這個信息點很有意思，揭示了成人玩具市場的一些特點和趨勢。我們可以從幾個方面來解讀：
1. "市場規(guī)模巨大 (600億)"： 這表明羞羞的情趣用品市場在中國已經發(fā)展成為一個不容忽視的產業(yè)，具有相當的經濟體量。 巨大的市場意味著消費者需求旺盛，并且產品種類、技術、營銷等方面都在不斷發(fā)展和創(chuàng)新。
2. "女性“悅己”意識更強"： “悅己”指的是關注自身感受、追求個人愉悅和滿足。女性比男性更有這種意識，意味著在性愉悅和自我關懷方面，女性可能更加主動和開放。 這可能源于社會觀念的變化、女性自我意識的提升、以及對性健康和福祉越來越重視。 市場可能也捕捉到了這一點，推出了更多針對女性需求的產品，或者更注重營銷中傳遞“為悅己而買”的理念。
"可能的原因和影響："
"社會觀念進步"：隨著社會對性的討論逐漸開放和科學化，女性對于自身性需求和性愉悅的認識也在加深。 "消費升級"：人們有更多的可支配收入用于提升生活品質和探索個人樂趣，成人玩具作為一種滿足需求的途徑被更多人接受。 "信息獲取便利"：互聯(lián)網讓關于性知識和情趣用品的信息更容易獲取，打破了過去的禁忌感。 "營銷導向"：商家可能發(fā)現女性

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1985年秋天，當中國人民大學開設中國第一堂性學公開課《外國性觀念發(fā)展史》時，中國情趣用品市場尚處于壓抑中。上世紀90年代，北京街頭才出現全國第一家成人用品零售店。

受儒家思想影響，中國人思想觀念比較保守，在性話題和男女關系方面表達也比較含蓄。對于情趣用品這一話題，很多人難以接受，這導致了國外情趣用品非?；鸨?，但是國內市場卻一直沒有打開。

但是，隨著社會的發(fā)展和人們觀念的變化，關于兩性和情趣用品的話題逐漸增多，人們對情趣用品的消費和了解也在慢慢改變。

今天，我們打開大眾點評，搜索“成人體驗館”，呈現的結果可能讓你腎上腺素飆升乃至臉紅心跳。新冠疫情之下，不僅口罩等醫(yī)護用品熱賣，“成人體驗館”也在上海突然走俏，并被迅速引入到其它城市。

體驗館的消費場景很簡單：一個情趣酒店式房間，一個成人硅膠娃娃，細心周到的商家會根據你的喜好安排小清新、少婦型、歐美風等不同類型，親切且耐心地講解使用技巧，最后帶著一副“你懂的”的神秘微笑拉上房門離開。

“成人體驗館”風行背后，是中國情趣用品行業(yè)的勃興。不過，這一看似暴利的行業(yè)，發(fā)展的拐點尚未來臨。

隨著時代的發(fā)展，國人對情趣用品的戒心也慢慢地放開，嘗試和討論的人越來越多。

電商成為中國情趣用品行業(yè)爆發(fā)的催化劑。讓隨時隨地入手‘羞羞玩物’成為現實，也助力情趣用品消費走向大眾化。

根據《艾媒咨詢|2020年中國情趣用品行業(yè)及消費行為調查分析報告》顯示，在采訪中，有34.82％的受訪者表示想要嘗試情趣用品。，28.13％的人認為情趣用品令人愉悅；27.23％的受訪者持中立態(tài)度；只有不到10%的用戶會排斥。

根據研究機構的數據，中國成人用品市場的年均增長率已超過10％，預計2020年的市場總規(guī)模有望突破600億元，是2016年的近6倍。

買家雖然仍以85后、90后男性“司機”為主，但隨著社會“悅己”意識的覺醒，女性開始顯示出巨大的增長潛力。

實際上，現代人已經不同于過去，他們的觀念正在逐漸開放，越來越多的人開始面對自己的性需求。因此，絕大多數人不會排斥情趣用品，主動購買的人數也在增加。

這也成為近年來中國情趣用品行業(yè)悄然崛起的原因。同時，我國電子商務的迅猛發(fā)展使人們購買情趣用品具有了私密性，滿足了人們對情趣用品的需求。

根據智研咨詢發(fā)布的《 2020-2026年中國成人用品產業(yè)發(fā)展趨勢與投資前景報告》數據顯示，2019年上半年電商平臺中，男性情趣用品銷售額達到15.92億，女性情趣用品達到8.89億。

值得關注的是，女性情趣用品的銷量仍在增長，2018年和2019年的增長率分別為114.4％和67.2％，遠遠超過了男性市場的增長率。

可以看出，情趣用品市場的發(fā)展正在從男性主導向女性主導轉變，女性消費情趣用品的積極性越來越高，超越男性市場只是時間問題。

網購是情趣用品最理想的購買場景，無需與人交流，還可以隨意地瀏覽和比較，第一財經商業(yè)數據中心發(fā)布的《2020線上情趣用品消費報告》顯示，74％的中國用戶通過“萬能”的網店了解和購買情趣用品。

