我們來(lái)深入思考一下“消費(fèi)者”記住了什么，并結(jié)合INXX聯(lián)合創(chuàng)始人鐵手關(guān)于“新品牌要對(duì)品牌長(zhǎng)期價(jià)值投入”的觀點(diǎn)來(lái)探討。
"消費(fèi)者記住了什么？"
消費(fèi)者在信息爆炸的時(shí)代，面對(duì)無(wú)數(shù)的品牌和產(chǎn)品，他們的記憶是有限的、有選擇性的。他們記住的往往是那些能夠觸達(dá)他們、引起共鳴并帶來(lái)明確價(jià)值的信息。具體來(lái)說(shuō)，可以歸納為以下幾個(gè)方面：
1. "核心價(jià)值/利益點(diǎn) (Core Value/Benefit):" "解決了什么問(wèn)題？" 消費(fèi)者首先記住的是品牌或產(chǎn)品最核心的功能或能帶來(lái)的最大好處。例如，可口可樂(lè)讓人記住“快樂(lè)”，農(nóng)夫山泉讓人記住“大自然的搬運(yùn)工”（天然、健康）。 "獨(dú)特性是什么？" 如果品牌有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)（USP - Unique Selling Proposition），比如耐克的“Just Do It”精神激勵(lì)，或者特定產(chǎn)品成分的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者更容易記住。
2. "品牌形象/個(gè)性 (Brand Image/Personality):" "品牌像什么人？" 消費(fèi)者會(huì)將品牌擬人化，賦予其性格、態(tài)度和價(jià)值觀。例如，蘋(píng)果代表著創(chuàng)新、簡(jiǎn)約、高端；特斯拉代表著科技、環(huán)保、顛覆。 "品牌傳遞的情感？" 品牌是讓人感到快樂(lè)、信任、安心、激動(dòng)還是懷舊？這種情感連接是記憶的強(qiáng)力粘合劑。
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>立足當(dāng)下，展望未來(lái)。2021年12月18日，2021網(wǎng)易未來(lái)大會(huì)迎來(lái)收官之戰(zhàn)，國(guó)潮、靈感無(wú)界、和文化、元宇宙四大論壇壓軸登場(chǎng)，想象、智慧、靈感諸多元素，激烈碰撞。近年來(lái)，新時(shí)代的國(guó)潮還包括文化、科技等各個(gè)領(lǐng)域背后中國(guó)力量的全面崛起。中國(guó)力量正在重新定義何為潮流、何為時(shí)尚、何為風(fēng)向。在新的語(yǔ)境里，中國(guó)品牌也有了新使命、新定義、新愿景。大會(huì)中，攜手認(rèn)養(yǎng)一頭牛CEO孫仕軍，INXX聯(lián)合創(chuàng)始人鐵手共同出席了《圓桌對(duì)話：新品牌新使命》。普華資本合伙人、資深投資人何偉特邀主持。 現(xiàn)場(chǎng)，就“新品牌”定義鐵手表示，滿足用戶，給用戶創(chuàng)造驚喜，這是產(chǎn)品創(chuàng)新必不可少一方面。另一方面，去表達(dá)一種傳統(tǒng)文化與街頭文化的結(jié)合，去用新的方式運(yùn)作，并非只做一個(gè)生意，更做一種圈層的文化，一種圈層的文化生活方式，同樣重要。

鐵手就INXX產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)表了看法，一是多品牌運(yùn)作邏輯，自有品牌堅(jiān)持原創(chuàng)。二是與藝術(shù)家合作，將傳統(tǒng)文化與潮流相結(jié)合，三是對(duì)品牌的長(zhǎng)期價(jià)值投入。他指出，更看重“消費(fèi)者”記住了我們什么，希望行業(yè)生態(tài)持續(xù)向上。此外，鐵手還就創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及當(dāng)下國(guó)潮所處的時(shí)代機(jī)遇做出了分析。

當(dāng)問(wèn)到新品牌、新消費(fèi)能不能走出國(guó)門(mén)的問(wèn)題時(shí)，鐵手坦言，一直有這個(gè)野心。他說(shuō)，除了了清晰的定位，做潮牌還要有文化的認(rèn)知，形成一些在全球范圍內(nèi)的一些領(lǐng)袖，或者一些圈層，不斷輻射。 同時(shí)，還要有持續(xù)的品牌力，無(wú)論是內(nèi)容，還是通過(guò)各種品牌的活動(dòng)，或是通過(guò)各種跟國(guó)際的聯(lián)合，能不能把品牌力真正打到那些用戶心中？品牌這種持續(xù)的投入、品牌這種持續(xù)的滲透，可能也是我們?cè)谕葡驀?guó)際的時(shí)候一個(gè)需要深度思考的問(wèn)題。