“香水第一股”穎通加碼自有品牌，這是一個(gè)值得關(guān)注的市場(chǎng)動(dòng)向。以下是對(duì)此事件的一些分析和解讀：
"1. 穎通的戰(zhàn)略布局："
"強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)：" 作為“香水第一股”，穎通在香水領(lǐng)域已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。加碼自有品牌，可以進(jìn)一步強(qiáng)化其品牌優(yōu)勢(shì)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。 "拓展產(chǎn)品線：" 自有品牌可以覆蓋更廣泛的產(chǎn)品線，滿足不同消費(fèi)者的需求，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 "提升利潤(rùn)空間：" 自有品牌產(chǎn)品通常擁有更高的利潤(rùn)空間，這有助于提升穎通的整體盈利能力。 "增強(qiáng)渠道掌控力：" 通過自有品牌，穎通可以更好地掌控銷售渠道，提升渠道效率，并與經(jīng)銷商建立更緊密的合作關(guān)系。
"2. 市場(chǎng)趨勢(shì)："
"自有品牌興起：" 近年來，隨著消費(fèi)者對(duì)品牌和品質(zhì)的追求不斷提升，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來越多的品牌開始重視自有品牌的建設(shè)。 "香水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：" 香水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)外品牌眾多，穎通需要不斷創(chuàng)新和提升自身競(jìng)爭(zhēng)力才能在市場(chǎng)中立足。 "線上渠道發(fā)展迅速：" 線上渠道已成為香水銷售的重要渠道，穎通需要加強(qiáng)線上渠道的建設(shè)，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
"3. 穎通面臨的挑戰(zhàn)："
"品牌建設(shè)：" 自有品牌的建設(shè)需要投入大量的資源，穎通需要制定

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界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

香水集團(tuán)穎通控股在上市后著力發(fā)展自有渠道品牌。

該公司近日在香港發(fā)布《2025港澳香氛市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)白皮書》，該白皮書的核心結(jié)論是，如今香氛產(chǎn)業(yè)正從“感官愉悅”向“情緒健康核心需求”轉(zhuǎn)型。

穎通控股由此表示，為把握住“情緒健康”的市場(chǎng)機(jī)遇，計(jì)劃在2025年底開設(shè)“Perfume Box”上海新天地旗艦店，2026年在香港設(shè)立首間香氛體驗(yàn)旗艦店。

穎通控股的核心業(yè)務(wù)是代理外部香水品牌，主要為這些品牌開設(shè)獨(dú)立門店或?qū)９?。Perfume Box是其在2016年推出的自有渠道品牌，中文名為“拾氛氣盒”，店內(nèi)銷售多品牌的香水及香氛產(chǎn)品。

界面新聞?dòng)浾咦咴L了拾氛氣盒位于深圳COCO Park購(gòu)物中心的一家店鋪。該店鋪位于商場(chǎng)一樓扶梯旁，鄰近植村秀等大牌美妝專柜。不超過十平方米的店鋪內(nèi)陳列著約十余種品牌的香水和少量香薰產(chǎn)品，除了愛馬仕、梵克雅寶、范思哲、萬寶龍等奢侈品牌外，還有不少小眾香水品牌，產(chǎn)品定價(jià)多在數(shù)百元到1500元內(nèi)，且提供8.8折優(yōu)惠。

穎通控股認(rèn)為，相較于單一品牌的門店或?qū)９?，拾氛氣盒這種多品牌集合店能提供更多樣化的產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買的可能性更高；且該門店也能為新產(chǎn)品和影響力較小的品牌提供現(xiàn)成的銷售渠道和曝光，無需再額外開設(shè)新的門店。

但目前市面上像拾氛氣盒這類主營(yíng)香水的集合店并不算多，更常見的是多品類的香氛集合店。商業(yè)地產(chǎn)管理公司漢博商業(yè)上海公司董事長(zhǎng)杜斌告訴界面新聞，香水相對(duì)香氛產(chǎn)品比較小眾，購(gòu)買渠道也多，因此很少開出集合店?！百?gòu)物中心里各大品牌的美妝專柜都挨在一起，方便消費(fèi)者對(duì)比，不必去專門的集合店買?！?/p>

