這個(gè)問題很有趣，也確實(shí)是很多人討論的一點(diǎn)。Kylie Cosmetics（現(xiàn)在叫Kylie Beauty）在推出時(shí)以及之后幾年，確實(shí)給其他美妝品牌和明星帶來了巨大的挑戰(zhàn)和壓力，甚至可以說是“不給活路”的感覺。但這背后有多重原因：
1. "精準(zhǔn)的定位和營(yíng)銷：" Kylie Cosmetics 從一開始就非常清楚自己的目標(biāo)客戶是誰——主要是年輕女性，特別是千禧一代和Z世代。她們通過社交媒體（尤其是Instagram和TikTok）進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，利用Kylie Jenner自身的巨大流量和影響力，迅速建立品牌認(rèn)知度和用戶粘性。這種“自明星”+“自品牌”的模式非常強(qiáng)大。
2. "極具吸引力的產(chǎn)品策略：" "爆款優(yōu)先：" 她們很少同時(shí)推出大量產(chǎn)品，而是集中資源打造一兩款極具吸引力的“爆款”（比如早期的口紅、眼影盤、高光）。這些產(chǎn)品往往設(shè)計(jì)大膽、包裝精美、緊跟潮流，容易激發(fā)購(gòu)買欲。 "快速上新和淘汰：" 模仿快時(shí)尚行業(yè)的“季替”（Seasonal Replacements），不斷推出新色號(hào)、新系列，制造稀缺感和購(gòu)買緊迫感。這使得消費(fèi)者總是想擁有最新最全的產(chǎn)品，增加了庫(kù)存周轉(zhuǎn)，但也讓其他品牌難以跟上。 "高性價(jià)比（相對(duì)）：" 在高端彩妝品牌和純粹的開架品牌之間，Kylie找到了一個(gè)“

相關(guān)內(nèi)容：

上周歐美有兩個(gè)名人自有品牌橫空出世，我本來以為名人效應(yīng)在這個(gè)年頭已經(jīng)不好賣貨了，結(jié)果倆牌子紛紛上線后就售空，多少有點(diǎn)讓我驚訝了。

想必大家也猜到了，這兩個(gè)品牌分別是Phoebe Philo的同名品牌和金小妹的品牌Khy。

Phoebe Philo上線就售空不讓人驚訝，雖然單價(jià)貴，但她本人就是金字招牌，再加上幾百萬粉絲活活等了幾年，賣得好不奇怪。

而金小妹初涉時(shí)裝領(lǐng)域，Khy直接賣空就有點(diǎn)讓人摸不著頭腦了。仔細(xì)一看，她是走“實(shí)惠”賽道的。人家單品均價(jià)199-299美元，折合下來最多一千多人民幣，也就是買一件COS的價(jià)格。這么一想，人們想買一件湊個(gè)熱鬧也就合理了。

本以為金小妹也要做我的錢包刺客，結(jié)果她是來“背刺”其他明星的...

近幾年來，明星、網(wǎng)紅們的自有品牌那叫一個(gè)雨后春筍，源源不斷的出現(xiàn)和發(fā)揚(yáng)光大。不過大多數(shù)都很難盈利，明星心里肯定也打著算盤：我這么大個(gè)明Sing給你們做衣服，肯定不能賣便宜了啊。

比如貝嫂的牌子開創(chuàng)20年虧了19年，這兩年才開始盈利，銷量說不上多高吧，但價(jià)格可從來沒下來過。

??點(diǎn)擊圖片解鎖售價(jià)

一個(gè)毛絨夾克折合兩萬多人民幣，屬實(shí)是讓人有點(diǎn)無福消受了。但說句良心話，看看貝嫂的用料以及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)價(jià)格也還勉強(qiáng)算得上合理。

但更多的明顯是渾水摸魚來用明星效應(yīng)割韭菜的。比如國(guó)內(nèi)某個(gè)音樂高材生，號(hào)稱花了三年研發(fā)的睡衣不僅動(dòng)輒千元+還被扒出是聚酯纖維的還掉渣，明明可以搶錢非得給我塞件兒睡衣即視感。

所以，Kylie這個(gè)主打經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的賣衣服路子，也算是走得討巧。

