TYMO從網(wǎng)紅直發(fā)梳轉(zhuǎn)型為個護科技品牌，其成功關(guān)鍵在于通過精準的市場定位、創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用、有效的品牌營銷以及卓越的用戶體驗，從而在競爭激烈的海外市場中占據(jù)用戶心智。以下是其主要策略：
"一、精準的市場定位與用戶洞察"
"目標用戶群體明確："TYMO精準定位追求高效、便捷、優(yōu)質(zhì)發(fā)質(zhì)管理的都市女性，特別是亞洲移民群體，他們對于直發(fā)梳有著強烈的需求，并希望獲得更好的使用體驗。 "洞察用戶痛點："TYMO深入洞察了傳統(tǒng)直發(fā)梳存在的痛點，例如發(fā)熱慢、傷發(fā)、操作復雜等，并以此為基礎(chǔ)進行產(chǎn)品創(chuàng)新。 "差異化競爭策略："TYMO將自身定位為“個護科技品牌”，強調(diào)產(chǎn)品的科技含量和智能化體驗，與傳統(tǒng)的直發(fā)梳形成差異化競爭。
"二、創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用與產(chǎn)品迭代"
"智能恒溫技術(shù)："TYMO的核心技術(shù)是智能恒溫控制系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠?qū)崟r監(jiān)測發(fā)熱溫度，確保溫度始終保持在 optimal range，避免燙傷頭發(fā)，并提升直發(fā)效果。 "遠紅外線加熱："TYMO采用遠紅外線加熱技術(shù)，相比傳統(tǒng)的陶瓷加熱，遠紅外線能夠更深入地滲透頭發(fā)，直擊發(fā)芯，從而更有效地直發(fā)并保護頭發(fā)。 "產(chǎn)品持續(xù)迭代："TYMO不斷根據(jù)用戶反饋進行產(chǎn)品

相關(guān)內(nèi)容：

圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)

【天生世界品牌】是鈦媒體消研所關(guān)注DTC品牌出海的專欄內(nèi)容。

可以肯定的是，很多新消費品牌已經(jīng)成為“天生世界品牌”。DTC被稱為中國品牌出海的必經(jīng)之路，大勢所趨。

去年以來，海外DTC品牌扎堆上市。今年以來，一級市場也在關(guān)注國內(nèi)DTC出海品牌，并引發(fā)了融資熱潮。但與此同時，無論是To B還是 To C，中國出海企業(yè)都在面臨著流量紅利見頂、疫情影響、供應(yīng)鏈與物流成本上漲等危機......種種挑戰(zhàn)之下，品牌需要高效應(yīng)對未來復雜多變的出海形勢。

站在這個時間節(jié)點，如何把握住出海的機遇，并持續(xù)找到增長曲線，一時間成為重中之重。 DTC出海，也是這一代中國品牌具有世界眼光的具體表現(xiàn)。

我們感到好奇，為什么有些公司能夠在嚴峻的大形勢之下破局破圈？ 而另一些故事則是企業(yè)還在困境中游走？不同的選擇造就了不同的故事，這是我們追尋一系列“品牌出海故事”的簡單初衷。鈦媒體消研所決定持續(xù)跟蹤關(guān)注DTC品牌出海進展，以精細化案例分析、創(chuàng)始人故事等形式形成系列內(nèi)容。

同時為了幫助中國出海品牌更高效精準地獲取信息、鏈接資源與做出決策，我們提出【中國DTC，天生世界品牌】的口號，組建【DTC出海成長俱樂部】，將提供價值平臺，定期組織閉門活動，陪伴中國DTC出海品牌成長。

首期 【天生世界品牌】采訪對象為個人護理科技品牌TYMO的聯(lián)合創(chuàng)始人TY（倪贇濤）。

今年以來，國內(nèi)美妝個護企業(yè)出海再度發(fā)力。中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2021年我國美容化妝品及洗護用品的出口量小幅下降，降至968356噸，同比減少3.1%。但2022年1-7月中國美容化妝品及洗護用品出口量588401噸，同比增長11.7%。

