我們來聊聊耐克（Nike）的 "Streak"（中文常譯作“失速”，但更準(zhǔn)確的理解是“連續(xù)跑”，強(qiáng)調(diào)完成連續(xù)跑步的能力）和特步（Xtep）的 "SteadyGo"（中文常譯作“穩(wěn)增”），并探討2013年左右的跑步生態(tài)是如何為它們的成功奠定基礎(chǔ)的。
首先，需要澄清一點(diǎn)：耐克的 "Streak" 項(xiàng)目，其核心并非強(qiáng)調(diào)速度，而是鼓勵(lì)用戶"堅(jiān)持完成每日跑步目標(biāo)"，無論距離長短。將其翻譯為“失速”可能不太準(zhǔn)確，容易引起誤解。我們這里將其理解為耐克在該時(shí)期推出的，旨在"培養(yǎng)跑步習(xí)慣和提升持續(xù)跑步能力"的產(chǎn)品或計(jì)劃。而特步的 "SteadyGo" 則更明確地傳達(dá)了"穩(wěn)定、漸進(jìn)地提升跑步能力"的理念，通常與配速跑、訓(xùn)練計(jì)劃等相關(guān)。
"耐克 Streak (失速) vs 特步 SteadyGo (穩(wěn)增)：核心差異"
1. "目標(biāo)用戶與理念:" "耐克 Streak (失速):" 更側(cè)重于"跑步新手和習(xí)慣養(yǎng)成者"。通過記錄每日跑步、設(shè)置小目標(biāo)（如連續(xù)跑30天、90天等），利用社交分享和徽章激勵(lì)，營造一種輕松、有趣、可持續(xù)的跑步氛圍。核心是“"堅(jiān)持"”。 "特步 Ste

相關(guān)內(nèi)容：

這場反差背后，是特步13年如一日深耕跑步生態(tài)的厚積薄發(fā)。從技術(shù)攻堅(jiān)到賽事滲透，從百萬跑者社群到多品牌協(xié)同發(fā)展，特步構(gòu)建的“跑步帝國”正在重塑中國運(yùn)動(dòng)品牌的底層邏輯。

01 | 數(shù)據(jù)對(duì)決：失速與穩(wěn)增的行業(yè)變局

1. 耐克困境：品牌老化與庫存壓力雙重夾擊

作為全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌，耐克在中國市場正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。2025年上半年財(cái)報(bào)顯示，其大中華區(qū)營收同比下滑21%，連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)雙位數(shù)下滑。庫存積壓、產(chǎn)品更新節(jié)奏慢、本土品牌崛起等多重因素疊加，導(dǎo)致其市場占有率持續(xù)下滑。尤其在跑步這一核心細(xì)分市場，耐克逐漸失去“統(tǒng)治力”。

2. 特步破局：穩(wěn)健增長背后的硬核實(shí)力

對(duì)比之下，特步2025年上半年財(cái)報(bào)表現(xiàn)亮眼：

凈利潤9.14億元，同比增長21.5%；

毛利率穩(wěn)定在45%高位；

經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流達(dá)7.74億元；

連續(xù)17年派息率不低于50%，展現(xiàn)財(cái)務(wù)穩(wěn)健性。

更值得關(guān)注的是，其第二增長曲線——索康尼（Saucony）等專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部營收同比增長32.5%，成為特步集團(tuán)多品牌戰(zhàn)略中的最大亮點(diǎn)。

02 | 護(hù)城河深度：13年跑步生態(tài)的三大戰(zhàn)略基石

1. 技術(shù)硬核：投入20億構(gòu)建專利護(hù)城河

從2012年首次推出專業(yè)跑鞋開始，特步就將“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”作為核心戰(zhàn)略之一。多年來累計(jì)研發(fā)投入超過20億元，掌握1900+項(xiàng)技術(shù)專利。剛剛過去的特步新一代冠軍版跑鞋——160X 7代發(fā)布會(huì)上，特步揭曉四大冠軍科技平臺(tái)——XTEP FIT科技、XTEP DURA科技、XTEP ACE+科技、XTEP POWER科技，全面展示其在運(yùn)動(dòng)科技領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)力。

2. 百萬跑友社群：從企業(yè)文化到品牌動(dòng)力

特步對(duì)跑步社群的運(yùn)營，起始于企業(yè)文化的構(gòu)建。早在2012年，特步發(fā)起“特跑族”計(jì)劃，從發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工參加跑步，到外部跑者參與特跑族，這一組織迅速向外擴(kuò)展，發(fā)展為全國性的跑步社群。

截止2025年6月，70家跑步俱樂部覆蓋全國核心城市公園，服務(wù)240萬+特跑族會(huì)員；

截止2025年，特步累計(jì)贊助超1000場馬拉松（含世界田聯(lián)白金標(biāo)賽事），構(gòu)建“參賽-訓(xùn)練-裝備”閉環(huán)；

