CUPSHE作為一個中國泳裝品牌，能夠成功出海，是多方面因素綜合作用的結(jié)果。以下是其成功出海的四個關(guān)鍵點(diǎn)：
"1. 精準(zhǔn)的市場定位與品牌形象塑造："
"目標(biāo)市場明確：" CUPSHE 專注于年輕、時尚、追求個性化表達(dá)的消費(fèi)者群體，尤其是歐美地區(qū)的年輕女性。她們對時尚潮流敏感，注重品質(zhì)和舒適度，樂于嘗試新鮮事物。 "品牌形象清晰：" CUPSHE 將自身定位為“時尚、自信、包容”的泳裝品牌，強(qiáng)調(diào)“為所有女性設(shè)計”，并通過多元化的模特和產(chǎn)品設(shè)計，展現(xiàn)了包容性和包容性，吸引了眾多追求自我表達(dá)和個性解放的女性消費(fèi)者。 "產(chǎn)品差異化：" CUPSHE 注重產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新，推出過許多獨(dú)特且受歡迎的產(chǎn)品，例如高腰泳褲、連體泳衣、功能性泳衣等，滿足了消費(fèi)者多樣化的需求。
"2. 線上線下全渠道布局與營銷推廣："
"線上渠道為主：" CUPSHE 主要通過自建官網(wǎng)和第三方電商平臺（如亞馬遜、速賣通、Shopee 等）進(jìn)行銷售，覆蓋全球市場。 "社交媒體營銷：" CUPSHE 積極利用 Instagram、Facebook、TikTok 等社交媒體平臺進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品營銷，通過發(fā)布高質(zhì)量的圖片和視頻內(nèi)容，與消費(fèi)者建立聯(lián)系，提升品牌知名度和影響力

相關(guān)內(nèi)容：

Euromonitor International的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2025年，全球泳裝市場規(guī)模將增長至214億美元。Statista對該市場的預(yù)測有過之而無不及，認(rèn)為全球泳裝市場規(guī)模將在2025年增至291億美元左右。

而在泳裝市場總價值已突破27億美元的美國市場中，有一個來自中國的泳裝品牌深受美國消費(fèi)者乃至全球消費(fèi)者的青睞，在北美地區(qū)廣為人知，它就是CUPSHE。

今天本文就來分析一下這個出海品牌的成功因素，希望能為廣大跨境電商從業(yè)者提供參考~

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一、CUPSHE的品牌定位

CUPSHE（卡佩希）成立于2015年，隸屬于南京卡佩希網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，創(chuàng)始人是趙黎明，公司總部在南京，而供應(yīng)鏈則在廣州。

品牌主攻全球女士沙灘泳裝市場，致力于為全球消費(fèi)者提供最有魅力的泳裝產(chǎn)品。

圖片來源：CUPSHE官網(wǎng)

CUPSHE成立初期的定位是快時尚品牌，產(chǎn)品多而雜，仿佛一間“雜貨鋪”，尚未確定主打產(chǎn)品，存在著品牌定位不清晰、產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，當(dāng)時泳裝只是其網(wǎng)站上眾多的品類之一。

2016年CUPSHE才開始品牌轉(zhuǎn)型，并專注于細(xì)分市場，打造泳裝專業(yè)品牌線，且開始通過自主研發(fā)深耕泳裝領(lǐng)域，由此確立了自身清晰的品牌定位，打著“品質(zhì)、時髦、實惠”的標(biāo)簽向以美國為首的全球泳裝市場進(jìn)軍，并成功撕開北美市場的裂口。

圖片來源：CUPSHE官網(wǎng)

到2018年CUPSHE全球客戶量成功突破1000萬，成為美國最受歡迎的服飾品牌之一。

2019年，CUPSHE緊隨市場潮流，將受眾范圍擴(kuò)大至全職媽媽、大碼女性、男性消費(fèi)者等群體，加入了大碼泳裝、男士泳褲、兒童泳裝、泳裝披肩等品類，成功把“年輕、時尚、舒服且實惠”的品牌標(biāo)簽深深刻在了消費(fèi)者心中，牢牢抓住了海外泳裝市場。

圖片來源：CUPSHE官網(wǎng)

與此同時，CUPSHE的創(chuàng)始人趙黎明長期居住在美國，其對歐美消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和審美有著深入的了解。

此外，品牌的設(shè)計團(tuán)隊也常駐美國，因此往往能夠第一時間捕捉當(dāng)下的流行趨勢與設(shè)計靈感，設(shè)計出更具時尚前瞻性的產(chǎn)品，從而更好地迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，提高產(chǎn)品的銷量。

總而言之，CUPSHE能夠快速搶占?xì)W美市場離不開其對品牌定位的清晰化、產(chǎn)品品類的調(diào)整以及對目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好的洞察。

