這是一個關于武漢羽絨服市場銷售情況的有意思的觀察。我們可以從幾個方面來解讀這個現(xiàn)象：
1. "市場整體表現(xiàn)強勁：" “銷售好于預期”是關鍵信息。這表明無論是大品牌還是小商家，在武漢這個市場，羽絨服的需求都超出了最初的估計。這可能與武漢的氣候特點（冬季濕冷，羽絨服是剛需）、近期的氣溫變化、促銷活動刺激、或是消費者提前準備過冬有關。
2. "大品牌“賣斷貨”：" "品牌效應與信任：" 大品牌通常意味著更可靠的質(zhì)量、更好的設計和更完善的售后服務，這吸引了大量消費者，尤其是在價格敏感度相對較低或追求品質(zhì)的消費者群體中。 "庫存策略：" “賣斷貨”可能也反映了大品牌在庫存管理上的一些挑戰(zhàn)，或者是有意控制供應以維持價格和稀缺感。但也可能確實供不應求，顯示出其產(chǎn)品受歡迎程度。 "渠道優(yōu)勢：" 大品牌擁有更廣泛的銷售網(wǎng)絡和更強的供應鏈保障能力，但也可能因為門店數(shù)量龐大或線上流量巨大，導致局部地區(qū)暫時性缺貨。
3. "小商家“清庫存”：" "價格敏感性與靈活性：" 小商家可能通過提供更具競爭力的價格來吸引對價格敏感的消費者。在銷售旺季，他們需要快速清理積壓的上一季或過季庫存

相關內(nèi)容：

長江日報-長江網(wǎng)1月17日訊（記者吳曈 見習記者熊詩琪）“老鐵們，喜歡的點一波關注，下午2點準時再見?！鄙衔?1時30分左右，在漢口北品牌服裝城一樓“柏斯菲尼”男裝店門口，“褲哥”向直播間內(nèi)的觀眾打過招呼后，熟練地關閉了直播間，準備吃過午飯后，繼續(xù)線上帶貨?！白鲋辈ヒ荒炅?，現(xiàn)在冬裝賣得挺好，直播頻率會高一些，上午下午各一場。每天能走五六十單?！?/p>連日來，長江日報-長江網(wǎng)記者走訪漢正街、漢口北等主要服裝市場，以及武漢廣場等知名商圈發(fā)現(xiàn)，低溫下，去年11月以來，秋冬裝市場反應好于預期，但部分商家的目標仍是“清掉庫存，回籠資金”。

（圖為漢口北品牌服裝城一樓，“褲哥”正在直播帶貨。記者吳曈 攝）

小商家：盡力生存才是“王道”

漢口北品牌服裝城內(nèi)，近3000家從事服裝批發(fā)、零售的商戶集結(jié)于此，涵蓋男女裝、童裝、老年服裝等。16日上午，長江日報-長江網(wǎng)記者在漢口北品牌服裝城內(nèi)發(fā)現(xiàn)，整個4層樓大大小小的門面內(nèi)，不時能看到正在試衣服的顧客。

去年以來，線上直播異?；馃帷＞€下服裝商販們紛紛上陣，“褲哥”也第一時間在“快手”平臺注冊賬號，一年多下來，他的粉絲數(shù)已超過8萬，視頻閱讀數(shù)均突破5000，最高的達到了數(shù)萬次，儼然一個小“網(wǎng)紅”?！霸诮?jīng)營實體門店的同時，拓展一下經(jīng)營渠道?！睋?jù)他初步統(tǒng)計，一天最高的線上銷量能有幾百件，平均也超過了50件。

長江日報-長江網(wǎng)記者在他的店內(nèi)看到，從毛衣、牛仔褲到呢子大衣、羽絨服，各式男裝品類樣式不少，價格從100多到800、900元不等?！安簧偈侵暗膸齑妫灿袕母鞯貜S家精心挑選的衣服，主要來自福建、江浙一帶，也有部分漢派服裝?！薄把澑纭闭f，“去年10月份到今年元旦前后，線下生意逐漸開始好轉(zhuǎn)，目前又開始出現(xiàn)一定的疲軟，希望在過年之前，把現(xiàn)有的庫存清完，回籠資金為年后做準備?！?/p>距離漢口北20多公里外的漢正街，則有更多從事服裝批發(fā)、零售的商家，不少店門口打出了“一口價”“打折”等促銷標語。長江日報-長江網(wǎng)記者探訪發(fā)現(xiàn)，不少商戶表示“清掉庫存，保存實力，來年再戰(zhàn)”。一位做了十多年男裝批發(fā)生意的商家表示，批發(fā)生意雖然有不少熟客、回頭客，但今年他們的拿貨數(shù)量都在減少。“之前一個款式都是15件、20件地拿，現(xiàn)在最多只拿八九件”。