打造跑步活動(dòng)品牌IP——321跑步節(jié)，融合線上線下活動(dòng)，增強(qiáng)用戶黏性；

DTC戰(zhàn)略落地：70%門店完成沉浸式體驗(yàn)改造，下半年啟動(dòng)直營模式，提升復(fù)購率。

特跑族的演變不僅是品牌社群的自然生長，更是特步從“賣產(chǎn)品”向“做生態(tài)”轉(zhuǎn)型的縮影。跑步文化的沉淀，最終轉(zhuǎn)化為用戶對(duì)品牌的深度認(rèn)同。

3. 賽事統(tǒng)治力：專業(yè)影響大眾，鞏固”中國跑步第一品牌“

特步構(gòu)建出行業(yè)領(lǐng)先的跑步生態(tài)圈，并鞏固特步作為中國跑步第一品牌的市場地位。2025年上半年，特步在廈門、無錫、蘭州三項(xiàng)重點(diǎn)馬拉松賽事中，不僅以三小時(shí)內(nèi)完賽跑者的最高穿著率，穩(wěn)坐精英選手首選品牌的地位，更斬獲全局穿著率第一。其在專業(yè)及大眾跑者中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的優(yōu)異表現(xiàn)，充分印證了特步“專業(yè)影響大眾”戰(zhàn)略的成效。

與此同時(shí)，索康尼的表現(xiàn)亦超出預(yù)期，其穿著率更在2025 年無錫賽事中位居第二，超越所有國際品牌，創(chuàng)下了品牌的新紀(jì)錄。

這種賽事滲透不僅提升了品牌的專業(yè)形象，也為產(chǎn)品迭代提供了真實(shí)的用戶反饋機(jī)制。

03 | 多品牌協(xié)同：第二曲線爆發(fā)

在特步多品牌戰(zhàn)略中，索康尼（Saucony）無疑是最成功的收購案例之一。2025年上半年，索康尼等專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部營收同比增長32.5%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，經(jīng)營溢利更是同比激增236.8%，成為特步集團(tuán)增長的“第二引擎”。

門店擴(kuò)張至155家，全面進(jìn)駐北上廣深等一線城市核心商圈；

產(chǎn)品線從專業(yè)跑鞋延伸至生活休閑與戶外場景，聯(lián)動(dòng)邁樂（Merrell）打造品牌協(xié)同；

借助特步賽事資源，實(shí)現(xiàn)“穿著率第一”的本土化破局，撕開國際品牌防線。

邁樂持續(xù)突破戶外裝備的界限，賦能探險(xiǎn)者自信征服新地形。通過聚焦電子商務(wù)及三大核心產(chǎn)品線，包括越野跑、徒步和溯溪，邁樂憑借創(chuàng)新科技提升產(chǎn)品性能、舒適度及耐用性。

04 | 特步構(gòu)建的“跑步帝國”：可持續(xù)增長的底層邏輯

1、行業(yè)趨勢：從“流量邏輯”到“生態(tài)邏輯”的模式轉(zhuǎn)移

耐克失速的背后，映射的是國際品牌“流量打法”在中國市場的失效。而特步則通過13年專注跑步賽道，構(gòu)建起以技術(shù)、賽事、社群為核心的生態(tài)閉環(huán)，成功建立起“專業(yè)壁壘+用戶心智+品牌信任”的三重護(hù)城河。

與耐克、阿迪達(dá)斯等品牌在籃球、潮牌、時(shí)尚等多個(gè)賽道“混戰(zhàn)”不同，特步堅(jiān)持“專業(yè)影響大眾”戰(zhàn)略，從2007年開始贊助第一場馬拉松，特步18年如一日深耕跑步領(lǐng)域，最終在專業(yè)賽道上建立了不可替代的護(hù)城河。

2. ESG戰(zhàn)略構(gòu)筑長期信任

在可持續(xù)發(fā)展和企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面，特步也走在前列：

MSCI ESG評(píng)級(jí)AA；

回收舊衣超2900公斤；

加入“危險(xiǎn)化學(xué)品零排放組織”，推動(dòng)綠色生產(chǎn)。

ESG不僅是社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，更是品牌溢價(jià)和用戶忠誠度的重要支撐。

結(jié)語：一場關(guān)于“專注力”的商業(yè)實(shí)驗(yàn)

自2012年開始，特步集團(tuán)管理層無數(shù)次在會(huì)議中強(qiáng)調(diào)“跑步是特步的絕對(duì)核心”，這一表態(tài)不僅是品牌戰(zhàn)略的延續(xù)，更體現(xiàn)了特步深耕中國跑步生態(tài)的定力與決心。

13年如一日專注跑步領(lǐng)域，特步通過技術(shù)積累、賽事滲透、社群運(yùn)營、多品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建了一個(gè)完整的“跑步生態(tài)帝國”。這場耐克失速與特步穩(wěn)增的對(duì)比，本質(zhì)上是流量時(shí)代退潮后，對(duì)深耕者的一次加冕。