奈璣子（Naeji）的退出，標(biāo)志著Z世代彩妝賽道的一次重要洗牌。作為曾經(jīng)的“平價彩妝之光”，奈璣子憑借其精準(zhǔn)的市場定位、出色的產(chǎn)品力和與Z世代消費(fèi)者的深度綁定，一度成為現(xiàn)象級品牌。然而，隨著市場競爭加劇和自身發(fā)展瓶頸，奈璣子最終選擇黯然離場。這一事件也引發(fā)了人們對Z世代消費(fèi)趨勢、彩妝賽道發(fā)展前景以及品牌可持續(xù)發(fā)展的深入思考。
"奈璣子：Z世代彩妝的璀璨星辰"
奈璣子作為Z世代彩妝的代表性品牌，其成功并非偶然，而是基于對目標(biāo)消費(fèi)群體的深刻洞察和精準(zhǔn)把握：
"精準(zhǔn)的市場定位：" 奈璣子精準(zhǔn)地抓住了Z世代消費(fèi)者對平價、高品質(zhì)彩妝的需求，以親民的價格提供時尚、個性的產(chǎn)品，迅速贏得了市場份額。 "出色的產(chǎn)品力：" 奈璣子的產(chǎn)品在色彩、質(zhì)地、妝效等方面都表現(xiàn)出色，能夠滿足Z世代消費(fèi)者對美妝的多樣化需求。其粉底液、口紅等核心產(chǎn)品更是口碑爆棚，成為Z世代的“心頭好”。 "深度綁定Z世代消費(fèi)者：" 奈璣子積極利用社交媒體平臺，與Z世代消費(fèi)者進(jìn)行互動，通過KOL合作、用戶共創(chuàng)等方式，建立了緊密的情感連接，形成了強(qiáng)大的品牌護(hù)城河。
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相關(guān)內(nèi)容：

3月5日，國貨彩妝品牌NonoNotes 奈璣子在社交平臺發(fā)布 “告別信”，宣布即日起對剩余庫存產(chǎn)品進(jìn)行低價促銷清倉，各平臺官方店鋪將于 2025年3月底陸續(xù)停止銷售，售后服務(wù)持續(xù)至2025年4月30日。庫存產(chǎn)品清倉所得收益將優(yōu)先用于結(jié)清供應(yīng)商應(yīng)付款項(xiàng)和員工遣散補(bǔ)償。

奈璣子稱，面對激烈的市場競爭和不斷變化的消費(fèi)環(huán)境，公司經(jīng)營逐漸力不從心，創(chuàng)新速度放緩、資金壓力加劇讓品牌失去持續(xù)奔跑能力，盡管團(tuán)隊(duì)竭盡全力調(diào)整，仍難抵長期虧損現(xiàn)實(shí)。

目前，該品牌在天貓、小紅書、抖音等平臺的門店尚在運(yùn)營。奈璣子天貓旗艦店已發(fā)布閉店公告，拼多多旗艦店商品詳情描述中有 “清倉” 字樣。

截圖自奈璣子品牌天貓店鋪

奈璣子成立于2019年，母公司為廣州市啾嚦電子商務(wù)有限公司。品牌將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定為對新銳品牌接納度高的 “Z 世代” 人群，推出眼影、腮紅、唇釉、散粉等色彩度較高的產(chǎn)品打開市場。其已推出 11 款產(chǎn)品，共計(jì)35個 SKU，價格在19元至88元不等，走大眾平價路線。除電商渠道外，奈璣子還曾入駐線下美妝集合店 “WOW COLOUR” 等。

據(jù) “告別信”，奈璣子 “甜心雙色高光腮紅” 是首款銷量破百萬的爆品，一度登上天貓和抖音銷售榜前三；“芝芝絲絨軟唇釉” 作為國內(nèi)首款芝士概念唇釉，在社交媒體上收獲關(guān)注；官宣閉店當(dāng)日，“花野腮紅膏” 位居抖音 “雙色腮紅膏好評榜” 第二名。

2021年，立白集團(tuán)旗下戰(zhàn)略孵化及投資平臺廣州立壹科技創(chuàng)新投資有限公司（現(xiàn)更名為 “廣州立匠科技創(chuàng)新投資有限公司”）作為領(lǐng)投方，參與了奈璣子的天使輪融資，該輪融資額度為數(shù)百萬元。

彼時，奈璣子品牌創(chuàng)始人陳詩夷曾表示，獲得融資后品牌將保持每3~4個月一次的上新頻率，品牌重心依舊圍繞產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展，繼續(xù)優(yōu)化品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)有主推品基礎(chǔ)上衍生新品；同步開展?fàn)I銷推廣，實(shí)現(xiàn)品牌破圈。

美妝消費(fèi)市場的變化或?qū)δ苇^子經(jīng)營產(chǎn)生影響。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年，中國化妝品類商品零售額4356.5億元，同比下降1.1%。在奈璣子收獲融資的2021年，中國化妝品類商品零售額為4026億元，增速高達(dá) 14%。

據(jù)《化妝品觀察》報道，2024 年，已有超過 11 個國貨美妝品牌閉店清倉或母公司進(jìn)入破產(chǎn)清算程序，其中多為中小品牌，不少品牌存活時間不超過3年。

美妝資深評論人、美云空間電商平臺創(chuàng)始人白云虎在接受媒體采訪時表示，當(dāng)前國內(nèi)化妝品市場規(guī)模處于 “緩慢增長” 階段，美妝頭部品牌卻呈現(xiàn)較快增長，這種 “強(qiáng)者更強(qiáng)” 的競爭格局，對中小品牌而言壓力更大。

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