是的，特賣模式確實(shí)在當(dāng)前奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)中扮演著越來越重要的角色，并且確實(shí)吸引了大量關(guān)注，甚至在某種程度上“拯救”或“激活”了部分奢品消費(fèi)。
我們可以從以下幾個(gè)方面來理解：
1. "降低消費(fèi)門檻，觸達(dá)更廣泛人群：" "高性價(jià)比的吸引力：" 像唯品會(huì)以1.6折等驚爆價(jià)處理Coach等品牌商品，極大地降低了奢侈品的價(jià)格門檻。原本可能覺得奢侈品價(jià)格高昂的消費(fèi)者，或者預(yù)算有限的消費(fèi)者，在特賣會(huì)上有機(jī)會(huì)以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格購(gòu)買心儀已久的品牌商品。 "“買到即賺到”的心理滿足感：" 這種大幅度的折扣能帶來強(qiáng)烈的“撿漏”和“劃算”的體驗(yàn)，滿足了消費(fèi)者的心理需求，讓他們覺得消費(fèi)不僅獲得了商品，還獲得了“財(cái)富增值”的快感。
2. "滿足品牌清理庫(kù)存、保持流動(dòng)性的需求：" "“拯救”品牌？更準(zhǔn)確說是“激活”消費(fèi)：" 奢侈品牌需要定期清理過季、斷碼、庫(kù)存商品，以保持資金流、為新款騰出空間，并維護(hù)品牌形象（避免過多次殘次品流通）。特賣提供了一個(gè)高效、公開的渠道來完成這一過程。 "變庫(kù)存為現(xiàn)金流：" 對(duì)于品牌而言，特賣是比直接打折或清倉(cāng)更可控的方式，能將積壓的庫(kù)存

相關(guān)內(nèi)容：

奢品消費(fèi)正在步入性價(jià)比時(shí)代。

今年開始，奢品的消費(fèi)邏輯徹底變了：重奢品牌門前大排長(zhǎng)隊(duì)的新聞在如今幾乎隱身，而線上線下的奢品特賣會(huì)，則漸漸成為“主角”。

這當(dāng)然是因?yàn)檎劭?，同樣一款奢品手提包，在專柜的價(jià)格動(dòng)輒5000起步，而在特賣會(huì)上，大多數(shù)則是專柜價(jià)的2折、3折。主打品牌特賣的電商唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以唯品會(huì)限時(shí)狂秒、mini大牌日5月14日上午10點(diǎn)開啟的Coach、Kate spade品牌活動(dòng)為例，Coach最低至市場(chǎng)價(jià)1.6折，Kate spade最低可至市價(jià)1.2折。即使是品牌的爆款產(chǎn)品折扣力度依然驚人——Coach City 15迷你托特包當(dāng)天活動(dòng)價(jià)僅為1223元，Coach Mollie 25經(jīng)典手提斜跨包價(jià)格僅為1690元，僅為市場(chǎng)價(jià)3折左右。

折扣不止于此，當(dāng)天上午10點(diǎn)，消費(fèi)者搜索“唯品大牌券”或“海南消費(fèi)券”，可搶滿1000元減180元、滿600元減100元、滿300元減50元等消費(fèi)券，消費(fèi)券限用一張，當(dāng)晚24點(diǎn)前有效，可以和當(dāng)天活動(dòng)優(yōu)惠疊加使用——甚至還能用于五糧液等名酒。算下來，Coach爆款托特包甚至僅為千元左右。

高性價(jià)比直接帶來的是高關(guān)注度，13日，Coach與Kate spade的活動(dòng)預(yù)告甚至登上了廣州塔。此外，據(jù)唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，活動(dòng)前一天，預(yù)約收藏的人數(shù)暴漲，環(huán)比日常增長(zhǎng)數(shù)倍，其中女性用戶已是奢品特賣的主力人群，此外，年輕用戶的預(yù)約收藏也迅速增長(zhǎng)。

事實(shí)上，新中產(chǎn)女性正在從專柜向奢品特賣遷徙，在唯品會(huì)此前的一次Burberry特賣活動(dòng)中，中產(chǎn)女士消費(fèi)占比超過36%，寶媽的消費(fèi)占比超過20%——在奢品消費(fèi)里，新中產(chǎn)女性“沒有不愛的品牌，只有不愛的價(jià)格”再次得到驗(yàn)證。

據(jù)媒體報(bào)道，全球知名咨詢公司貝恩發(fā)布的《2024奢侈品消費(fèi)報(bào)告》顯示，全球奢侈品交易承壓，但同時(shí)，奢侈品消費(fèi)進(jìn)入性價(jià)比階段，折扣店渠道取得了令人矚目的銷售增長(zhǎng)，正在成為全價(jià)店之外消費(fèi)者選購(gòu)奢侈品的重要渠道。

_?

原標(biāo)題：《特賣“拯救”奢品消費(fèi)？唯品會(huì)1.6折Coach被瘋搶，高性價(jià)比吸引關(guān)注》

欄目編輯：張曉

來源：作者：呂曉寧