這是一篇關于廣州批發(fā)市場直播現(xiàn)狀的“實探”報道，融合了“草根主播游走”和“傳統(tǒng)商戶觀望”這兩個核心視角：
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"實探廣州批發(fā)市場里的直播江湖：草根主播游走，傳統(tǒng)商戶觀望"
"導語：" 當古老的批發(fā)市場遇上新興的直播電商，一場關于零售未來的變革正在羊城大地上悄然上演。廣州，作為全球知名的商貿(mào)中心，其龐大的批發(fā)市場體系正經(jīng)歷著前所未有的沖擊與融合。近日，我們深入幾個代表性批發(fā)市場，探尋其中涌動的直播“江湖”，觀察那些“草根”主播的掙扎與機遇，以及傳統(tǒng)商戶的疑慮與觀望。
"一、 草根主播的“闖蕩”：從擺攤到“云端”的奔波"
在如上下九、一德路、沙河（部分區(qū)域）等傳統(tǒng)批發(fā)市場周邊，我們看到了許多“草根主播”的身影。他們不再是傳統(tǒng)印象中固定的攤主，而是流動的“內(nèi)容創(chuàng)作者”和“銷售員”。
"“移動”的直播間：" 許多主播不再局限于固定的攤位，而是利用小推車、自行車，甚至在市場人流密集處臨時設點，通過手機支架架設攝像頭，開啟直播。他們的背景往往就是琳瑯滿目的服裝、飾品、小商品，直播內(nèi)容多為“手把手”教學如何挑選、介紹產(chǎn)品賣點、進行限時秒殺。 "“

相關內(nèi)容：

澎湃新聞記者 陳宇曦 吳雨欣

8月初的廣州，一場暴雨讓悶熱稍緩，沙河服裝批發(fā)商圈萬佳服裝批發(fā)廣場，人流穿梭在狹窄的過道里，兩側(cè)密密匝匝的檔口，正努力找回疫情前的熱鬧。

萬佳是廣州最老牌的服裝批發(fā)市場之一，擁有超過2500間女裝品牌商鋪，以潮流韓版女裝著稱，從2018年起，就陸續(xù)有主播圍繞萬佳聚集，做“檔口走播”。

萬佳服裝批發(fā)廣場

“走播”，指的是在市場里邊逛邊買。他們不是李佳琦、薇婭，從零開始的主播必須主動出擊追逐貨源。

像萬佳一樣的專業(yè)批發(fā)市場，廣州還擁有數(shù)百個，這讓廣州成為草根主播們的聚集地。

貨和人的匯聚，構成了廣州直播電商行業(yè)發(fā)展的基礎。今年以來，疫情為批發(fā)市場按下暫停鍵，卻意外成為直播帶貨的催化劑：3月，廣州市商務局在全國率先出臺《廣州市直播電商發(fā)展行動方案（2020-2022年）》，提出將廣州打造成為全國著名的直播電商之都。

其中，專門談到推動直播電商賦能專業(yè)批發(fā)市場，以及培養(yǎng)一批“網(wǎng)紅老板娘”。

不過，隨著生活逐漸回歸正軌、直播帶貨的效力走下神壇，為了保護更下游的二批（批發(fā)商），批發(fā)市場對直播的態(tài)度，正發(fā)生分化。

游走的草根主播：門檻很低，往上爬很難

日復一日選品和直播，等待被“算法”選中送上熱門，從“踝部”主播，熬成中腰部，望向頭部，這是草根主播們的日常。

澎湃新聞記者碰到快手主播亮哥時，他正手持云臺在廣州萬佳服裝批發(fā)廣場二層拍攝素材。

三十多歲的亮哥，自稱曾任深圳某大型科技公司派駐歐洲區(qū)的經(jīng)理，回國后擺過地攤，在海南開過女裝店，直播帶貨火了之后，索性關掉實體店，開始全國各地游走尋找貨源，做快手直播，僥幸逃過了今年疫情對實體門店的打擊。針對熟齡女性買家，亮哥會在直播間試穿女裝，目前已積累下十多萬粉絲。

萬佳服裝批發(fā)廣場1樓

慢慢地，亮哥摸索出了一些拿貨經(jīng)驗，比如河北、山東的貨，雖然沒有廣州的版好看，但質(zhì)量更好；浙江人做生意把誠信放在第一位，“他們做什么貨就是什么貨?！敝劣趶V州，亮哥評價：“貨品非常豐富，版型全國最多，也是最好看的。”

有了貨源，架起手機，主播的草臺班子算是搭了起來，“門檻真的挺低的，但是往上爬確實很難。 ”亮哥感嘆。

今年以來，主播職業(yè)被正名為“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”，其社會價值被大眾所重視，但草根主播的生活實則不易。

貨的品質(zhì)，是主播能夠得到買家信任的關鍵因素，但這也是最大的風險因素。

亮哥稱，他做了兩個號，積攢了十多萬粉絲，其間也遭遇過“灰暗”的事，比如檔口老板給的直播樣品是一個質(zhì)量，當積累大量訂單再讓檔口老板發(fā)貨時，出現(xiàn)貨不對版，他的小店評分快速下滑。無論亮哥怎么爭辯，都無濟于事，檔口老板最多“安慰”一句：“沒事的，大不了下次給你便宜些?！?/p>