因此差異化定位對(duì)拾氛氣盒來說十分重要，關(guān)系到它能否在市場(chǎng)上找到生存空間。

按照穎通控股在招股書中的說法，拾氛氣盒瞄準(zhǔn)的客群是那些希望通過所用產(chǎn)品來表達(dá)個(gè)性和審美品味的文藝青年，以及有培育潛力的新香水用戶。因此在店面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品選擇上，拾氛氣盒會(huì)更注重年輕化，同時(shí)兼顧潮流和小眾。

杜斌向界面新聞表示，這種定位類似于設(shè)計(jì)師集合店，相比起大牌香水，更多服務(wù)于有小眾需求的那部分客群，往私域運(yùn)營(yíng)發(fā)展?？紤]到拾氛氣盒選品的單價(jià)不算太高，消費(fèi)者也習(xí)慣于復(fù)購(gòu)香味熟悉的產(chǎn)品，此類店鋪不難形成用戶粘性，但市場(chǎng)相對(duì)有限，主要集中在大城市。

實(shí)際上，穎通控股上市融資最重要的目的就是擴(kuò)張包括拾氛氣盒在內(nèi)的直銷渠道。該公司在招股書中表示，計(jì)劃將所募款項(xiàng)的55%，即約5億港元資金，用于擴(kuò)張拾氛氣盒及其他自營(yíng)門店或?qū)９瘛?/p>

按照計(jì)劃，穎通控股將在最近四個(gè)財(cái)年內(nèi)在中國(guó)內(nèi)地一、二線城市的“頂級(jí)商場(chǎng)和百貨店”新開約110家拾氛氣盒線下店。門店類型包括旗艦店和常規(guī)店兩種，旗艦店面積約100平方米，常規(guī)店則為40平方米到60平方米。這些門店大約需要至少9個(gè)月實(shí)現(xiàn)收支平衡，約2.5年收回投資。

界面新聞聯(lián)系穎通控股詢問相關(guān)計(jì)劃的進(jìn)展，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

從實(shí)際情況來看，拾氛氣盒未能完全按計(jì)劃擴(kuò)張，已開門店的回報(bào)也不算理想。

截至目前，穎通控股已開7家拾氛氣盒線下店，分別位于上海K11、久光中心、EKA·天物，以及昆明王府井百貨、深圳COCO Park、寧波K11和佛山環(huán)宇城，整體來看并未打入奢侈品聚集的頂級(jí)商圈。

杜斌向界面新聞表示，這與拾氛氣盒整體的定位有一定關(guān)系。如果要打入高端市場(chǎng)，最初進(jìn)的幾家門店起到定調(diào)作用，先進(jìn)普通商場(chǎng)再往高端商場(chǎng)走，有一定難度。

而這些已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)的門店收入也尚未形成規(guī)模。截至2024年9月底的半年度內(nèi)，拾氛氣盒在線下僅有上海K11店一家，收入為100萬元，月均收入為16.7萬元。而同期穎通控股總收入為10.64億元，占比還不到0.1%。

拾氛氣盒上海K11店定位是旗艦店，如果按照100平方米估算，“一百平的店鋪在任何一個(gè)商場(chǎng)里，月收入十幾萬元都很難賺錢。2.5年的回本周期也不算短，很多零售店鋪的租約就是3年?！倍疟蟾嬖V界面新聞。需要提到的是，上海K11店鋪在2022年開業(yè)，到2024年已運(yùn)營(yíng)約2年。

作為以代理業(yè)務(wù)見長(zhǎng)的公司，穎通控股的優(yōu)勢(shì)在于渠道資源和供應(yīng)鏈管理，但在培育新品牌方面尚未有拿得出手的代表作。

穎通控股從1999年就開始運(yùn)營(yíng)的眼鏡和香氛自有品牌Santa Monica至今尚未打響知名度，而在拾氛氣盒進(jìn)入線下之前，穎通控股也開出過幾家名為“顏氣圈”的香水集合店，但都已退出市場(chǎng)。

比起代理已經(jīng)有知名度和歷史沉淀的大牌，發(fā)展新品牌不僅需要渠道，更考驗(yàn)營(yíng)銷能力。杜斌認(rèn)為，打造爆款是讓消費(fèi)者了解陌生品牌和產(chǎn)品的有效路徑。

不過，這在一定程度上又與拾氛氣盒追求一定程度的小眾、吸引文藝青年的定位有矛盾。這將考驗(yàn)穎通控股如何分配資源，并在小眾調(diào)性與規(guī)模化之間找到平衡。