以下是對話新經(jīng)濟(jì)人物丨小紅唇CEO姜志熹：百億女性消費(fèi)市場難言無頭部企業(yè)之隱的摘要和要點(diǎn)：
"對話摘要："
在對話中，小紅唇CEO姜志熹分享了對于中國女性消費(fèi)市場的看法，以及小紅唇在這個(gè)市場中的定位和發(fā)展策略。她認(rèn)為，雖然中國女性消費(fèi)市場潛力巨大，但仍然缺乏真正的頭部企業(yè)，競爭格局較為分散。小紅唇致力于通過提供專業(yè)的美妝內(nèi)容和服務(wù)，幫助女性發(fā)現(xiàn)和選擇適合自己的美妝產(chǎn)品，并成為女性消費(fèi)決策的重要參考。
"要點(diǎn)："
"百億女性消費(fèi)市場潛力巨大，但缺乏頭部企業(yè)：" 姜志熹認(rèn)為，中國女性消費(fèi)市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到數(shù)百億，但市場格局較為分散，缺乏具有絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的頭部企業(yè)。 "小紅唇的定位：" 小紅唇致力于成為女性消費(fèi)決策的重要參考，通過提供專業(yè)的美妝內(nèi)容和服務(wù)，幫助女性發(fā)現(xiàn)和選擇適合自己的美妝產(chǎn)品。 "內(nèi)容電商是核心：" 小紅唇的核心業(yè)務(wù)是內(nèi)容電商，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶，并通過電商渠道實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。 "競爭激烈，但仍有機(jī)會(huì)：" 姜志熹認(rèn)為，美妝內(nèi)容電商市場競爭激烈，但仍有很大的發(fā)展空間，小紅唇將繼續(xù)深耕內(nèi)容領(lǐng)域，提升用戶體驗(yàn)，并探索新的商業(yè)模式。 "未來發(fā)展方向：" 小紅唇未來將繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)容

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封面新聞?dòng)浾?張?jiān)轿?/p>

在剛剛過去的雙十二，美妝品類成為電商大促中硝煙味最濃的品類，國貨黑馬如珂曼和完美日記等，正背靠著電商和成熟供應(yīng)鏈，高鍥品牌壁壘。珂曼是社群電商平臺(tái)小紅唇孵化出的美妝品牌，如今的小紅唇正不斷向一家科技賦能的綜合消費(fèi)品公司迭變，一邊做電商平臺(tái)，一邊在美妝個(gè)護(hù)及大醫(yī)療領(lǐng)域拓展自營品牌。

近日，記者在北京一所辦公樓里見到了小紅唇CEO姜志熹，白色西裝加運(yùn)動(dòng)鞋，這位80后創(chuàng)業(yè)者顯得十分清爽干練。

談女性消費(fèi)領(lǐng)域

不該存在頭部集團(tuán)企業(yè)缺位

小紅唇成立于2014年，C輪融資后已逾三年無資本進(jìn)入，但實(shí)際小紅唇已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡?！靶〖t唇在2017年啟動(dòng)了社交新零售業(yè)務(wù)，同年收購了彩妝品牌珂曼，之后又推出多個(gè)品牌，已經(jīng)變成了一個(gè)綜合消費(fèi)品公司，電商只是其一部分?！苯眷浣榻B。

2017年投資賽道遇冷，姜志熹發(fā)現(xiàn)消費(fèi)品領(lǐng)域尤其是涉及女性的美妝領(lǐng)域似乎并未受到經(jīng)濟(jì)下行影響。2018年，社交媒體流量加持、資本介入、供應(yīng)鏈成熟等因素催生了一批國貨美妝品牌，小紅唇選擇收購品牌自己運(yùn)作，OBM+ODM結(jié)合，從供應(yīng)鏈上擠壓成本。

姜志熹介紹，目前我國國貨美妝產(chǎn)業(yè)低利率維持平價(jià)、高營銷擴(kuò)張的現(xiàn)象很常見，美妝消費(fèi)品經(jīng)歷了從大牌代工廠模式到自主品牌模式的發(fā)展，形成自主研發(fā)、生產(chǎn)到品牌營銷閉環(huán)的企業(yè)還很少，隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和本土文化時(shí)興，國貨美妝已成為重要賽道。

完美日記的自我定位是“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的歐萊雅”，小紅唇則是“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的寶潔”。姜志熹評(píng)女性消費(fèi)領(lǐng)域：“百億市場，中國到現(xiàn)在為止沒有很大的頭部集團(tuán)公司，這與我國經(jīng)濟(jì)體量十分不匹配，未來5-10年該領(lǐng)域一定會(huì)誕生一家類似寶潔的公司?！?/p>

談消費(fèi)品公司如何拔頭籌

社群+C2M模式將帶來機(jī)遇

數(shù)據(jù)顯示，目前我國線上美妝市場體量超三百億元。姜志熹認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型至今日，科技和消費(fèi)品領(lǐng)域最值得投資，美妝品牌如何打破“泯然眾人矣”的魔咒，C2M模式是關(guān)鍵。“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代唯快不破，誰能以最快的速度生產(chǎn)出消費(fèi)者喜好，誰就能獲得市場的主動(dòng)權(quán)?！?/p>

誠然，如今美妝領(lǐng)域用戶粘性很低，失去營銷加持很容易被遺忘。傳統(tǒng)大牌線下回撤把目光放在了線上，一些新興品牌線下開店之余也在線上加強(qiáng)營銷勢頭，大牌降維與“平替”國貨短兵相見。對于姜志熹來說，社群昭示著國潮美妝突圍正確路徑。

數(shù)據(jù)顯示，小紅唇已通過APP導(dǎo)流建立起近萬社群。姜志熹談社群建立邏輯：“通過社群強(qiáng)連接，可以打通消費(fèi)者到粉絲到經(jīng)銷商的通環(huán)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+模式助力破局傳統(tǒng)社交零售，大基數(shù)社群為后端產(chǎn)品研發(fā)提供數(shù)據(jù)庫，也能為前端新品銷售引來流。 ”姜志熹認(rèn)為，沒有強(qiáng)資本助力的中小國產(chǎn)美妝品牌在頭部品牌夾縫中輾轉(zhuǎn)騰挪，社群作為能直接影響消費(fèi)者的新興介質(zhì)之一，或?qū)碜畲笊鷻C(jī)。

談新經(jīng)濟(jì)時(shí)代

務(wù)須掌握新興媒介科技

對于一個(gè)社群類、社區(qū)類的軟件來說，連接用戶越多價(jià)值越高，通常工具類業(yè)務(wù)達(dá)不到更高的估值。這也是小紅唇從視頻社交電商平臺(tái)逐漸發(fā)展成綜合消費(fèi)品公司的原因之一。

姜志熹認(rèn)為，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，已經(jīng)勿需向電視媒體大規(guī)模投放廣告，掌舵新經(jīng)濟(jì)細(xì)分領(lǐng)域，利用好新媒介和渠道，如眾籌、淘寶直播、短視頻推薦等，很容易觸達(dá)消費(fèi)者，通過爆款品類的孵化建立起一個(gè)真正的品牌集團(tuán)。

“這是時(shí)代給予新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的機(jī)會(huì)”。姜志熹提到，“拆解“新經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞，新興媒介+新興銷售渠道+新興產(chǎn)品，如何做年輕女性消費(fèi)市場的新零售突圍者，答案正寫在這三個(gè)字里。”

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