您提到的“26年它將紅牛打造成中國的國民品牌”這個(gè)說法可能需要更正一下時(shí)間線。紅牛（Red Bull）進(jìn)入中國市場(chǎng)是在1994年，到2024年是第31年，而不是26年。盡管如此，紅牛確實(shí)在中國市場(chǎng)取得了巨大的成功，并成為了廣受歡迎的飲料品牌，但“國民品牌”這個(gè)稱號(hào)可能還為時(shí)過早，因?yàn)椤皣衿放啤蓖ǔＲ馕吨诟鼜V泛的民眾生活中具有深遠(yuǎn)影響和極高認(rèn)知度，甚至可能帶有一定的國家認(rèn)同感。
不過，我們可以探討一下紅牛在中國市場(chǎng)取得成功的原因以及未來可能的發(fā)展方向：
"紅牛在中國市場(chǎng)取得成功的原因："
"精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位：" 紅牛將自己定位為“給你翅膀”，強(qiáng)調(diào)提供能量、激發(fā)潛能，這與當(dāng)時(shí)中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們對(duì)效率和活力的追求高度契合。 "創(chuàng)新的營銷策略：" 紅牛在中國市場(chǎng)投入巨資進(jìn)行營銷，贊助了眾多體育賽事、極限運(yùn)動(dòng)、明星代言等，成功塑造了年輕、活力、進(jìn)取的品牌形象。 "渠道建設(shè)：" 紅牛在中國建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了各個(gè)層次的零售渠道，確保了產(chǎn)品的廣泛可及性。 "本土化運(yùn)營：" 紅牛在中國設(shè)立了工廠，并根據(jù)中國消費(fèi)者的口味調(diào)整產(chǎn)品，例如推出檸檬味紅牛等。
"接下來紅?？赡艿陌l(fā)展方向："
1. "持續(xù)深耕中國市場(chǎng)："

相關(guān)內(nèi)容：

中國品牌的中年危機(jī)：如何在成為參天大樹后，仍保持旺盛生命力？華彬快消品給了自己的答案。

“聚力雙循環(huán)，引領(lǐng)新消費(fèi)”是2021年中國品牌日活動(dòng)的年度主題，也可以算是中國品牌度過“中年危機(jī)”的現(xiàn)實(shí)解法。

這并非危言聳聽：

通信技術(shù)的迭代、Z世代的崛起、下沉市場(chǎng)的蘇醒、新冠疫情的沖擊、海外市場(chǎng)的衰退……一系列蜂擁而至的不確定性因素，讓許多中國品牌徹底迷茫：

在高速成長為一棵參天大樹之后，品牌如何能在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保持旺盛生命力？

中國紅牛拓荒者和功能飲料行業(yè)的領(lǐng)先者——華彬集團(tuán)給出了自己的答案：

在快速發(fā)展時(shí)保持冷靜，厘清戰(zhàn)略方向；在鮮花環(huán)繞時(shí)不忘初心，保持創(chuàng)新渴望；在暴風(fēng)驟雨時(shí)堅(jiān)定從容，步履始終向前。

第一個(gè)起點(diǎn)：引進(jìn)來，活下去

2020年底，華彬集團(tuán)召開企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)，線下加線上，華彬集團(tuán)這次會(huì)議在全球設(shè)立了57個(gè)會(huì)場(chǎng)。

會(huì)議的主題是“新起點(diǎn)、新征程、奮進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展新藍(lán)圖”，這意味著，華彬集團(tuán)在中國紅牛成立25周年，完成從0到1，從1到連續(xù)六年穩(wěn)定在年均銷量200億元規(guī)模的積累后，對(duì)于未來，有了新的打算。

華彬集團(tuán)的第一個(gè)起點(diǎn)，是在1995年。

當(dāng)時(shí)，泰國商人許書標(biāo)想將紅牛飲料引入中國，然而，因?yàn)閷?duì)中國市場(chǎng)的不熟悉，他數(shù)度折戟而返，直到遇到嚴(yán)彬和華彬集團(tuán)。

雙方簽署了周期長達(dá)50年的合作協(xié)議后，華彬集團(tuán)主導(dǎo)將紅牛飲料及品牌引入了中國，嚴(yán)彬否決了泰方最初打算使用的“瑞德步”品牌，注商標(biāo)、改配方、換新裝，中國“紅?！睓M空出世。

