“買品牌不如買‘廠貨’”，這確實(shí)是當(dāng)下許多年輕消費(fèi)者，尤其是追求性價(jià)比的群體中一種越來(lái)越普遍的心態(tài)和消費(fèi)行為。這背后反映了“平替消費(fèi)”浪潮的興起，以及這屆年輕人對(duì)消費(fèi)的深刻思考。
我們可以從幾個(gè)方面來(lái)理解這種現(xiàn)象：
1. "“廠貨”的崛起與定義：" “廠貨”通常指工廠自產(chǎn)自銷、未經(jīng)過品牌商層層加價(jià)的產(chǎn)品，或者是一些直接對(duì)接工廠、去除中間環(huán)節(jié)的渠道（如直播帶貨、工廠店、特定電商平臺(tái)上的店）。它們往往價(jià)格更低，設(shè)計(jì)上可能直接對(duì)標(biāo)熱門品牌。 優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，能以較低成本獲得與品牌相似的設(shè)計(jì)和功能。 缺點(diǎn)：品質(zhì)穩(wěn)定性、品牌文化、售后服務(wù)、設(shè)計(jì)原創(chuàng)性等方面可能與品牌存在差距。當(dāng)然，也并非所有廠貨質(zhì)量都差，一些專注于特定品類的工廠也能生產(chǎn)出質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品。
2. "為什么年輕人偏愛“廠貨”和“平替”？" "追求性價(jià)比（核心訴求）：" 年輕人，特別是剛步入社會(huì)或收入尚不寬裕的群體，更看重用合理的價(jià)格買到稱心如意的產(chǎn)品。他們不愿意為品牌溢價(jià)、營(yíng)銷費(fèi)用和租金等支付額外費(fèi)用。 "理性消費(fèi)觀念增強(qiáng)：" 經(jīng)歷了前些年的消費(fèi)狂熱，一部分年輕人

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“1688平臺(tái)上有一個(gè)產(chǎn)品名片的東西，你去搜一下這些產(chǎn)品是哪里生產(chǎn)的，再去那個(gè)發(fā)貨地址買。我發(fā)現(xiàn)我買的那些東西，直接在產(chǎn)地買便宜了一半，那一半的錢我真的可以多開一個(gè)店了”。6月1日，“摳摳搜搜”的甜品店老板唐川在1688開心無(wú)窮大會(huì)分享了他如何省錢購(gòu)買店鋪物資的經(jīng)歷。

除了創(chuàng)業(yè)者，普通消費(fèi)者也開始通過淘“廠貨”省錢。一位資深的1688消費(fèi)者向南都記者分享了她如何在原產(chǎn)地買到平替好物，“比如我買雪地靴我會(huì)搜索河南桑坡的商家，我要買泳衣會(huì)搜索葫蘆島的工廠，我要買便宜小飾品就去找發(fā)貨地是義烏的貨源……”

過去一年里，消費(fèi)市場(chǎng)和生活潮流被年輕人徹底“整頓”了。從淄博特種兵式旅行、爾濱平替三亞、村超平替中超、村BA平替NBA、Citywalk（城市漫步）平替遠(yuǎn)游、軍大衣、花棉襖和雷鋒帽平替品牌羽絨服......更多95后和00后開始踐行“平替式、無(wú)溢價(jià)、質(zhì)價(jià)比”的新消費(fèi)和新生活。

1688 會(huì)員店的線下快閃店。

年輕人正在追求的平替不是消費(fèi)降級(jí)，也不是極致低價(jià)。他們定義的平替，平的是價(jià)，替的是質(zhì)。只有同款、同源、同廠、同工藝和同材質(zhì)的商品，才被他們稱之為平替。無(wú)溢價(jià)，既指的是沒有品牌溢價(jià)，也指的是源頭廠貨直銷模式減少了中間環(huán)節(jié)，從而帶來(lái)真正的源頭一手價(jià)。

