來(lái)源網(wǎng)絡(luò)這是一個(gè)很有意思的角度。雖然我無(wú)法直接訪問(wèn)特定時(shí)刻的實(shí)時(shí)新聞或深度專訪全文，但我可以根據(jù)娃哈哈近年來(lái)面臨的市場(chǎng)環(huán)境、其創(chuàng)始人宗慶后先生一貫的行事風(fēng)格以及行業(yè)內(nèi)的普遍觀察，來(lái)推測(cè)娃哈哈未來(lái)的可能發(fā)展方向，并說(shuō)明為什么一篇專訪（尤其是深度專訪）可能揭示了這些方向。
"娃哈哈面臨的背景與挑戰(zhàn)："
1. "創(chuàng)始人離世與接班人問(wèn)題：" 宗慶后先生的離世是娃哈哈的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。如何平穩(wěn)過(guò)渡，以及新的領(lǐng)導(dǎo)者（目前主要是宗馥莉和宗馥莉的姐妹們）能否延續(xù)老宗的風(fēng)格并帶來(lái)新氣象，是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。
2. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇：" 稻香村等傳統(tǒng)品牌、以及農(nóng)夫山泉、怡寶等新興或跨界巨頭都在爭(zhēng)奪飲料市場(chǎng)。線上渠道的崛起也對(duì)線下渠道造成沖擊。
3. "品牌老化與年輕化需求：" 娃哈哈的經(jīng)典產(chǎn)品雖然仍有忠實(shí)用戶，但在吸引年輕消費(fèi)群體方面，似乎面臨一些挑戰(zhàn)。
4. "產(chǎn)品創(chuàng)新與多元化：" 除了傳統(tǒng)的含乳飲料、純凈水等，如何在健康、功能性、細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)新，拓展產(chǎn)品線。
5. "渠道變革：" 如何適應(yīng)新的零售格局，平衡線上線下，加強(qiáng)與新興零售渠道的合作。
"一篇深度專訪可能揭示的方向（基于娃哈哈的潛在策略）："
一篇對(duì)娃哈哈
相關(guān)內(nèi)容：
8月27日上午，一篇專訪刷遍了全網(wǎng)，原因在于，專訪的對(duì)象是“風(fēng)云人物”——娃哈哈現(xiàn)任董事長(zhǎng)宗馥莉，罕見在公眾面前發(fā)聲，闡述自己這一年半來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念！
娃哈哈，向何處去？自從去年2月其父親宗慶后去世后，宗馥莉的每一個(gè)動(dòng)作，其實(shí)都被放到了聚光燈下：無(wú)論是去年7到8月，有驚無(wú)險(xiǎn)的那場(chǎng)“辭職門”，還是對(duì)娃哈哈集團(tuán)進(jìn)行的一系列大刀闊斧變革，包括“理順”娃哈哈和宏勝的關(guān)系，對(duì)渠道的大“換血”，直至今年7月那場(chǎng)官司，每一次爭(zhēng)議，都為街頭巷議提供了無(wú)數(shù)話題！吃瓜群眾的娛樂(lè)，終究只能作為八卦。據(jù)娃哈哈2024年報(bào)，全年?duì)I收達(dá)700億元，同比激增40%，重回十年前巔峰水平，也打破連續(xù)9年的500億元困局！但是，這里面有多少是靠“情懷”拉動(dòng)的，確實(shí)很難說(shuō)。因而在一切浮云退去后，娃哈哈這艘大船究竟如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)？大家都在等待掌舵人的答案，這可能也是宗馥莉此時(shí)選擇接受采訪的原因——要給市場(chǎng)吃“定心丸”！在采訪中，宗馥莉也沒(méi)有回避這一問(wèn)題，表示“瓶裝水等核心產(chǎn)品，在那段時(shí)間的銷量確實(shí)有顯著提升，這是一個(gè)客觀存在的現(xiàn)實(shí)”，但話鋒一轉(zhuǎn)，把功勞歸結(jié)為團(tuán)隊(duì)的“定力”！宗馥莉表示“在情感與輿論的雙重沖擊下，我們整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)和幾萬(wàn)名員工依然保持了定力，沒(méi)有被外部的聲音所打亂，這才是成績(jī)單背后的關(guān)鍵”。實(shí)際上，在整個(gè)采訪中，宗馥莉多次重復(fù)類似“定力”的概念，并表示，“定海神針”就是堅(jiān)持做自己。