我們來(lái)聊聊內(nèi)衣品牌Ubras，看看它是否屬于“虛紅”或“實(shí)火”。
"首先，理解“虛紅”和“實(shí)火”："
"虛紅 (xū hóng):" 指的是品牌知名度高，看起來(lái)很火，但實(shí)際上銷(xiāo)售可能并不強(qiáng)勁，或者市場(chǎng)份額有限，或者消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品評(píng)價(jià)不高，購(gòu)買(mǎi)行為更多是跟風(fēng)、沖動(dòng)或出于品牌形象考慮，而非真正的產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)。這種“紅”可能是短暫的、表面的，缺乏持續(xù)的生命力。 "實(shí)火 (shí huǒ):" 指的是品牌憑借過(guò)硬的產(chǎn)品力、良好的口碑、持續(xù)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)份額，在目標(biāo)消費(fèi)者中擁有真正的喜愛(ài)和忠誠(chéng)度，品牌熱度是實(shí)實(shí)在在的。
"接下來(lái)，扒一扒Ubras："
Ubras作為一個(gè)近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)迅速崛起的內(nèi)衣品牌，其表現(xiàn)更傾向于"“實(shí)火”"。以下是幾個(gè)理由：
1. "強(qiáng)大的產(chǎn)品力是核心：" "功能性是最大亮點(diǎn)：" Ubras的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其“功能性內(nèi)衣”定位，主打“舒適、健康、塑形”。其產(chǎn)品線覆蓋了運(yùn)動(dòng)、日常、家居等多個(gè)場(chǎng)景，尤其以高彈力面料、無(wú)縫設(shè)計(jì)、無(wú)鋼圈設(shè)計(jì)等滿足現(xiàn)代女性對(duì)舒適度的需求。 "科技感與設(shè)計(jì)感：" 品牌強(qiáng)調(diào)面料科技（如冰絲、發(fā)熱、

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又一年618大戰(zhàn)落幕，除了不斷刷新的銷(xiāo)量和交易額，各大榜單上品牌商家的沉浮變化，也暗示著行業(yè)風(fēng)向的日轉(zhuǎn)星移。

我們注意到，在618預(yù)售服飾鞋包TOP10品牌榜單上，領(lǐng)跑MCM、MICHAEL KORS、COACH等一眾大牌，竟然是一個(gè)創(chuàng)立僅5年的新銳內(nèi)衣品牌Ubras。

Ubras問(wèn)鼎618，只是一眾中國(guó)新銳內(nèi)衣品牌迅速崛起，獲取年輕擁躉者的一個(gè)縮影。新銳內(nèi)衣品牌，虛紅還是實(shí)火？我們扒了扒Ubras這位新晉“頂流”的起飛之路。

今年的618熱度依然強(qiáng)勁。天貓6月18日凌晨第1小時(shí)，成交額同比增長(zhǎng)100%；京東6月18日0:00-0:10，支付交易筆數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

除了各大電商比拼肌肉，618也是新銳產(chǎn)品破圈走紅、打響知名度的絕佳舞臺(tái)。這一輪吸睛戰(zhàn)中，新銳內(nèi)衣品牌Ubras顯得格外矚目。

顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，美妝類(lèi)品牌霸榜，而Ubras作為內(nèi)衣細(xì)分品類(lèi)，與華為、歐萊雅并肩，強(qiáng)勢(shì)殺?天貓預(yù)售??爆款總榜單。在服飾鞋包品類(lèi)中，Ubras打敗一眾海外輕奢大牌，悄然領(lǐng)跑；在內(nèi)衣品類(lèi)中，Ubras更是“斷層C位”，6月1-3日僅3天就賣(mài)出1.6億元。此后持續(xù)領(lǐng)跑，遠(yuǎn)超第二名六倍，銷(xiāo)量為第二名到第五名的總和。

截至6月18日，成交額突破3億元，平均每秒售出2.17件，去年同比超300%。會(huì)員總量、會(huì)員活躍度皆登行業(yè)榜首，甚至一度沖出內(nèi)衣賽道，登頂服飾鞋帽榜單TOP1。

全面霸榜618，讓越來(lái)越多的人注意到了Ubras。不過(guò)，Ubras卻不是一夜成名。創(chuàng)立于2016年，Ubras早在2019年就已成為天貓內(nèi)衣品類(lèi)第一，2020年登頂全網(wǎng)品類(lèi)第一。

逐步“破圈”的背后，是Ubras“拆下鋼圈”的敏銳洞察。契合女性打破束縛，尋找舒適，重視自身身體和心理、情感的需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)品類(lèi)和賽道，從而像一條鯰魚(yú)般攪活了沉寂已久的市場(chǎng)。

