“耍大牌”年賺240億？這聽起來像是一個令人咋舌的營銷噱頭，或者是一個天方夜譚的故事。然而，在商業(yè)世界中，確實存在一些擁有強大實力和獨特地位的品牌，它們的行為方式和市場策略有時會讓人感到驚訝，甚至可以說是“囂張”。那么，為什么這些看似“囂張”的品牌，反而能讓耐克、阿迪等國際巨頭搶著合作呢？
要理解這個問題，我們需要先拋開“耍大牌”的負面標簽，從商業(yè)邏輯和市場現(xiàn)實的角度來分析。以下是一些可能的原因：
"1. 強大的品牌影響力和市場號召力："
"獨特的品牌定位和目標受眾：" 一些品牌可能擁有非常獨特的品牌定位，吸引了特定的目標受眾群體，這個群體可能非常龐大且具有消費能力。例如，某些奢侈品牌、潮牌或者專注于特定領(lǐng)域的品牌，它們的目標客戶對品牌有著極高的忠誠度和認同感。 "強大的文化符號屬性：" 一些品牌已經(jīng)成為了一種文化符號，代表著某種生活方式、價值觀或者精神追求。這種文化符號屬性賦予了品牌強大的吸引力和凝聚力，能夠吸引眾多消費者和合作伙伴。 "成功的產(chǎn)品和營銷策略：" 這些品牌往往擁有成功的產(chǎn)品和營銷策略，能夠持續(xù)推出受歡迎的產(chǎn)品，并通過創(chuàng)新的營銷方式保持品牌活力和影響力。
"2. 不可替代的資源和能力："
"獨家資源或技術(shù)：" 某

相關(guān)內(nèi)容：

1982年，耐克推出了 Air Force 1 ，被鞋迷譽為“球鞋之神”，火了40年，最貴的一雙被賣到230萬。

2019年，阿迪達斯的經(jīng)典小白鞋Stan Smiths，加入了保暖材料后，一下子成了都市白領(lǐng)的必備潮品。

2022年冬奧會，運動員爆火背后，為他們提供比賽服裝的安踏，成為最大贏家。

這些品牌都家喻戶曉，但很多人不知道，這些品牌的產(chǎn)品上，除了自家的logo，還都印著一個共同的標志：GORE-TEX。

除了阿迪、耐克和安踏，連你平時穿的波司登、匡威、探路者、太平鳥、AJ、北面，都得把這個標志印在顯眼的位置。

這個能讓大牌低頭的品牌，就是戈爾特斯，一個平平無奇 “賣布的”。

作為面料供應(yīng)商，戈爾特斯不僅年入38億美金，還把各大品牌拿捏地死死的。

如今，它在服裝界的地位，相當(dāng)于3C界的蘋果，芯片界的高通。

從不打廣告的戈爾特斯，是怎么做到的？

服裝界的喬布斯，靠一塊布稱霸世界

15年前，喬布斯發(fā)布了第一代蘋果，從那一天起，手機就發(fā)生了翻天覆地的變化。

64年前，戈爾特斯還只是開在地下室的小作坊。

但這個作坊里生產(chǎn)出的布，卻能讓人從喜馬拉雅山上活著回來，作用不亞于蘋果。

在登山者之間流傳著一個比高山更可怕的死神，那就是“棉花殺手”。

登山滑雪等運動中，棉既能保暖也能成為“死神的殺手”。

棉花雖然能保暖，但吸水性太強，在滑雪和爬山的過程中，一旦吸收了汗液和水分，比不穿還冷。

于是，1958年， Bill Gore從大企業(yè)杜邦離職，和他的妻子Vieve Gore在自家的地下室創(chuàng)立戈爾公司。

只為了研發(fā)一種，既防水又能散熱的材料。

為了這個天方夜譚的想法，他們夫妻帶著大兒子，研發(fā)了近二十年，經(jīng)過成千上萬次實驗，在快放棄的時候，才成功。

1970年代中期，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)聚四氟乙烯處于薄膜狀態(tài)時，從外可以防水，從內(nèi)部卻可以很好排出空氣。

