我們來解讀一下知衣（Zhiyi）的這兩個關鍵數(shù)據(jù)：
1. "線上增長42%": "積極信號": 這個數(shù)字表明知衣的線上業(yè)務（包括電商、DTC等渠道）在報告期內實現(xiàn)了非常強勁的增長。42%是一個顯著的速度，通常意味著公司在線上渠道的投入、策略、產品或市場接受度等方面取得了良好效果。 "增長來源": 這可能來自新用戶的獲取、老用戶的復購增加、客單價提升，或是線上渠道占比的擴大。 "行業(yè)背景": 在當前服飾行業(yè)線上線下融合的大趨勢下，線上渠道的增長尤為重要。
2. "毛利率60%": "高毛利水平": 60%的毛利率在許多消費品行業(yè)（尤其是服裝行業(yè)）中屬于相當高的水平。這通常意味著公司擁有較強的品牌溢價能力、有效的成本控制能力，或者產品結構中高附加值產品占比較高。 "盈利能力": 高毛利率為公司的盈利提供了堅實的基礎。即使銷售增長帶來的收入增量需要攤銷成本，高毛利率也能保證增長帶來的利潤貢獻相對較高。 "競爭優(yōu)勢": 持續(xù)維持高毛利率需要品牌力、設計能力、供應鏈管理、渠道效率等多方面的綜合優(yōu)勢。
"綜合解讀":
"增長與盈利的良性循環(huán)": 線上42%的增長伴隨著60%的高毛利率，這通常

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在中高端女裝的競技場，“優(yōu)雅”是盔甲，也是軟肋。

畢竟一件衣服的價值，遠不止于面料和做工。它關乎對瞬息萬變潮流的精準預判、對勁敵動向的敏銳洞察、對設計靈感的高效捕捉。

但當Z世代主導的潮流周期壓縮到月度甚至更短，傳統(tǒng)的“經驗+直覺+長周期”的設計手冊，越來越像一本“滯后指南”。

這樣的痛點，不再是某個品牌的困境，而是懸在整個中高端女裝行業(yè)頭頂?shù)男手畡Α?/span>

面對這場關乎未來競爭力的深刻變革，朗姿LANCY作為中國中高端女裝領域的領軍品牌，選擇了一條擁抱數(shù)字化的前瞻路徑。

2022年5月，朗姿與知衣科技達成合作并持續(xù)至今。這并非簡單的工具引入，而是一次將數(shù)據(jù)智能深度融入品牌價值鏈的合作升級。

2025年Q1朗姿公開披露的第一季度報告中顯示，在服裝行業(yè)整體增速放緩的情況下，朗姿女裝線上銷售2.13億元（同比+14.31%），占比升至42.62%，同時女裝業(yè)務以63.45%的毛利率穩(wěn)居行業(yè)高位。

今天就讓我們拆解朗姿與知衣的數(shù)字化“實戰(zhàn)手冊”，看雙方如何協(xié)力在行業(yè)洞察、競店分析、設計師找款三大關鍵環(huán)節(jié)，用數(shù)據(jù)武器打了一場漂亮的“效率升級戰(zhàn)”。

圖源：朗姿官博

趨勢洞察：從經驗賭注到精準制導

中高端女裝客群需求精細且善變。朗姿的主要受眾是高凈值成熟女性，她們追求品質與獨特性，但同時也對潮流風向有著敏感的追求。

為了兼顧目標客群的需求，近幾年朗姿創(chuàng)造了“優(yōu)雅知性美學”的獨特敘事，產品風格錨定在傳統(tǒng)職業(yè)裝與休閑裝之間的“輕正裝”概念，兼顧成熟女性在職場和休閑社交場合的多重需求。

那么朗姿是如何更加高效、精準地捕捉中高端女裝的潮流趨勢，讓其和品牌調性在產品開發(fā)環(huán)節(jié)更好更高效地融合的呢？

傳統(tǒng)市場調研周期長、成本高，依賴設計師或買手“經驗主義”預判趨勢，無異于一場高風險賭注。當潮流周期縮短至月度甚至更短，而產品從設計到上架動輒需要半年以上，“時空錯配”導致庫存積壓成為必然。

朗姿同樣面臨這樣的問題，于是積極引入知衣大數(shù)據(jù)解決方案，通過知衣精準洞察中高端女裝市場趨勢，捕捉流行元素。

利用知衣的行業(yè)洞察功能，品牌可以快速對感興趣的關鍵屬性進行統(tǒng)計分析，更快捷地了解市場上偏愛的風格、面料、款式細節(jié)等的分布，并通過大數(shù)據(jù)快速識別設計元素。

知衣-屬性分析-市場某周期內的女裝襯衫面料屬性分布

除此之外，如果想更加有針對性地捕捉中高端女裝市場的流行元素，可以使用交叉分析的功能對價格帶做出限制。

例如，品牌想了解中高端價格帶女裝連衣裙的面料與款式設計組合，可以在【交叉分析】中國呢全選品類（連衣裙）、面料、款式三個指標，選擇價格帶范圍為1000以上，自定義統(tǒng)計時間進行分析。