2016年起，傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌開(kāi)始面臨銷(xiāo)售、利潤(rùn)、回購(gòu)率走低的窘境；無(wú)鋼圈文胸需求的激增，以及國(guó)際品牌快時(shí)尚巨頭入場(chǎng)內(nèi)衣領(lǐng)域，共同沖擊著國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的生存空間。內(nèi)衣行業(yè)進(jìn)入大洗牌時(shí)代。

每個(gè)新品牌的成功都是站到了時(shí)代的潮頭，這一點(diǎn)在Ubras身上也不例外。

首先，千億級(jí)的中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)相對(duì)分散?！叭糊垷o(wú)首”的市場(chǎng)混戰(zhàn)中，為細(xì)分品類(lèi)保留了“彎道超車(chē)”的巨大潛力空間。

與國(guó)際市場(chǎng)相比，中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)起步較晚，但規(guī)模龐大、潛力十足。據(jù)Euromonitor 數(shù)據(jù)，2012 年至 2019 年，中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)零售額的復(fù)合增長(zhǎng)率為 8.26%，并且2022 年該市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長(zhǎng)至 1,973 億元。即使我國(guó)女性內(nèi)衣品牌多達(dá)3000多個(gè)，頭部市場(chǎng)集中度卻很低，排名前五的品牌市場(chǎng)占比僅為6.6%，與日本56%、美國(guó)47%、英國(guó)22%的數(shù)字差距較大。

市場(chǎng)大，缺頭部，大品類(lèi)下的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域機(jī)會(huì)相當(dāng)誘人。瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白，面向不同收入階層女性，滿足多元化、個(gè)性化需求的新銳品牌，借此機(jī)會(huì)野蠻生長(zhǎng)，

其次，消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下，年輕群體作為消費(fèi)主力軍，消費(fèi)偏好顯著變化。憑借敏銳的消費(fèi)者洞察，新銳品牌和“老牌巨頭”們站在了同一起跑線。

隨著女性地位提高，以及強(qiáng)調(diào)“自我、獨(dú)立、自由”的年輕一代開(kāi)始主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者訴求逐步轉(zhuǎn)向舒適與健康，內(nèi)衣審美發(fā)生巨大變革。

以女性為主的Ubras團(tuán)隊(duì)正是精準(zhǔn)察覺(jué)到了這一痛點(diǎn)，先趨勢(shì)之前首創(chuàng)“無(wú)尺碼內(nèi)衣”，憑借“材料學(xué)、人體工學(xué)、面料美學(xué)”的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和研發(fā)，開(kāi)發(fā)了擁有強(qiáng)大包容性和普適性，且具有“舒適簡(jiǎn)單”特性的標(biāo)品，也由此開(kāi)啟了一條內(nèi)衣品類(lèi)新賽道。

目前我國(guó)女性內(nèi)衣品類(lèi)消費(fèi)支出偏低，我國(guó)女性服裝支出中僅有10%在內(nèi)衣品類(lèi)，相比發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)如法國(guó)20%、英國(guó)16%、美國(guó)13%等，仍有提升潛力。當(dāng)下女性消費(fèi)力大大提升，年輕女性更換購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的頻次提高，也更能接受高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣品牌。消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下，新銳內(nèi)衣品牌的機(jī)會(huì)到了。

此外，線上消費(fèi)渠道興起，疫情推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物依賴度增加，互聯(lián)網(wǎng)起家的新銳品牌們正好趕上時(shí)運(yùn)東風(fēng)。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2020年，通過(guò)線上渠道購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的消費(fèi)者占43.2%，未來(lái)還有望進(jìn)一步提升。且不少新興品牌都是從社群起家，乘著去中心化的私域流量和KOL渠道東風(fēng)扶搖而上，擅長(zhǎng)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)渠道與用戶溝通的品牌們完全打破內(nèi)衣行業(yè)重傳統(tǒng)玩法，內(nèi)衣行業(yè)的變革隨之而來(lái)。

Ubras創(chuàng)新型推出“無(wú)尺碼內(nèi)衣”，提供滿足大多數(shù)女性身材的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，打破傳統(tǒng)內(nèi)衣的“選擇困擾”和“尺碼尷尬”，讓消費(fèi)者不必再局限于線下挑選試穿，從而提高電商購(gòu)物的便捷度和可行性，提升線上購(gòu)物滲透率。

最后從供應(yīng)鏈層面來(lái)看，Ubras的新產(chǎn)品與新渠道革新了內(nèi)衣行業(yè)整體效率。

傳統(tǒng)的鋼圈型內(nèi)衣制作流程十分復(fù)雜，外表面料、內(nèi)襯、面料，肩帶，胸墊插片，搭扣等幾十余種部件，需要經(jīng)過(guò)56道工序，每個(gè)環(huán)節(jié)幾乎都涉及一條獨(dú)立供應(yīng)鏈。而一體化的無(wú)尺碼內(nèi)衣，大大減輕了生產(chǎn)負(fù)擔(dān)，還能縮短新品上新間隔，解決了內(nèi)衣行業(yè)難以標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化的困境，也能更及時(shí)滿足消費(fèi)者需求。

