這則標(biāo)題“奧康、哈森忙‘跨界’，鞋企想‘跳槽’了”揭示了一個(gè)當(dāng)前中國鞋企，特別是老牌鞋企的發(fā)展趨勢和策略調(diào)整。我們可以從以下幾個(gè)方面來解讀：
1. "奧康、哈森的“跨界” (Aoke & Hasen's "Cross-Border")": "含義": 這指的是這些傳統(tǒng)的、以生產(chǎn)和銷售線下鞋類產(chǎn)品為主的品牌，開始向其他領(lǐng)域延伸業(yè)務(wù)，拓展收入來源和品牌影響力。 "具體表現(xiàn)": "線上化": 大力發(fā)展電商平臺(tái)，開設(shè)官方網(wǎng)店、入駐天貓、京東等，適應(yīng)電商消費(fèi)趨勢。 "多品類": 可能涉足服裝、配飾、家居或其他生活消費(fèi)品領(lǐng)域，打造更全面的時(shí)尚生活品牌。 "生活方式化": 不再僅僅局限于鞋履，而是圍繞“穿著”場景，提供更豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，提升品牌附加值。 "數(shù)字化轉(zhuǎn)型": 加強(qiáng)線上線下融合（OMO），利用大數(shù)據(jù)、智能營銷等手段提升運(yùn)營效率和用戶體驗(yàn)。 "可能的投資或并購": 為了快速進(jìn)入新領(lǐng)域或獲取新能力，也可能進(jìn)行相關(guān)的投資或收購。 "目的": 這些“跨界”嘗試的核心目的是在競爭激烈的市場中尋找新的增長點(diǎn)，應(yīng)對(duì)線下渠道萎縮、消費(fèi)習(xí)慣變化的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化和可持續(xù)發(fā)展。
2. "鞋

相關(guān)內(nèi)容：

12月31日，“真皮鞋王”哈森商貿(mào)（中國）股份有限公司（下稱“哈森”）股價(jià)跌停。截至當(dāng)日收盤，哈森股價(jià)報(bào)收17.79元/股，市值39.02億元。

而此前三天，哈森均收獲漲停。

哈森此前停牌與公司正在籌劃重大資產(chǎn)重組有關(guān)。據(jù)公告，公司正在籌劃通過發(fā)行股份或發(fā)行股份及支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式購買蘇州辰瓴光學(xué)有限公司（下稱“辰瓴光學(xué)”）100%股權(quán)、蘇州郎克斯精密五金有限公司（下稱“蘇州郎克斯”）45%股權(quán)，同時(shí)擬發(fā)行股份募集配套資金。而二者的產(chǎn)品主要應(yīng)用于消費(fèi)電子領(lǐng)域。

無獨(dú)有偶，浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司（下稱“奧康”）日前發(fā)布公告，公司正在籌劃以發(fā)行股份及或支付現(xiàn)金的方式購買聯(lián)和存儲(chǔ)科技（江蘇）有限公司（下稱“聯(lián)和存儲(chǔ)”）股權(quán)事項(xiàng)。公司股票自2024年12月24日開市起停牌，預(yù)計(jì)連續(xù)停牌時(shí)間不超過10個(gè)交易日。此外，公司董事長王振滔、董事兼總裁王進(jìn)權(quán)申請(qǐng)辭去個(gè)人職務(wù)。

昔日龍頭鞋企為何跨界另謀出路，這與皮鞋市場日漸萎縮不無關(guān)系。

“造成皮鞋市場萎縮的原因包括消費(fèi)者偏好的變化，休閑鞋和運(yùn)動(dòng)鞋的流行導(dǎo)致皮鞋市場份額下降?！敝袊髽I(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜告訴上游新聞（報(bào)料郵箱：cnshangyou@163.com）記者，從2015年到2020年，中國皮鞋的產(chǎn)量從46.2億雙驟降至35.4億雙，短短五年間蒸發(fā)了近四分之一的市場。這一變化導(dǎo)致皮鞋企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，需要尋找新的增長點(diǎn)和轉(zhuǎn)型路徑，以適應(yīng)市場的變化。