一個(gè)品牌如何從0到1？中國紅牛做出了教科書般的示范。

外觀方面，在中國紅牛努力下，“紅?！庇⑽纳虡?biāo)和雙牛圖形商標(biāo)注冊(cè)成功，并為采用簡(jiǎn)體中文“紅?！倍值臉?biāo)志性的小金罐申請(qǐng)了外觀專利。

內(nèi)容方面，中國紅牛調(diào)整了泰國紅牛的配方，降低了飲料中咖啡因的含量，使之符合國家標(biāo)準(zhǔn)，充分論證新配方紅牛飲料的功能性和安全性，并拿到了生產(chǎn)許可和保健食品批準(zhǔn)證書。

認(rèn)知方面，中國紅牛花費(fèi)巨資，于1995年歲末，在央視春晚推出紅牛品牌廣告，讓紅牛正式出現(xiàn)在中國消費(fèi)者面前。此后，中國紅牛陸續(xù)打造了經(jīng)典廣告語“困了累了喝紅?！薄澳愕哪芰砍跄阆胂蟆薄?/span>

市場(chǎng)方面，盡管最初銷量慘淡，但嚴(yán)彬帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提出“市場(chǎng)無盲點(diǎn)，逢店必進(jìn)”的口號(hào)，即使只有兩罐紅牛，也要放在貨架最明顯的位置。他曾親自帶領(lǐng)大家擺地?cái)偅其N紅牛，還在大冬天里在長安街沿線給出租車司機(jī)贈(zèng)送紅牛。

正是因?yàn)橛辛诉@一系列動(dòng)作，有了真金白銀的投入，“紅?！辈拍茉谥袊涞厣ＨA彬和紅牛，也才能開啟一段相互成就的商業(yè)傳奇。

中國紅牛一直大手筆、高起點(diǎn)贊助富有特色的各項(xiàng)體育賽事，1996年紅牛舉辦中泰足球?qū)官悾?003年11月25日，紅牛公司成為NBA在中國的合作伙伴。隨后通過翼裝飛行、錢塘江國際沖浪賽、全國羽林爭(zhēng)霸等，并通過一年數(shù)十萬次線下渠道活動(dòng)和傳播使紅牛品牌開始逐步深入人心，成為中國功能飲料行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍者。

而華彬快消品也憑借中國紅牛，漸漸成為中國快消品行業(yè)中的一匹黑馬。

如今的中國紅牛，從最早的1996年的188人，發(fā)展為如今員工12000余人。而根據(jù)華彬快消品2020全年銷售業(yè)績(jī)顯示，紅牛維生素功能飲料、戰(zhàn)馬能量型維生素飲料、芙絲天然礦泉水、唯他可可天然椰子水、果倍爽少兒果汁五個(gè)品牌全年銷售收入實(shí)現(xiàn)242.01億元，繼續(xù)小幅增長。

但這仍不是最重要的。

第二個(gè)起點(diǎn)：找到方向，自我生長

2015年堪稱華彬集團(tuán)的第二個(gè)起點(diǎn)。

當(dāng)年，已經(jīng)是行業(yè)當(dāng)之無愧參天大樹的華彬集團(tuán)迎來20周年慶典，而這一年，華彬集團(tuán)也開啟了自己的兩個(gè)大動(dòng)作。

一是正式對(duì)外宣布啟動(dòng)華彬集團(tuán)大健康產(chǎn)業(yè)格局，集現(xiàn)代健康服務(wù)、健康產(chǎn)品、健康文化于一體的“大健康文化交流平臺(tái)”規(guī)劃藍(lán)圖正式公布。

二是正式組建快消品集團(tuán)，啟動(dòng)多品牌多元化運(yùn)營戰(zhàn)略。

這兩個(gè)動(dòng)作的背后，可以看到華彬找到了獨(dú)特的戰(zhàn)略方向——傾力營造“健康引領(lǐng)時(shí)尚”的發(fā)展理念，也可以看到華彬?qū)τ谖磥碇袊放瓢l(fā)展方向的理解。

“要適應(yīng)新的消費(fèi)形勢(shì)，就要瞄準(zhǔn)中國年輕人市場(chǎng)，要?jiǎng)?chuàng)新，也要有民族性。”