然而，整個賽道的競爭激烈，眾多品牌在進入海外市場時，面臨著認知度低、本土化、獲客難等痛點。

TYMO是美國Target個護類唯一入駐的首個中國個護出海品牌，主打年輕女性的美發(fā)個護工具，成立于2019年。

創(chuàng)建伊始，TYMO就著力于對海外市場的客觀洞察和對用戶心智的探索尊重。同時，以美國設(shè)計&中國制造的聯(lián)動開發(fā)模式、優(yōu)秀的資源整合能力為優(yōu)勢，TYMO已銷售超過三百萬件產(chǎn)品，銷售額增長率達到300%。

銷售渠道上，TYMO當前已覆蓋Target，Walmart、Costco等歐美線下精品超市、連鎖商超、美妝垂直渠道，入駐東南亞屈臣氏、絲芙蘭、FamilyMart、7-11等全方位渠道，現(xiàn)擁有超過3000個線下銷售網(wǎng)點。

TYMO，有著別樣的商業(yè)故事。以電商渠道為發(fā)源地，成立三年以來，年輕的TYMO就已成功打造了多款亞馬遜全網(wǎng)爆款。

從直發(fā)梳系列的品類創(chuàng)新破局到熱風梳系列的成熟品類突圍，TYMO品牌官網(wǎng)常年位居Shopify平臺top 1%，在天貓平臺也占領(lǐng)了離子梳/電動梳/造型梳等品類榜首。其經(jīng)營方法論值得當前諸多中國出海創(chuàng)業(yè)品牌借鑒。

從供應(yīng)鏈整合起步

圖片來源：TYMO

優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源整合是TYMO自創(chuàng)立之初的核心優(yōu)勢。

聯(lián)合創(chuàng)始人TY（倪贇濤）告訴鈦媒體消研所，目前海外90%的電子類產(chǎn)品，其實都是從中國出口到海外，大部分海外電子品牌都是丟一個設(shè)計方案出來，然后通過中國企業(yè)以O(shè)EM或ODM的方式生產(chǎn)產(chǎn)品。

成立TYMO，也基于團隊核心成員此前累積的豐富供應(yīng)鏈資源及經(jīng)驗，熟知如何打造符合歐美群體審美的產(chǎn)品。

團隊背景方面，創(chuàng)始人Timo曾就職于萬威國際集團，任CEO和執(zhí)行董事，三胞集團有限公司3C新零售產(chǎn)業(yè)集團助理總裁，之前在安永、華為、德國電信咨詢有限公司、西門子（中國）等世界500強企業(yè)擔任高管職位。

聯(lián)合創(chuàng)始人TY，曾任三胞國際采購中心執(zhí)行總裁，三胞集團工業(yè)與信息高級戰(zhàn)略總監(jiān)，安永咨詢高級戰(zhàn)略咨詢顧問，安盛保險內(nèi)部咨詢項目經(jīng)理。其CFO與海外電商運營團隊也匯聚電商+海外市場運營+產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗。

最初，TYMO面臨選擇合適的產(chǎn)品品類入局的問題。結(jié)合市場趨勢分析后，團隊發(fā)現(xiàn)美發(fā)工具類目在歐美市場每年的增速保持在5%以上，并且有明顯的本土品牌老化特征，市場空間和容量廣闊。

同時，自2015年之后，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，線上的商業(yè)體量極速擴張，引領(lǐng)了大量創(chuàng)新和豐富的營銷玩法，從內(nèi)容生產(chǎn)的理念、傳播的效率，和平臺算法的理解，均出現(xiàn)了比歐美更成熟的趨勢。

