這種說法是不準確的，并且是一種誤解或帶有偏見的評論。維多利亞的秘密（Victoria's Secret, 簡稱維密）并沒有“把自己賣給了中國供應(yīng)商”。
維密是一家總部位于美國的跨國公司，其主要市場也在北美和歐洲。雖然像許多全球性公司一樣，維密在其供應(yīng)鏈中可能會使用來自世界各地的供應(yīng)商，包括中國的供應(yīng)商來生產(chǎn)部分產(chǎn)品（例如服裝、內(nèi)衣等），但這并不意味著公司將自身“出售”給這些供應(yīng)商。
以下幾點可以澄清這個說法：
1. "所有權(quán)和總部：" 維密的母公司是L Brands Corporation，總部位于美國俄亥俄州辛辛那提。維密品牌的所有權(quán)和控制權(quán)仍然掌握在美國公司手中。 2. "供應(yīng)鏈運作：" 全球許多品牌都會將制造環(huán)節(jié)外包給不同國家的供應(yīng)商，以利用成本效益、專業(yè)生產(chǎn)能力等優(yōu)勢。這是一種常見的商業(yè)實踐，并不代表品牌本身被“出售”或被供應(yīng)商控制。維密有自己的采購標準、質(zhì)量控制體系，并選擇與供應(yīng)商合作。 3. "市場定位：" 維密主要面向歐美市場，其品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略都圍繞這些市場展開。雖然近年來維密在中國市場進行了一些嘗試（例如開設(shè)旗艦店、做營銷活動），但其核心市場和收入來源并非中國。 4. "“出售”的含義：" “賣”通常意味著失去所有權(quán)和控制權(quán)。維密并未發(fā)生這種情況。
"總結(jié)來說，" 維

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記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

當?shù)貢r間1月25日，美國內(nèi)衣零售商維多利亞的秘密（Victoria’s Secret，以下簡稱“維密”）宣布，將以4500萬美元的價格（約合人民幣2.8億元）出售少數(shù)股權(quán)給維珍妮控股有限公司（以下簡稱“維珍妮”）。雙方將共同成立合資企業(yè)以經(jīng)營維密在中國的實體門店及在線銷售業(yè)務(wù)。

根據(jù)協(xié)議條款，維密將擁有合資企業(yè)51%的股份，維珍妮將擁有余下的49%股份。該協(xié)議已提交監(jiān)管部門批準，預(yù)計于2022財年第一季度執(zhí)行。

維多利亞的秘密首席執(zhí)行官Martin Waters在公告中表示：“二十多年來，維珍妮一直是我們最有價值的商業(yè)合作伙伴及供應(yīng)商。與維珍妮一起，我們將在產(chǎn)品、制造、分銷和營銷各個方面聯(lián)合開發(fā)和投資，共同發(fā)展中國業(yè)務(wù)。”

此外，Waters認為，這次合作也代表維密國際業(yè)務(wù)重新定位的“告一段落”。

在過去幾年間，維密曾經(jīng)歷業(yè)績下滑、收購終止、疫情打擊等一系列困境，其盈利能力受到外界質(zhì)疑。維密原母公司L Brands集團曾為此啟動改組工作，對維密整體形象進行大刀闊斧的改革。

直至2021年5月，眼見維密業(yè)績改善的L Brands決定不再考慮出售維密，改為將其拆分成獨立上市公司。同年8月，完成從L Brands剝離拆分的維密正式在紐約證券交易所單獨掛牌上市。維密內(nèi)衣（Victoria’s Secret Lingerie）、內(nèi)衣品牌PINK和維密美妝（Victoria’s Secret Beauty）三條品牌產(chǎn)品線歸屬至單獨上市的維密公司旗下。

根據(jù)維密此前發(fā)布的2021年第三季度財報，截至2021年10月30日的三個月內(nèi)，維密錄得營收14.41億美元，較去年同期的13.53億美元增長近7%；凈利潤為7520萬美元，而上一年同期調(diào)整后的凈利潤為7260萬美元。調(diào)整項目中包括將原先英倫三島的直營專賣店轉(zhuǎn)為合資公司的收益。

但按區(qū)域劃分來看，北美大本營的門店是維密恢復(fù)增長的主力軍。直營渠道和海外業(yè)務(wù)仍處于業(yè)績下滑的疲軟態(tài)勢。

2020年，維密原屬母公司L Brands曾對中國業(yè)務(wù)進行調(diào)整，其中包括關(guān)閉香港旗艦店以節(jié)省近2500萬美元開支。

截至2021年10月30日，維密在大中華區(qū)直營門店共有63家。維密曾計劃在2021年繼續(xù)投資中國市場。計劃到2021年底，中國的門店將達到80家左右。

毫無疑問的是，維密看好中國內(nèi)衣市場的增長潛力。不止計劃加大門店投入，維密近兩年還在中國進行了一系列顯眼的營銷活動，比如相繼選擇演員楊冪、周冬雨、明星經(jīng)紀人楊天真、青年演員張婧儀等多位名人來傳達多元化的品牌形象。

某種程度上來說，維密選擇與長期合作的供應(yīng)商成立合資公司一方面是希望加強在中國市場的運營能力，另一方面也意味著其感受到來自中國內(nèi)衣市場的競爭壓力。

可以看到的是，在天貓2021年雙11預(yù)售第一波結(jié)束后首日的內(nèi)衣榜單上，維密官方旗艦店排在第19名。而排在榜單前四名的分別為UBRAS、蕉內(nèi)、優(yōu)衣庫和內(nèi)外NEIWAI。除了優(yōu)衣庫之外，其他三個都是近兩年剛剛崛起的國貨內(nèi)衣新品牌。

也是在這些新品牌的引導(dǎo)下，無鋼圈、無尺碼內(nèi)衣成為中國內(nèi)衣市場的新主流。但在這一品類上，維密來得稍晚一些，并未像此前鋼圈、蕾絲內(nèi)衣一樣建立同等地位的市場認知。

其合作伙伴維珍妮于2015年在港交所主板上市，有過半的營收來自于貼身內(nèi)衣業(yè)務(wù)。根據(jù)該公司發(fā)布的2021/22財年中期報告，其貼身內(nèi)衣、運動產(chǎn)品及胸杯及模壓產(chǎn)品的銷售收入由2021財年上半年至2022財年上半年分別上升111.6%、58.6%及63.1%。上升主要是由于品牌合作伙伴已適應(yīng)疫情后期的新常態(tài)，訂單急速回升。

根據(jù)維珍妮發(fā)布的相關(guān)合資企業(yè)的公告，與維密成立的合資公司管理層將有五名董事組成，其中三名由維密提名，兩名由維珍妮提名。

維密通過與維珍妮進行深度捆綁可以最大化保證自身品牌的產(chǎn)能供應(yīng)，并通過合作伙伴在內(nèi)地市場的內(nèi)衣業(yè)務(wù)運營經(jīng)驗，來加強對于當?shù)叵M者的了解。