這是一個(gè)關(guān)于溫州鞋服企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的新聞?wù)Ｒc(diǎn)如下：
1. "背景/挑戰(zhàn):" 溫州部分鞋服企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)壓力。 2. "應(yīng)對(duì)策略:" 15家鞋服企業(yè)決定“抱團(tuán)取暖”，聯(lián)合行動(dòng)。 3. "具體措施:" 聯(lián)合舉辦一場(chǎng)名為“特賣會(huì)”的活動(dòng)。 4. "產(chǎn)品定價(jià):" 特賣會(huì)上的商品單價(jià)范圍設(shè)定在49元至102元之間。 5. "活動(dòng)時(shí)間:" 特賣會(huì)定于28日舉行。
這個(gè)消息反映了溫州鞋服企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，通過合作與促銷來穩(wěn)定市場(chǎng)、減少庫(kù)存、回籠資金的一種自救嘗試。

相關(guān)內(nèi)容：

3月28日起，微信直銷商城“肆厘米潮品商城”推出第一屆“3·28社區(qū)購(gòu)”，涉及上千款男裝、女裝、童裝、童鞋，單價(jià)多在49元~102元之間。這是由溫州本土15家中小鞋服企業(yè)在疫情之后的“自救突圍”。

受疫情影響，這些企業(yè)倉(cāng)庫(kù)里積壓了眾多庫(kù)存。為了發(fā)展，這群不輕言放棄的溫商，在陣痛中摸索前行，尋找新生。

貨倉(cāng)“爆滿”，庫(kù)存積壓達(dá)10萬件

3月26日早上，記者走進(jìn)甌海區(qū)浙江肆厘米服飾有限公司（簡(jiǎn)稱肆厘米）的倉(cāng)庫(kù)。一進(jìn)門，堆積如小山的鼓鼓的編織袋映入眼簾。兩名工作人員正在解封編織袋，從里面掏出一件件包裝完好的衣服……

“這是在準(zhǔn)備發(fā)貨嗎？”記者問道。

“不是，這些都是春節(jié)期間全國(guó)各地門店退回總部的衣服?！痹摴径麻L(zhǎng)蔡福林說。

整個(gè)1500多平方米的貨倉(cāng)滿是貨架，貨架上的服裝都擺放不下了，還有走道邊、天花板下懸掛著的都是衣服……

“這些都是什么時(shí)候的產(chǎn)品？”記者問。

“這些都是剛退回來的、積壓的冬裝和春裝，樓上還有一層倉(cāng)庫(kù)也裝滿了，總共10萬多件，價(jià)值8000多萬元。你在往年這時(shí)候來的話，倉(cāng)庫(kù)里是比較空的?！辈谈Ａ终f著，隨手撿起一件包裝完好的衣服介紹道，“你看這樣一件冬裝，成本都要三四百元。我們服裝企業(yè)都是賣一季回籠資金再投下一季生產(chǎn)，不賣出去，這些衣服也沒法用來抵押貸款，資金就全部陷進(jìn)去了。資金鏈一斷，企業(yè)就無法生存了?！?/p>

門店“慘淡”，新近開業(yè)卻客流甚少

蔡福林從市區(qū)人民路的服裝專賣店起家，先后經(jīng)營(yíng)了兩家服裝企業(yè)。其中，肆厘米是新型服裝企業(yè)，擺脫以往傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)，打造和運(yùn)營(yíng)GK、4cm、E+M等男裝品牌，以服飾營(yíng)銷為主業(yè)?！拔覀兘?jīng)營(yíng)的是中高檔男裝，注重線下體驗(yàn)感，所以我們長(zhǎng)期以大型商場(chǎng)的品牌直營(yíng)店為銷售渠道，僅4cm品牌全國(guó)就有100多家門店，單日銷售額可達(dá)幾百萬元?！彼f，但是疫情期間，所有商場(chǎng)門店停業(yè)，3月起雖然陸續(xù)恢復(fù)營(yíng)業(yè)，但客流尚很少。“你想我們?nèi)ツ?0月就上冬裝，12月上春裝，現(xiàn)在這些貨都積壓了下來；今年2月的夏裝也做好了，手上的資金都被套牢了?？墒侨斯じ鞣N成本并沒有少，如果再不好轉(zhuǎn)，資金鏈就出問題了?！?/p>

和肆厘米一樣受疫情沖擊、陷入窘境的溫州鞋服企業(yè)還有很多。浙江拍普兒服飾有限公司以中高檔PAIPUER品牌女裝為主，近來該公司的庫(kù)存壓力也同樣巨大。該公司負(fù)責(zé)人說：“我們現(xiàn)在有6萬多件冬裝和春裝的積壓，以往正常每季的換季庫(kù)存應(yīng)該是2萬件左右?！?/p>