知名品牌羽絨服銷量較去年上升20%左右

近日，#加拿大鵝賣斷貨#、#花萬元買羽絨服值得嗎#等話題登上微博熱搜。在寒潮之下，高端羽絨服品牌銷量一路上升，部分品牌門店甚至需要排隊進場。

“樣式設計很不錯，含絨量也很高，性價比不錯?！?6日上午，在漢口北品牌服裝城波司登店內(nèi)，住在盤龍城的王女士正和朋友在挑選羽絨服，她對長江日報-長江網(wǎng)記者表示，大件衣服更看重品牌的影響力，可以接受3000元以內(nèi)的價格。

該門店負責人介紹，今年的銷量相比去年同期上漲接近20%，一是因為降溫的客觀因素，二是波司登羽絨服的設計更加時尚、年輕化。“一件羽絨服均價在1000多，相信大部分消費者經(jīng)過綜合考慮之后是可以接受的?！?/p>據(jù)了解，今年寒潮以來，波司登與“大鵝”等國外高端品牌共同迎來了銷量的大幅上漲。

“今年，整體銷售量有回暖趨勢，寒潮從客觀上促進了羽絨服市場的消費?！蓖瑯游挥跐h口北品牌服裝城的雅鹿，店面經(jīng)營面積更大，接近5000平方米。該店經(jīng)理陶家英向長江日報-長江網(wǎng)記者透露，元旦前后是最近的銷量高峰，日均銷售額超過20萬元。隨著春節(jié)臨近，她介紹，目前該店也在加大優(yōu)惠力度，打折、送禮品，爭取在節(jié)前再創(chuàng)銷量高峰。

“看中了心儀的羽絨服就要抓緊買，今年羽絨服特別緊俏，不少熱門款式已經(jīng)全面斷貨?！痹谖錆h廣場“Only”品牌店內(nèi)，店員告訴長江日報-長江網(wǎng)記者，部分款式的羽絨服毛領為進口材料，受到國際疫情的影響，進口原材料減少，導致部分款式的羽絨服庫存數(shù)量變少。

產(chǎn)業(yè)鏈快速反應能力成為關鍵

2021年，漢派服裝品牌精益制衣走入第32個年頭。精益一直堅持訂單式生產(chǎn)模式，既做一線大品牌的代設計、代加工，也生產(chǎn)自有品牌。應季的服裝往往提前3個月至半年生產(chǎn)?！皠倓偨?jīng)歷的幾波寒潮普遍帶動了羽絨服的產(chǎn)銷量?！?7日，精益制衣副總經(jīng)理吳凱告訴長江日報-長江網(wǎng)記者，去年10至11月，各大品牌商紛紛要求加大羽絨服等御寒服裝的訂單量，但是由于上游的供應商供貨緊張，面輔料、拉鏈等原材料需求激增，訂單生產(chǎn)跟不上。

“原材料的訂貨周期一般在30至45天，如果臨時提出訂單需求，可能會無法滿足?！眳莿P介紹，精益的供應商集中在江浙一帶，與武漢更多的“快反”式廠家不同，精益的生產(chǎn)模式相對穩(wěn)定，但同時也無法及時應對市場需求的變化。前幾天，吳凱剛剛接到了2021年秋冬的1萬件男裝訂單，“這是一個好的信號，今年我們還要繼續(xù)改進生產(chǎn)工藝，引入智能化設備，提高效率，盡力彌補去年的影響”。

在漢正街多福路兩旁，各類面輔料經(jīng)銷商遍布，在這里可以從零開始制作出一件成品服裝。在漢正街從事多年女裝生產(chǎn)批發(fā)的白浪表示，今年的寒流加大了冬裝的銷量?！霸┲?，各地的經(jīng)銷商紛紛要求加大訂貨量。受益于本地服裝產(chǎn)業(yè)鏈的快速反應能力，生產(chǎn)能力基本能與需求匹配。”

“相較于江浙一帶，武漢的服裝產(chǎn)業(yè)基礎不差，漢派服裝歷史非常悠久，但是傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式需要跟上時代潮流?！币晃环b產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員認為，武漢及周邊地區(qū)的服裝廠很多，但是未能形成集聚力量，如果能夠進行資源整合、整體規(guī)劃，加上現(xiàn)有的“快反”能力，一定能夠在全國形成更大的影響力。

【編輯：張玲】