圖片來源：TYMO

所以，TYMO將市場目標瞄準海外，并在此基礎(chǔ)上，切入個護科技這個品類，來匹配團隊的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)及互聯(lián)網(wǎng)流量的玩法，并通過在國內(nèi)整合供應(yīng)鏈，以更快的速度推出比歐美本土企業(yè)更具競爭力的產(chǎn)品。

產(chǎn)品突圍需要精細化洞察

從產(chǎn)品層面來看，目前，TYMO的核心產(chǎn)品是卷發(fā)棒、直發(fā)梳、吹風機等美發(fā)造型工具，并已延伸至免洗發(fā)膜、防燙噴霧、免洗干發(fā)噴霧等日化類產(chǎn)品。在Amazon上，TYMO的主要單品都有過萬的客戶互動評價， 產(chǎn)品達4.5顆星以上。

在產(chǎn)品的研發(fā)投入方面，TYMO開始布局核心技術(shù)及材料的應(yīng)用研發(fā)包括電機、電池、新型發(fā)熱體，智能溫控與護發(fā)涂層等，同時根據(jù)實際用戶反饋的數(shù)據(jù)，創(chuàng)新概念并將此落地轉(zhuǎn)化。目前，品牌在智能溫控、防護涂層、急速發(fā)熱和無線以及低功耗方向，已布局全球?qū)＠?1件, 其中已公開21件，在申請10件。

TYMO產(chǎn)品的核心差異化在于，針對用戶的痛點去做更具體的、精細化微創(chuàng)新。以明星產(chǎn)品卷發(fā)棒為例，TY向鈦媒體消研所表示，用戶在卷發(fā)過程中，會產(chǎn)生如何正確使用造型工具、擔心加熱類工具對頭發(fā)產(chǎn)生傷害、對造型持久的期望等問題和訴求點。

圖片來源：TYMO

為了解決這三大痛點，TYMO在產(chǎn)品研發(fā)上植入相應(yīng)功能，在卷發(fā)棒中加入專利材料，使卷發(fā)棒在靜置的過程中在從空氣中吸收水分，在卷發(fā)加熱過程中，緩慢釋放水分子，對頭發(fā)產(chǎn)生保護。

針對卷發(fā)造型持久性，通常造型結(jié)束后可通過冷風來定型。TYMO團隊設(shè)計了能夠散發(fā)冷風的卷發(fā)棒，用戶可以一邊加熱造型一邊冷風定型。

紅利見頂，品牌如何打磨優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？

圖片來源：TYMO

出海品牌的各項成本正在明顯飆升。自疫情以來，出海企業(yè)正在面臨日益增長的物流成本。與2019年相比，今年TYMO單個產(chǎn)品的物流成本也已翻了十倍。同時，疫情初期海外市場的高增長，國內(nèi)外企業(yè)過于樂觀，也導致去年國內(nèi)生產(chǎn)的大量出口貨物已在海外產(chǎn)生了滯銷。

疫情之后，傳統(tǒng)歐美美妝個護品牌從線下渠道轉(zhuǎn)向線上發(fā)力的反應(yīng)并沒那么快，但從2021年之后，諸多品牌和企業(yè)開始轉(zhuǎn)向線上，這也將線上的競價廣告位成本推上了一個新的高度。

TY表示，從2020年至今，海外市場的獲客成本已經(jīng)增加三倍不止。面對成本暴增，TYMO今年調(diào)整了推廣策略：以更多維度多層級的聯(lián)動曝光，把營銷預(yù)算從簡單的流量采買，分配到品牌的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)與推廣上去。

一方面，TYMO品牌團隊與大量海外泛美業(yè)KOL、專業(yè)垂類美發(fā)類的博主合作，進行產(chǎn)品分享。定期與歐美專業(yè)發(fā)型師合作、測評新品，發(fā)型師能夠在量產(chǎn)時給予新品和爆款優(yōu)化打磨意見、收集真實痛點、提供教程。本土的美發(fā)沙龍則成為品牌和產(chǎn)品與用戶交流、“種草”的特殊路徑。

