是的，你觀察到的現(xiàn)象確實(shí)很普遍，并且已經(jīng)成為近期國(guó)貨品牌線上營(yíng)銷的一種重要策略。多個(gè)知名或新興的國(guó)貨品牌，尤其是在美妝護(hù)膚、個(gè)護(hù)、食品、服飾等領(lǐng)域，紛紛推出了“79元套餐”或類似的低價(jià)引流產(chǎn)品組合。
這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，背后有多重原因和目的：
1. "營(yíng)銷引流，獲取新客：" 79元這個(gè)價(jià)格點(diǎn)具有很高的吸引力，能夠以較低成本吸引對(duì)品牌或品類感興趣的潛在消費(fèi)者。通過(guò)低價(jià)套餐，品牌可以快速觸達(dá)大量用戶，將他們轉(zhuǎn)化為品牌的潛在客戶或忠實(shí)用戶。 2. "提升品牌知名度和影響力：" 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，低價(jià)高曝光度的營(yíng)銷活動(dòng)更容易引發(fā)關(guān)注和討論，從而快速提升品牌的知名度和市場(chǎng)聲量。社交媒體上的傳播效果尤其顯著。 3. "清理庫(kù)存或推廣新品：" 有些品牌可能利用79元套餐來(lái)清理舊款庫(kù)存、滯銷品或臨期品；也有些品牌會(huì)搭配新品推出套餐，以優(yōu)惠價(jià)格帶動(dòng)新品銷售。 4. "制造稀缺感，促進(jìn)銷售：" 很多品牌會(huì)將“79元套餐”設(shè)定為限量或限時(shí)活動(dòng)，甚至采用“秒殺”等形式。這種稀缺性會(huì)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，導(dǎo)致產(chǎn)品迅速售罄（賣斷貨）。賣斷貨本身也是一種強(qiáng)化營(yíng)銷效果的方式，讓更多人知道并渴望購(gòu)買。 5. "符合消費(fèi)趨勢(shì)："

相關(guān)內(nèi)容：

自從花西子眉筆售價(jià)79元，

克價(jià)與黃金不相上下在網(wǎng)絡(luò)吵翻天后，

向來(lái)以實(shí)惠著稱的國(guó)貨老品牌

被網(wǎng)友推向臺(tái)前。

9月13日，詞條“蜂花 商戰(zhàn)”登頂微博熱搜，

原來(lái)是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)洗護(hù)品牌蜂花

在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上架“79元”套餐售罄。

此后，網(wǎng)友們涌向

更多國(guó)產(chǎn)品牌的直播間。

9月14日上午，

鴻星爾克、上海白玉牙膏、

上海硫磺皂均上架了79元套餐，

而且每家直播間內(nèi)都同時(shí)擺上了

其他國(guó)貨品牌的產(chǎn)品。

“用蜂花洗頭”也成為直播間常駐項(xiàng)目。

截至9月14日上午，

不僅蜂花護(hù)發(fā)素售罄后只能預(yù)售，

白玉牙膏直播間的產(chǎn)品也均已售罄。

評(píng)論員解筱文分析稱，

這些國(guó)貨品牌成功抓住了

當(dāng)前市場(chǎng)上對(duì)于高性價(jià)比、實(shí)惠產(chǎn)品的需求。

但熱度能否持續(xù)

還取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑。

鴻星爾克直播間帶貨蜂花 網(wǎng)絡(luò)截圖

蜂花賣斷貨

自從花西子眉筆售價(jià)79元，克價(jià)與黃金不相上下在網(wǎng)絡(luò)吵翻天后，“79元對(duì)普通人來(lái)說(shuō)意味著什么”“普通人79元可囤7天物資”“在湖北79元可以吃這么多美食”等話題輪番引起熱議，“79元”成為網(wǎng)絡(luò)熱門用語(yǔ)。

多個(gè)國(guó)貨品牌也抓住這一話題開(kāi)始營(yíng)銷，蜂花、蓮花味精、鴻星爾克先后上架79元套餐和產(chǎn)品。其中，蜂花的79元洗護(hù)套餐內(nèi)足足有5斤半的洗護(hù)品。這一現(xiàn)象被網(wǎng)友稱為品牌間的“商戰(zhàn)”。

9月13日，蜂花官方宣布由于產(chǎn)能跟不上，目前已沒(méi)貨，希望大家關(guān)注更多的國(guó)貨品牌。9月14日上午，極目新聞?dòng)浾咴诜浠ㄆ放频奶詫毱炫灥昕吹剑豢罱?jīng)典護(hù)發(fā)素已開(kāi)啟預(yù)售，只能付款后7天內(nèi)發(fā)貨。

