這款男裝品牌確實非常有話題性，它就是"“漢宗（Hanzong）”"。
你提到的幾個關(guān)鍵點都準(zhǔn)確地概括了它的現(xiàn)狀：
1. "“魔性出道”"：這通常指的是它早期通過極具爭議和話題性的營銷方式迅速獲得了關(guān)注。例如，它曾與劉強東的妻子章澤天有非常密切的關(guān)聯(lián)，并利用這一點進行營銷，引發(fā)了大量討論，甚至可以說是“爭議性走紅”。 2. "劉強東曾代言"：雖然可能沒有大規(guī)模的官方代言，但章澤天作為劉強東的妻子，與漢宗的深度綁定，以及劉強東本人作為京東創(chuàng)始人，在商業(yè)場上對漢宗的快速崛起（尤其是在京東平臺）給予了一定的支持和背書效應(yīng)，這在當(dāng)時被廣泛解讀為間接或潛在的關(guān)聯(lián)和認(rèn)可。 3. "高居市場第一"：在特定時期和特定市場（尤其是在其主攻的電商渠道，如京東），“漢宗”確實曾憑借其高性價比、快速上新和營銷驅(qū)動，迅速占領(lǐng)市場份額，并在一段時間內(nèi)被傳或被廣泛認(rèn)為是在男裝領(lǐng)域（尤其是在某些細(xì)分品類或平臺）取得了領(lǐng)先地位。 4. "深陷抄襲"：這是圍繞漢宗爭議最大、影響最深遠(yuǎn)的一點。多年來，“漢宗”被多次指控抄襲國內(nèi)外知名設(shè)計師品牌的設(shè)計，包括但不限于Supreme、Stüssy、BAPE

相關(guān)內(nèi)容：

提到海瀾之家，你第一時間想到什么？

天眼妹首先想到的就是海瀾之家的那句洗腦廣告臺詞，“男人一年只逛兩次海瀾之家”，以及這個魔性的廣告畫面：

天眼妹本以為在營銷上砸了大價錢的海瀾之家，也許業(yè)務(wù)水平根本就不咋地，沒想到了解過真相后的天眼妹打臉了......

根據(jù)億歐網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2019年，海瀾之家的市場占有率在我國男裝品牌市場上位列第一，超過了阿迪達斯、耐克、優(yōu)衣庫等知名國際品牌。

安踏創(chuàng)始人丁志忠還曾說過，在互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊下，零售業(yè)中除了他自己，還有海瀾之家能活下來。

天眼妹隨機找了身邊的一位男同事，問他有沒有買過海瀾之家的衣服，沒想到他說他身上那件襯衫就是在海瀾之家買的......

看來，常年單身的天眼妹確實低估了這個“男人的衣柜”海瀾之家，那么今天就來一起看看，海瀾之家究竟是如何做到行業(yè)第一的吧！

“我要和優(yōu)衣庫拼了!”

你們知道海瀾之家的創(chuàng)始人一開始是受到了哪個品牌的啟發(fā)嗎？

今天也許有挺多人不知道，海瀾之家的誕生，要歸功于創(chuàng)始人周建平2002年去日本出了一趟差，在那里，他看到了日本服裝品牌優(yōu)衣庫。

1988年，周建平28歲，他拿出之前開照相館的積蓄承包了家鄉(xiāng)江陰市的新橋第三毛紡廠。6年后，他把毛紡廠做成了江蘇三毛集團公司，1999年6月，三毛集團被國家科技部列為中國毛紡行業(yè)唯一一家國家重點高新技術(shù)企業(yè)。

2001年，三毛集團公司更名為海瀾集團公司。

2002年，周建平去到日本考察，他被優(yōu)衣庫豐富的品種、大眾化的價格、量販?zhǔn)降淖赃x購買方式打動了，本來就不滿足于只生產(chǎn)服裝面料，想涉足服裝行業(yè)的周建平，回國后立馬在南京中山北路開了全國第一家海瀾之家的服裝門店。

海瀾之家主打的是男裝，并將目標(biāo)消費者定位在18歲以上的男性群體，當(dāng)時我國男性服裝市場還比較小，所以海瀾之家在市場上沒有出現(xiàn)太多競爭對手。周建平秉持著“明星代言人+大量廣告宣傳”的宣傳理念，當(dāng)年就是利用印小天夸張、張揚的舞蹈動作和表情，把“男人一年只逛兩次海瀾之家”、“男人的衣柜—海瀾之家”的品牌印象植入人心。

總之這個廣告天眼妹應(yīng)該是畢生難忘了.......

后來又找了演員杜淳代言

海瀾之家逐漸在消費者中打出名氣，2013年的時候周建平甚至還喊話“師傅”優(yōu)衣庫，稱“我要和優(yōu)衣庫拼了”，立志把海瀾之家從“男人的衣柜”變成“全家人的衣柜”。

2014年，海瀾之家成功借殼上市，市值一度超過400億元，成為A股最大的服裝企業(yè)。

據(jù)《財富》雜志此前發(fā)布的2015年中國500強排行榜顯示，海瀾之家首次躋身該榜單，以123.38億元的營業(yè)收入名列第373位。在凈資產(chǎn)收益率排名中，海瀾之家以33.73%名列第三，甚至超過了格力、騰訊。

之前海瀾之家主要還是主打三四線城市，但隨著公司戰(zhàn)略的升級，海瀾之家的宣傳也發(fā)生了改變。

慢慢地，天眼妹發(fā)現(xiàn)當(dāng)初那個“土帥土帥”的海瀾之家，變了.......