5月30日-6月3日，1688會(huì)員店快閃成都，來(lái)自全國(guó)超70個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的187家源頭工廠參加，覆蓋家用電器、數(shù)碼電腦、汽車用品、運(yùn)動(dòng)戶外、日用餐廚等20多個(gè)品類的2000多款平替廠貨。據(jù)了解，1688會(huì)員店是1688新推出的面向消費(fèi)者的產(chǎn)品。會(huì)員店的模式類似線上版的COSTCO和線上版的山姆超市，主打品牌平替和品牌代工等源頭廠貨。

在快閃店現(xiàn)場(chǎng)，一位1688相關(guān)業(yè)務(wù)員工向南都記者展示了幾件睡衣，并透露這些都來(lái)自某日本品牌在中國(guó)的代工廠，“這些睡衣和大品牌并不是同款，但可以做到同廠、同工藝和同材質(zhì)，價(jià)格只要幾十塊錢?！?/p>

在做到品牌平替的同時(shí)，過去1688的購(gòu)物體驗(yàn)感一直被詬病。在小紅書上，目前有超過200萬(wàn)篇關(guān)于1688的自來(lái)水筆記，一半是夸1688的源頭廠貨真香，另一半是罵1688用戶體驗(yàn)不好——比如1688平臺(tái)直到今年3月份才開始全面推進(jìn)一件包郵和退貨免運(yùn)費(fèi)等服務(wù)。

對(duì)此，1688相關(guān)業(yè)務(wù)員工解釋稱，“1688原來(lái)以批發(fā)平臺(tái)為主，針對(duì)消費(fèi)者服務(wù)上我們確實(shí)做得不夠好。圍繞整個(gè)運(yùn)費(fèi)的問題，相信近期在1688上面購(gòu)物的消費(fèi)者朋友們應(yīng)該會(huì)有感知，整個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在有60%左右的訂單都是支持包郵的?！?/p>

此外，過去1688很多商品常常要大量批發(fā)才能購(gòu)買，這也勸退了不少消費(fèi)者。有人吐槽稱，“我看到梳子很便宜想買，但是起訂量是2000把，誰(shuí)能買這么多？”1688相關(guān)業(yè)務(wù)員工也給出了解法，“現(xiàn)在大家不用擔(dān)心，我們已經(jīng)在慢慢做優(yōu)化，現(xiàn)在很多東西1件都是批發(fā)價(jià)，而且還包郵，而且還有7天無(wú)理由退貨”。

在會(huì)上，1688基于大數(shù)據(jù)發(fā)布了最受歡迎的十大平替產(chǎn)品，其中包括日均搜索數(shù)同比增長(zhǎng)92%的漢服、日均搜索數(shù)同比增長(zhǎng)309%的穿戴甲、站內(nèi)搜索數(shù)同比增長(zhǎng)25%的帆布袋、日均搜索數(shù)同比增長(zhǎng)33%洞洞鞋、日均瀏覽數(shù)同比增長(zhǎng)60%的防曬服、銷售件數(shù)同比增長(zhǎng)400%的香薰、日均搜索數(shù)同比增長(zhǎng)108%的收納、日均搜索數(shù)同比增長(zhǎng)52%的帳篷、日均搜索數(shù)同比增長(zhǎng)47%沖鋒衣、日均搜索數(shù)同比增長(zhǎng)81%的吹風(fēng)機(jī)。

如何買到這些平替產(chǎn)品？1688相關(guān)業(yè)務(wù)員工以防曬衣為例，“要購(gòu)買性價(jià)比高的防曬衣建議大家看三個(gè)產(chǎn)地，深圳、廣州、泉州，這三個(gè)產(chǎn)地的防曬衣種類多、款式潮流、防曬效果好，而且價(jià)格非常合理，基本上幾十塊錢就可以買得到。這些工廠貨在哪里可以買得到呢？大家可以在1688嚴(yán)選搜索防曬衣，第二是1688‘產(chǎn)業(yè)帶地圖’，找到剛剛我說(shuō)的三個(gè)城市，搜索防曬衣我們就會(huì)自動(dòng)推薦，一定會(huì)有一款是您喜歡的?！?/p>

采寫：南都記者 汪陳晨