我們來(lái)繼續(xù)深入探討“居然之家聯(lián)手天貓打造超級(jí)品牌日”這一家居新零售探索舉措。
這不僅僅是兩個(gè)平臺(tái)的一次簡(jiǎn)單合作，更是家居行業(yè)巨頭在數(shù)字化浪潮下，為了適應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣變遷、提升品牌影響力、重塑用戶(hù)心智而進(jìn)行的一次重要戰(zhàn)略布局。我們可以從以下幾個(gè)維度來(lái)分析：
"1. 背景與動(dòng)機(jī) (Why Now?)"
"消費(fèi)習(xí)慣的深刻變革：" 年輕一代消費(fèi)者（如Z世代）成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)，線(xiàn)上購(gòu)物習(xí)慣根深蒂固。他們不僅關(guān)注產(chǎn)品本身，更看重品牌故事、用戶(hù)體驗(yàn)、社交互動(dòng)和個(gè)性化服務(wù)。線(xiàn)下體驗(yàn)（如居然之家）與線(xiàn)上便捷性（如天貓）的需求日益融合。 "家居行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇：" 傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)面臨坪效壓力、獲客成本增加、線(xiàn)上渠道沖擊等挑戰(zhàn)。同時(shí)，全屋整裝、定制化、智能化等新趨勢(shì)也帶來(lái)了巨大的增長(zhǎng)潛力。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必然選擇。 "平臺(tái)各自的戰(zhàn)略需求：" "居然之家：" 需要突破傳統(tǒng)門(mén)店的物理限制，拓展線(xiàn)上流量入口，提升品牌數(shù)字化形象，增強(qiáng)用戶(hù)粘性，最終實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的全渠道服務(wù)。 "天貓：" 需要豐富家居類(lèi)目的生態(tài)，吸引更多高價(jià)值、高品牌力的家居品牌入駐和銷(xiāo)售，提升用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)，鞏固其在家居領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

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新京報(bào)記者 張潔 攝

新京報(bào)訊（記者 張潔）居然之家和阿里巴巴在新零售領(lǐng)域開(kāi)啟又一輪實(shí)踐合作。9月28日上午，居然之家和天貓聯(lián)手打造的超級(jí)品牌日啟幕。除北京之外，居然之家此次活動(dòng)將新設(shè)天津、重慶、武漢、鄭州四個(gè)同城站，未來(lái)將覆蓋50多個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)全國(guó)線(xiàn)上線(xiàn)下雙向引流。

天貓家裝事業(yè)部新零售總經(jīng)理冬一介紹，天貓與居然之家的巨大創(chuàng)新就是本地化的門(mén)店。對(duì)于天貓而言，此次聯(lián)手也是一次創(chuàng)新，這是超級(jí)品牌日首次與家居賣(mài)場(chǎng)、區(qū)域化的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，天貓還將提供億級(jí)曝光資源，助力流量升級(jí)。

記者觀察到，在居然之家金源店天貓智慧家居館中，超級(jí)品牌日的宣傳海報(bào)、廣告牌等掛滿(mǎn)店內(nèi)，其中，參加超級(jí)品牌日活動(dòng)的品牌，門(mén)店中都明確注明“超級(jí)品牌日超級(jí)商戶(hù)”，為消費(fèi)者提供指引。據(jù)居然之家北京金源店總經(jīng)理周秋紅介紹，居然之家金源店內(nèi)門(mén)店針對(duì)此次活動(dòng)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了升級(jí)和改造，體驗(yàn)區(qū)和休息區(qū)的打造提升了消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

2018年10月，居然之家與天貓新零售聯(lián)手，其首個(gè)“新零售數(shù)字化賣(mài)場(chǎng)”金源店正式亮相，從商場(chǎng)管理、營(yíng)銷(xiāo)方式、消費(fèi)習(xí)慣方面一改傳統(tǒng)方式，帶來(lái)家居業(yè)新零售變革的嘗試。在今年天貓“6·18”活動(dòng)期間，又依靠阿里巴巴自身龐大的流量池引流，居然之家天貓官方旗艦店和線(xiàn)下門(mén)店一齊發(fā)力，推出多種“黑科技”營(yíng)銷(xiāo)工具取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。而此次超級(jí)品牌日也是繼“6·18”之后，居然之家與天貓合力舉辦的又一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是“雙十一”之前的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

新京報(bào)記者 張潔

編輯 彭雅莉 校對(duì) 李銘