來源網(wǎng)絡(luò)近年來，確實(shí)有越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始使用“主理人”而非“創(chuàng)始人”來稱呼自己，這背后反映了多重因素的變化和創(chuàng)業(yè)生態(tài)的演進(jìn)：
1. "心態(tài)轉(zhuǎn)變：從“開創(chuàng)者”到“管理者/運(yùn)營(yíng)者”"
"“創(chuàng)始人”的沉重感：" “創(chuàng)始人”往往意味著從無到有、篳路藍(lán)縷的艱辛，帶有強(qiáng)烈的“開創(chuàng)”色彩。對(duì)于許多已經(jīng)度過早期階段、進(jìn)入規(guī)?；l(fā)展或持續(xù)運(yùn)營(yíng)階段的創(chuàng)業(yè)者來說，“創(chuàng)始人”這個(gè)頭銜可能顯得過于“革命性”或“過去式”，甚至帶來一種“必須成功”的無形壓力。
"“主理人”的專注感：" “主理人”更側(cè)重于當(dāng)前對(duì)事務(wù)的“主導(dǎo)”和“負(fù)責(zé)”。它強(qiáng)調(diào)的是對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品的規(guī)劃、管理和運(yùn)營(yíng)責(zé)任，更像一個(gè)現(xiàn)代管理者或藝術(shù)/品牌的主導(dǎo)者的角色。這個(gè)詞傳遞出一種更專注于當(dāng)下、更務(wù)實(shí)的態(tài)度，即“我來負(fù)責(zé)把它做好”。
2. "企業(yè)發(fā)展階段的演變"
"超越“從0到1”：" 當(dāng)公司不再僅僅是新想法的孵化器，而是需要穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)、持續(xù)迭代、管理團(tuán)隊(duì)、拓展市場(chǎng)時(shí)，“主理人”更能體現(xiàn)這種從“創(chuàng)建”到“管理”的角色轉(zhuǎn)變。它暗示著創(chuàng)始人已經(jīng)從親自下場(chǎng)沖鋒陷陣，轉(zhuǎn)變?yōu)檎靖咄h(yuǎn)、把握方向
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文刊載于《三聯(lián)生活周刊》2019年第52期，原文標(biāo)題《主理人》，嚴(yán)禁私自轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究主筆/楊璐
廠牌OHO演出現(xiàn)場(chǎng)
自從創(chuàng)業(yè)潮進(jìn)入了寒冬，越來越多的人把名片上的“創(chuàng)始人”改成了“主理人”。這個(gè)詞從前只頻繁出現(xiàn)在潮牌服飾、說唱和街舞廠牌等相關(guān)領(lǐng)域。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，說唱音樂、街舞等都屬于青年亞文化的一部分。在這樣的群體里，總有一些人比其他人花費(fèi)更多的時(shí)間和精力提高造詣，于是積累了大量的亞文化資本，成為內(nèi)容的創(chuàng)造者或者引領(lǐng)者。他們可能會(huì)作為主導(dǎo)者組成小團(tuán)體，這就是主理人。
馬俊除了是一位說唱歌手，還是說唱音樂廠牌OHO的主理人。他2010年就拿過在中國(guó)很有影響力的一項(xiàng)說唱比賽的冠軍，現(xiàn)在還做說唱文化的獨(dú)立電臺(tái)，訪談國(guó)內(nèi)有影響力的說唱歌手。在馬俊的理解里，主理人跟傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人不一樣，廠牌也不是傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司。主理人需要有分享精神，廠牌得有血肉，有情感。