品牌開始預(yù)熱也沒多久，上個(gè)月月底Kylie發(fā)出一張照片，照片里的她穿著一件黑色皮衣，坐在地上，腳上踩了雙紅色Ferragamo高跟鞋。

照片一出不少人在評(píng)論區(qū)求同款，Kylie也大大方方認(rèn)了：正是來自自有品牌Khy，這個(gè)衣服來自品牌的第一個(gè)系列，已經(jīng)在11月1日上線。

這個(gè)系列的首穿就被Kylie送給WSJ雜志了，封面圖也已經(jīng)上線，該說不說還是很高級(jí)的，配高跟鞋鋒利有氣場(chǎng)，配上樂福鞋加白襪也不會(huì)違和。

畢竟金小妹可是卡戴珊家族里吸金能力數(shù)一數(shù)二的，而且INS粉絲還是最早破億的，本來我還認(rèn)為她會(huì)把定價(jià)拉高一點(diǎn)，賺上一波是一波。

結(jié)果人家的思路已經(jīng)在大氣層了，在采訪中說，她打算將Khy定位為一個(gè)以Quiet Luxury風(fēng)格為主的高級(jí)時(shí)尚品牌，通過平易近人的價(jià)格來為自己開辟一個(gè)全新市場(chǎng)。

營(yíng)銷策略和做美妝那會(huì)一樣，用自己早就過億的INS瘋狂給品牌引流，連國(guó)內(nèi)的小紅書都沒放過，所以品牌沒上線就已經(jīng)引爆期待值，好多國(guó)外網(wǎng)友在官網(wǎng)蹲守。

Kylie上身的首個(gè)系列是與柏林設(shè)計(jì)師品牌 Namilia的創(chuàng)始人Nan Li、Emilia Pfohl合作的?？赡芎芏嗳藳]聽說過Namilia，但一定看過他們將Birkin穿在身上的設(shè)計(jì)，主打的就是一個(gè)敢想敢做，想必也正是這點(diǎn)吸引了Kylie。

這個(gè)系列總共12款，是由人造皮革單品組成的膠囊系列，尺碼范圍也很寬松，從XXS到4XL應(yīng)有盡有。

雖說剛剛上線，但上身圖已經(jīng)不少了。首當(dāng)其沖就是Kylie自己，無論什么場(chǎng)合都在為自家新品帶貨。

這件風(fēng)衣大概就是系列里最貴的一件了。長(zhǎng)度到腳踝也是今年的大火趨勢(shì)，很有機(jī)車風(fēng)格。

還有這件掛脖上衣，更為講究機(jī)車風(fēng)與性感風(fēng)味的中和。

肯豆和海貍這對(duì)好姐妹也上身了Khy，明晃晃的幫Kylie帶貨?？隙股仙淼倪@條緊身裙很符合她今年以來的穿著，不會(huì)過于風(fēng)情又有一種嚴(yán)肅的美感：

我私心想放一張肯豆上身的動(dòng)圖出來，咱撇開是不是只有超模穿才好看這件事，只看這件衣服收腰的強(qiáng)度和質(zhì)感，說實(shí)話是挺讓我驚喜的。

海莉上身的這件和Kylie之前的宣傳片穿的是同款，不同的是二人的搭配方式，也能看出包容性還是挺強(qiáng)的，能夠容納不同的風(fēng)格打造：

這件機(jī)車夾克也一把子隨性住了，越看越想擁有：

除此之外，本系列的其他單品也都是這個(gè)路數(shù)。搭配上可以有很多可能性，單看時(shí)髦度也夠。再加上這個(gè)價(jià)格，說白了就算買兩件穿著玩也不會(huì)負(fù)擔(dān)太大。

目前從披露出來的細(xì)節(jié)圖來看，雖然用的是人造皮革，也做到了光滑平整，走線細(xì)節(jié)也沒什么bug，沒啥“智商稅”嫌疑。

雖然上線就被搶空，但這幾天官網(wǎng)一直在不定時(shí)放貨，喜歡的小伙伴可以蹲守官網(wǎng)，而且買滿一定金額就支持直郵到中國(guó)，很方便！

賺錢小能手Kylie也趁著第一個(gè)系列的大賣，趁熱打鐵的發(fā)出了第二個(gè)系列的預(yù)告。第二個(gè)系列是羽絨系列，將會(huì)在11月15日上線，感興趣的可以去提前了解。

但不知怎么，這個(gè)系列有點(diǎn)熟悉的YEEZY配方，是噱頭還是蹭前姐夫熱度，一切都要等上身圖出來了再分析了...