華彬快消品集團(tuán)從國外引進(jìn)芙絲天然礦泉水、唯他可可天然椰子水、果倍爽少兒果汁，自主研發(fā)戰(zhàn)馬能量型維生素飲料，都是為了“以健康飲品開創(chuàng)健康生活”。

這其中，特別引人矚目的，當(dāng)屬戰(zhàn)馬。

紅牛在中國的輝煌，很容易讓人忘記它來源于泰國的現(xiàn)實(shí)，而市面上的功能飲料，大部分也是一樣的舶來品。華彬清楚地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并最終付諸行動(dòng)。

2018年，60多歲的嚴(yán)彬曾感慨道：“上世紀(jì)80年代，我遠(yuǎn)赴泰國發(fā)展，20多年的海外經(jīng)歷，讓我對(duì)祖國有著不一樣的深厚感情。90年代末回到祖國，我希望能夠?qū)⒃诤Ｍ獾氖斋@和成績(jī)通過實(shí)業(yè)報(bào)效國家。很榮幸，我成為改革開放40年的參與者、見證者，也是受益者。人生60年一甲子，在新時(shí)代，我更希望能夠打造出真正具有國際影響力的民族功能飲料品牌，以中國的特色、中國的質(zhì)量、中國的品牌真正走進(jìn)國際市場(chǎng)?！?/span>

正如當(dāng)初紅牛一樣，戰(zhàn)馬的發(fā)展，一樣可以視作一次教科書式的行業(yè)范式革命。

資料顯示，戰(zhàn)馬保留了功能飲料傳統(tǒng)配方中的?；撬?、多種B族維生素等成分，并在行業(yè)內(nèi)率先以天然、健康的速溶咖啡粉、D-核糖組合，代替咖啡因及其他功能因子，因此在多個(gè)評(píng)價(jià)試驗(yàn)項(xiàng)目中表現(xiàn)優(yōu)秀，尤其是D-核糖在能量補(bǔ)充方面做到更加直接、快速。

戰(zhàn)馬在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上也體現(xiàn)著創(chuàng)新。戰(zhàn)馬主打的紅罐罐身主體材質(zhì)為鋁材，罐身通過特殊的油墨和光油組合，在視覺和觸覺上呈現(xiàn)出凹凸花紋質(zhì)感和觸感，強(qiáng)化了內(nèi)含飲品的新鮮度、功能性，同時(shí)起到一定的防偽作用。

為打造年輕人更樂于接受的品牌，戰(zhàn)馬連續(xù)4年贊助新興電競(jìng)產(chǎn)業(yè)英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）和極限運(yùn)動(dòng)系列賽事，快速與年輕消費(fèi)者建立起聯(lián)系與共鳴。戰(zhàn)馬營銷投入重點(diǎn)加大了線上品牌推廣，在電視劇、綜藝、廣播、戶外、電子競(jìng)技多個(gè)媒介投入，通過LPL系列賽、《中國新說唱》網(wǎng)綜及熱門劇品牌植入、以及“戰(zhàn)馬籃徒”-馬布里訓(xùn)練營等線下活動(dòng)等，極大提升了戰(zhàn)馬品牌聲勢(shì)和美譽(yù)度。

對(duì)此，專家表示，適時(shí)推出具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族功能飲料品牌，生產(chǎn)滿足不同消費(fèi)人群需要的健康飲品，是飲料行業(yè)十分重要的戰(zhàn)略定位。

以如今的目光看，戰(zhàn)馬確實(shí)堪稱一招妙手。

2016年，許多一直順風(fēng)順?biāo)闹袊放圃庥龅搅死Ь常?020年的新冠疫情，更是催化了這一進(jìn)程。

這不禁讓人想起，華彬剛剛推出戰(zhàn)馬時(shí)，遇到的疑問與堅(jiān)定的。

“在擁有紅牛這個(gè)富礦的同時(shí)，為什么還要造一個(gè)戰(zhàn)馬？”

“因?yàn)橹袊枰粋€(gè)能走出去的，真正有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的功能飲料品牌?！?/span>

第三個(gè)起點(diǎn)：數(shù)字化、新零售

中國品牌日的永久主題“中國品牌，世界共享”。這背后有兩層含義：

第一，中國品牌必須站起來。

第二，中國品牌必須有能力走向世界。

在改革開放四十余年的歷程上，中國企業(yè)面臨幾道門檻。

一開始，能否把外國品牌引進(jìn)來，并讓它在中國活下去；成為世界工廠后，能不能把中國品牌立起來；有了品牌后，如何面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與新的市場(chǎng)。