宗馥莉這一番旗幟鮮明的表態(tài)，似乎預(yù)示著其此時(shí)亮相，不但為了安撫市場(chǎng)，更是為了打造自身人設(shè)——徹底完成“宗慶后之女”到“霸道女總裁”的蛻變！在大家的印象中，此前宗馥莉每次出鏡，總是無(wú)法擺脫“宗慶后之女”的身份，談得更多的也是如何輔佐老爸的事業(yè)，“拉第二把小提琴”。隨著接手老爸的遺產(chǎn)，宗馥莉需要向世人證明——我，不需要靠吃老本，一樣可以做得很好。無(wú)論是在“辭職門”中以退為進(jìn)的策略，還是此次采訪中豪言“我不會(huì)因?yàn)轱L(fēng)波改變方向”，宗馥莉似乎都在向世人傳遞一個(gè)信號(hào)：我就是要按照我的方針來(lái)，不管世人觀感如何。
職工持股，真相首次揭開？眾所周知，娃哈哈集團(tuán)的股權(quán)分為三部分：杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團(tuán)有限公司持有46%股份；宗馥莉持有29.4%股份，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司基層工會(huì)聯(lián)合委員會(huì)（職工持股會(huì)）持有24.6%股份。問(wèn)題的關(guān)鍵就在于，這24.6%職工持股目前真相如何？據(jù)鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)，本世紀(jì)初，娃哈哈幾乎“全員持股”。據(jù)老員工回憶，當(dāng)時(shí)普通員工一人能買5000股-2萬(wàn)股，定價(jià)1元/股。持股后，“一元錢能分八九毛”，即如果持股份額2萬(wàn)，每年約有1.6萬(wàn)的分紅。當(dāng)時(shí)的一位領(lǐng)導(dǎo)，一口氣買了45萬(wàn)股，一年光分紅就能拿36萬(wàn)元。而這位老員工自己持有4萬(wàn)股，一年總收入也有7萬(wàn)多元——這可是本世紀(jì)初的杭州。但潮水退去后，才知道誰(shuí)在裸泳：時(shí)過(guò)境遷，娃哈哈員工的收入和其他新興行業(yè)相比，越來(lái)越?jīng)]有優(yōu)勢(shì)。而且客觀說(shuō)來(lái)，這種分紅制度，確實(shí)也有“論資排輩”的效果，分紅機(jī)制跟績(jī)效不掛鉤，造成了“大鍋飯”下的惰性。時(shí)間到了2018年，在宗慶后的主持下，娃哈哈集團(tuán)通過(guò)股份回購(gòu)方案，以3倍（每股3元）的價(jià)格回購(gòu)，將員工持股變成干股，但員工依然享有集團(tuán)發(fā)展背后的分紅收益。但這里的分配體現(xiàn)多勞多得原則，干股分紅金額與原來(lái)保持不變，而且在企業(yè)效益增長(zhǎng)的情況下會(huì)有提升。娃哈哈的員工和外界都不清楚這一次股權(quán)回購(gòu)后，職工持股會(huì)究竟還有沒(méi)有員工，實(shí)際是什么情況。對(duì)此，娃哈哈集團(tuán)方面首度正式確認(rèn)，職工持股會(huì)的回購(gòu)發(fā)生在2018年，在宗慶后先生去世之前從來(lái)沒(méi)有人提出過(guò)異議。目前持股會(huì)成員只有宗馥莉女士一人。也就是說(shuō)，至少法律上看，“職工持股”對(duì)于娃哈哈已經(jīng)成為歷史。而宗慶后去世后，部分退休及離職員工對(duì)2018年自己簽署的回購(gòu)協(xié)議突然以訴訟的方式提出異議，并無(wú)法律根據(jù)。并指出“當(dāng)年回購(gòu)有協(xié)議、有錄像、有轉(zhuǎn)賬記錄”，意在強(qiáng)調(diào)合法合規(guī)。實(shí)際上，對(duì)分紅制度的改革，可能宗慶后在世時(shí)就開始了：據(jù)鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)此前報(bào)道，2018年后，隨著宗馥莉在娃哈哈管理上介入得越深，很多老員工的分紅也在下降。至少有兩位員工表示，分紅下降了4成。而宗慶后去世后，部分老員工被要求重簽合同至宗馥莉?qū)嶋H控制的“宏勝系”，也讓這部分員工擔(dān)心——分紅是否會(huì)取消？面對(duì)“后院起火”，宗馥莉不得不做出安撫姿態(tài)，表示至少2024年“娃哈哈不取消分紅，但是分紅將嚴(yán)格跟績(jī)效掛鉤”。但這也被很多人視為緩兵之計(jì)——今年有、明年后年還會(huì)有么？現(xiàn)在已經(jīng)2025年8月了，娃哈哈（也許現(xiàn)在是宏勝）的員工拿到了多少分紅？分紅的機(jī)制又是怎么樣的？目前并無(wú)太多詳細(xì)信息披露。不過(guò)在這次采訪中，宗馥莉罕見回應(yīng)了“宏勝系”的定位！
