我們來(lái)探討一下無(wú)界空間創(chuàng)始人萬(wàn)柳朔的二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目inDeco領(lǐng)筑智造，以及它試圖如何重塑萬(wàn)億級(jí)公裝市場(chǎng)。
"背景：無(wú)界空間的輝煌與挑戰(zhàn)"
萬(wàn)柳朔通過(guò)無(wú)界空間（Wujie Space）成功抓住了中國(guó)商業(yè)空間快速發(fā)展和個(gè)性化需求崛起的機(jī)遇，成為公裝領(lǐng)域的新銳代表。無(wú)界空間以“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)”和“柔性空間解決方案”為特色，在特定階段獲得了市場(chǎng)認(rèn)可和資本青睞。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、行業(yè)進(jìn)入成熟期以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，無(wú)界空間也面臨著增長(zhǎng)瓶頸、盈利壓力以及規(guī)模化擴(kuò)張的挑戰(zhàn)。這為萬(wàn)柳朔的二次創(chuàng)業(yè)提供了動(dòng)因。
"inDeco領(lǐng)筑智造：定位與核心"
inDeco領(lǐng)筑智造，據(jù)萬(wàn)柳朔和公開(kāi)信息介紹，并非簡(jiǎn)單地在無(wú)界空間基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，而是旨在進(jìn)行一次“模式創(chuàng)新”和“賽道切換”。其核心定位通常被描述為：
1. "“智造”而非“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)”：" 相較于無(wú)界空間側(cè)重于設(shè)計(jì)和效果實(shí)現(xiàn)，inDeco更強(qiáng)調(diào)“智造”，即通過(guò)數(shù)字化、工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的方式，提升公裝項(xiàng)目的生產(chǎn)效率和交付能力。 2. "面向特定客戶(hù)群：" 可能更聚焦于對(duì)成本控制要求高、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較高、或者需要快速交付的場(chǎng)景，例如部分

相關(guān)內(nèi)容：

隨著流量紅利和人口紅利的日漸式微，崇尚把模式做輕的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)開(kāi)始逐漸冷卻。而將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合做重，成為新的機(jī)會(huì)點(diǎn)所在。

以公裝（公共建筑裝飾裝修）市場(chǎng)為例，這個(gè)充斥著臟活、苦活、累活的行業(yè)原來(lái)并沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化，行業(yè)中長(zhǎng)期存在著信息不透明、價(jià)格參差不齊、運(yùn)行效率低、交付能力差、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范等痛點(diǎn)。

2016年成立的創(chuàng)業(yè)公司inDeco領(lǐng)筑智造，希望用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、人工智能等技術(shù)手段打通公裝產(chǎn)業(yè)全鏈條，推動(dòng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造。

經(jīng)過(guò)三年的摸索，inDeco領(lǐng)筑智造目前已經(jīng)服務(wù)了近1000家企業(yè)，具體包括今日、wework、中信集團(tuán)、新東方等，其中以一站式（咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、工程、服務(wù)）服務(wù)的客戶(hù)比例在90%。

同時(shí)，inDeco領(lǐng)筑智造還獲得了來(lái)自源碼資本、真格基金、光大安石等的投資。inDeco領(lǐng)筑智造創(chuàng)始人兼CEO萬(wàn)柳朔對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道透露，公司今年的營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)能夠達(dá)到四五億元，整體接近盈虧平衡。

風(fēng)口創(chuàng)業(yè)后的反思

作為90后的萬(wàn)柳朔，其實(shí)已經(jīng)是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2015年，共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)盛極一時(shí)。萬(wàn)柳朔在細(xì)分的共享辦公賽道創(chuàng)辦了無(wú)界空間，并迅速進(jìn)入行業(yè)第二梯隊(duì)。

萬(wàn)柳朔回憶稱(chēng)，做共享辦公時(shí)，裝修是最頭疼的事，也覆蓋了公司最大的成本開(kāi)銷(xiāo)。團(tuán)隊(duì)從中看到了萬(wàn)億級(jí)的公裝市場(chǎng)中相對(duì)傳統(tǒng)和低效的現(xiàn)狀，也看到了用新技術(shù)改變公裝行業(yè)的機(jī)會(huì)，以及行業(yè)里設(shè)計(jì)、裝修一體化的趨勢(shì)。

后來(lái)隨著公裝業(yè)務(wù)的趨向成熟，團(tuán)隊(duì)將其進(jìn)行拆分，在2016年成立了以互聯(lián)網(wǎng)+公裝為核心業(yè)務(wù)的辦公空間設(shè)計(jì)裝修公司inDeco藝格工裝，后品牌升級(jí)為inDeco領(lǐng)筑智造。