如果說過去的26年，華彬已經(jīng)走在了前面，那么，華彬的第三個(gè)起點(diǎn)，也是所有中國品牌的機(jī)會(huì)。

這個(gè)起點(diǎn)是2021年，機(jī)會(huì)則來源于“新零售”。

新零售是通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)并運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能手段，將產(chǎn)品銷售和品牌塑造由O2O線上和線下相結(jié)合產(chǎn)生的生態(tài)鏈，是零售行業(yè)的新業(yè)態(tài)。其中，最典型的新零售，就是電商平臺(tái)與直播帶貨平臺(tái)在這兩年的興起。

在傳統(tǒng)的快消品銷售渠道網(wǎng)絡(luò)與管理體系中，華彬快消已經(jīng)做得非常完善和強(qiáng)大，而如何通過新零售占據(jù)未來先機(jī)，則是華彬的下一步。

如今，這只靴子終于落地——華彬快消品正式官宣，即將正式進(jìn)軍新零售。

值得關(guān)注的是，華彬新零售多方合作核心的銷售渠道是拓展直播平臺(tái)，電商平臺(tái)和智能無人零售終端等。

此舉，被視作華彬開啟新零售的號(hào)角，或許倒逼全員圖新圖變。2021年，VOSS聯(lián)合黃鶴樓推出聯(lián)名詩詞瓶就是一個(gè)不錯(cuò)的試水。

據(jù)悉，華彬新零售合資公司業(yè)務(wù)運(yùn)營中心將放在上海，公司將以產(chǎn)品經(jīng)銷和發(fā)展自有品牌作為兩大商業(yè)經(jīng)營模式。經(jīng)銷的產(chǎn)品包括華彬集團(tuán)現(xiàn)有品牌：戰(zhàn)馬、VOSS、果倍爽和維他可可，以及優(yōu)選代理全球各類符合中國消費(fèi)者的大健康產(chǎn)品。公司核心的銷售渠道包括：視頻直播平臺(tái)，會(huì)員直播平臺(tái)，私域粉絲空間，平臺(tái)型電商，線下品牌體驗(yàn)旗艦店和線下智能銷售終端。公司經(jīng)營將從初期利用第三方平臺(tái)開始逐步過渡到建立自有平臺(tái)，直至建立從平臺(tái)，渠道，大數(shù)據(jù)，品牌體驗(yàn)店和智能終端和物流的完整的業(yè)態(tài)。

“新零售公司的發(fā)展將結(jié)合資本市場(chǎng)運(yùn)作與傳統(tǒng)商業(yè)相結(jié)合的模式，在治理結(jié)構(gòu)上將真正意義地采用董事會(huì)決策機(jī)制，在股權(quán)激勵(lì)機(jī)制、約束機(jī)制、資本運(yùn)作、體系建設(shè)中作為創(chuàng)新的示范?！比A彬集團(tuán)相應(yīng)負(fù)責(zé)人介紹。

華彬快消品對(duì)項(xiàng)目寄予厚望，將之視作在時(shí)代變革中新科技領(lǐng)域探索的一個(gè)試驗(yàn)田，是對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)外的一個(gè)補(bǔ)充。而從戰(zhàn)略高度的層面上看，“它是華彬集團(tuán)未來以創(chuàng)新機(jī)制促發(fā)展的考量，是一個(gè)創(chuàng)新更是一個(gè)新目標(biāo)和新起點(diǎn)?！?/span>

這也將是另一個(gè)“華彬樣本”。

出乎意料，華彬集團(tuán)的第三次起點(diǎn)意義重大，但其發(fā)布卻極為輕巧。你可能想不到，它在5月10日中國品牌日發(fā)布，場(chǎng)景，卻是在37屆上海之春國際音樂節(jié)“半樹梨花”海派京歌演唱會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。

這很出人意料，但背后深意卻會(huì)讓人會(huì)心一笑。

傳統(tǒng)與現(xiàn)代的相遇，東方與西方的結(jié)合，引入與自主的碰撞，發(fā)展與傳承的圓融，這是華彬的過去與現(xiàn)在，也是中國品牌的一種未來。（廣告）