您提到的“26年它將紅牛打造成中國的國民品牌”這個說法可能需要更正一下時間線。紅牛（Red Bull）進(jìn)入中國市場是在1994年，到2024年是第31年，而不是26年。盡管如此，紅牛確實在中國市場取得了巨大的成功，并成為了廣受歡迎的飲料品牌，但“國民品牌”這個稱號可能還為時過早，因為“國民品牌”通常意味著在更廣泛的民眾生活中具有深遠(yuǎn)影響和極高認(rèn)知度，甚至可能帶有一定的國家認(rèn)同感。
不過，我們可以探討一下紅牛在中國市場取得成功的原因以及未來可能的發(fā)展方向：
"紅牛在中國市場取得成功的原因："
"精準(zhǔn)的市場定位：" 紅牛將自己定位為“給你翅膀”，強調(diào)提供能量、激發(fā)潛能，這與當(dāng)時中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們對效率和活力的追求高度契合。 "創(chuàng)新的營銷策略：" 紅牛在中國市場投入巨資進(jìn)行營銷，贊助了眾多體育賽事、極限運動、明星代言等，成功塑造了年輕、活力、進(jìn)取的品牌形象。 "渠道建設(shè)：" 紅牛在中國建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了各個層次的零售渠道，確保了產(chǎn)品的廣泛可及性。 "本土化運營：" 紅牛在中國設(shè)立了工廠，并根據(jù)中國消費者的口味調(diào)整產(chǎn)品，例如推出檸檬味紅牛等。
"接下來紅?？赡艿陌l(fā)展方向："
1. "持續(xù)深耕中國市場："

相關(guān)內(nèi)容：

中國品牌的中年危機：如何在成為參天大樹后，仍保持旺盛生命力？華彬快消品給了自己的答案。

“聚力雙循環(huán)，引領(lǐng)新消費”是2021年中國品牌日活動的年度主題，也可以算是中國品牌度過“中年危機”的現(xiàn)實解法。

這并非危言聳聽：

通信技術(shù)的迭代、Z世代的崛起、下沉市場的蘇醒、新冠疫情的沖擊、海外市場的衰退……一系列蜂擁而至的不確定性因素，讓許多中國品牌徹底迷茫：

在高速成長為一棵參天大樹之后，品牌如何能在新的競爭環(huán)境中保持旺盛生命力？

中國紅牛拓荒者和功能飲料行業(yè)的領(lǐng)先者——華彬集團(tuán)給出了自己的答案：

在快速發(fā)展時保持冷靜，厘清戰(zhàn)略方向；在鮮花環(huán)繞時不忘初心，保持創(chuàng)新渴望；在暴風(fēng)驟雨時堅定從容，步履始終向前。

第一個起點：引進(jìn)來，活下去

2020年底，華彬集團(tuán)召開企業(yè)市場經(jīng)濟工作會，線下加線上，華彬集團(tuán)這次會議在全球設(shè)立了57個會場。

會議的主題是“新起點、新征程、奮進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展新藍(lán)圖”，這意味著，華彬集團(tuán)在中國紅牛成立25周年，完成從0到1，從1到連續(xù)六年穩(wěn)定在年均銷量200億元規(guī)模的積累后，對于未來，有了新的打算。

華彬集團(tuán)的第一個起點，是在1995年。

當(dāng)時，泰國商人許書標(biāo)想將紅牛飲料引入中國，然而，因為對中國市場的不熟悉，他數(shù)度折戟而返，直到遇到嚴(yán)彬和華彬集團(tuán)。

雙方簽署了周期長達(dá)50年的合作協(xié)議后，華彬集團(tuán)主導(dǎo)將紅牛飲料及品牌引入了中國，嚴(yán)彬否決了泰方最初打算使用的“瑞德步”品牌，注商標(biāo)、改配方、換新裝，中國“紅牛”橫空出世。

一個品牌如何從0到1？中國紅牛做出了教科書般的示范。

外觀方面，在中國紅牛努力下，“紅?！庇⑽纳虡?biāo)和雙牛圖形商標(biāo)注冊成功，并為采用簡體中文“紅?！倍值臉?biāo)志性的小金罐申請了外觀專利。

內(nèi)容方面，中國紅牛調(diào)整了泰國紅牛的配方，降低了飲料中咖啡因的含量，使之符合國家標(biāo)準(zhǔn)，充分論證新配方紅牛飲料的功能性和安全性，并拿到了生產(chǎn)許可和保健食品批準(zhǔn)證書。

認(rèn)知方面，中國紅?；ㄙM巨資，于1995年歲末，在央視春晚推出紅牛品牌廣告，讓紅牛正式出現(xiàn)在中國消費者面前。此后，中國紅牛陸續(xù)打造了經(jīng)典廣告語“困了累了喝紅?！薄澳愕哪芰砍跄阆胂蟆?。

市場方面，盡管最初銷量慘淡，但嚴(yán)彬帶領(lǐng)團(tuán)隊提出“市場無盲點，逢店必進(jìn)”的口號，即使只有兩罐紅牛，也要放在貨架最明顯的位置。他曾親自帶領(lǐng)大家擺地攤，推銷紅牛，還在大冬天里在長安街沿線給出租車司機贈送紅牛。