他們把這種布料成為GORE-TEX（戈爾特斯）。

這種既能阻隔雨雪和大風(fēng)，又能排汗透氣保持人體的干爽的薄膜，一面世就成了傳奇。

1990年， 一支國際探險隊穿著戈爾特斯外套穿越南極洲，其中一位探險者說：“戈爾特斯外套救了我的命?！?/span>

戈爾特斯被美國《財富》雜志列為最好的一百個美國產(chǎn)品之一，被稱為“世紀之布”、“人類的第二層皮膚”。

一時間，宇航局、軍事作戰(zhàn)部、各大品牌都找上門，搶著用戈爾的面料。

GORE-TEX研發(fā)的纖維，還被NASA用于宇航服的最外層，并沿用至今。

能和宇航員用一樣的材質(zhì)，那個年代，誰的產(chǎn)品用了GORE-TEX，就有絕對的底氣。

1980年，Brooks把GORE-TEX用在跑鞋上，做了全球第一雙防水的跑鞋。

底氣十足的Brooks十分狂傲，廣告詞把當(dāng)時最牛X的運動品牌都DISS了一遍。

“把耐克、阿迪、紐百倫放一起，也不如有雙Brooks Hugger GT ”

被挑釁后，財大氣粗的Reebok和adidas也推出了GORE-TEX產(chǎn)品。

在當(dāng)時，有GORE-TEX加持的服裝都屬最頂尖，一雙GORE-TEX運動鞋簡直是神級單品。

當(dāng)時的GORE-TEX有多火？

在美國家喻戶曉情景喜劇《Seinfeld》中，演員穿著造型夸張的羽絨服登場，一句“It's GORE-TEX”，就讓這部劇的熱度上升了一倍。

當(dāng)時的說唱歌手，尤其鐘愛與GORE-TEX合作的品牌，光穿還不夠，還把GORE-TEX寫成歌詞唱出來。

如今，像貝爺、陳意涵等戶外運動明星，都把戈爾特斯奉為神。

江湖不聞戈爾特斯，卻總有它的傳說。

最傲嬌的品牌，非大牌不合作

這么好的產(chǎn)品，卻只有少數(shù)戶外運動者才知道。

難道僅僅是因為價格貴嗎？

主要是戈爾特斯太傲嬌了。

作為一家面料供應(yīng)商，戈爾憑實力把自己變成了“甲方爸爸”。

1.非大牌不合作，每天拒絕上百家公司

戈爾選合作商，比選對象眼光還挑剔，不僅要求巨多，條件還極其苛刻。

比如，想要用戈爾特斯面料，必須通過授權(quán)認證。

而這個認證要求，直接篩掉了大部分公司。

戈爾還有“三不授”標準：

不是一流的品牌不授！

不是一流的產(chǎn)品不授！

沒有一流的市場管理能力不授！

GORE-TEX的應(yīng)用工程師表示：“拿到認證很難，因為GORE-TEX只會與知名品牌合作。

戈爾特斯的工作人員表示，每天都要接到上百個電話求合作的電話，但大都被無情拒絕。

總而言之，能用GORE-TEX面料，品牌必須高貴，產(chǎn)品必須自帶硬核氣場。

即使獲得授權(quán)后，使用戈爾特斯面料，還要遵循他們的規(guī)矩。

Logo必須出現(xiàn)在商品上，且永久可見，再大的品牌也不能豁免。

這也就是為什么，我們看到的AJ和衣服上，會有大大的GORE-TEX，不知道的還以為品牌聯(lián)名。

2.變態(tài)的檢測環(huán)節(jié)，逼瘋合作商

其實，戈爾特斯的要求嚴格也并非單純傲嬌，而是他們的產(chǎn)品檢驗環(huán)節(jié)太變態(tài)了。

添加了戈爾特斯的產(chǎn)品，為了測試防水性，會直接拿消防高壓水槍噴。

如果是鞋子，要在鞋子里倒入1升的水，放入離心機里，從里到外擠壓，轉(zhuǎn)1個半小時之后，但凡漏點水，直接返工。

鞋子還被套在人造足模型上。在水槽中經(jīng)歷行走幾十萬步的考驗。

始祖鳥在和戈爾特斯合作一款夾克時，就被戈爾特斯“虐慘了”。