奧康皮鞋產(chǎn)品。 奧康官網(wǎng)截圖

奧康之困

公司官網(wǎng)顯示，中國奧康集團(tuán)有限公司成立于1988年8月8日，總部位于浙江溫州，擁有奧康、康龍等多個(gè)自有品牌，以及萬利威德、斯凱奇、宜動(dòng)體育等國際合作品牌，現(xiàn)已成為中國最大的民營制鞋企業(yè)之一。

從財(cái)報(bào)來看，公司產(chǎn)品主要分為男鞋、女鞋、皮具三大類。除了擁有自有品牌外，奧康還代理休閑品牌“斯凱奇”和運(yùn)動(dòng)品牌“彪馬”。

2012年4月，奧康在上海證券交易所A股主板正式掛牌上市，成為中國鞋業(yè)首家登陸A股主板市場的民營鞋企。

然而從業(yè)績來看，奧康可謂“上市即巔峰”，當(dāng)年?duì)I業(yè)收入達(dá)到34.55億元，同比增加16.5%；歸母凈利潤5.13億元，同比增加12.22%；扣非歸母凈利潤5億元，同比增加23.45%。

到了2019年，奧康扣非歸母凈利潤出現(xiàn)虧損，當(dāng)年企業(yè)營收27.26億元，同比減少10.41%；歸母凈利潤2249.7萬元，同比減少83.57%；扣非歸母凈利潤為-3007.85萬元，同比減少133.09%。此后，奧康扣非歸母凈利潤連年為負(fù)。

今年前三季度，奧康實(shí)現(xiàn)營收18.88億元，同比下降18.8%；歸母凈利潤-1.36億元；扣非歸母凈利潤-1.83億元。

公司擁有的門店數(shù)量也在減少。財(cái)報(bào)顯示，2016年，奧康國內(nèi)線下直營+經(jīng)銷門店總數(shù)為3148家，2017年這一數(shù)據(jù)為3086家，2018年-2023年分別為2989家、2907家、2684家、2614家、2479家、2446家。截至今年9月末，這一數(shù)據(jù)為2321家。

意識(shí)到了市場變化的奧康也曾嘗試調(diào)整經(jīng)營模式和策略。2015年，奧康與美國第一時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌斯凱奇達(dá)成戰(zhàn)略合作，這意味著以皮鞋為主營業(yè)務(wù)的奧康正式進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)板塊。

“奧康之所以選擇與斯凱奇合作，是因?yàn)槲覀円呀?jīng)注意到國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)休閑時(shí)尚產(chǎn)品需求正在激增?！蓖跽裉辖邮苡浾卟稍L時(shí)表示。奧康也進(jìn)入了以“奧康”品牌為主，“康龍”“斯凱奇”等品牌為輔的多品牌運(yùn)營模式。

2021年，奧康推出了新的品牌戰(zhàn)略，聚焦奧康主品牌，男鞋主品類，以打造“更舒適的男士皮鞋”為定位，圍繞產(chǎn)品、渠道等方面進(jìn)行了升級(jí)調(diào)整。然而在業(yè)績層面依然處于虧損之中。

“奧康業(yè)績下滑的原因是多方面的。”廣州眺遠(yuǎn)營銷咨詢公司總監(jiān)高承飛認(rèn)為，首先是市場環(huán)境變化，消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)變，市場競爭加劇，特別是電商平臺(tái)的快速崛起對(duì)傳統(tǒng)零售渠道造成沖擊。其次，“超低價(jià)”策略盛行，使得高端品牌如奧康面臨較大壓力。此外，奧康產(chǎn)品難以吸引年輕消費(fèi)者，供應(yīng)鏈管理效率待提升也是導(dǎo)致業(yè)績下滑的重要因素。

