這個(gè)說法聽起來非?？鋸?，很可能是不準(zhǔn)確的信息。
原因如下：
1. "銷售數(shù)據(jù)歸屬品牌方：" 王一博作為藝人，他代言或穿著的羽絨服的銷售數(shù)據(jù)，應(yīng)該歸屬于羽絨服的品牌方（比如他代言的 Stüssy、Neighborhood、Supreme 等，或者他自己的品牌樂華娛樂旗下的品牌）。品牌方會(huì)統(tǒng)計(jì)整體銷售額，而不是單獨(dú)計(jì)算“王一博穿的那款羽絨服賣了多少錢”。 2. "個(gè)人影響力 vs. 品牌總銷售額：" 即使王一博的代言和影響力巨大，能夠顯著提升品牌銷量，但一款羽絨服的總銷售額達(dá)到200億人民幣（約合30億美元），這個(gè)數(shù)字對(duì)于一個(gè)羽絨服品牌來說，即使是全球頂尖品牌也很難達(dá)到。200億可能接近甚至超過一些大型服裝集團(tuán)全年的羽絨服銷售額。 3. "“穿”與“賣”的區(qū)別：" 王一博穿著羽絨服可能會(huì)為該款羽絨服帶來巨大的關(guān)注度和話題性，從而促進(jìn)銷售，這是一種營銷效應(yīng)。但這不等同于他個(gè)人“穿”的羽絨服直接貢獻(xiàn)了200億的銷售收入。
"總結(jié)來說："
王一博的穿著和代言確實(shí)能為其代言的羽絨服品牌帶來巨大的商業(yè)價(jià)值，提升銷量。 但“他穿的羽絨服年賣200個(gè)億”這個(gè)數(shù)字極有可能是夸大其詞或誤傳，并非準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)。
更準(zhǔn)確的說法可能是：王一博代言的

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記者丨韓璐 編輯丨譚璐

羽絨服漲價(jià)潮下，299元、399元一件的鴨鴨，成了“國貨之光”。

鴨鴨早年風(fēng)靡全國，只是，在競(jìng)爭(zhēng)中一度落于下風(fēng)，市占率不到5%。

直到2020年，一支新團(tuán)隊(duì)接手鴨鴨，開啟老牌羽絨服的復(fù)興之路。

如今，實(shí)惠的鴨鴨已強(qiáng)勢(shì)回歸。

2019年到2023年，其GMV從8000萬元飆升到近200億元，大漲超百倍。

江西起家的鴨鴨，神奇逆襲。

“不是千元羽絨服買不起，是鴨鴨更有性價(jià)比?！痹谧非笮詢r(jià)比的年頭，均價(jià)在300-700元區(qū)間的鴨鴨走紅。

2019年前，鴨鴨的年銷售額只有8000萬元，連年虧損。

新管理團(tuán)隊(duì)接手，先迭代產(chǎn)品，定位“國民羽絨服”，加速品牌年輕化、時(shí)尚化。

團(tuán)隊(duì)整合上千位行業(yè)資深設(shè)計(jì)師，還請(qǐng)來知名品牌的設(shè)計(jì)總監(jiān)操刀新品開發(fā)。

鴨鴨每年會(huì)開發(fā)1000個(gè)款式，對(duì)應(yīng)全年齡段用戶的需求。產(chǎn)品備案后，鴨鴨的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)將生產(chǎn)復(fù)雜度、生產(chǎn)能力等反饋給企劃團(tuán)隊(duì)，并調(diào)整生產(chǎn)供應(yīng)。

每年8-9月正式上架前，產(chǎn)品被投入公司統(tǒng)籌的店鋪矩陣，配合用戶點(diǎn)擊、收藏、互動(dòng)等數(shù)據(jù)，篩選出產(chǎn)品主推池，圍繞潛力款式進(jìn)行推廣。

旺季前，鴨鴨根據(jù)銷售端下單情況排產(chǎn)。

借助這套開發(fā)模式，鴨鴨可以精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，不僅依靠單一的大單品來支撐業(yè)績，而是持續(xù)打造爆款矩陣，確保每個(gè)季度都有新的熱銷產(chǎn)品。

鴨鴨有超過1000個(gè)款式，除基礎(chǔ)款，還有個(gè)性化設(shè)計(jì)款，以及各類聯(lián)名款、定制款，覆蓋不同價(jià)位段。

2022年，鴨鴨向上游整合羽絨原材料，與三星、玉龍、古麒等多家國內(nèi)羽絨供應(yīng)商合作，通過集采方式降低原料成本。

即使今年遭遇羽絨成本波動(dòng)，鴨鴨依舊能夠保持高性價(jià)比。

記者在其官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，王一博明星同款——男女短款派克登山外套，券后價(jià)為387元，全網(wǎng)熱銷超過3萬件。

