易，賺了錢走了，留給企業(yè)的是一大堆退貨單。

一家牽頭，助企干部助力抱團

于是，在蔡福林眼中，這次和14家同行一起抱團打造廠家直銷微商城、推出“3·28社區(qū)購”，是一場必須做的自救行動。

2月底，當他有了打造微商城的想法后，便馬上付諸行動?！拔矣X得如果商城里只有自己一家，消費者購物選擇度太低，就想聯(lián)系同行抱團行動。由我負責商城的前期投入和運營費用，其他商家參加后只需定產(chǎn)品、定價、給圖和發(fā)貨就行。所有收入全部返還各商家，我不收分文?！钡麤]想到的是，即便這樣，很多企業(yè)還是先觀望，再決定是否參加。

被派駐肆厘米的助企服務員、溫州市委黨校教師朱翔，看在眼里，急在心里。他幫著蔡福林對接企業(yè)、部門、媒體，協(xié)調相關事項，助推這場企業(yè)自救行動。“他們壓力太大，太難了。我看到他們倉庫里的積壓庫存，也替他們著急?，F(xiàn)在只要是我們能想到的辦法，就是做最大的努力，大膽試一試?！?/p>

特賣上線，上千商品保證全網(wǎng)最低價

3月28日，“3·28社區(qū)購”特賣會將在他們新打造的微信直銷商城“肆厘米潮品商城”拉開帷幕，一直持續(xù)至30日。這里聚集了4cm、GK、PAIPUER（香港拍普兒）、貝貝依依、跳跳魚、小金蛋等15家企業(yè)的品牌鞋服，涉及男裝、女裝、童裝、童鞋等多品類。這些企業(yè)多在我市各大商場擁有品牌店。

蔡福林介紹：“為了回饋家鄉(xiāng)消費者，我們的商品不僅品質有保障，而且價格保證全網(wǎng)最低價，服飾以應季春、夏款為主，單價多在49~102元之間，7天無理由退換?！?/p>

特賣會期間，該微商城還將推出系列優(yōu)惠活動：一是一天四次19.9元限時秒殺，二是商城優(yōu)惠券5元、10元、20元優(yōu)惠券，三是部分商品可享商城券外“滿158元再享8折”優(yōu)惠。

掃碼逛商城

溫都記者 張新彤

《溫州都市報》2020年3月27日第3版