“直播帶貨”，并非看起來那樣美好

這段時(shí)間，蔡福林總是失眠，一個(gè)字“愁”。他看到，目前溫州大量鞋服企業(yè)從線下營(yíng)銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)“直播帶貨”“網(wǎng)站銷售”等線上銷售，其中有紅蜻蜓、康奈等實(shí)力雄厚的大企業(yè)，也有許多中小企業(yè)“被趕鴨子上架”。

“其實(shí)，我也有淘寶、天貓店，但是之前沒有花心思去運(yùn)營(yíng)它，只是把它作為一種宣傳的窗口，讓我的客戶們能在上面搜到我的品牌，提高品牌知曉度而已，對(duì)交易量并沒有多少要求?！彼寡裕@次疫情逼得他提前謀劃線上布局，最近他帶領(lǐng)員工開始建立直播間、老客戶微信群拓展銷售渠道。

可是當(dāng)所有人把“線上銷售”當(dāng)作“救命稻草”時(shí)，很多中小鞋服企業(yè)卻格外清醒。“線上銷售、直播帶貨并不像外人想象的那么美好，現(xiàn)在線上的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈?！睖刂莺槿惴椨邢薰臼且患壹O(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的女士PU皮衣企業(yè)，2015年起以天貓、淘寶、京東等網(wǎng)上平臺(tái)銷售為主業(yè)。該公司負(fù)責(zé)人洪女士介紹：“現(xiàn)在大平臺(tái)的流量資源很貴很難拿。一是流量購(gòu)買的性價(jià)比很低，二是流量有限，大量流量被大品牌和網(wǎng)紅直播帶走，中小企業(yè)和不知名的品牌能分到的流量很少?！?/p>

“那我們?yōu)槭裁床缓途W(wǎng)紅合作呢？”記者問道。

“網(wǎng)紅集聚的廣州、杭州本身就是鞋服的大產(chǎn)區(qū)，供貨商很多，選擇度很高。網(wǎng)紅沒有必要跑到溫州和你合作，太遠(yuǎn)。而中小企業(yè)根本擠不進(jìn)她們的選貨范圍。”洪女士說，即使花錢找網(wǎng)紅帶貨，也存在著“被宰”的風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)紅公司只按直播當(dāng)日交易量結(jié)算，不管是否產(chǎn)生退貨；甚至有公司會(huì)做虛假交易，賺了錢走了，留給企業(yè)的是一大堆退貨單。

一家牽頭，助企干部助力抱團(tuán)

于是，在蔡福林眼中，這次和14家同行一起抱團(tuán)打造廠家直銷微商城、推出“3·28社區(qū)購(gòu)”，是一場(chǎng)必須做的自救行動(dòng)。

2月底，當(dāng)他有了打造微商城的想法后，便馬上付諸行動(dòng)?！拔矣X得如果商城里只有自己一家，消費(fèi)者購(gòu)物選擇度太低，就想聯(lián)系同行抱團(tuán)行動(dòng)。由我負(fù)責(zé)商城的前期投入和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，其他商家參加后只需定產(chǎn)品、定價(jià)、給圖和發(fā)貨就行。所有收入全部返還各商家，我不收分文。”但他沒想到的是，即便這樣，很多企業(yè)還是先觀望，再?zèng)Q定是否參加。

被派駐肆厘米的助企服務(wù)員、溫州市委黨校教師朱翔，看在眼里，急在心里。他幫著蔡福林對(duì)接企業(yè)、部門、媒體，協(xié)調(diào)相關(guān)事項(xiàng)，助推這場(chǎng)企業(yè)自救行動(dòng)?！八麄儔毫μ螅y了。我看到他們倉(cāng)庫(kù)里的積壓庫(kù)存，也替他們著急?，F(xiàn)在只要是我們能想到的辦法，就是做最大的努力，大膽試一試?！?/p>

特賣上線，上千商品保證全網(wǎng)最低價(jià)

3月28日，“3·28社區(qū)購(gòu)”特賣會(huì)將在他們新打造的微信直銷商城“肆厘米潮品商城”拉開帷幕，一直持續(xù)至30日。這里聚集了4cm、GK、PAIPUER（香港拍普兒）、貝貝依依、跳跳魚、小金蛋等15家企業(yè)的品牌鞋服，涉及男裝、女裝、童裝、童鞋等多品類。這些企業(yè)多在我市各大商場(chǎng)擁有品牌店。

蔡福林介紹：“為了回饋家鄉(xiāng)消費(fèi)者，我們的商品不僅品質(zhì)有保障，而且價(jià)格保證全網(wǎng)最低價(jià)，服飾以應(yīng)季春、夏款為主，單價(jià)多在49~102元之間，7天無理由退換?！?/p>

特賣會(huì)期間，該微商城還將推出系列優(yōu)惠活動(dòng)：一是一天四次19.9元限時(shí)秒殺，二是商城優(yōu)惠券5元、10元、20元優(yōu)惠券，三是部分商品可享商城券外“滿158元再享8折”優(yōu)惠。

掃碼逛商城

溫都記者 張新彤

《溫州都市報(bào)》2020年3月27日第3版