皮鞋企業(yè)的轉(zhuǎn)型

事實(shí)上不止奧康，其他皮鞋品牌也面臨相同的局面。

2016年上市的哈森，主要從事中高端皮鞋的品牌運(yùn)營、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并通過線下百貨商場專柜及線上渠道等銷售皮鞋產(chǎn)品。產(chǎn)品主要銷售區(qū)域?yàn)槿珖?、二、三線城市的商場專柜，購物中心及線上渠道，以女鞋為主，旗下?lián)碛泄℉ARSON）、卡迪娜（KADINA）、哈森男鞋（HARSON BUSSINESS）及諾貝達(dá)（ROBERTA DI CAMERINO）（成人女鞋）等自有品牌，并代理PIKOLINOS等境外品牌的產(chǎn)品。

業(yè)績層面，2020年-2023年公司營業(yè)收入分別為8.92億元、9.9億元、7.66億元、8.12億元；歸母凈利潤-4353.29萬元、-2023.5萬元、-1.56億元、-533.08萬元；扣非歸母凈利潤分別為-6875.9萬元、-2900萬元、-1.64億元、-1970.5萬元。

今年前三季度，哈森營業(yè)收入5.68億元，歸母凈利潤-4143.5萬元，扣非歸母凈利潤-4717.8萬元?！爸饕悄瓿踔翀?bào)告期末公司加大產(chǎn)品銷售力度，商品平均銷售單價(jià)有所下降，導(dǎo)致公司毛利率下降，以及計(jì)提壞賬準(zhǔn)備增加、所得稅費(fèi)用增加所致?！惫?024年三季報(bào)中稱。

近年來，哈森圍繞跨界展開布局。“公司的主營業(yè)務(wù)為中高端皮鞋的品牌運(yùn)營﹑產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)市場增長放緩，未來業(yè)務(wù)增長壓力較大，公司積極尋求新的發(fā)展機(jī)遇和利潤增長點(diǎn)?！惫诮衲?月的相關(guān)公告中稱。

2023年1月，公司完成向江蘇朗迅增資2000萬元，增資后持有江蘇朗迅10%的股權(quán)；2023年10月，江蘇朗迅已間接投資并控制蘇州郎克斯10%的股權(quán)。據(jù)哈森公告，今年9月，哈森以2.70億元現(xiàn)金收購蘇州郎克斯45%股權(quán)，以8832萬元收購江蘇朗迅55.2%股權(quán)，合計(jì)約3.58億元。

據(jù)12月24日的公司公告，公司控股子公司昆山鑫質(zhì)擬以0元價(jià)格受讓江蘇金步里77%股權(quán)、鹽城鑫誠鋒85%股權(quán)、江蘇群鑫65%股權(quán)，以拓展在新能源、消費(fèi)電子等相關(guān)領(lǐng)域精密金屬件的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)布局及提升綜合競爭力。

此外，哈森還正在籌劃發(fā)行股份購買辰瓴光學(xué)100%股權(quán)以及蘇州郎克斯剩下45%的股權(quán)，并募集配套資金事項(xiàng)。本次交易完成后，公司將直接持有辰瓴光學(xué)的100%股權(quán)，直接和間接控制蘇州郎克斯100%的股權(quán)。

“主要是鞋子最近業(yè)績不好?！?2月30日，上游新聞?dòng)浾咭酝顿Y者身份致電哈森董秘辦，一名工作人員表示，目前公司主業(yè)仍為鞋業(yè)，具體變化還要看后續(xù)發(fā)展。

而奧康則正在籌劃以發(fā)行股份及或支付現(xiàn)金的方式購買聯(lián)和存儲(chǔ)股權(quán)進(jìn)行跨界。公告顯示，聯(lián)合存儲(chǔ)成立于2021年11月，公司注冊(cè)資本1818萬元，法定代表人高偉。目前奧康處于停牌期間。