他們會先把夾克放到一個堪比“酷刑室”的測試房，零下30度的超大風(fēng)，加壓水流，輪流洗刷，一旦不合格，直接從設(shè)計師開刀。

室內(nèi)測試完了，還要把原型夾克帶到真實環(huán)境條件下做進一步的測試。

大家都知道，紅?？繕O限運動賺盡風(fēng)頭，只要運動員敢玩命，它就敢出錢。

戈爾特斯為了測試產(chǎn)品的實際性能，也表示：只要你敢爬，我就敢出衣服。

在波司登羽絨服和戈爾特斯合作時，波司登方面說：GORE-TEX品牌測試像一個無情的判官，如果產(chǎn)品在任一階段未達到標準，該產(chǎn)品將會重新改進設(shè)計。

在如此傲嬌的篩選下，和他合作的品牌，大都是國際大牌，除了阿迪耐克，還有始祖鳥、北面、supreme、Y-3、中國李寧、波司登等品牌。

凡是加上它的品牌，能買得起的，也非富即貴。

小生意的財富密碼，永遠在看不到的地方

不喜歡交朋友的戈爾特斯，靠賣布年入38億美金，其秘訣在于：小生意里的變態(tài)技術(shù)。

1975年，市面上99.9%的戶外品牌都對GORE-TEX持拒絕態(tài)度。

原因是功效超出了理解范圍。

在他們的堅持下，戈爾特斯才能火了幾十年。

在別人看不見甚至不看好的領(lǐng)域，小生意也能有大財富。

雖然戈爾特斯看似是個“賣布的”，但他們的技術(shù)卻不限于服裝行業(yè)。

從吉他琴弦，三星電子產(chǎn)品防水技術(shù)，到人造血管、心臟搭橋支架等醫(yī)療產(chǎn)品，甚至連波音飛機等所用到的電子材料，都能看到戈爾特斯的技術(shù)應(yīng)用。

所以，與其說戈爾特斯是個面料供應(yīng)商，不如說是個科技公司。

有報導(dǎo)顯示，戈爾特斯公司沒有一個銷售人員，卻有數(shù)百個技術(shù)博士，坐擁超過3400項發(fā)明。

戈爾特斯做防水布，一做就是幾十年，期間有無數(shù)品牌想要模仿甚至超越，但都無法動搖戈爾特斯的地位。

比如優(yōu)衣庫的爆款保暖內(nèi)衣，其核心技術(shù)就是類似于戈爾特斯的材質(zhì)，但也因為不夠極致，而止步于保暖內(nèi)衣。

北面一直在嘗試使用自己的技術(shù)，代替戈爾特斯的技術(shù)，但是幾年過去了，依然還要與戈爾特斯合作。

其實，像戈爾特斯這樣不起眼的的品牌還有很多。

看似不起眼，卻靠著極致的技術(shù)，找到了小生意的財富密碼。

像中國的申洲國際，即使只是代工廠，它的凈利率卻是耐克的兩倍。

為了攻克日本市場，解決針織和染料的問題，自學(xué)機械技術(shù)，將紡織機械拆掉重造、反復(fù)實驗，把針織技術(shù)拉高了十幾年。

為了解決染料難題，創(chuàng)始人馬寶興在家里搭出了一個小型實驗室。

每天把收集來的染布、碎布、染料反復(fù)實驗，最終成功獲得不含福爾馬林的染料配方。

在看似簡單的行業(yè)里，把技術(shù)打?qū)嵉綐O致。最終成為全球最大的服裝制造商，年營收230.3億元。

還有德國旺眾則瞄準了沒人關(guān)注的超市手推車，悄悄做起了大生意。

在全世界的購物車中，每兩輛就有一輛是旺眾生產(chǎn)的。

畢竟全世界的超市，都需要手推車，而且隔幾年就要換新，利潤相當(dāng)可觀。

就像蘋果、特斯拉再厲害，也離不了芯片，技術(shù)就是商業(yè)的底氣。

刀哥覺得，把小到布料的事都做到極致，是所有生意成功的秘訣。

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本篇作者 | 云搖