這是一個關于安踏簽下凱文·歐文（Kevin Durant, KD）并計劃發(fā)布簽名鞋以爭奪籃球鞋市場的重要商業(yè)動態(tài)。我們可以從以下幾個方面來解讀：
1. "戰(zhàn)略意圖明確：" "撬動籃球鞋市場：" 這是安踏的核心目標?；@球鞋市場，尤其是擁有明星球鞋的細分領域，競爭激烈（以耐克、阿迪達斯為代表）。簽下像KD這樣級別的球星，是安踏直接沖擊這一高端市場的有力舉措。 "提升品牌形象與專業(yè)度：" KD以其卓越的技術、球風和“硬漢”形象著稱。與他合作，能顯著提升安踏在籃球領域的專業(yè)形象，吸引核心籃球愛好者。 "增強產(chǎn)品競爭力：" 明星簽名鞋往往能帶動巨大的銷售熱情。KD簽名鞋的發(fā)布，將直接為安踏帶來新的產(chǎn)品增長點和市場話題性。 "拓展高端市場：" 簽名鞋通常是品牌溢價的關鍵，有助于安踏在更高端的市場細分中占據(jù)一席之地。
2. "選擇KD的原因：" "頂級球星：" KD是NBA歷史級別的球員，職業(yè)生涯榮譽等身，擁有極高的知名度和影響力。 "市場號召力：" 他擁有龐大的球迷基礎，尤其是在中國市場，商業(yè)價值巨大。 "獨特性與風格：" KD的技術和球

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7月12日，安踏官宣與NBA球員凱里·歐文（Kyrie Irving）簽約。歐文正式成為安踏籃球代言人，還將作為首席創(chuàng)意官親自參與專屬LOGO和個人產(chǎn)品線設計。

歐文與安踏正式簽約。（圖源：安踏）

安踏方面向南都灣財社記者表示，歐文首款專屬場上簽名鞋及運動文化鞋將于2024年第一季度發(fā)布，完整的全系列產(chǎn)品線也將同步上市。

網(wǎng)傳安踏斥資1億美元與歐文簽下5年合約，針對這一消息，安踏方面表示不予置評。

雙方合作早有跡象，歐文涉反猶風波爭議不斷

安踏與歐文的合作早有跡象。據(jù)南都此前報道，5月底，歐文曾在一場線上直播中表示，他將很快簽署一份新的球鞋代言合同。

此外，在德魯聯(lián)賽50周年開幕周，歐文身穿安踏品牌運動服現(xiàn)身。在更早前的訓練營中，歐文也穿上了安踏還未市售的狂潮5 Pro球鞋。

作為現(xiàn)役美國職業(yè)籃球運動員中最具天賦和影響力的球星之一，歐文在場上主打控球后衛(wèi)，以運球炫酷、打法華麗等著稱。

截至目前，歐文獲得過一次NBA總冠軍，8次入選NBA全明星陣容，3次入選NBA最佳陣容。

7月8日，歐文與達拉斯獨行俠隊完成續(xù)約，以3年1.26億美元降薪回歸。

與安踏簽約后，歐文身著安踏品牌鞋服。（圖源：安踏）

在國內(nèi)，許多球迷將歐文稱為“歐神”，因為他那一手神乎其技的籃球技術，更因為他經(jīng)常做出一些“神神叨叨”的言行。

比如歐文會缺席比賽去參加政治活動、堅持地球是平的、在賽前繞場焚香、公開批評綠軍隊友，拒絕打新冠疫苗導致缺席比賽等。

雖然歐文爭議不斷，與他合作意味著品牌方可能隨時踩雷，但歐文的高人氣和出色的帶貨能力有目共睹。

在過去5-6個賽季，歐文的簽名鞋長期占據(jù)耐克球星系列球鞋銷量榜榜首。據(jù)外媒報道，阿迪達斯、彪馬等品牌也表露出與歐文合作的興趣。

安踏意欲撬動籃球鞋市場，NBA代言人爭奪仍顯弱勢

安踏簽下歐文，除了看中歐文的人氣和帶貨能力，更多是為了布局中高端籃球鞋市場。

據(jù)Euromonitor測算，2026年中國運動鞋市場規(guī)模有望達到3377億元，在較高基數(shù)背景下，仍有望保持接近10%的成長速度。其中，籃球鞋的市場份額自然也有所增長。

中國籃協(xié)公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，全國6至65歲人口中，打籃球的人口比例為10.9%，將籃球作為主要體育運動的人口比例為6.7%。公眾及青少年對籃球項目的認可度居三大球類運動之首。

然而，在籃球鞋領域，市場仍屬于阿迪達斯、耐克等國外品牌。安踏的籃球鞋在專業(yè)與設計上難以得到認可，特別在海外市場。同時，安踏也缺少籃球鞋品類的爆品。

為改善這一局面，今年初，安踏還將李寧的首席球鞋設計師周世杰和王牌設計師顏巖挖走，周世杰一手操刀了李寧的韋德之道正代。

對于籃球鞋市場，安踏創(chuàng)始人丁世忠曾坦言，“這塊蛋糕不僅僅是市場份額的問題，還是運動品牌在專業(yè)度上江湖地位的一種體現(xiàn)”。

目前，國產(chǎn)運動品牌旗下簽約的現(xiàn)役后衛(wèi)球員數(shù)量較少，若安踏有意提升籃球鞋產(chǎn)品的專業(yè)度，歐文帶來的運動數(shù)據(jù)能彌補安踏在突破型后衛(wèi)鞋領域缺乏代表性產(chǎn)品及旗艦產(chǎn)品的不足。

但在國際化發(fā)展中，如其他國產(chǎn)運動品牌一樣，安踏也面臨著品牌知名度和影響力不及阿迪達斯、耐克等海外品牌的處境。以NBA代言人為例，目前，安踏在NBA的主要代言人并不多，只有湯普森和海沃德，但他們的年紀都均已達33歲，賽季期間也曾因傷病退賽，進而影響到安踏產(chǎn)品的曝光度。

雖然安踏準備了Z-UP計劃，但這些新生代球員的帶貨號召力還有待檢驗。此外，在爭奪年輕有潛力、性價比高的球員時，安踏在NBA的知名度遠不及阿迪達斯、耐克等品牌，競爭力自然會更弱。

近年來，彪馬、匡威、New Balance等運動品牌也相繼入局，爭奪NBA優(yōu)質的球員代言人資源。相對來說，中國品牌的報價更高，這也是為數(shù)不多的競爭優(yōu)勢。但并非所有球員都看重收入，許多球員進入NBA時，會出于品牌認同，選擇與耐克或Jordan等品牌簽約。

北京關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶向南都灣財社記者表示，本土品牌在競爭海外主流運動項目的代言人時，跟布局全球市場、聚合全球資源的耐克等國際巨頭仍有距離。目前，安踏還是以國內(nèi)市場為主，要打造成真正意義上的國際品牌還有一段很長的路要走。

采寫：南都灣財社記者 方詩琪