2018年，共享辦公市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈加焦灼。無(wú)界空間與優(yōu)客工場(chǎng)進(jìn)行了合并，正式交由優(yōu)客工場(chǎng)管理，萬(wàn)柳朔則開(kāi)始全心鋪在inDeco領(lǐng)筑智造上。

“當(dāng)時(shí)我們判斷，做聯(lián)合辦公是很需要資本支持的，我們?cè)谄渲兄荒芩闶堑诙蓐?duì)的玩家。在這種情況下，我們寧愿無(wú)界空間跟第一梯隊(duì)的玩家合并，然后再在公裝領(lǐng)域?qū)ふ倚碌膭?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?！比f(wàn)柳朔說(shuō)。

反思當(dāng)時(shí)在風(fēng)光無(wú)限的共享辦公領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，萬(wàn)柳朔認(rèn)為，年輕創(chuàng)業(yè)者可能并不太適合追風(fēng)口，風(fēng)口型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中也很少有年輕創(chuàng)業(yè)者最終跑出來(lái)。

“其中原因在于，追風(fēng)口需要兩方面的核心能力，一是利用資本的能力，二是在公司迅速擴(kuò)大規(guī)模后的全盤(pán)掌握能力，這兩點(diǎn)對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都不占優(yōu)勢(shì)。反之，在一些又苦又累的行業(yè)領(lǐng)域，年輕創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用新思路，卻可以抓住別人看不到的機(jī)會(huì)?！彼f(shuō)。

用技術(shù)重塑公裝市場(chǎng)

在萬(wàn)柳朔看來(lái)，inDeco領(lǐng)筑智造是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的裝修公司。技術(shù)的驅(qū)動(dòng)力主要體現(xiàn)在兩方面，首先，公司有一套端到端的SaaS管理系統(tǒng)，確保各工種人員可以在系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)協(xié)同，解決了以往需要人溝通的無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié)。

第二，公司用智能化的產(chǎn)品，提高裝修各環(huán)節(jié)的工作效率。比如在裝修設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，inDeco領(lǐng)筑智造的自動(dòng)設(shè)計(jì)軟件可以根據(jù)用戶(hù)喜好進(jìn)行匹配，并實(shí)現(xiàn)報(bào)價(jià)和供應(yīng)鏈的自動(dòng)化。在施工環(huán)節(jié)，inDeco領(lǐng)筑智造也通過(guò)對(duì)機(jī)器人的應(yīng)用，協(xié)助工人提高效率。

inDeco領(lǐng)筑智造最初的種子客戶(hù)，主要來(lái)自無(wú)界空間的口碑和資源。一些在無(wú)界空間成長(zhǎng)的初創(chuàng)企業(yè)搬走后希望對(duì)自己的辦公室進(jìn)行裝修，基于對(duì)無(wú)界空間裝修風(fēng)格的青睞，便找到inDeco領(lǐng)筑智造進(jìn)行合作。老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹，幫助inDeco領(lǐng)筑智造一點(diǎn)點(diǎn)打響了名氣，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立起自己的口碑。

據(jù)了解，目前inDeco領(lǐng)筑智造的客戶(hù)中，既有農(nóng)田管家等初創(chuàng)型企業(yè)，又有今日、騰訊等大型企業(yè)。萬(wàn)柳朔表示，大客戶(hù)對(duì)設(shè)計(jì)和服務(wù)的要求會(huì)更重，而且服務(wù)周期會(huì)更長(zhǎng)，它每年都會(huì)有新項(xiàng)目。對(duì)這種客戶(hù)，inDeco領(lǐng)筑智造更強(qiáng)調(diào)整體的專(zhuān)業(yè)性。中小型客戶(hù)是市場(chǎng)中的大多數(shù)，它們的訴求是對(duì)性?xún)r(jià)比要求更高。

萬(wàn)柳朔表示，公司目前大客戶(hù)和中小客戶(hù)差不多各占一半。長(zhǎng)期來(lái)看，預(yù)計(jì)中小客戶(hù)占比將達(dá)到70-80%，大客戶(hù)占比達(dá)到20-30%。

“這次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的困難就是，如何給用戶(hù)足夠定制化體驗(yàn)的同時(shí)，還能在設(shè)計(jì)上跟工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合起來(lái)?！比f(wàn)柳朔解釋說(shuō)。不同的企業(yè)客戶(hù)對(duì)辦公室裝修有不同的需求，但團(tuán)隊(duì)不可能每次都進(jìn)行純非標(biāo)的設(shè)計(jì)，那樣就和傳統(tǒng)裝修公司就沒(méi)有區(qū)別了。