“質(zhì)量真的很重要，貨不好的話，后面會出現(xiàn)很多的問題?！绷粮绶Q，消費者可以給主播打分，但哪家檔口的貨好、老板靠譜，則沒有量化的分數(shù)去評估，只能認倒霉。

因此，在一些平臺催生了一類專門分享批發(fā)市場里行話術語的主播。比如，新手才問這件衣服多少錢，老江湖應該說：“這個版怎么拿，打包多少，有幾個顏色幾個碼，需要排單嗎?！?/p>

教人如何在廣州服裝市場做直播的快手主播

主播之間，雖會對各個檔口的情況交流，但他們之間也存在競爭。亮哥告訴澎湃新聞記者，誰家的貨“賣爆了”，屬于商業(yè)機密，相互會有所保留。

除了貨的不確定性，流連于檔口的主播，大都屬于靈活就業(yè)的個體創(chuàng)業(yè)者，自負盈虧，生意做大的終究是少數(shù)。

“來一批走一批，淘汰了很多，大家確實堅持不下去。”亮哥說，“開銷真的很大，省吃儉用一個人5000一個月是肯定的，衣食住行，還要自己打包、發(fā)貨、拿貨，全部自己搞定，成本真的挺高的，沒大家想的那么容易?！?/p>

觀望的傳統(tǒng)商戶：播還是不播？

相較于豁出去干的草根主播，擁有貨源優(yōu)勢的批發(fā)市場檔口老板，對于是否要親身上陣，心態(tài)有些搖擺。

疫情期間，檔口生意遭遇冰凍，直播帶貨成為不少市場的抓手。

據(jù)南方日報報道，根據(jù)白馬服裝市場初步統(tǒng)計，場內(nèi)超30%商戶已啟動直播帶貨?？吹街辈閭鹘y(tǒng)商貿(mào)批發(fā)業(yè)轉(zhuǎn)型賦能的效益，白馬-流花商圈的批發(fā)市場也全方位支持商戶們開展直播帶貨，主動對接外部MCN機構的帶貨網(wǎng)紅為“白馬”商戶站臺，同時，白馬市場營銷中心還有一支專門負責直播的團隊，為商戶提供白馬團隊的“走播”服務，在每周一至五的上午10點準時開播，為線上的觀眾直播介紹場內(nèi)優(yōu)秀品牌和商品。

白馬服裝批發(fā)市場

但在疫情得到控制，線下客流回暖之后，一些傳統(tǒng)批發(fā)市場又逐漸恢復了往日的節(jié)奏。

在白馬服裝批發(fā)市場，多家店家向澎湃新聞記者表示，并未在做直播。該市場定位高端，而直播帶貨更適合100元以下的產(chǎn)品，超過100元，帶貨難度指數(shù)級地提升，這是白馬商家擔憂的原因之一。

在白馬服裝批發(fā)市場，檔口里的一塊大紅布簾擋住了外面視線，再掛上一個“非請勿入，同行勿擾”的牌子，讓不少人望而卻步。

這是批發(fā)市場的老規(guī)矩，只有確定拿貨的老客戶才能掀開紅布看看當季新款?！安灰∏浦袊闹圃炷芰Γ医裉旖o你看看圖片，晚上就有人能做出幾乎一樣的衣服來，更何況是把新品給主播，那不是敞開門給對手看？”一家商戶告訴澎湃新聞記者，主播來看新品，是檔口無法接受的事情。即便有些檔口接受主播，也只是將清倉尾款、斷碼款提供給主播。

這位商戶表示，雖然自家店鋪也做直播帶貨，但只會定向發(fā)給熟客，這時的直播更多是宣傳溝通的作用，并非針對終端的消費者。

即便是聚集了大量走播類主播的萬佳服裝批發(fā)市場，現(xiàn)在1至3樓也已禁止做直播。

有店家道出了顧慮，“我們相當于做一批，二批從我們這兒拿貨去其他地方賣，擔心直播會對線下有沖擊。”

所謂二批，指的是從批發(fā)市場拿貨的采購商，批發(fā)價和零售價存在差異，線下一層一層的批發(fā)體系，才是服裝工廠銷路的大盤。

盡管不能直接在檔口播，但也有店家向澎湃新聞記者表示，愿意為主播供貨，主播帶走自己播就行。

作為批發(fā)市場，萬佳并沒有完全對直播關上大門，雖然1到3樓不讓播，但萬佳在4樓開辟了一處直播基地。

萬佳服裝批發(fā)廣場4樓的直播中心

當夜幕降臨，檔口們陸續(xù)拉下卷簾門，4樓的熱鬧開始了，主播們背對著坐成兩排，相互之間沒有隔檔，對著手機開啟當晚的直播。

相比為主播提供場地，這處直播基地的承包方，更多的收入或來自于直播培訓：3天的課程收費5000塊。

新生的直播基地：摸索中前進

若傳統(tǒng)無法改變，不如另起爐灶。

與萬佳服裝批發(fā)廣場僅1公里距離的五號服裝小鎮(zhèn)，在今年4月開業(yè)。

五號服裝小組的定位不再是純粹的批發(fā)市場，而是號稱“集物流、智能倉儲、電商運營服務、網(wǎng)紅拍攝基地、共享直播間、聯(lián)合辦公空間、培訓中心、時尚發(fā)布中心、網(wǎng)紅城市會客廳等配套于一體的服裝產(chǎn)業(yè)升級創(chuàng)新的網(wǎng)紅網(wǎng)批直播孵化基地?！?/p>