正是因為有了這一系列動作，有了真金白銀的投入，“紅?！辈拍茉谥袊涞厣ＨA彬和紅牛，也才能開啟一段相互成就的商業(yè)傳奇。

中國紅牛一直大手筆、高起點贊助富有特色的各項體育賽事，1996年紅牛舉辦中泰足球?qū)官悾?003年11月25日，紅牛公司成為NBA在中國的合作伙伴。隨后通過翼裝飛行、錢塘江國際沖浪賽、全國羽林爭霸等，并通過一年數(shù)十萬次線下渠道活動和傳播使紅牛品牌開始逐步深入人心，成為中國功能飲料行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍者。

而華彬快消品也憑借中國紅牛，漸漸成為中國快消品行業(yè)中的一匹黑馬。

如今的中國紅牛，從最早的1996年的188人，發(fā)展為如今員工12000余人。而根據(jù)華彬快消品2020全年銷售業(yè)績顯示，紅牛維生素功能飲料、戰(zhàn)馬能量型維生素飲料、芙絲天然礦泉水、唯他可可天然椰子水、果倍爽少兒果汁五個品牌全年銷售收入實現(xiàn)242.01億元，繼續(xù)小幅增長。

但這仍不是最重要的。

第二個起點：找到方向，自我生長

2015年堪稱華彬集團(tuán)的第二個起點。

當(dāng)年，已經(jīng)是行業(yè)當(dāng)之無愧參天大樹的華彬集團(tuán)迎來20周年慶典，而這一年，華彬集團(tuán)也開啟了自己的兩個大動作。

一是正式對外宣布啟動華彬集團(tuán)大健康產(chǎn)業(yè)格局，集現(xiàn)代健康服務(wù)、健康產(chǎn)品、健康文化于一體的“大健康文化交流平臺”規(guī)劃藍(lán)圖正式公布。

二是正式組建快消品集團(tuán)，啟動多品牌多元化運營戰(zhàn)略。

這兩個動作的背后，可以看到華彬找到了獨特的戰(zhàn)略方向——傾力營造“健康引領(lǐng)時尚”的發(fā)展理念，也可以看到華彬?qū)τ谖磥碇袊放瓢l(fā)展方向的理解。

“要適應(yīng)新的消費形勢，就要瞄準(zhǔn)中國年輕人市場，要創(chuàng)新，也要有民族性?！?/span>

華彬快消品集團(tuán)從國外引進(jìn)芙絲天然礦泉水、唯他可可天然椰子水、果倍爽少兒果汁，自主研發(fā)戰(zhàn)馬能量型維生素飲料，都是為了“以健康飲品開創(chuàng)健康生活”。

這其中，特別引人矚目的，當(dāng)屬戰(zhàn)馬。

紅牛在中國的輝煌，很容易讓人忘記它來源于泰國的現(xiàn)實，而市面上的功能飲料，大部分也是一樣的舶來品。華彬清楚地認(rèn)識到這一點，并最終付諸行動。

2018年，60多歲的嚴(yán)彬曾感慨道：“上世紀(jì)80年代，我遠(yuǎn)赴泰國發(fā)展，20多年的海外經(jīng)歷，讓我對祖國有著不一樣的深厚感情。90年代末回到祖國，我希望能夠?qū)⒃诤Ｍ獾氖斋@和成績通過實業(yè)報效國家。很榮幸，我成為改革開放40年的參與者、見證者，也是受益者。人生60年一甲子，在新時代，我更希望能夠打造出真正具有國際影響力的民族功能飲料品牌，以中國的特色、中國的質(zhì)量、中國的品牌真正走進(jìn)國際市場。”

正如當(dāng)初紅牛一樣，戰(zhàn)馬的發(fā)展，一樣可以視作一次教科書式的行業(yè)范式革命。

資料顯示，戰(zhàn)馬保留了功能飲料傳統(tǒng)配方中的?；撬?、多種B族維生素等成分，并在行業(yè)內(nèi)率先以天然、健康的速溶咖啡粉、D-核糖組合，代替咖啡因及其他功能因子，因此在多個評價試驗項目中表現(xiàn)優(yōu)秀，尤其是D-核糖在能量補充方面做到更加直接、快速。

戰(zhàn)馬在產(chǎn)品包裝設(shè)計上也體現(xiàn)著創(chuàng)新。戰(zhàn)馬主打的紅罐罐身主體材質(zhì)為鋁材，罐身通過特殊的油墨和光油組合，在視覺和觸覺上呈現(xiàn)出凹凸花紋質(zhì)感和觸感，強化了內(nèi)含飲品的新鮮度、功能性，同時起到一定的防偽作用。

為打造年輕人更樂于接受的品牌，戰(zhàn)馬連續(xù)4年贊助新興電競產(chǎn)業(yè)英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）和極限運動系列賽事，快速與年輕消費者建立起聯(lián)系與共鳴。戰(zhàn)馬營銷投入重點加大了線上品牌推廣，在電視劇、綜藝、廣播、戶外、電子競技多個媒介投入，通過LPL系列賽、《中國新說唱》網(wǎng)綜及熱門劇品牌植入、以及“戰(zhàn)馬籃徒”-馬布里訓(xùn)練營等線下活動等，極大提升了戰(zhàn)馬品牌聲勢和美譽度。

