來(lái)源網(wǎng)絡(luò)這個(gè)現(xiàn)象確實(shí)反映了當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的一些特點(diǎn)和趨勢(shì)。我們可以從幾個(gè)方面來(lái)解讀：
1. "消費(fèi)分層與下沉市場(chǎng)："
"“玩水人”的定位：" 這個(gè)詞通常指那些追求新奇、有趣、社交屬性，但預(yù)算相對(duì)有限或?qū)r(jià)格敏感的年輕消費(fèi)者群體。他們可能更看重產(chǎn)品的趣味性、顏值、話題性或社交分享價(jià)值，而非絕對(duì)的功能或耐用性。
"“幾塊錢(qián)小東西”：" 這類(lèi)商品通常價(jià)格低廉，決策門(mén)檻低，購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)小。對(duì)于“玩水人”來(lái)說(shuō)，它們是滿足好奇心、獲取短暫快樂(lè)或進(jìn)行社交互動(dòng)的低成本方式。例如，一些設(shè)計(jì)新穎的糖果、小玩具、貼紙、網(wǎng)紅飲料等。
2. "新品牌崛起的驅(qū)動(dòng)力："
"精準(zhǔn)定位：" 新品牌能夠敏銳地捕捉到像“玩水人”這樣的細(xì)分市場(chǎng)需求，提供符合他們審美和興趣的產(chǎn)品。
"營(yíng)銷(xiāo)能力：" 在流量成本高昂的今天，新品牌往往更擅長(zhǎng)利用社交媒體（如抖音、小紅書(shū)、B站）、KOL/KOC合作、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行傳播，快速建立品牌認(rèn)知度和用戶粘性。他們可能通過(guò)短視頻、直播等形式，生動(dòng)地展示產(chǎn)品的“玩法”和“樂(lè)趣”，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲。
"產(chǎn)品創(chuàng)新：" 即使是幾塊錢(qián)的小東西，也
相關(guān)內(nèi)容：
2007年，喬布斯手中的初代iPhone重新定義了手機(jī)，從單純的通訊工具，幾乎成了個(gè)人一切娛樂(lè)的數(shù)字中心。自此，智能手機(jī)深度嵌入了現(xiàn)代人生活的每一個(gè)縫隙，幾乎成了人的一部分：坐地鐵時(shí)、辦公桌前、餐桌旁，甚至“蹲馬桶”的幾分鐘，人們?cè)絹?lái)越離不開(kāi)這塊發(fā)光的屏幕。而這種形影不離的親密關(guān)系，不斷催生出新的“場(chǎng)景需求適配品”——鋼化膜滿足的是隨時(shí)隨地對(duì)脆弱大屏的保護(hù)、手機(jī)殼抵御跌落、充電寶解決的是當(dāng)代人對(duì)手機(jī)重度使用的續(xù)航焦慮、支架解放雙手…...每一個(gè)配件的興起，都對(duì)應(yīng)著手機(jī)深入生活場(chǎng)景后產(chǎn)生的特定痛點(diǎn)。《天下網(wǎng)商》此前報(bào)道了“槳板運(yùn)動(dòng)”在今夏的流行（《“每天被搶空！”年輕人買(mǎi)爆“劃水神器”，有商家銷(xiāo)量狂增100多倍》），由此進(jìn)一步觀察到，近年來(lái)隨著溯溪、槳板、漂流等水上項(xiàng)目在城市中產(chǎn)間流行，疊加暑期高溫天催化的“親子玩水旅游熱”——手機(jī)被人們帶入了越來(lái)越多和水有關(guān)的場(chǎng)景。當(dāng)人們的生活半徑拓展到溪澗、湖泊、海洋，“玩水”從泳池邊的短暫戲水，或是安靜地泡一場(chǎng)湯泉，升級(jí)為半日甚至整日的沉浸式戶外體驗(yàn)時(shí)，“如何安全地?cái)y帶手機(jī)下水”便從一個(gè)偶然、低頻的需求，驟然變成了高頻、剛需且場(chǎng)景復(fù)雜的需求。人們不僅需要手機(jī)防水，更需要它在水中能順暢地操作、清晰地拍照且不易丟失。而正是這種因“親水旅游”普及所帶來(lái)的生活方式變遷，和“手機(jī)依賴(lài)” 共同催生的、具體而微小的場(chǎng)景需求，讓“手機(jī)防水袋”這個(gè)昔日的“小透明品類(lèi)”被越來(lái)越多的品牌所關(guān)注到。這個(gè)被新興需求催生的行業(yè)還處在早期階段，它體現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)特點(diǎn)是：規(guī)模還不大，但個(gè)別品牌增速驚人；參與者眾多，從白牌到戶外大牌；品類(lèi)同質(zhì)化嚴(yán)重，但又具備技術(shù)和用戶體驗(yàn)的挖掘空間。