降低篩選門(mén)檻的Ubras無(wú)尺碼內(nèi)衣與直播下單模式“珠聯(lián)璧合”，供應(yīng)鏈可以根據(jù)下單情況快速響應(yīng)，避免供應(yīng)缺口。即使在疫情期間，Ubras也通過(guò)菜鳥(niǎo)打通了最后一公里，確保了產(chǎn)品的及時(shí)送達(dá)。種種因素之下，供應(yīng)鏈的“快”也是Ubras跑贏內(nèi)衣大盤(pán)的因素之一。

和許多戀愛(ài)都會(huì)“始于顏值，陷于人品”一樣，Ubras的成功靠的是“產(chǎn)品主義”。

在新一代年輕人崇尚科學(xué)和真實(shí)的消費(fèi)風(fēng)潮中，一眾新銳內(nèi)衣品牌都選擇主打科技感產(chǎn)品力，推動(dòng)行業(yè)向精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化轉(zhuǎn)型。

首當(dāng)其沖的Ubras，其三款主打產(chǎn)品都展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新力。消費(fèi)者面對(duì)16-20種紛繁的內(nèi)衣尺碼時(shí)有“選擇困擾”，Ubras就提出減少選擇、舒適好穿的解決方案，開(kāi)創(chuàng)“無(wú)尺碼內(nèi)衣”。消費(fèi)者夏天穿內(nèi)衣受悶熱、不透氣、尷尬等困擾，Ubras就深挖面料和人體工學(xué)，創(chuàng)新提出涼感功能內(nèi)衣“夏日小涼風(fēng)”解決方案。消費(fèi)者面對(duì)秋冬季節(jié)的溫度與風(fēng)度不能兼得的困擾，Ubras就從纖維材料發(fā)力，結(jié)合創(chuàng)新科技，開(kāi)發(fā)出既輕薄又保暖且護(hù)膚，穿在身上的肌底液Ubras“肌底衣”。

過(guò)硬的科研實(shí)力是品牌核心資產(chǎn)。在纖維、?料研發(fā)、?體?學(xué)、設(shè)計(jì)等??，Ubras擁有250余種新型專(zhuān)利和設(shè)計(jì)專(zhuān)利，并與美國(guó)、日本國(guó)際頂尖的機(jī)構(gòu)聯(lián)合開(kāi)展面料研發(fā)，與上海東華大學(xué)攜手，開(kāi)展前沿材料學(xué)的研發(fā)，還擁有創(chuàng)新科技涼感紗，成為擁有專(zhuān)屬紗線的品牌。

除此之外，內(nèi)衣作為貼身私密產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售前售后服務(wù)要求更高，線上起家的新興內(nèi)衣品牌都著重于優(yōu)化服務(wù)力，以便幫助消費(fèi)者快速接受新產(chǎn)品，提高復(fù)購(gòu)率。如Ubras無(wú)尺碼內(nèi)衣無(wú)需線下試穿，從基因上就更適應(yīng)線上網(wǎng)購(gòu)；同時(shí)實(shí)行嚴(yán)格的退換貨銷(xiāo)毀處理，保障產(chǎn)品安全，復(fù)購(gòu)率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均值多倍。

產(chǎn)品之外，想要俘獲消費(fèi)者芳心，還得更巧妙地走進(jìn)她們內(nèi)心。Ubras打破傳統(tǒng)擁有的基因與Z世代消費(fèi)者追求#不被定義的自由#天然契合，以“內(nèi)衣自由”開(kāi)始身心自由的舒適生活方式更受年輕人推崇。

選用形象獨(dú)立、陽(yáng)光的品牌代言人歐陽(yáng)娜娜之外，Ubras低調(diào)熱衷于女性公益。如疫情時(shí)期馳援武漢?醫(yī)護(hù)工作者，助力春蕾計(jì)劃以少女的第一件內(nèi)衣關(guān)愛(ài)女性不同成長(zhǎng)階段，聯(lián)合騰訊公益、全國(guó)婦聯(lián)等機(jī)構(gòu)以數(shù)字化公益支持乳腺癌女性等不同人群。新銳內(nèi)衣品牌較之老品牌，更貼近女性消費(fèi)者的話語(yǔ)場(chǎng)，也進(jìn)一步提升了其品牌好感度與忠誠(chéng)度。

搭上“她經(jīng)濟(jì)”東風(fēng)，踩準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，打造高質(zhì)量產(chǎn)品，Ubras的成功可謂是“天時(shí)地利人和”。成為中國(guó)舒適內(nèi)衣的王者之后，Ubras能否將優(yōu)勢(shì)變成慣性？潮流會(huì)告訴我們最后的答案。