宏勝系，體外循環(huán)OR未來(lái)引擎？專訪中，宗馥莉被問(wèn)到：“宏勝成立于2003年，2007年你開始擔(dān)任宏勝總裁，是你一手帶出來(lái)的企業(yè)。2022年，宏勝就已經(jīng)做到營(yíng)收104億元，以前宏勝主要是為娃哈哈代工，未來(lái)娃哈哈和宏勝會(huì)是什么關(guān)系？”實(shí)際上眾所周知，宏勝的成立，一開始并不是為了宗馥莉接班，而是和達(dá)能談判的籌碼，只是后來(lái)“歪打正著”，成為娃哈哈的體外循環(huán)系列！1996年，娃哈哈與法國(guó)達(dá)能、香港百富勤合資成立5家公司，達(dá)能通過(guò)股權(quán)收購(gòu)最終控股51%。合資協(xié)議限制娃哈哈開展同類業(yè)務(wù)，但宗慶后為保留自主權(quán)，于2003年成立宏勝飲料集團(tuán)，作為獨(dú)立于合資體系的“非合資公司”網(wǎng)絡(luò)。這些公司由宗慶后實(shí)際控制，生產(chǎn)與合資公司相同的產(chǎn)品（如純凈水、八寶粥），并繼續(xù)使用“娃哈哈”商標(biāo)，形成體外循環(huán)模式，借以削弱達(dá)能對(duì)合資公司的控制力。后面，就是眾所周知的“達(dá)娃之爭(zhēng)”，最終達(dá)能同意將所持有的股份售給中方合作伙伴而和解收?qǐng)觥１M管雙方最終達(dá)成和解，宏勝作為娃哈哈的體外代工體系被保留下來(lái)。2007年，宗馥莉接手宏勝，2010年出任總裁，掌管集團(tuán)約三分之一的代工業(yè)務(wù)。由此可見，宏勝集團(tuán)的成立，一開始就和娃哈哈密不可分！也正因?yàn)槿绱?，目前市面上針?duì)宗馥莉?qū)⒏噘Y源向“宏勝系”傾斜，是在變相“掏空娃哈哈”，更有甚者搬出“國(guó)有資產(chǎn)流失”的大帽子。對(duì)此宗馥莉進(jìn)行了回應(yīng)，以下一段話，是她回復(fù)的原文：把宏勝和娃哈哈對(duì)立起來(lái)看，是一種誤解。娃哈哈和宏勝，本身就是同一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)里的兩個(gè)重要支點(diǎn)。娃哈哈有著深厚的品牌積累和消費(fèi)基礎(chǔ)，而宏勝在全產(chǎn)業(yè)鏈和智能制造上的布局，是面向未來(lái)的。兩者并不是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，而是互為補(bǔ)充、互相賦能。宏勝的角色，是幫助我們把全鏈條打通，從研發(fā)、生產(chǎn)到渠道和品牌形成更高效的系統(tǒng)能力。這種回復(fù)看起來(lái)無(wú)懈可擊：娃哈哈負(fù)責(zé)品牌形象，做的是“上層建筑”，而宏勝則負(fù)責(zé)底層的加工和制造，做的是“底層基礎(chǔ)”，但這里面似乎回避了一個(gè)重要問(wèn)題：如果離開了娃哈哈，宏勝還剩下什么？眾所周知，對(duì)于快消品，最重要的是品牌帶來(lái)的無(wú)形資產(chǎn)，至于是誰(shuí)生產(chǎn)的，有時(shí)候真不是那么重要——衣服就是典型的例子，只要貼上了名牌的商標(biāo)，身價(jià)就可以翻上好幾個(gè)跟頭！一旦哪一天被娃哈哈切割了，宏勝還剩下什么？宗馥莉其實(shí)是做了兩手準(zhǔn)備的：且不說(shuō)宏勝系已經(jīng)把持了娃哈哈很大一部分生產(chǎn)和銷售渠道，即使在獨(dú)立品牌方面，宗馥莉似乎也想“留一手”——未雨綢繆總是重要的！2016年，宏勝推出的獨(dú)立品牌“Kelly One”（Kelly是宗馥莉的英文名），覆蓋無(wú)糖茶飲（“一茶”）、氣泡水（“生氣啵?！保?、果汁茶（“CHACHA”）等品類，主打健康化與年輕化，通過(guò)新零售渠道觸達(dá)一二線城市消費(fèi)者。不過(guò)坦率說(shuō)，這些品類的盈利能力還有待觀察。目前的宏勝，正在一系列“小動(dòng)作”下，悄悄完成對(duì)娃哈哈的重新布局，一方面是對(duì)生產(chǎn)渠道進(jìn)行“大換血”，一方面在銷售上也有些“小心思”。