2014年之后，海瀾之家開始贊助《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》等火熱、偏年輕的大型綜藝節(jié)目，開始注重人群定位的精準(zhǔn)性。

新的代言人也換成了更年輕、更時尚的林更新：

天眼妹怎么覺得，越來越不“土”的海瀾之家，越來越像優(yōu)衣庫了......

除了贊助、冠名綜藝節(jié)目，找新的代言人，海瀾之家還和國內(nèi)小眾設(shè)計師合作推出聯(lián)名款，總之就是在逐漸地靠攏年輕的消費群體。

2018年，騰訊還以近25億元入股海瀾之家，同時，雙方擬共同設(shè)立100億元產(chǎn)業(yè)投資基金。

圖片來源：天眼查

劉強東還親自給海瀾之家“打廣告”，實名認(rèn)證海瀾之家是“男人的標(biāo)配”。

盈利速度減緩，陷入抄襲風(fēng)波

不過，沒有一家企業(yè)的發(fā)展是一帆風(fēng)順的。

2014年海瀾之家借殼上市后，同年業(yè)績實現(xiàn)大增，營收和凈利潤分別實現(xiàn)123.38億元和23.74億元。

不過這種高速增長只維持了上市當(dāng)年，第二年，海瀾之家的業(yè)績增長速度開始放緩。而2016年之后，海瀾之家的業(yè)績就變成了個位數(shù)增長，陷入增長疲軟的狀態(tài)。

海瀾之家2019年年報顯示的數(shù)據(jù)表示，公司出現(xiàn)了“增收不增利”的現(xiàn)象。

業(yè)績增速大幅降低，導(dǎo)致公司產(chǎn)品庫存越來越多。截至2019年底，海瀾之家還有90.44億元的存貨，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為250天。

從2002年海瀾之家第一家門店在南京開業(yè)，其門店就像觸角一般在全國快速蔓延，并以下沉市場包圍中心城市的路線，迅速占領(lǐng)全國市場。

因此，公司降低加盟商準(zhǔn)入門檻吸引投資，同時，打造出“千店一面”的標(biāo)準(zhǔn)化管理方式，加速門店復(fù)制速度，實現(xiàn)快速擴張。

截至2019年末，線下門店遍布全國 31 個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），覆蓋 80%以上的縣、市，旗下所有品牌的門店總數(shù)達到 7254 家，加盟店占比維持在90%以上。

瘋狂擴店或是開拓海外市場，或都藏著海瀾之家對自身庫存的擔(dān)憂。擴店可以用來消化存貨，如果門店增長速度放緩，公司庫存壓力可能進一步加劇。

2019年，海瀾之家還忍痛剝離了旗下女裝品牌“愛居兔”，愛居兔創(chuàng)立于2010年，品牌定位為大眾時尚女裝，曾經(jīng)作為海瀾之家旗下主要品牌之一，擁有直營及加盟店共計1281家，僅次于主品牌海瀾之家的門店數(shù)量。

但愛居兔這個女裝品牌一直不溫不火，進入2019年后，愛居兔經(jīng)營持續(xù)下滑后出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，導(dǎo)致了虧損，最終不得不被海瀾之家“拋棄”。

盈利速度慢、庫存積壓問題嚴(yán)峻、女裝品牌孵化失敗......2019年海瀾之家還因為抄襲事件飽受爭議。

2019年5月8日，深圳設(shè)計師潮牌Roaringwild微信公眾號發(fā)文《抄襲是門藝術(shù)，海瀾之家使人嫉妒》。

文中指出，海瀾之家旗下快時尚品牌黑鯨HLAJEANS的2019年新款與Roaringwild的2018年舊款高度相似，在Roaringwild展示的幾款雙方產(chǎn)品對比中，除了衣服上的文字和部分印花有所不同，顏色、面料、版型，用肉眼幾乎看不出區(qū)別。

左為黑鯨HLAJEANS右為海瀾之家

左為黑鯨HLAJEANS右為海瀾之家

左為黑鯨HLAJEANS右為海瀾之家

之后海瀾之家就下架了涉事的相關(guān)產(chǎn)品。

值得一提的是，周建平還有一個引人熱議的綽號，叫做“愛馬士”，作為一名愛馬人士，周建平建了個面積超過3萬平米的馬文化博物館，收藏了來自60個國家的400多匹名馬。其中匹匹身價不菲，有的馬一匹就值上海的一套房。

有錢人的快樂，有時候天眼妹真是難以琢磨......

如今，“愛馬”也被周建平做成了生意，現(xiàn)在國內(nèi)最大的馬術(shù)表演館，就是海瀾之家的，它在每周六晚上，會進行持續(xù)50分鐘的馬術(shù)表演，是愛馬人士的視聽盛宴。

馬云還去參觀過。

也有網(wǎng)友吐槽說周建平“不務(wù)正業(yè)”。

但面對市場上越來越多的質(zhì)疑，如何降低庫存風(fēng)險，提高產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計，或許才是海瀾之家不得不正視的問題。

最后，你平時會買哪個品牌的衣服呢？