對此，專家表示，適時推出具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的民族功能飲料品牌，生產(chǎn)滿足不同消費人群需要的健康飲品，是飲料行業(yè)十分重要的戰(zhàn)略定位。

以如今的目光看，戰(zhàn)馬確實堪稱一招妙手。

2016年，許多一直順風(fēng)順?biāo)闹袊放圃庥龅搅死Ь常?020年的新冠疫情，更是催化了這一進(jìn)程。

這不禁讓人想起，華彬剛剛推出戰(zhàn)馬時，遇到的疑問與堅定的。

“在擁有紅牛這個富礦的同時，為什么還要造一個戰(zhàn)馬？”

“因為中國需要一個能走出去的，真正有自主知識產(chǎn)權(quán)的功能飲料品牌?！?/span>

第三個起點：數(shù)字化、新零售

中國品牌日的永久主題“中國品牌，世界共享”。這背后有兩層含義：

第一，中國品牌必須站起來。

第二，中國品牌必須有能力走向世界。

在改革開放四十余年的歷程上，中國企業(yè)面臨幾道門檻。

一開始，能否把外國品牌引進(jìn)來，并讓它在中國活下去；成為世界工廠后，能不能把中國品牌立起來；有了品牌后，如何面對新的經(jīng)濟形勢與新的市場。

如果說過去的26年，華彬已經(jīng)走在了前面，那么，華彬的第三個起點，也是所有中國品牌的機會。

這個起點是2021年，機會則來源于“新零售”。

新零售是通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)并運用大數(shù)據(jù)、人工智能手段，將產(chǎn)品銷售和品牌塑造由O2O線上和線下相結(jié)合產(chǎn)生的生態(tài)鏈，是零售行業(yè)的新業(yè)態(tài)。其中，最典型的新零售，就是電商平臺與直播帶貨平臺在這兩年的興起。

在傳統(tǒng)的快消品銷售渠道網(wǎng)絡(luò)與管理體系中，華彬快消已經(jīng)做得非常完善和強大，而如何通過新零售占據(jù)未來先機，則是華彬的下一步。

如今，這只靴子終于落地——華彬快消品正式官宣，即將正式進(jìn)軍新零售。

值得關(guān)注的是，華彬新零售多方合作核心的銷售渠道是拓展直播平臺，電商平臺和智能無人零售終端等。

此舉，被視作華彬開啟新零售的號角，或許倒逼全員圖新圖變。2021年，VOSS聯(lián)合黃鶴樓推出聯(lián)名詩詞瓶就是一個不錯的試水。

據(jù)悉，華彬新零售合資公司業(yè)務(wù)運營中心將放在上海，公司將以產(chǎn)品經(jīng)銷和發(fā)展自有品牌作為兩大商業(yè)經(jīng)營模式。經(jīng)銷的產(chǎn)品包括華彬集團(tuán)現(xiàn)有品牌：戰(zhàn)馬、VOSS、果倍爽和維他可可，以及優(yōu)選代理全球各類符合中國消費者的大健康產(chǎn)品。公司核心的銷售渠道包括：視頻直播平臺，會員直播平臺，私域粉絲空間，平臺型電商，線下品牌體驗旗艦店和線下智能銷售終端。公司經(jīng)營將從初期利用第三方平臺開始逐步過渡到建立自有平臺，直至建立從平臺，渠道，大數(shù)據(jù)，品牌體驗店和智能終端和物流的完整的業(yè)態(tài)。

“新零售公司的發(fā)展將結(jié)合資本市場運作與傳統(tǒng)商業(yè)相結(jié)合的模式，在治理結(jié)構(gòu)上將真正意義地采用董事會決策機制，在股權(quán)激勵機制、約束機制、資本運作、體系建設(shè)中作為創(chuàng)新的示范?！比A彬集團(tuán)相應(yīng)負(fù)責(zé)人介紹。

華彬快消品對項目寄予厚望，將之視作在時代變革中新科技領(lǐng)域探索的一個試驗田，是對傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)外的一個補充。而從戰(zhàn)略高度的層面上看，“它是華彬集團(tuán)未來以創(chuàng)新機制促發(fā)展的考量，是一個創(chuàng)新更是一個新目標(biāo)和新起點?！?/span>

這也將是另一個“華彬樣本”。

出乎意料，華彬集團(tuán)的第三次起點意義重大，但其發(fā)布卻極為輕巧。你可能想不到，它在5月10日中國品牌日發(fā)布，場景，卻是在37屆上海之春國際音樂節(jié)“半樹梨花”海派京歌演唱會的現(xiàn)場。

這很出人意料，但背后深意卻會讓人會心一笑。

傳統(tǒng)與現(xiàn)代的相遇，東方與西方的結(jié)合，引入與自主的碰撞，發(fā)展與傳承的圓融，這是華彬的過去與現(xiàn)在，也是中國品牌的一種未來。（廣告）