知衣-某周期內中高端連衣裙面料&款式交叉分析

知衣-某周期內中高端連衣裙面料&款式交叉分析

任意屬性組合，都可以直接鏈接對應熱銷商品，幫助設計師精準找到目標參考。

交叉分析-“粘纖+A字裙”組合熱銷商品

借助大數(shù)據(jù)工具，品牌可以更快捷宏觀地了解市場上即時的設計風向，捕捉高增長的元素。

此外，知衣的趨勢專家們也出品了許多高質量的專業(yè)趨勢報告，幫助品牌在企劃、設計階段都有更直接的結論參考。

知衣-趨勢報告

借助知衣大數(shù)據(jù)的幫助，朗姿對“輕正裝”概念的開發(fā)愈發(fā)深入，精準契合目標客群在職場與社交場景無縫切換的穿著需求。

其后續(xù)推出的“輕戶外通勤”、“新中式意境”等主題系列，均展現(xiàn)出對市場脈搏的精準把握，顯著提升了新品上市即爆款的概率，從源頭上優(yōu)化了庫存結構。

打造差異化：從被動跟隨到主動破局

國內中高端女裝市場已成紅海，單品牌即使做到最大規(guī)模也普遍在10-30億區(qū)間，增長空間見頂。

尤其是在中高端女裝這個區(qū)間內，朗姿面臨的競品眾多，風格定位易陷入同質化競爭（如通勤裝、淑女裝）。想要避免陷入同質化的陷阱，就必須對競爭對手有更即時、準確的了解，并發(fā)掘同一賽道中的藍海增長點。

那如何更高效準確地獲取競爭對手的動態(tài)呢？

傳統(tǒng)的競品監(jiān)測依賴人工搜集信息，效率低、時效差、信息碎片化，難以系統(tǒng)掌握對手動態(tài)（新品款式、熱銷款式、價格波段、營銷打法、銷售反饋等），導致反應滯后。

朗姿則與知衣攜手合作，啟用知衣的“競店追蹤”能力，打造數(shù)字化的競品競店分析，不僅大大節(jié)省了人力，且推動了產品的精準進化。

借助知衣的監(jiān)控中心功能，品牌可以一站式查看競爭對手的店鋪動態(tài)，包括上新商品數(shù)、銷量、銷售額等關鍵數(shù)據(jù)。

知衣-監(jiān)控中心-競店概覽

設計師可以在知衣監(jiān)控中心的競店商品中一站式聚合查看多個品牌、店鋪的上新/熱銷/預熱款式，快速了解同類品牌的上新動態(tài)、產品開發(fā)策略、產品銷售情況。

知衣-監(jiān)控中心-競店商品

與前面提到的市場分析類似，品牌也可以利用智能分析工具對指定的一個或多個競店進行店鋪分析，了解直接競對的熱銷屬性占比及高增長的設計元素，并直接鏈接到具體款式參考。

知衣-監(jiān)控中心-多個競店女裝襯衫風格分析

通過知衣的監(jiān)控中心，朗姿可以即時地了解直接競品的產品開發(fā)策略和市場效果，針對性地調整自己的產品策略，更加準確地切中市場需求，降低試錯成本和庫存風險，有效提升款式銷量。

設計師找款：從大海撈針到精準制導

為了兼顧品牌調性的一致性，同時持續(xù)融合市場熱門風向，朗姿的設計師團隊需要獲取海量的參考圖源來獲取設計靈感和參考。

但設計師找款靈感過程傳統(tǒng)上耗時耗力：除了海內外電商和社媒平臺大量搜索款式外，還需要翻閱大量國內外雜志、瀏覽海量網站、跑遍展會采風，效率低下且信息零散。

如何在浩如煙海的全球資訊中，快速鎖定符合朗姿“優(yōu)雅知性美學”調性、具備市場潛力且能規(guī)避版權風險的參考元素，是巨大挑戰(zhàn)。

那么朗姿是如何應對的呢？

一方面，朗姿持續(xù)開展與意大利、法國的設計師企業(yè)深度交流合作，拓寬品牌對潮流趨勢和行業(yè)資訊的獲取渠道，保持國際化視野與原創(chuàng)高度。

另一方面，朗姿也積極引入知衣、知款大數(shù)據(jù)工具幫助提升設計師找款找靈感效率。

在知款中，設計師可以一站式查看電商、INS、小紅書、得物、訂貨會、品牌官網等多渠道的高清款式圖源，支持根據(jù)品類、時間、銷售數(shù)據(jù)、色彩、面料等精準篩選。

知款-款式庫

此外，設計師也可以上傳本地款式圖或對知衣平臺任意款式進行智能搜圖，即可在知衣整合的全球億級服飾圖庫中進行精準搜索，瞬間獲取大量風格、細節(jié)、元素高度相似的參考款式。同時獲取相關商品的銷售數(shù)據(jù)，作為企劃或設計的客觀參考依據(jù)。

知衣-智能搜圖

有了知衣海量圖源和智能找款能力，朗姿的設計師們可以從繁重的“信息苦力”中解放出來，獲取更廣闊的參考視野、更高效的找款效率，將精力更集中在款式設計上。

而找款的同時有更加清晰的數(shù)據(jù)，也讓設計提案更加數(shù)據(jù)化、精準化，大幅降低設計開發(fā)階段的決策風險。

結語

與知衣的深度合作，是朗姿面對行業(yè)普遍的結構性困境時的數(shù)字化嘗試。

這不是簡單的工具引入，而是將數(shù)據(jù)智能深度融入商品生命全周期——從前沿趨勢洞察與企劃，到競品策略博弈，再到設計靈感落地。

“數(shù)據(jù)為引，優(yōu)雅破繭”。知衣也將繼續(xù)和朗姿推進合作，幫助朗姿在瞬息萬變的時尚浪潮中，更精準地詮釋優(yōu)雅，更敏捷地響應市場，向更健康、更可持續(xù)的增長模式蛻變。