五號服裝小鎮(zhèn)

五號服裝小鎮(zhèn)運營負責人徐浩告訴澎湃新聞記者，不少在傳統(tǒng)批發(fā)市場無法做直播的商戶，來到五號服裝小鎮(zhèn)盤下檔口，這里首年免租，裝修時尚，還常有電商、短視頻直播平臺前來做培訓，直播氛圍濃厚，方便商戶向直播轉(zhuǎn)型。

新入駐小鎮(zhèn)的檔口老板娘肖肖，現(xiàn)在是五號服裝小鎮(zhèn)的一個標桿案例。

肖肖在廣州幾家批發(fā)市場做“古風”服裝生意，上游有自家的服裝工廠與設計團隊。她告訴澎湃新聞記者，旅游景區(qū)、學校學生團購，是“古風”服裝的主要銷路，這二者上半年受疫情影響嚴重，至今銷售未恢復往昔水平，因此萌生了嘗試直播帶貨的想法，并在今年7月注冊了抖音賬號。

肖肖的策略是先用短視頻聚集人氣，她用彩鉛勾畫漢服風格裙裝，加上特效之后，一位少女身著這套裙裝翩翩起舞——在沒有任何推廣的情況下，這條視頻偶然上了抖音的熱門。

肖肖愛國風的直播間

吸引粉絲后，還得變現(xiàn)，但肖肖的第一場直播成績并不理想，僅賣出10件。原來，她的短視頻內(nèi)容吸引的多是男粉絲，與真正客群有差異。但肖肖已下重注：新招聘一位女主播、購買專業(yè)的拍攝器材，“預計下半年還會再多花心思去搞，畢竟現(xiàn)在已經(jīng)3萬多粉了，不能荒廢掉?！?/p>

顯然，五號直播小鎮(zhèn)和這些渴求直播帶貨的商家一樣，尚在摸索成長階段。

“千年商都”變身“直播之城”

五號直播小鎮(zhèn)之所以發(fā)力直播帶貨，除了看好這一行業(yè)趨勢，他們也注意到政府層面在直播方面的大力推動。

今年3月份，廣州市商務局率先印發(fā)《廣州市直播電商發(fā)展行動方案（2020-2022年）》，提出到2022年，推進實施直播電商催化實體經(jīng)濟“爆款”工程——“個十百千萬”工程。

即：構建1批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、扶持10家具有示范帶動作用的頭部直播機構、培育100家有影響力的MCN機構、孵化1000個網(wǎng)紅品牌（企業(yè)名牌、產(chǎn)地品牌、產(chǎn)品品牌、新品等）、培訓10000名帶貨達人（帶貨網(wǎng)紅、“網(wǎng)紅老板娘”等），將廣州打造成為全國著名的直播電商之都。

《行動方案》涉及到頂層設計、應用、人才培養(yǎng)、保障措施等各個方面，提出了建立直播電商行業(yè)智庫、培育一批直播電商基地、推動直播電商賦能專業(yè)批發(fā)市場、組織新人主播培養(yǎng)，甚至細致到舉辦直播電商帶貨大賽，評選一批素人網(wǎng)紅、培育一批網(wǎng)紅品牌。

為何廣州如此積極地上馬直播發(fā)展政策？

廣州商務局方面發(fā)布的解讀稱，受新冠肺炎疫情影響，傳統(tǒng)商家向線上轉(zhuǎn)型發(fā)展的意愿比任何一個時期都要強烈，不管是專業(yè)批發(fā)市場，還是傳統(tǒng)商超企業(yè)，甚至連汽車、花卉等行業(yè)都在試水直播。在此背景下，廣州市率先出臺全國首個直播電商發(fā)展三年行動方案，為千年商都注入“直播力量”，推動實現(xiàn)老城市新活力、“四個出新出彩”。

隨后，廣州各區(qū)也陸續(xù)出臺對直播電商的扶持措施，比較“出圈”的有花都區(qū)：優(yōu)秀網(wǎng)紅主播帶貨到一定量級，可獲得該區(qū)的購房獎勵。

6月6日至8日，廣州市還舉辦了全市級別的“首屆直播節(jié)（中國·廣州）”，這是全國第一個以城市為平臺的直播帶貨節(jié)。據(jù)悉，在三天時間里，直播場次超過了20萬。一系列措施已初見成效。據(jù)統(tǒng)計，廣州商家每天在淘寶直播的開播場次位居全國第一。

責任編輯：孫扶

校對：徐亦嘉