他的廠牌OHO主要由新疆的說唱歌手組成，在新疆做巡演?，F(xiàn)在的音樂環(huán)境，說唱歌手只能通過《中國(guó)新說唱》這樣的綜藝平臺(tái)讓大眾認(rèn)識(shí)，可節(jié)目容量有限，馬俊的初衷是幫助有才華卻沒出名的歌手?！拔沂菑S牌里有流量的人，我可以通過一起巡演的方式把流量貢獻(xiàn)給大家，就是同臺(tái)演出，一起分演出費(fèi)。保證在這個(gè)階段里，第一，小伙伴們都能積攢人氣；第二，每個(gè)人都有收入。讓他們可以繼續(xù)創(chuàng)作，等待機(jī)會(huì)，而不是為了謀生，考慮去找個(gè)每天上班8小時(shí)的工作?！瘪R俊說。
主理人也不能只有情懷，還得有經(jīng)營(yíng)能力。馬俊說，廠牌不是幾個(gè)關(guān)系好的人聚集在一起。它要有頭部藝人，有制作人，大家各司其職。“頭部藝人用流量把新人帶出來，廠牌就又多了一份力量。國(guó)內(nèi)做得很完整的廠牌，哥兒幾個(gè)很優(yōu)秀，都成了頭部藝人，他們就可以持續(xù)簽新人?！瘪R俊說。
廠牌這種小而美的形式并不只適用于潮流圈。如今社會(huì)迭代太快，新技術(shù)、新模式層出不窮，非常多的管理學(xué)書籍其實(shí)講的都是化整為零的好處，靈活才能面對(duì)變化做出快速反應(yīng)。主理人這個(gè)角色，是組織里人與人關(guān)系的新模式，他不是傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)或者管理者，他是積累亞文化資本最多、業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)的那個(gè)人，同時(shí)他也對(duì)其他成員賦能。
主理人的出現(xiàn)也是個(gè)體崛起這種社會(huì)變遷的一種表現(xiàn)，個(gè)體的才華、能力和經(jīng)驗(yàn)被越來越強(qiáng)調(diào)，個(gè)體也能變得更強(qiáng)大和更獨(dú)立。甚至于，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)上特別強(qiáng)調(diào)人格化和個(gè)人特色，團(tuán)隊(duì)協(xié)作也要以“人設(shè)”“網(wǎng)紅”的面貌出現(xiàn)。今年的李佳琦和李子柒，背后站著專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、資本。即便爆紅是集體的作品，他們依舊是以勵(lì)志偶像的個(gè)人面貌站在臺(tái)前，吸引流量。
主理人同樣出現(xiàn)在其他小眾領(lǐng)域，并且因?yàn)樗哂许槕?yīng)時(shí)代潮流的優(yōu)點(diǎn)，讓這些小眾生意有存在的可能性。沈瑋是Lucky Forces的主理人，這是一個(gè)復(fù)刻“二戰(zhàn)”時(shí)期飛行員夾克的品牌。飛行員夾克是一種很常見的男裝款式，可復(fù)刻就非常小眾了。因?yàn)閹资昵暗墓に囋缇捅粰C(jī)器化大生產(chǎn)所取代，要想回到當(dāng)時(shí)的工藝，花時(shí)間也花人工。喜歡穿復(fù)刻飛行員夾克的，也是一個(gè)很獨(dú)特的群體?！八膬r(jià)格夠買一件大牌羽絨服了。大牌羽絨服人們都認(rèn)識(shí)，這種夾克卻只有同好才懂。穿復(fù)刻夾克的人，不是趕時(shí)髦的人，也不是愛炫耀的人，可非常講究?！鄙颥|說。
從生意的角度分析，這是個(gè)沒辦法經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域。一件飛行員夾克能穿很多年，款式和花樣都有限。也就是說，本來喜歡這種文化的人就少，還幾乎沒有復(fù)購率，從前世界上做復(fù)刻夾克最好的品牌就已經(jīng)倒閉了，沈瑋能堅(jiān)持下來，正因?yàn)樗且环N主理人的運(yùn)作方式。他是以彩繪師的身份進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的。復(fù)刻夾克上經(jīng)常會(huì)有彩繪，這種文化起源于“二戰(zhàn)”時(shí)美軍飛行員會(huì)把喜歡的性感女郎月份牌畫在飛機(jī)機(jī)頭，他們可能不會(huì)活著回來，但想把最喜歡的東西隨身畫上作為鼓勵(lì)。