環(huán)顧國內做得比較好的幾個情趣品牌，愛侶健康、他趣、春水堂、桃花塢等幾個頭部企業(yè)，銷售額竟然難以破億。

艾媒咨詢數據顯示，以愛侶健康為例，營收一度在2018年達到1.05億，但2019年又迅速下滑至5431萬，業(yè)績幾乎腰斬。

不僅營收不高，行業(yè)上市企業(yè)如春水堂、桃花塢、愛侶健康等，即便毛利率保持在40%以上，依然處于虧損狀態(tài)。過于高額的銷售成本，擠壓了利潤空間。

2017年，互聯(lián)網巨頭網易以自創(chuàng)品牌“網易春風”高調進場，計劃要在2018年做出2個億的營業(yè)額，最終也只完成了一半的KPI。

在網易的龐大資源支撐下，網易春風雖然在短期內成為了業(yè)內頭部，但相比網易電商百億級的營收，還不到一個零頭，在千億情趣用品市場里，更是泛不起多大浪花。

頭部難成，上市虧損，巨頭折戟，預計2年內可達千億的情趣用品市場，仿若有點“虛假繁榮”。

中國作為全球最大的情趣用品生產國，為何卻沒有影響世界的品牌？主要的原因有三個，一個是國內沒有制定行業(yè)標準；第二個是享受代工的安逸而不愿建設品牌；第三個是營銷方式受限。

1. 缺乏行業(yè)標準

讓人非常尷尬的是，作為全球最大情趣用品生產國，中國竟沒有自己的行業(yè)標準，導致劣質低價產品橫行。

中國特色的價格戰(zhàn)，短期內小商家可能會牟取暴利，長遠而言對市場的傷害是很大的，這也是我國情趣用品行業(yè)的現狀，諸多投機的小商家賺得盆滿缽滿，而大企業(yè)反而沒有多少利潤。

小商家只想賺快錢，隨時可以抽身離開，但對于頭部企業(yè)而言，長遠價值更重要，頂尖企業(yè)做標準，對于這一點，就需要等待一家有征服行業(yè)的野心，也有打持久戰(zhàn)實力的企業(yè)站出來，指定行業(yè)標準，重新定義市場。

2. 做慣了代工不愿意冒險做品牌

雖然世界70%的情趣用品都來自中國，但國內大部分都是代工廠，承接來自歐美和日韓的品牌訂單，并非由自身研發(fā)的產品，更缺乏屬于自己的品牌。

品牌是價值鏈最上游的部分，而這些最大頭的利潤主要都被國外企業(yè)拿走了。對于中國大部分的代工廠，要鼓起勇氣打造個人品牌其實不容易，因為情趣用品的利潤空間非常大，雖然是代工，但利潤還是相對客觀的，而且代工模式比較安全，這種賺“安穩(wěn)錢”的心態(tài)，抑制了很多有實力的企業(yè)打造品牌的決心。

看到了中國情趣品牌的缺位，網易選擇以品牌直接切入市場的原因。在2017年切入市場時，網易春風就直接選擇走品牌路線，網易本身自有電商平臺，也帶有品牌和流量。網易春風的定位是：“中國的杜蕾斯”。為打破國內用戶對情趣用品行業(yè)固有的低俗色情印象，網易春風在品牌形象上走起了“清新優(yōu)雅”的路線，并刻意避免“情趣用品品牌”這幾個字。

不過，品牌積累非一日之功，網易的高舉高打，背靠的是嚴選的供應鏈能力和自身的流量，在產品研發(fā)上投入較少，“更多的還是在公關傳播上”，營銷風頭過后，如何在產品上找到核心競爭力才是關鍵。

3. 營銷渠道受限

營銷方式的局限，也制約了中國情趣行業(yè)的壯大。

作為一個普遍毛利潤超過40%的“暴利行業(yè)”，情趣用品頭部企業(yè)卻難以盈利，主要歸于產品宣傳上的限制帶來的高額銷售成本，嚴重擠壓了利潤空間。

鑒于情趣用品行業(yè)的特殊性，企業(yè)在營銷方式上相比其它行業(yè)，有著天然的局限。如果僅從流量投放渠道而言，色情網站無疑是最適合情趣用品的，但這種“走捷徑”的方式也容易導致企業(yè)猝死。

做成人社交也難免有“擦邊球”的嫌疑，社區(qū)管理上難度不小。

還有一個就是流量轉化的問題，如果依然走渠道模式，如果產品和淘寶上并無區(qū)別，難免落入“為他人做嫁衣”的陷阱。

今天我們分析了讓人“羞羞”的情趣用品市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，網購的蓬勃是情趣市場高速發(fā)展的推手，買家雖然仍以85后、90后男性“司機”為主，但隨著社會“悅己”意識的覺醒，女性開始顯示出巨大的增長潛力。

中國作為全球最大的情趣用品生產國，雖然70%的情趣用品都來自中國，但本土卻沒有一個有號召力的品牌，我們分析其原因主要有三個，分別是中國市場缺乏標準，企業(yè)只享受代工收入，以及情趣用品的銷售渠道受限。

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