據(jù)媒體報(bào)道，從今年年初以來(lái)，娃哈哈已關(guān)停了18家分廠的生產(chǎn)線，包括一些經(jīng)濟(jì)效益其實(shí)還不錯(cuò)的工廠，而這些工廠，均非“宏勝系”公司。而多家“宏勝系”公司，近年來(lái)卻在“逆勢(shì)”拓展純凈水產(chǎn)線。一增一減，潛藏著更大的用心。此前的今麥郎代工風(fēng)波，也與產(chǎn)線關(guān)停造成的產(chǎn)能不足有關(guān)。舉個(gè)例子：8月8日，西安經(jīng)開公眾號(hào)發(fā)布文章稱，近日，西安恒楓飲料公司宏勝飲品新基地項(xiàng)目正式通過(guò)審批，該項(xiàng)目正是娃哈哈集團(tuán)投資10億元建設(shè)西安飲品生產(chǎn)基地的具體承載項(xiàng)目。而就在今年5月，娃哈哈因關(guān)閉10余家分廠的生產(chǎn)線引發(fā)熱議，在被關(guān)閉的這些分廠里，就包括陜西娃哈哈生產(chǎn)線——陜西娃哈哈乳品有限公司。同樣在陜西，時(shí)隔3個(gè)月，一關(guān)一開，似乎不能僅僅用市場(chǎng)環(huán)境變化來(lái)解釋。要改革的不止有生產(chǎn)端，還有銷售端：近日，娃哈哈天貓旗艦店更名引發(fā)市場(chǎng)熱議！據(jù)了解，在淘寶天貓平臺(tái)原“娃哈哈官方旗艦店”一度更名為同源康食品專營(yíng)店，目前該店在淘寶及天貓平臺(tái)已經(jīng)搜索不到，與此同時(shí)，天貓平臺(tái)上新的“娃哈哈旗艦店”應(yīng)運(yùn)而生，該店背后運(yùn)營(yíng)方為宗馥莉控制。在流量為王的時(shí)代，如此更名意味著什么，不言而喻。此外，對(duì)于之前傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)“娃哈哈砍掉了年銷300萬(wàn)元以下的經(jīng)銷商”的傳聞，宗馥莉也回應(yīng)稱“今年以來(lái)，事實(shí)上新增的經(jīng)銷商遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于解合的，外界可能只關(guān)注到‘退出’的部分”。
結(jié)語(yǔ)專訪中，宗馥莉說(shuō)：“接班從來(lái)不是選擇題，而是必答題。”站在娃哈哈的十字路口，她如何作答？或許早在當(dāng)年只身海外、隱忍求學(xué)之時(shí)，答案已在她心中埋下種子。而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，或許可如她所言——“商業(yè)的本質(zhì)很樸素：持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值、持續(xù)盈利、依法納稅”，不必執(zhí)念過(guò)多。【參考資料】1.專訪宗馥莉：我不會(huì)因?yàn)轱L(fēng)波改變方向；財(cái)經(jīng)雜志2.娃哈哈全員持股制度名存實(shí)亡：有員工曾買45萬(wàn)股，一年分紅36萬(wàn)；鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》3.宗馥莉“奪權(quán)”扳回一局，娃哈哈天貓店“換馬甲”；華夏時(shí)報(bào)4.娃哈哈，為何要找今麥郎代工？中國(guó)商報(bào)免責(zé)聲明（上下滑動(dòng)查看全部）任何在本文出現(xiàn)的信息（包括但不限于個(gè)股、評(píng)論、預(yù)測(cè)、圖表、指標(biāo)、理論、任何形式的表述等）均只作為參考，投資人須對(duì)任何自主決定的投資行為負(fù)責(zé)。另，本文中的任何觀點(diǎn)、分析及預(yù)測(cè)不構(gòu)成對(duì)閱讀者任何形式的投資建議，亦不對(duì)因使用本文內(nèi)容所引發(fā)的直接或間接損失負(fù)任何責(zé)任。投資有風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)往業(yè)績(jī)不預(yù)示未來(lái)表現(xiàn)。財(cái)經(jīng)早餐力求文章所載內(nèi)容及觀點(diǎn)客觀公正，但不保證其準(zhǔn)確性、完整性、及時(shí)性等。本文僅代表作者本人觀點(diǎn)。
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