因此，inDeco領(lǐng)筑智造采用模塊化的打法，在標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化之間進(jìn)行平衡。團(tuán)隊(duì)做了一套標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)，把辦公室拆成幾百個(gè)模塊，每個(gè)模塊有三四十個(gè)選擇。這樣一來(lái)，整間屋子就有無(wú)限的組合可能，但在供應(yīng)鏈端又是同一批產(chǎn)品。

持續(xù)融資擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

據(jù)了解，inDeco領(lǐng)筑智造已連續(xù)完成兩輪融資，融資總金額近1.1億元。其中，A輪融資由源碼資本領(lǐng)投，真格基金、光大安石、巢生資本跟投。B輪融資由上市公司彤程新材和艾想投資、高利盛竹、上海千章等投資機(jī)構(gòu)共同參與。

回憶起當(dāng)時(shí)的融資經(jīng)歷，萬(wàn)柳朔表示，源碼資本的投資人張星辰其實(shí)也是自己第一個(gè)聊過(guò)無(wú)界空間項(xiàng)目的投資人。但他們當(dāng)時(shí)認(rèn)為，共享辦公需要資金端、物業(yè)端的各方面資源，無(wú)界空間的團(tuán)隊(duì)并不具備，所以并未進(jìn)行投資。

后來(lái)基于共享辦公創(chuàng)業(yè)的資源和經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)柳朔又跟張星辰聊了做公裝創(chuàng)業(yè)的想法，希望用技術(shù)對(duì)行業(yè)進(jìn)行改變，很快獲得認(rèn)可，拿到了投資。

inDeco領(lǐng)筑智造的另一家重量級(jí)投資方光大安石是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位的地產(chǎn)基金，也由萬(wàn)柳朔通過(guò)無(wú)界空間的創(chuàng)業(yè)所認(rèn)識(shí)。萬(wàn)柳朔表示，在獲得光大安石的投資后，雙方也進(jìn)行了業(yè)務(wù)合作。比如在它們拿場(chǎng)地后，幫助做設(shè)計(jì)裝修。

“其實(shí)融資主要是為了加快形成公司在技術(shù)、供應(yīng)鏈上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?！比f(wàn)柳朔說(shuō)。公司今年完成的B輪融資中，資金主要用來(lái)做產(chǎn)品模塊的研發(fā)、內(nèi)部程序的研發(fā)、新技術(shù)的公裝應(yīng)用，包括圖像識(shí)別，3D掃描等前沿技術(shù)，公裝AI設(shè)計(jì)系統(tǒng)、工程管理APP等。除此之外，公司也在做供應(yīng)商整合，徹底打通產(chǎn)業(yè)鏈條，建立行業(yè)壁壘。

• 活動(dòng)預(yù)告

在南方財(cái)經(jīng)全媒體集團(tuán)大力支持下，數(shù)字化智庫(kù)型財(cái)經(jīng)媒體領(lǐng)導(dǎo)者《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》依托多年來(lái)在資本市場(chǎng)、PE/VC，以及高成長(zhǎng)創(chuàng)新企業(yè)領(lǐng)域的積累，于2010年發(fā)起主辦。

以把脈行業(yè)發(fā)展、傳遞資本關(guān)注與產(chǎn)業(yè)價(jià)值動(dòng)向、搭建資本與產(chǎn)業(yè)對(duì)話(huà)平臺(tái)為遵旨，創(chuàng)新資本年會(huì)以專(zhuān)業(yè)權(quán)威的話(huà)題設(shè)置與探討，探尋資本投資邏輯與產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，助推股權(quán)投資產(chǎn)業(yè)生態(tài)良性發(fā)展。

第九屆創(chuàng)新資本年會(huì)暨2019中國(guó)股權(quán)投資（PE/VC）競(jìng)爭(zhēng)力榜單發(fā)布儀式，將于11月在北京舉辦。

• 活動(dòng)安排

3月-11月 《中國(guó)PE 20人訪談》、《精英投資家30人訪談》

3月-11月 《創(chuàng)新（獨(dú)角獸）企業(yè)探秘》、《創(chuàng)業(yè)+》系列報(bào)道

7月-10月20日 2019中國(guó)股權(quán)投資（PE/VC）競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)選活動(dòng)

11月 第九屆創(chuàng)新資本年會(huì)暨2019中國(guó)股權(quán)投資（PE/VC）競(jìng)爭(zhēng)力榜單發(fā)布儀式

• 活動(dòng)咨詢(xún)

張女士 010-59540809 zhangxy@21jingji.com

• 媒體合作

張女士 020-83003563 zhangy@21jingji.com

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