就像剛開始說的，消費(fèi)者愿意為明星的自有品牌買單，本質(zhì)上其實(shí)是為喜歡明星個(gè)人的風(fēng)格。而Kylie，就很好的滿足了這個(gè)心理。

從剛現(xiàn)身《和卡戴珊同行》真人秀時(shí)的小土妞到現(xiàn)在，她的進(jìn)化可不是一般的大。

而且，她的穿搭品味還在一直進(jìn)化。

從年初起，Kylie的穿衣風(fēng)格就和從前大相徑庭，摒棄了之前大家都很熟悉的性感辣妹風(fēng)，變得極簡(jiǎn)起來，還多次被外媒評(píng)為Quiet Luxury代表穿搭。

這身All White穿搭首當(dāng)其沖，擺脫浮華后的沉靜卻更抓人眼球。

日常穿搭風(fēng)格不再那么大膽露骨，反而是轉(zhuǎn)向了普通人也可以借鑒的風(fēng)格。

這套對(duì)90年代復(fù)古造型Call Back的風(fēng)格就很適合直接記筆記，秀場(chǎng)上的連衣裙被當(dāng)作大衣穿著，搭配白色內(nèi)搭和牛仔褲日常又不平庸。

超長(zhǎng)風(fēng)衣這波潮流Kylie也沒落下，上身是完全的休閑裝即視感，感覺可以素顏出門也不會(huì)覺得邋遢。

反正不同于之前穿衣服穿得一驚一乍的，現(xiàn)在就更有內(nèi)斂的氣質(zhì)，從歐美小太妹風(fēng)格一躍而起到上層階級(jí)的感受?了！

生活中高級(jí)，活動(dòng)上高調(diào)。秀場(chǎng)上的壓軸LOOK被Kylie上身后，穿出一種極為外放的美感，與以往的辣妹風(fēng)相比也高級(jí)不少，很難不懷疑背后有高人指點(diǎn)。

面對(duì)Kylie如此大的風(fēng)格轉(zhuǎn)變，我還琢磨著以為是因?yàn)楹吞鸩钁賽酆?，要換條路線走。

結(jié)果現(xiàn)在才明白，Kylie哪是戀愛腦啊，完完全全就是個(gè)事業(yè)腦。換上了Quiet Luxury的穿衣風(fēng)格也是在給自己的品牌鋪路呢～

穿搭變高級(jí)的同時(shí)，時(shí)尚表現(xiàn)力也跟著進(jìn)階了。

國(guó)內(nèi)和外網(wǎng)很多網(wǎng)友都在評(píng)論說Kylie的時(shí)尚表現(xiàn)力其實(shí)比肯豆要強(qiáng)，眼神中更有內(nèi)容。

這個(gè)說法就見仁見智吧，但從毫無時(shí)髦度的小女生變得如今能和姐姐爭(zhēng)上一爭(zhēng)，也是毋庸置疑的進(jìn)步了。

雖然不像肯豆一樣是職業(yè)模特，但是這些年來Kylie 獲得的品牌一點(diǎn)不比姐姐少。就看最近一年出現(xiàn)在Schiaparelli、Prada等秀場(chǎng)前排，這時(shí)尚資源和品牌認(rèn)可度都不一般。

在時(shí)尚圈浮沉攢下的人脈，也被金小妹用在了Khy上。

她在采訪中表示這次的系列其實(shí)只是個(gè)開始，之后，Khy 將會(huì)與諸多知名設(shè)計(jì)師、品牌和有影響力的文化人物展開合作，推出聯(lián)名系列。

不知道會(huì)不會(huì)有跟大牌的聯(lián)名呢？想必會(huì)被搶瘋。

話說回來，卡戴珊家的女人在搞錢這一塊實(shí)在是太專業(yè)了，對(duì)于已經(jīng)打造出過10億美金級(jí)商業(yè)帝國(guó)的Kylie來說，看來家底兒又要再厚一層了。