與此同時，TYMO堅持與HEARST、CONDE NAST、 FUTURE等海外時尚媒介集團的美業(yè)編輯建立合作關(guān)系，每月進行數(shù)十篇的頂刊雜志報道，在海外市場獲得大量曝光和背書。

但在內(nèi)容營銷上，對于一個中國基因的品牌來說，海外市場比國內(nèi)更難做。在本土化上，無論是線上流量平臺還是雜志、電視等傳統(tǒng)媒體營銷，國內(nèi)出海企業(yè)更容易發(fā)生文化層面的沖突。

另一個現(xiàn)實是，相較國內(nèi)，海外主流KOL和博主對內(nèi)容的要求更高。而且，對于一個好的內(nèi)容評判標準，需要考慮用戶的轉(zhuǎn)化率，更重要且最難的其實是，讓用戶看到內(nèi)容后能夠產(chǎn)生直接有效的品牌印象。尤其是當新品推出后，品牌需要通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容快速搶占市場。

TYMO已和超過三千個博主有過合作。TY舉例，相較于追求高轉(zhuǎn)化率，流量新秀Tiktok平臺，更適合第一層的快速、高頻曝光傳播認知。觸及到品牌心智價值和產(chǎn)品能效的表達，則主要集中在Instagram和Facebook平臺。

而長視頻平臺Youtube，擔任的是深入了解產(chǎn)品特點、使用潛力等具像化完整的角色，促進最后一公里交易決策。與專業(yè)造型師及美業(yè)大刊的合作，則成為有效背書，來形成通順完整的決策鏈路。

TY告訴鈦媒體消研所，在TYMO推出新品后，即使后來的模仿者很多，賣的也更便宜，但是，銷量多少還是取決于，誰能高效的搶領(lǐng)新品類認知并持續(xù)加深印象，甚至在成熟品類中破局，創(chuàng)造藍海，建立差異化的印象標簽。

從網(wǎng)紅直發(fā)梳到個護科技品牌

圖片來源：TYMO

TY表示，從美發(fā)個護工具這一品類出發(fā)，完全可以慢慢滲透到其他個護品類中去?！爱擳YMO做全，做深美發(fā)工具以后，還可以再做一些毛發(fā)管理產(chǎn)品?！?/p>

展望未來，TYMO的野心并不想止于網(wǎng)紅美發(fā)梳，下一步將在美國開設(shè)品牌旗艦體驗店，接下來的核心產(chǎn)品布局是多價位的高速吹風機。

TY對鈦媒體消研所說，TYMO將要做的，是從“網(wǎng)紅直發(fā)梳品牌”到“知名個護科技品牌”的進一步升級。這也意味著，TYMO必定會向傳統(tǒng)品牌更具優(yōu)勢的線下渠道方向持續(xù)發(fā)力。

2021年開始，TYMO的產(chǎn)品就開始入駐線下渠道，并在今年陸陸續(xù)續(xù)的進入海外沃爾瑪、Costo等商超。TY提到，而在此前，大多數(shù)出海新興品牌進駐歐美線下渠道，主要通過渠道方的中國本地采購團隊向渠道方買手推薦。TYMO在海外本土市場將品牌聲量做大后，大型的商超的買手開始反向找到了TYMO，主動找到TYMO品牌入駐渠道。

海外線下渠道的拓展比線上更難。TY告訴鈦媒體消研所，美發(fā)個護的海外線下渠道，一年之中只有春季和秋季這兩個進駐時機。“從前期的產(chǎn)品測試、修改意見、改進產(chǎn)品到提前備貨，系統(tǒng)對接，數(shù)據(jù)銷售管理，都需要花很長時間才能成功進駐一個渠道。但一旦進駐，線下渠道的經(jīng)營業(yè)績往往比線上更加穩(wěn)定?！?

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜柳大方）