來源網(wǎng)絡(luò)歐陽娜娜自創(chuàng)的品牌推出多款產(chǎn)品，并迅速售罄。然而，有消息指出，這款售價(jià)為988元的浴袍，成本卻不足100元。這一情況引發(fā)了網(wǎng)友的質(zhì)疑，有人評(píng)論稱其為“?？臃劢z錢”。
對(duì)于這一情況，我們可以從多個(gè)角度進(jìn)行分析：
1. 設(shè)計(jì)與品牌溢價(jià)：作為明星自創(chuàng)品牌，歐陽娜娜的浴袍可能具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)和品牌價(jià)值。盡管成本較低，但品牌溢價(jià)可能是售價(jià)較高的原因之一。粉絲和消費(fèi)者可能愿意為明星代言或支持的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。
2. 市場需求與限量策略：浴袍售罄可能表明市場需求較高，或者品牌采用了限量策略來制造稀缺感，從而提高產(chǎn)品的吸引力。這種策略可能促使消費(fèi)者更快地購買，以避免錯(cuò)過。
3. 成本核算與定價(jià)策略：品牌在定價(jià)時(shí)可能考慮了多種因素，如生產(chǎn)成本、營銷費(fèi)用、品牌定位等。售價(jià)較高可能反映了品牌在市場上的定位和目標(biāo)消費(fèi)者的支付能力。
4. 網(wǎng)友觀點(diǎn)與消費(fèi)者權(quán)益：網(wǎng)友的質(zhì)疑和評(píng)論反映了消費(fèi)者對(duì)明星品牌的期待和關(guān)注。品牌在定價(jià)和銷售過程中應(yīng)確保透明度，避免誤導(dǎo)消費(fèi)者，并尊重消費(fèi)者的權(quán)益。
5. 品牌發(fā)展與口碑管理：作為新興品牌，歐陽娜娜的self創(chuàng)品牌需要在市場上建立良好的口碑和品牌形象。如何處理網(wǎng)友的質(zhì)疑，以及如何平衡品牌溢價(jià)
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#快消八談##歐陽娜娜##粉絲##明星#歐陽娜娜“下?！钡谝徽颈涣R上熱搜。11月30日，歐陽娜娜自創(chuàng)品牌因價(jià)格昂貴、成本低廉登上熱搜榜。不少網(wǎng)友表示“價(jià)格太貴買不起”“要作品沒作品，只會(huì)割韭菜”“專門坑粉絲的錢”。從娛樂圈的關(guān)注度來看，歐陽娜娜雖算不得大紅大紫，但也炙手可熱，微博粉絲也在千萬級(jí)行列。業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)高流量成變現(xiàn)鑰匙，明星下海撈金的情況屢見不鮮。明星自創(chuàng)品牌除高流量吸引關(guān)注度外，也需要有夠硬的產(chǎn)品支撐才有競爭力，不然會(huì)被市場淘汰。
01高溢價(jià)“撈金”高流量加持下，明星們都想做一回生意。11月30日，“歐陽娜娜品牌988元浴袍成本不足百元”詞條登上微博熱搜。日前，歐陽娜娜推出自創(chuàng)品牌“nabi”，陸續(xù)在微信小程序、小紅書、微博等平臺(tái)開設(shè)賬號(hào)。并于11月22日正式發(fā)售了“云朵膠囊系列”，共8個(gè)單品，包括988元的浴袍、988元的睡衣、388元的圍巾、168元的襪子等。據(jù)了解，“nabi”品牌關(guān)聯(lián)公司為上海娜比文化科技有限公司，成立于2022年8月。值得注意的是，該品牌在上線前一天就因價(jià)格昂貴登上熱搜，不少網(wǎng)友吐槽價(jià)格太貴。出師未捷，歐陽娜娜自創(chuàng)品牌的第一站并不順利。事實(shí)上，明星利用自身高關(guān)注度做品牌的情況不少。此前知名歌手王嘉爾的公司“Team Wang”推出了幾套萬圣節(jié)主題家居產(chǎn)品，包括售價(jià)2.48萬元的幽靈小鬼造型燭臺(tái)、2.98萬元的南瓜幽靈搖椅、980元的幽靈表情地毯等。偶像明星黃明昊也曾于2020年推出潮牌TWOEX2，產(chǎn)品定價(jià)在500元到千元不等，其中普通的一件T恤價(jià)格超500元。