沈瑋喜歡這種英雄主義又灑脫的人生態(tài)度，他收集了很多“二戰(zhàn)”時(shí)期的飛機(jī)機(jī)頭畫、月份牌、老照片，研究它們的典故和故事。這些積累都用在他的復(fù)刻上，顧客可以完全擁有一件跟“二戰(zhàn)”時(shí)期同樣圖案的夾克，也有素材重新組合的選擇。因?yàn)樗龅米銐驅(qū)I(yè)，又比美國(guó)和日本的復(fù)刻品牌更懂中國(guó)顧客的身材和穿衣習(xí)慣，在這個(gè)垂直領(lǐng)域做出了名氣。沈瑋說，買復(fù)刻飛行夾克是個(gè)決策時(shí)間很長(zhǎng)的事情，做功課的時(shí)候大概率能發(fā)現(xiàn)他。他甚至不做什么飛行員文化這種種草內(nèi)容，專心做衣服，等著顧客上門。
主理人能流行起來，除了在商業(yè)上適應(yīng)現(xiàn)在的社會(huì)形態(tài)，也說明很多人嘗試按照自己的想象去選擇一份職業(yè)，它就是自我的延伸，同時(shí)謀生。黎琨從一個(gè)非常穩(wěn)定的國(guó)營(yíng)單位離職，在長(zhǎng)沙開了一家二手書店，只賣自己喜歡看的書。今年10月份，他更上一層樓，在長(zhǎng)沙的網(wǎng)紅打卡地文和友開了第二家店。他一直都很喜歡看書，周末都在書店里度過。過了而立之年，突然大徹大悟，黎琨說：“如果一輩子都沒做自己喜歡的事情，庸庸碌碌，老了之后都沒有回憶，就太沒意思了?！?/p>
黎琨來自鄉(xiāng)下，考上一所不錯(cuò)的大學(xué)，又進(jìn)了國(guó)企，辭職開書店，一個(gè)看起來就不會(huì)賺錢的生意，父母都反對(duì)。黎琨卻在理論上很自信：“如果最喜歡的事情都沒有辦法做好，那我就一無是處了。我一定得相信自己能做好喜歡的事情，當(dāng)然中間肯定會(huì)付出艱辛的努力，我有心理準(zhǔn)備。除了這些，當(dāng)時(shí)我沒想別的。”
他只進(jìn)自己喜歡看的書，不受暢銷榜左右。這雖然不專業(yè)，可他是真正的愛書之人，每當(dāng)有顧客進(jìn)店的時(shí)候，黎琨能眉飛色舞地講出這本書的好處，或者推薦他認(rèn)為更適合的書。這反倒成了一個(gè)特色，讓顧客們有在網(wǎng)上或者其他書店里不同的體驗(yàn)。“我開的是一家小書店，得能凝聚讀者的心。我只說什么賣得好沒有用，得能說出好在哪里。他回家發(fā)現(xiàn)確實(shí)像你說的那樣，對(duì)書店的感覺就不一樣了。我們從買賣關(guān)系，變成能夠交流的關(guān)系?！崩桤f。
只賣自己喜歡的書，吸引的?？鸵彩峭谩＝?jīng)過多年積累，黎琨擁有一個(gè)不小的顧客群。他還制作進(jìn)書目錄，最開始是郵寄紙質(zhì)版給老顧客們，后來定期更新在豆瓣里，微信流行之后，他建了讀者群，即時(shí)交流讀書心得。黎琨也是把讀書用到生活里的那種人，他對(duì)文史類感興趣，讀書之外，規(guī)劃訪古路線，有些地點(diǎn)和知識(shí)非常冷門，來自他從地方出版社庫房里淘來的書。他在分享游記的同時(shí)，給大家推薦這些被埋沒的好書，帶著大家一起讓看起來晦澀冷門的內(nèi)容活起來。黎琨說，他的顧客都不是帶有功利目的讀書的人，比如說為了升職，為了賺錢。他不賣那種書。他的顧客無論什么樣的背景，都是把讀書當(dāng)作生活愛好的那一類人。他們是同一類人，自然會(huì)親近，而書店作為他自己意愿的延伸，也自然能吸引到這些顧客。
（實(shí)習(xí)記者紀(jì)之媚、岳穎、何京蔚對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）
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