這是一個(gè)籃球歷史上非常著名的問題。姚明在2002年NBA選秀中被休斯頓火箭隊(duì)選中后，確實(shí)面臨了Nike和Reebok之間激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。最終，他選擇了報(bào)價(jià)相對(duì)較低的Reebok，這背后有多重原因，并非簡(jiǎn)單的“錢少就選錢少的”：
1. "談判策略與“選擇權(quán)” (Negotiation Strategy & Leverage):" 據(jù)多種報(bào)道和姚明本人后來的說法，當(dāng)時(shí)Nike的報(bào)價(jià)雖然高達(dá)1.2億美元（通常指總價(jià)值，包含合同和市場(chǎng)推廣費(fèi)用），但他們提出的合同條款可能對(duì)姚明不太有利，或者Nike顯得有些急切，甚至在談判中存在一些不專業(yè)的行為。 姚明的團(tuán)隊(duì)（包括他的父親姚之峰）可能認(rèn)為，Reebok雖然報(bào)價(jià)稍低，但給出了更優(yōu)厚的合同條款和更大的商業(yè)操作空間。 更重要的是，姚明的團(tuán)隊(duì)可能利用了Nike的報(bào)價(jià)作為籌碼，告訴Reebok：“我們收到了Nike的1.2億，但更傾向于與Reebok合作，Reebok能提供更好的條件”。這種“既持有高報(bào)價(jià)又選擇較低報(bào)價(jià)”的策略，顯示了姚明及其團(tuán)隊(duì)在談判中的自信和靈活性，也迫使Reebok給出更具體的、更有吸引力的承諾，最終可能形成了那個(gè)被稱為“5年1億美元”（指合同保證金）的“世紀(jì)合同”。

相關(guān)內(nèi)容：

關(guān)于姚明賽場(chǎng)上的事跡有很多，但今天我們來討論一下他在場(chǎng)下的故事！大家都知道，在NBA的大部分時(shí)間，姚明都是穿著銳步品牌的裝備打球，但也許很多人不知道，他曾與耐克有過一段時(shí)間的合作，因?yàn)楹芏嘣?，他最后放棄了耐克，選擇了銳步，今天我們來說的，就是這一件事情。

早在1996年，姚明在初登CBA賽場(chǎng)的時(shí)候，就通過好友沙伊鋒的牽線，與耐克簽訂了一份合作合同，所以在他職業(yè)生涯初期的時(shí)候，一直穿的都是耐克的球鞋，而這份合同也一直延續(xù)到了他登錄NBA的第一年。

登錄NBA的第一年，姚明打出了13.5分、8.2個(gè)籃板、1.8個(gè)蓋帽的數(shù)據(jù)，在世界最頂尖的籃球聯(lián)賽中展現(xiàn)了中國(guó)球員的強(qiáng)硬和厲害之處，在02-03賽季結(jié)束之后，他與耐克的合同也到期了。

此時(shí)的姚明已經(jīng)打出了屬于自己的名堂，但是耐克此時(shí)并沒有看到他背后的市場(chǎng)，并且自大的認(rèn)為，姚明的成功是耐克造星團(tuán)隊(duì)的功勞，所以在合同結(jié)束的時(shí)候，他們并沒有與姚明展開太多的續(xù)約談判，只是象征性的給他提供了一份4年160萬美元的合同。

如果說自己只是一名沒有實(shí)力跟名氣的球員，收到耐克這樣的合同也能理解，但是彼時(shí)的姚明已經(jīng)今非昔比，在全球尤其是中國(guó)有了大量的粉絲，影響力已經(jīng)不同以前，所以耐克不找他談判、只給出4年160萬美元的合同等一系列行為也讓姚明感到很不滿意。

再加上當(dāng)時(shí)耐克給了還沒進(jìn)入聯(lián)盟的詹姆斯一份7年9000萬美元的合同，更加刺激了姚明，他感覺耐克對(duì)自己有點(diǎn)不尊重。所以，姚明并沒有接受耐克的這份合同，并且在后來主動(dòng)找到了耐克團(tuán)隊(duì)，讓他們把續(xù)約價(jià)格提升到500萬美元一年，但是遭到了拒絕，這下算是徹底惹怒了姚明。

當(dāng)時(shí)的銳步正處于大力發(fā)展的時(shí)期，也想著盡快開拓中國(guó)市場(chǎng)，聽到耐克與姚明之間產(chǎn)生裂縫的消息之后，他們立馬找到了姚明團(tuán)隊(duì)，把他們即將擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)的消息告訴了對(duì)方，并且表示愿意開出7年5000萬的合同簽下姚明！在經(jīng)過一輪輪的勸說和講解之后，姚明被銳步的誠意所打動(dòng)，接受了銳步的合同。

而知道這一消息之后，耐克團(tuán)隊(duì)感到非常震撼和生氣，但是事已至此他們也沒有辦法，想要留住姚明他們只能加價(jià)了！在重新、認(rèn)真評(píng)估了姚明的價(jià)值之后，他們決定亡羊補(bǔ)牢，重新給姚明開出了一份7年1.2億美元的合同，但是事先受到“羞辱性”的對(duì)待之后，姚明堅(jiān)定的拒絕了耐克的報(bào)價(jià)，與銳步走到了一起。

而經(jīng)過這件事情之后，耐克公司也認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，懲罰了當(dāng)時(shí)主導(dǎo)這一件事的負(fù)責(zé)人。而銳步則是在姚明的幫助之下成功打開了中國(guó)市場(chǎng)，并且拿到了不錯(cuò)的銷量。2006年，阿迪達(dá)斯正式收購了銳步，之后經(jīng)營(yíng)不善，逐漸退出了市場(chǎng)，不過，這些都是后話了。

這就是當(dāng)年姚明為何拒絕了耐克的1.2億合同，而選擇了報(bào)價(jià)更低的銳步一事的始末，大家覺得，姚明當(dāng)時(shí)的決定到底是對(duì)還是錯(cuò)？如果選擇簽約耐克，他的職業(yè)生涯成就會(huì)不會(huì)更高？關(guān)于這些問題，歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言告訴我你的看法哦！