雖然不少網(wǎng)友吐槽太貴了，產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)錢。但吐槽歸吐槽，粉絲的購買力可不弱。根據(jù)“nabi”微信小程序銷售情況，目前“nabi”旗下已有多款產(chǎn)品售罄；黃明昊潮牌店鋪超500元的T恤也有近750人付款。王嘉爾售價(jià)2萬多元的燭臺(tái)也是一經(jīng)推出就售罄。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，任何企業(yè)任何品牌都有其自主定價(jià)權(quán)，明星自創(chuàng)品牌有一定優(yōu)勢，例如在于時(shí)尚資源、粉絲群體、知名度等方面。雖然產(chǎn)品定價(jià)權(quán)是企業(yè)自主權(quán)，但能符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的品牌和定價(jià)，則能生存，否則的話可能會(huì)逐漸被市場淘汰。明星自創(chuàng)品牌定價(jià)高，或基于對(duì)粉絲號(hào)召力強(qiáng)、品牌力塑造等多方考慮，但能否成功，則需要市場給出答案。“明星憑借流量撈金的現(xiàn)象很正常，也是符合市場發(fā)展的客觀規(guī)律。流量明星借助自身的流量進(jìn)行流量變現(xiàn)，而高溢價(jià)是其快速變現(xiàn)的過程，但這背后也存在一定的問題?！北P古智庫高級(jí)研究員江瀚補(bǔ)充道。
02除去流量還剩什么一時(shí)之間，隨著輿論發(fā)酵，高溢價(jià)之下的明星品牌，產(chǎn)品本身究竟能占幾分，也被打上問號(hào)。在業(yè)內(nèi)看來，明星自創(chuàng)品牌定價(jià)過高，與明星出鏡率、流量有關(guān)，出鏡率和流量越高，定價(jià)便越高。但依靠粉絲效應(yīng)撈金并不會(huì)讓一個(gè)品牌走得長遠(yuǎn)。歐陽娜娜擁有微博粉絲2000萬+，其微博話題“娜娜的vlog”閱讀量超過25億次；在小紅書上，歐陽娜娜擁有超800萬的粉絲。黃明昊微博粉絲超2500萬，其潮牌在上線9款產(chǎn)品之際，便吸引了14萬粉絲關(guān)注；王嘉爾微博粉絲3000萬+。千萬的關(guān)注度，娛樂圈的頂流，產(chǎn)品背后的明星力不輸任何人，然而拋開高流量背后的高溢價(jià)，單就產(chǎn)品本身而言，卻難有保證。
在服裝行業(yè)從事多年的小姜表示，像浴袍這樣貼身的衣物，主要以舒適親膚為主，好的價(jià)格昂貴的睡袍應(yīng)該是100%精梳棉的，吸濕親膚，五星級(jí)酒店一般用這樣的材質(zhì)，售價(jià)也幾乎超不過三位數(shù)。歐陽娜娜自創(chuàng)品牌的浴袍材質(zhì)為86%的聚酯纖維、13%粘纖、1%氨綸，顯然并不適合做浴袍。聚酯纖維又叫滌綸，優(yōu)點(diǎn)是結(jié)實(shí)、不易皺，缺點(diǎn)是悶熱、不透氣、不吸濕、易起球、染色性差、不適合貼身穿。根據(jù)媒體報(bào)道，聚酯纖維浴袍成本價(jià)大概在一件50元左右，加上貼LOGO，代工費(fèi)用，成本也不過百元，而憑借明星高流量達(dá)到近十倍的溢價(jià)。再看張庭的庭秘密護(hù)膚產(chǎn)品，售價(jià)百元，部分產(chǎn)品成本卻不足10元。同樣也是超十倍的溢價(jià)水平。與此同時(shí)，也有不少消費(fèi)者反映，庭秘密使用后出現(xiàn)爛臉、過敏的情況。王嘉爾的圣誕系列家居產(chǎn)品，雖有一定的設(shè)計(jì)元素，但2萬多元的售價(jià)被消費(fèi)者多反映產(chǎn)品本身與價(jià)格不匹配。江瀚表示，明星自創(chuàng)品牌，如果單靠明星流量沒有足夠的產(chǎn)品品質(zhì)，很難長久，被市場淘汰也是遲早的事情。即使明星的產(chǎn)品有溢價(jià)，也必須要符合市場的規(guī)范和市場的整體發(fā)展邏輯。據(jù)了解，黃明昊的潮牌TWOEX2推出之際，被不少消費(fèi)者質(zhì)疑價(jià)格昂貴，性價(jià)比不高。在今年1月，黃明昊潮牌關(guān)閉了天貓和淘寶及抖音店。而張庭的庭秘密更是涉嫌傳銷被告上法庭。“明星要做好個(gè)人品牌，不但需要明星本身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、影響力強(qiáng)，還需要產(chǎn)品足夠?qū)I(yè)、品質(zhì)足夠好才能在如今的消費(fèi)市場擁有競爭力，反之只會(huì)被市場淘汰?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。-END-北京商報(bào)記者|張君花圖片來源|nabi小程序截圖
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