哇，這個(gè)合作確實(shí)挺出人意料的，也很有話題性！費(fèi)雪（Fisher-Price）作為嬰幼兒產(chǎn)品的代表品牌，通常大家會(huì)聯(lián)想到玩具、奶瓶、寢具等，而“三槍”（Threegun）則深耕內(nèi)衣、家居服等成人服裝領(lǐng)域。
這種跨界合作，可以從幾個(gè)角度來看：
1. "市場(chǎng)拓展與品牌年輕化：" "三槍：" 可能希望通過與費(fèi)雪合作，吸引年輕一代的父母，尤其是那些對(duì)時(shí)尚有要求的媽媽們。費(fèi)雪強(qiáng)大的品牌影響力和產(chǎn)品認(rèn)知度，可以幫助三槍提升在母嬰相關(guān)領(lǐng)域的形象，拓展新的消費(fèi)群體。同時(shí)，這也是一種品牌年輕化的嘗試，擺脫傳統(tǒng)老牌內(nèi)衣的刻板印象。 "費(fèi)雪：" 雖然主要市場(chǎng)是嬰幼兒，但家長(zhǎng)在購買嬰幼兒用品時(shí)，往往會(huì)考慮整個(gè)家庭的著裝和風(fēng)格。通過和三槍合作，可以觸達(dá)更廣的家庭場(chǎng)景，甚至可能推出一些親子同款或風(fēng)格協(xié)調(diào)的產(chǎn)品，增加家庭整體消費(fèi)粘性。
2. "目標(biāo)客群的契合：" 兩者潛在的目標(biāo)客群有重疊之處，都是注重生活品質(zhì)、對(duì)品牌有一定認(rèn)知度的年輕家庭。特別是對(duì)于雙職工家庭來說，購買嬰幼兒用品和成人內(nèi)衣可能都在同一個(gè)預(yù)算和風(fēng)格考量范圍內(nèi)。
3. "產(chǎn)品策略的有趣組合：" 費(fèi)雪擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)

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玩具品牌把自己的經(jīng)典形象印上童裝并不是什么新鮮事，但美泰選擇和內(nèi)衣制造商三槍合作生產(chǎn)嬰幼兒服飾，聽上去還是有點(diǎn)跨界。

全球最大玩具商美泰(Mattel)日前宣布旗下嬰童品牌費(fèi)雪和中國內(nèi)衣制造商三槍集團(tuán)達(dá)成合作，共同推出費(fèi)雪嬰幼兒服飾，為中國0至4歲嬰幼兒提供內(nèi)衣、室內(nèi)裝、外出服和配飾等。這些印著小獅子、小猴子圖案的費(fèi)雪童裝會(huì)在9月份正式上市，并通過三槍現(xiàn)有的5000多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，以及美泰在母嬰店、大賣場(chǎng)和線上的所有渠道進(jìn)行銷售。

在美泰看來，這次合作是其借費(fèi)雪品牌在中國建立“完善的兒童早期教育生態(tài)系統(tǒng)”戰(zhàn)略的一部分。

以各類“養(yǎng)娃神器”著稱的費(fèi)雪是美泰旗下著名的嬰童品牌，哄睡海馬、腳踏鋼琴健身器是是它的代表性產(chǎn)品。從“養(yǎng)娃神器”出發(fā)，費(fèi)雪正在通過跨界合作介入從從嬰童家居到服飾，喂養(yǎng)到洗浴用品、玩具到音樂音像制品等更多領(lǐng)域。這其中不少的產(chǎn)品就以授權(quán)的形式合作生產(chǎn)。

“通過授權(quán)能讓消費(fèi)者對(duì)喜愛的品牌有更多體驗(yàn)?！泵捞┐笾腥A區(qū)消費(fèi)品總監(jiān)仇濤告訴界面記者。對(duì)于美泰這次的合作伙伴三槍而言，此舉則可以將他們已有的童裝產(chǎn)品線拓展到0-4歲嬰童的新細(xì)分市場(chǎng)。

美泰提供的數(shù)據(jù)顯示，過去三年中美泰在中國的授權(quán)合作伙伴數(shù)量實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)，整體授權(quán)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過了三倍。

授權(quán)之外，一心想深入滲透嬰童市場(chǎng)的費(fèi)雪也在圍繞早教理念進(jìn)行更多布局。今年2月，費(fèi)雪宣布和國內(nèi)最大線上母嬰平臺(tái)寶寶樹合作搭建網(wǎng)絡(luò)教育資源共享平臺(tái)，5月費(fèi)雪又在中國市場(chǎng)上推出了“探索&學(xué)習(xí)”系列玩具。

中國正在成為全球玩具市場(chǎng)的增長(zhǎng)引擎。美泰也在近期對(duì)外宣布了其在中國市場(chǎng)的野心：要在2020年前達(dá)到目前業(yè)績(jī)的3-4倍，這也意味著每年超過45%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

美泰副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理王峻楓稱，二胎紅利、中國整體消費(fèi)升級(jí)和近幾年來的科技發(fā)展正在撬動(dòng)兒童玩具市場(chǎng)，但也給玩具公司帶來了挑戰(zhàn)。

“在過去幾年時(shí)間里面，美泰在中國進(jìn)行了大量投入，介紹我們一些新的能力，包括數(shù)字營銷能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力、零售運(yùn)營能力等等?！蓖蹙髡f。這些投入包括：和阿里巴巴、寶寶樹簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議，跟復(fù)星集團(tuán)合資打造連鎖的“兒童玩學(xué)俱樂部”，以及將于2018年秋天在中國和全球市場(chǎng)同步推出的新智能玩具。

和所有玩具零售商一樣，美泰正在設(shè)法減少對(duì)迪士尼、華納等外部IP的依賴。

王峻楓表示，包括芭比、費(fèi)雪等在內(nèi)的自有IP也已經(jīng)在全球消費(fèi)者中得到廣泛認(rèn)同。過去一兩年里，美泰也在在通過室內(nèi)樂園、電影、出版品、音像制品來打造“火車頭”托馬斯的品牌形象，以及跟中國公司合作打造本土IP，代表性例子是《獸王爭(zhēng)鋒》和騰訊QQ family。