二、重視二次傳播

對于DTC品牌來說，如何拉新獲得新用戶固然重要，但積極與現(xiàn)有用戶保持互動往往能帶來意想不到的效果，比如形成二次傳播。

通過社媒渠道的品牌宣傳推廣，使CUPSHE獲得了一部分用戶群體，而這部分用戶往往被CUPSHE看作能夠進(jìn)行二次傳播的重要資產(chǎn)。

CUPSHE在官網(wǎng)中開設(shè)了一個Sunchaser Club的會員社區(qū)，借助發(fā)放購物折扣的營銷手段，吸引網(wǎng)站的瀏覽用戶注冊加入，還在社區(qū)中設(shè)置了一系列的積分版塊，鼓勵用戶在社媒平臺互動、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等。

這一做法在有效滿足老客戶復(fù)購需求的同時，也形成了品牌的二次傳播，增加了用戶粘性。

圖片來源：CUPSHE官網(wǎng)

三、雙平臺布局

CUPSHE在布局獨(dú)立站的同時，也沒有放棄其在亞馬遜上的運(yùn)營。在接受媒體采訪時，CUPSHE高級營銷總監(jiān)Jessie Han表示，品牌70%的銷售額來自獨(dú)立站，30%則來自亞馬遜店鋪。

無論是亞馬遜店鋪還是獨(dú)立站，CUPSHE的產(chǎn)品宣傳文案和圖片都體現(xiàn)了品牌定位和理念。

例如，宣傳文案會強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在設(shè)計時考慮到了不同的體型和尺寸，對身型包容度高，展現(xiàn)女性自信等細(xì)節(jié)。

圖片來源：CUPSHE官網(wǎng)

而獨(dú)立站與亞馬遜店鋪不同的是，獨(dú)立站的各種優(yōu)惠活動比亞馬遜豐富不少，售價也比亞馬遜平臺略低。以連體泳衣為例，亞馬遜爆款的單價多在30-35美元之間，而其在獨(dú)立站一般是25-30美元。

和大多數(shù)獨(dú)立站一樣，CUPSHE的獨(dú)立站也建立了會員體系，包括注冊送積分、朋友注冊會員可獲得獎勵等。

總之，對比亞馬遜，CUPSHE獨(dú)立站的營銷手段更加多元，建立自己的私域流量也更容易。

圖片來源：CUPSHE官網(wǎng)

CUPSHE通過獨(dú)立站與亞馬遜雙渠道發(fā)力，成功在海外泳裝市場占據(jù)了一席之地。

四、品牌化社媒營銷

在歐美市場，泳裝品類本身就具備先天傳播優(yōu)勢，消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的分享欲一般較強(qiáng)，因此，該品類垂直品牌的推廣也就更適合在社交媒體上布局。

而做電商起家的CUPSHE在社媒營銷上自然不會遜色，其在Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram、Reddit、LinkedIn上都有布局。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)，CUPSHE官網(wǎng)的流量有5.91%來自社交媒體，其中Facebook占51.03%，而YouTube、Pinterest、Instagram則分別占34.33%、7.46%和2.94%，由此可見，F(xiàn)acebook是CUPSHE布局社媒營銷的主陣地。

CUPSHE社媒渠道引流分布圖

CUPSHE不像其他品牌那樣自己生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的貼文內(nèi)容，而是用戶、網(wǎng)紅博主試穿后生產(chǎn)貼文內(nèi)容（UGC內(nèi)容生產(chǎn)）。這些貼文往往標(biāo)注品牌或添加品牌標(biāo)簽#Hashtag，在增加品牌曝光度的同時，又能觸達(dá)更多用戶。

與此同時，CUPSHE在社媒營銷中也非常注重對自身品牌價值觀的彰顯。

例如，CUPSHE在推廣時并不是簡單地介紹產(chǎn)品，它還會通過視頻的方式著重展示產(chǎn)品的時尚感、上身效果等，以突出女性自信穿著泳衣的一面，并且Pinterest上的模特也總是洋溢著熱情、自信的笑容。

圖片來源：CUPSHE官網(wǎng)

此外，品牌還推出了名為“Ambassador Program”的KOL推廣項目，建立起完整的網(wǎng)紅傳播矩陣，吸引了一大波忠實粉絲，并且還在官網(wǎng)專門設(shè)置了名為“CUPSHE Cares”的頁面，宣揚(yáng)品牌的環(huán)保理念，順應(yīng)了歐美國家消費(fèi)者可持續(xù)的消費(fèi)觀念。

圖片來源：CUPSHE官網(wǎng)

其實，CUPSHE還在tiktok上發(fā)起了話題為#CUPSHEcrew的主題品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，通過在提要中加入用戶條目，并把它們集中在一個中央“挑戰(zhàn)頁面”的地方，吸引了眾多用戶的關(guān)注，從而進(jìn)一步提高了品牌曝光度和傳播度。

總結(jié)

每一個出海品牌，其實都有其獨(dú)特的潛力和優(yōu)勢，如果像CUPSHE一樣，找準(zhǔn)自己的品牌定位，通過雙平臺發(fā)力，重視二次傳播和實行品牌化的社媒營銷，那么品牌定能從競爭激烈的行業(yè)中突圍成功，成為能獲客、有實力的國際化品牌。

以上就是本文的全部內(nèi)容，希望能帶給您一些思考。

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