從手機(jī)周邊，轉(zhuǎn)向旅游衍生品
手機(jī)防水袋目前還是一個(gè)“迷你市場(chǎng)”。據(jù)智研咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)手機(jī)配件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)638億元。其中，手機(jī)保護(hù)類(lèi)配件（殼、膜、支架）占比超60%——但據(jù)從業(yè)品牌調(diào)研，手機(jī)防水袋品類(lèi)的年零售額規(guī)模，可能僅數(shù)億元（不考慮湯泉、水上樂(lè)園、漂流等場(chǎng)景的集中采購(gòu)部分），所以放眼整個(gè)手機(jī)配件市場(chǎng)，防水袋只是小數(shù)點(diǎn)的構(gòu)成部分，尚未形成獨(dú)立統(tǒng)計(jì)口徑。而從價(jià)格帶、參與商家結(jié)構(gòu)來(lái)看，手機(jī)防水袋這一品類(lèi)市場(chǎng)也可謂參差：1.銷(xiāo)量最高的往往是低價(jià)單品，通常不超過(guò)10元，構(gòu)成了當(dāng)下這一市場(chǎng)里最主流的價(jià)格帶?！短煜戮W(wǎng)商》在淘寶上搜索發(fā)現(xiàn)，賣(mài)得最好的，是一款售價(jià)6.75元的防水袋，累計(jì)賣(mài)出了40多萬(wàn)件。產(chǎn)品的背后是一家主營(yíng)戶外產(chǎn)品的店鋪，除了賣(mài)手機(jī)防水袋，還有一次性雨衣、鞋套、冰袖等。2.定價(jià)在10—20元之間、相對(duì)中端的產(chǎn)品，主要集中在手機(jī)周邊品牌店鋪里，如綠聯(lián)、倍思等。而部分運(yùn)動(dòng)品牌會(huì)直接把這一品類(lèi)授權(quán)出去，比如“361”“Kappa”。在這一價(jià)格帶中，銷(xiāo)量較好的產(chǎn)品已售5萬(wàn)—10萬(wàn)件。3.賣(mài)得最貴的是戶外品牌，比如迪卡儂的手機(jī)防水袋定價(jià)在40元左右，但銷(xiāo)量較低。邊界寬泛、參與主體多樣，造就了一個(gè)相對(duì)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)：防水袋被天貓放在運(yùn)動(dòng)戶外大類(lèi)目中，在迪卡儂眼里，這大概也算得上一個(gè)專(zhuān)業(yè)戶外配件；但綠聯(lián)、倍思們也把它當(dāng)成手機(jī)周邊配件經(jīng)營(yíng)；而對(duì)白牌商家們來(lái)說(shuō)，這更偏向薄利多銷(xiāo)、價(jià)格主導(dǎo)的日用小百貨。
大部分防水袋從造型到設(shè)計(jì)都呈現(xiàn)出高度的同質(zhì)化在消費(fèi)者側(cè)，《天下網(wǎng)商》采訪了多名戶外愛(ài)好者，當(dāng)問(wèn)及對(duì)手機(jī)防水袋的選擇是否存在一定的決策標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，得到的答案基本都是，“隨便買(mǎi)一個(gè)”，或是“活動(dòng)組織方發(fā)什么就用什么”。盡管市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出白牌為主、品牌為輔的特征，但我們認(rèn)為這個(gè)“迷你市場(chǎng)”背后的增長(zhǎng)邏輯正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變——《天下網(wǎng)商》采訪了主營(yíng)旅行用品的巴迪高，其產(chǎn)品總監(jiān)希夜向我們介紹，自2023年正式上架手機(jī)防水袋以來(lái)，這一品類(lèi)的年銷(xiāo)售額已接近千萬(wàn)元級(jí)別，成為其增長(zhǎng)最快的細(xì)分品類(lèi)之一。
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