在蜂花率先出足“風(fēng)頭”時(shí)，表演用蜂花洗發(fā)水洗頭開(kāi)始成為品牌直播間的表演項(xiàng)目。9月13日晚，鴻星爾克主播在直播間一邊洗頭，一邊賣鞋，剛吃完的白象方便面還擺在一旁。9月14日上午，蜜雪冰城直播也加入洗頭環(huán)節(jié)，甚至有粉絲喊話“想看老板洗頭”。

9月14日上海白玉牙膏直播間同時(shí)擺放多家品牌產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)截圖

國(guó)產(chǎn)品牌“團(tuán)建式”直播引關(guān)注

雖然有日化品業(yè)內(nèi)人士批評(píng)，產(chǎn)品論斤賣對(duì)化妝品行業(yè)并非好事，甚至有人表示：“這是行業(yè)的倒退，也是行業(yè)人的恥辱”，但仍不妨礙粉絲們涌向國(guó)貨品牌的直播間。

9月14日上午，進(jìn)入不同國(guó)貨品牌的直播間，均可看到蜜雪冰城、蜂花護(hù)發(fā)素、鴻星爾克運(yùn)動(dòng)鞋、上海硫磺皂、白玉牙膏等產(chǎn)品齊齊整整擺放在鏡頭前?！?11年國(guó)企92年老國(guó)貨”“國(guó)貨經(jīng)典 官方正品”成為常用宣傳詞。直播間內(nèi)的商品售罄后，主播就開(kāi)始介紹起別的國(guó)貨。

9月14日上午11時(shí)許，極目新聞?dòng)浾咴谏虾０子裱栏嗟闹辈ラg里就看到，櫥窗內(nèi)的產(chǎn)品均已售罄，評(píng)論區(qū)有粉絲笑評(píng)“這潑天的富貴你竟然接不住”，更多粉絲則是詢問(wèn)“沒(méi)預(yù)售嗎”“多久上貨”。

一派熱鬧氛圍中，武漢市民李女士也被吸引，在直播間內(nèi)逗留，“我來(lái)看看有什么能買”。李女士稱，她本就是蜂花的忠實(shí)用戶，此次國(guó)貨品牌直播得熱鬧，價(jià)格又便宜，確實(shí)忍不住想捧個(gè)場(chǎng)。當(dāng)被問(wèn)及，跟風(fēng)下單是否擔(dān)心“踩雷”？李女士表示：“這么多年的老品牌，品質(zhì)肯定有保障?！?/p>

熱度能否持續(xù)仍看質(zhì)量和口碑

時(shí)隔一年，網(wǎng)友再現(xiàn)“野性消費(fèi)”，國(guó)貨品牌們能否“接住這潑天的富貴？”

評(píng)論員解筱文表示，國(guó)貨品牌通過(guò)推出79元套餐組合，成功地抓住了當(dāng)前市場(chǎng)上對(duì)于性價(jià)比高、實(shí)惠的產(chǎn)品的需求。通過(guò)借助熱門話題和營(yíng)銷手段，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。

“過(guò)去，一些消費(fèi)者認(rèn)為國(guó)貨品牌的質(zhì)量和口碑不如國(guó)外品牌，因此更傾向于選擇國(guó)外品牌。然而，隨著國(guó)貨品牌不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和形象，以及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)國(guó)貨品牌產(chǎn)生了更多的興趣和認(rèn)可，愿意嘗試購(gòu)買國(guó)貨產(chǎn)品?！苯怏阄谋硎?，“熱度能否持續(xù)取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑。如果產(chǎn)品質(zhì)量得到消費(fèi)者的認(rèn)可并獲得好評(píng)，這種熱銷狀況可能持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。然而，如果產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法滿足消費(fèi)者的期待，熱度可能會(huì)很快消退?！?/p>

解筱文提醒，總體來(lái)說(shuō)，國(guó)貨“79元”套餐熱銷反映了消費(fèi)者對(duì)于實(shí)惠性價(jià)比產(chǎn)品的需求和對(duì)國(guó)貨品牌的認(rèn)可度提高。但是，品牌和企業(yè)也應(yīng)該在追求市場(chǎng)熱銷的同時(shí)，注重產(chǎn)品質(zhì)量和口碑的提升，以確保長(zhǎng)久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

欄目主編：秦紅 文字編輯：楊蓉 題圖來(lái)源：視覺(jué)中國(guó) 圖片編輯：笪曦

來(lái)源：作者：極目新聞