這是一個(gè)關(guān)于時(shí)尚品牌All Saints的戰(zhàn)略動(dòng)向和市場(chǎng)策略的要點(diǎn)總結(jié)：
"核心信息："
"品牌:" All Saints (以機(jī)車(chē)夾克聞名) "新戰(zhàn)略:" 發(fā)力配飾領(lǐng)域 "關(guān)鍵舉措:" 找來(lái)一家香港公司負(fù)責(zé)分銷(xiāo)
"分析解讀："
1. "品牌延伸 (Brand Extension):" All Saints決定不再僅僅局限于其核心的機(jī)車(chē)夾克產(chǎn)品線(xiàn)，而是向更廣泛的配飾市場(chǎng)拓展。這通常是為了增加收入來(lái)源、提升品牌價(jià)值、吸引更廣泛的消費(fèi)群體，并利用現(xiàn)有品牌知名度。
2. "市場(chǎng)機(jī)遇:" 配飾是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，利潤(rùn)率通常高于服裝。通過(guò)拓展配飾，All Saints可以進(jìn)一步鞏固其時(shí)尚地位，并抓住快速增長(zhǎng)的配飾市場(chǎng)。
3. "選擇香港分銷(xiāo)商的意義:" "地理優(yōu)勢(shì):" 香港是重要的時(shí)尚和商業(yè)中心，連接亞洲與全球市場(chǎng)。選擇香港公司作為分銷(xiāo)商，可以更有效地覆蓋亞洲市場(chǎng)（尤其是中國(guó)內(nèi)地），并作為進(jìn)入其他國(guó)際市場(chǎng)的跳板。 "市場(chǎng)熟悉度:" 香港公司通常對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好、零售環(huán)境和渠道有更深入的了解，有助于A(yíng)ll Saints的產(chǎn)品更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 "運(yùn)營(yíng)效率:" 利用香港成熟的物流和商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，可以簡(jiǎn)化分銷(xiāo)流程，提高效率。

相關(guān)內(nèi)容：

據(jù)《女裝日?qǐng)?bào)》消息，近日英國(guó)服裝品牌All Saints和香港利標(biāo)品牌有限公司（Global Brands Group，下稱(chēng)GBG）簽署了授權(quán)協(xié)議。協(xié)議中規(guī)定，GBG將從2018年秋季開(kāi)始，負(fù)責(zé)All Saints鞋履、襪子、珠寶和配飾的設(shè)計(jì)和分銷(xiāo)，銷(xiāo)售渠道為全球所有All Saints的店鋪和大型百貨商場(chǎng)。

GBG此次和All Saints合作是看到了該品牌在國(guó)際上良好的品牌形象和配飾方面的潛力?！癆ll Saints有很好的創(chuàng)新能力和現(xiàn)代化設(shè)計(jì)風(fēng)格，能對(duì)GBG現(xiàn)有的品牌組合進(jìn)行補(bǔ)充，”GBG家居和配飾部門(mén)負(fù)責(zé)人Jarrod Kahn表示，“這是一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)，希望這次合作能發(fā)揮兩個(gè)公司的最大潛力。”AllSaints 首席執(zhí)行官William Kim則認(rèn)為，這次合作擴(kuò)大了產(chǎn)品種類(lèi)，未來(lái)能滿(mǎn)足消費(fèi)者更多的需求。

GBG是香港馮氏集團(tuán)的一部分，旗下?lián)碛忻绹?guó)高端運(yùn)動(dòng)品牌Under Armour、鞋履品牌Kenneth Cole、時(shí)尚品牌Juicy Couture、Kate Spade New York和Tommy Hilfiger 等幾十個(gè)品牌的分銷(xiāo)權(quán)。同時(shí)，也是球星貝克漢姆和美國(guó)真人秀鼻祖西蒙·福勒的合作伙伴。雖然合作品牌多，但也曾因?yàn)楹献髦兄箤?duì)集團(tuán)營(yíng)收造成了一些波動(dòng)。截止2017年9月30日的上半財(cái)年，因?yàn)槭跈?quán)業(yè)務(wù)減少，GBG營(yíng)業(yè)額從上一年同期的18.44億美元減少至17.85億美元。但這是由于Coach鞋履特許授權(quán)屆滿(mǎn)與Quiksilver 特許授權(quán)因品牌破產(chǎn)而終止合作。后來(lái)，GBG以2740萬(wàn)美元收購(gòu)了美國(guó)設(shè)計(jì)師品牌BCBG Max Azria的零售業(yè)務(wù)，為該品牌經(jīng)營(yíng)批發(fā)、零售和電子商務(wù)業(yè)務(wù)。新品牌的業(yè)務(wù)活動(dòng)助力了下半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。集團(tuán)預(yù)期，整個(gè)2018財(cái)年的營(yíng)業(yè)額可實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，能與三年業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)一致。2018年初引入All Saints，又為增長(zhǎng)添了一個(gè)有力的砝碼。

其實(shí)，All Saints更喜歡直營(yíng)這種控制力更強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)模式。2017年11月公布上一財(cái)年業(yè)績(jī)時(shí)，銷(xiāo)售額同比大增20%至3.03億英鎊，國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)31%。那時(shí)，Kim便表示更偏向于直接進(jìn)入新市場(chǎng)，不找經(jīng)銷(xiāo)商。在倫敦成立于1994年的All Saints如今已經(jīng)進(jìn)入了27個(gè)國(guó)家，擁有近300家門(mén)店。定位輕奢的All Saints由英國(guó)男裝設(shè)計(jì)師Stuart Trevor和他的企業(yè)家妻子Kait Bolongaro創(chuàng)立，設(shè)計(jì)以“酷”、“獨(dú)立”為關(guān)鍵詞，還帶著一些“工業(yè)感”。為了突出英國(guó)工業(yè)革命中機(jī)器代替手工的歷史感，All Saints的所有門(mén)店中都有老舊縫紉機(jī)堆砌起來(lái)的裝飾墻。

在品類(lèi)較全的產(chǎn)品中，做舊處理的機(jī)車(chē)夾克是最受歡迎的單品之一，也是讓All Saints獲得認(rèn)知度的產(chǎn)品。由于挺括、略頹廢、修身且皮質(zhì)能擋風(fēng)，非常適合陰雨連綿的英國(guó)，加之Kate Moss、暮光女主Kristen Stewart等明星的追捧，All Saints逐漸成為英國(guó)潮流品牌新貴。

2016和2017年中，All Saints在亞洲更關(guān)注拓展日韓市場(chǎng)，不過(guò)在2017年11月時(shí)入駐了天貓。內(nèi)地市場(chǎng)的實(shí)體店擴(kuò)張計(jì)劃可能還要等一等，但已經(jīng)看中了機(jī)場(chǎng)這個(gè)零售寶地?！皝喼迿C(jī)場(chǎng)的門(mén)店是至關(guān)重要的銷(xiāo)售點(diǎn)，不僅僅推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，同時(shí)也讓中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了All Saints 這一品牌。”Kim說(shuō)。