“我們現(xiàn)在只是發(fā)了一個(gè)基本情況和停牌的公告。因?yàn)檫@個(gè)事情還是在籌劃階段，有些具體的細(xì)節(jié)是不方便說的，要等有進(jìn)展以及順利的話會(huì)（有）預(yù)案出來，到時(shí)候會(huì)有詳細(xì)的公告會(huì)披露出來。”對(duì)于奧康此番收購事項(xiàng)，12月25日上游新聞?dòng)浾咭酝顿Y者身份撥打奧康董秘辦電話，一名工作人員表示，公司制鞋主業(yè)暫時(shí)不會(huì)改變。

“本次交易預(yù)計(jì)不構(gòu)成重大資產(chǎn)重組，不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易，本次交易不會(huì)導(dǎo)致公司實(shí)際控制人變更。”奧康在12月30日發(fā)布的關(guān)于籌劃發(fā)行股份購買資產(chǎn)事項(xiàng)停牌的進(jìn)展公告中稱。

“鞋企跨界操作，顯示了鞋企在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，通過跨界轉(zhuǎn)型探索新的市場機(jī)會(huì)，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。”柏文喜認(rèn)為，鞋企的出路在于適應(yīng)市場變化，進(jìn)行業(yè)務(wù)多元化，同時(shí)也可以利用科技創(chuàng)新，如半導(dǎo)體、AI等領(lǐng)域，來尋找新的增長點(diǎn)和增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

皮鞋市場萎縮

奧康和哈森轉(zhuǎn)型的背后，是皮鞋市場的萎縮。

同為鞋企的紅蜻蜓2015年進(jìn)入資本市場，2018年-2022年公司營收、歸母凈利潤連年雙降。2022年公司歸母凈利潤和扣非歸母凈利潤均為負(fù)數(shù)，分別為-3699.6萬元、-7577.7萬元。

紅蜻蜓2022年年報(bào)主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)。Choice金融終端截圖

“消費(fèi)者，尤其年輕消費(fèi)者對(duì)于約束性很強(qiáng)的傳統(tǒng)皮鞋的需求在持續(xù)減弱?！奔t蜻蜓2022年財(cái)報(bào)中稱。

2023年紅蜻蜓實(shí)現(xiàn)營收24.69億元，歸母凈利潤5194.78萬元，扣非歸母凈利潤1766.98萬元。

今年前三季度紅蜻蜓營收16.69億元，歸母凈利潤-1249.88萬元，扣非歸母凈利潤-2318.76萬元。

而另一老牌鞋企富貴鳥已經(jīng)于2019年從資本市場退出。

中國皮革協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，從2015年-2020年，我國皮鞋制造業(yè)的產(chǎn)量持續(xù)波動(dòng)且大幅下降，從高峰期的46.2億雙降至35.4億雙，預(yù)計(jì)到2026年可能進(jìn)一步縮減至17億雙。

“皮鞋市場萎縮的原因包括消費(fèi)者需求變化，運(yùn)動(dòng)休閑、國潮、個(gè)性化鞋靴等細(xì)分領(lǐng)域的崛起，以及‘勃肯鞋’‘洞洞鞋’和UGG等新興鞋靴品牌的受歡迎?！备叱酗w認(rèn)為，皮鞋市場的萎縮導(dǎo)致傳統(tǒng)皮鞋企業(yè)如奧康面臨巨大挑戰(zhàn)，業(yè)績下滑，門店數(shù)量減少。

“鞋企的出路在于適應(yīng)市場變化，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提升品牌活力，同時(shí)探索新的業(yè)務(wù)模式和市場領(lǐng)域。”在高承飛看來，成功的跨界需要企業(yè)具備相應(yīng)的技術(shù)積累和市場洞察力，以及有效的資源整合能力，跨界轉(zhuǎn)型的最終效果和對(duì)公司未來的影響還有待觀察。

上游新聞?dòng)浾?齊鑫