客服介紹，其填充物是鴨絨，含絨量90%，充絨量根據(jù)尺碼在77.4-98.7g之間，并向記者強(qiáng)調(diào)都是“真羽絨”。

行業(yè)人士表示，鴨鴨通過極致的性價(jià)比策略，確保同等品質(zhì)下價(jià)格具備競(jìng)爭(zhēng)力，或同等價(jià)格下具備品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

在鴨鴨官方旗艦店，產(chǎn)品價(jià)格跨度很大，有不到100元的，也采用冰島雁鴨絨、西伯利亞冰原鵝絨等高端產(chǎn)品，價(jià)格突破1000元。

羽絨服賽道擁擠，為了讓更多人重新認(rèn)識(shí)鴨鴨，品牌做了煥新，換LOGO，找代言，上時(shí)裝秀，一個(gè)不落。

2020年，鴨鴨商標(biāo)中的“YAYA”改成更簡約的英文字體。2022年開始建立代言人矩陣，今年合作11位藝人。

2023年，管理層聘請(qǐng)王一博為首席代言人，官宣當(dāng)天，線上GMV即超2億元。今年，其又將王的頭銜升至“鴨鴨品牌全球代言人”。

連續(xù)兩年，鴨鴨還走出國門，亮相米蘭時(shí)裝周。

公司內(nèi)部制定了一套海陸空營銷策略，針對(duì)每年的主推產(chǎn)品，通過明星代言人、網(wǎng)紅以及物料拍攝，累積流量和熱度，再利用微博、小紅書、微信等社交媒體，不斷產(chǎn)出內(nèi)容。

同時(shí)，在電商平臺(tái)、線下戶外大屏、高鐵機(jī)場(chǎng)等集中投放，在北京、上海等核心城市商圈密集曝光。

在供應(yīng)鏈端，公司對(duì)其江西產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行智能化升級(jí)。

不同于傳統(tǒng)服裝行業(yè)的片區(qū)式生產(chǎn)，鴨鴨智能工廠的整條生產(chǎn)線，包含了從裁片到羽絨服成衣的制作過程。

智能吊掛設(shè)備解決運(yùn)輸問題，自動(dòng)化裁床、自動(dòng)模板機(jī)等設(shè)備提高了產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)化程度，提升了生產(chǎn)效率的同時(shí)，還降低了成本。

在外部合作上，鴨鴨根據(jù)口碑、設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)能進(jìn)行供應(yīng)商篩選與分級(jí)管理。

傳統(tǒng)品牌大多遵循生產(chǎn)商-品牌方-銷售商-消費(fèi)者的單向線性鏈條，需要提前半年以上進(jìn)行企劃和投產(chǎn)。

而在鴨鴨的品牌生態(tài)內(nèi)，原料商、設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售渠道、品牌營銷端與消費(fèi)者存在多線連接，形成高效協(xié)同并行的網(wǎng)狀生態(tài)，實(shí)時(shí)根據(jù)測(cè)款的結(jié)果，動(dòng)態(tài)調(diào)整。

鴨鴨的歷史已超50年，過往4年成功逆襲。

早年，98名上海青年到鄱陽湖畔墾荒，從事水禽養(yǎng)殖，在1972年創(chuàng)立鴨鴨品牌，生產(chǎn)出中國第一件羽絨服。

其后，份額走低，甚至有倒閉危險(xiǎn)。直到2020年，新管理層入駐，重組公司。

此前鴨鴨比較排斥互聯(lián)網(wǎng)，有千余家線下門店。近幾年，公司關(guān)掉店效低、形象不符合的門店，再開新店和大店。

2020年起，鴨鴨從線上開道，布局傳統(tǒng)電商、直播電商、私域流量等渠道，建立店群。

旗下統(tǒng)籌著約百個(gè)品牌店群，每家店鋪都作為獨(dú)立單元經(jīng)營，鴨鴨統(tǒng)一把控著視覺形象輸出標(biāo)準(zhǔn)和平臺(tái)傳播營銷策略。

鴨鴨還圍繞“短視頻+投流+直播+貨盤”的組合，做反季生意。

先是在抖音上，每天發(fā)布預(yù)熱短視頻，種草穿搭，聚集可觀且精準(zhǔn)的流量后，根據(jù)客群特點(diǎn)規(guī)劃貨盤組合。

到了夏天，鴨鴨另辟蹊徑，2021年在西藏做“雪山直播間”，2022年夏天把直播間搬進(jìn)雪場(chǎng)，在寒冷狀態(tài)下展示產(chǎn)品。

這些策略奏效了。

2021年，鴨鴨的線上全渠道GMV突破80億元。2022年夏季，8天賣出3300萬元羽絨產(chǎn)品。

同時(shí)，鴨鴨重新在線下開店，除常規(guī)店外，旗艦店選址核心城市核心商圈，面積超過300平米；快閃店則是針對(duì)羽絨服季節(jié)性特點(diǎn)，在旺季設(shè)立門店。

管理層放話，要“讓14億國人穿上高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)羽絨服”，200億不是盡頭。