這個(gè)標(biāo)題“寒流下，武漢羽絨服市場(chǎng)‘兩極分化’”點(diǎn)出了一個(gè)當(dāng)前武漢羽絨服市場(chǎng)可能存在的現(xiàn)象。我們可以從幾個(gè)方面來解讀和探討這個(gè)現(xiàn)象：
1. "“寒流”的背景：" 指的是近期武漢出現(xiàn)的實(shí)際寒冷天氣，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)保暖服裝的需求增加，尤其是羽絨服。 也可能暗指一種消費(fèi)趨勢(shì)或市場(chǎng)環(huán)境的變化，比如對(duì)保暖性的更高要求、對(duì)特定品牌或風(fēng)格的偏好變化等。
2. "“兩極分化”的表現(xiàn)：" "高端市場(chǎng) (一極)：" "表現(xiàn)：" 定位高端的品牌（如國(guó)際奢侈品牌、國(guó)內(nèi)高端設(shè)計(jì)師品牌或知名運(yùn)動(dòng)品牌的高端系列）可能依然保持熱銷。消費(fèi)者購(gòu)買羽絨服更多是為了品牌價(jià)值、設(shè)計(jì)感、材質(zhì)的極致保暖性和品質(zhì)保證。即使天氣寒冷，追求生活品質(zhì)和身份象征的消費(fèi)者依然會(huì)買單。 "原因：" 經(jīng)濟(jì)相對(duì)寬裕的消費(fèi)者、對(duì)品牌的忠誠(chéng)度、對(duì)產(chǎn)品差異化的追求。 "中低端市場(chǎng)/平價(jià)市場(chǎng) (另一極)：" "表現(xiàn)：" 價(jià)格親民、主打?qū)嵱眯缘闹械投似放苹蚩鞎r(shí)尚品牌、以及一些平價(jià)或過季庫(kù)存羽絨服，可能面臨銷售壓力。消費(fèi)者可能更傾向于選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，或者因?yàn)樘鞖獠⒎菢O端嚴(yán)寒而減少購(gòu)買。

相關(guān)內(nèi)容：

>上午11時(shí)30分左右，在漢口北品牌服裝城一樓“柏斯菲尼”男裝店門口，“褲哥”向直播間內(nèi)的觀眾打過招呼后，熟練地關(guān)閉了直播間，準(zhǔn)備吃午飯了?！白鲋辈ヒ荒炅耍F(xiàn)在冬裝賣得挺好，直播頻率會(huì)高一些，上午下午各一場(chǎng)。每天能走五六十單。”

連日來，記者走訪漢正街、漢口北等主要服裝市場(chǎng)，以及武漢廣場(chǎng)等知名商圈發(fā)現(xiàn)，低溫下，去年11月以來，秋冬裝市場(chǎng)反應(yīng)好于預(yù)期，但受疫情影響，部分商家的目標(biāo)仍是“清掉庫(kù)存，回籠資金”。

小商家：

盡力生存才是“王道”

漢口北品牌服裝城內(nèi)，近3000家從事服裝批發(fā)、零售的商戶集結(jié)于此，涵蓋男女裝、童裝、老年服裝等。16日上午，記者在漢口北品牌服裝城內(nèi)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)4層樓被大大小小的門面所覆蓋，各個(gè)店內(nèi)不時(shí)能看到正在試衣服的顧客。

去年以來，線上直播異?；馃帷＞€下服裝商販們紛紛上陣，“褲哥”也第一時(shí)間在“快手”平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，取名“褲褲哥”。一年多下來，他的粉絲數(shù)已超過8萬(wàn)，視頻閱讀數(shù)均突破5000，最高的達(dá)到了數(shù)萬(wàn)次，儼然一個(gè)小“網(wǎng)紅”?！霸诮?jīng)營(yíng)實(shí)體門店的同時(shí)，拓展一下經(jīng)營(yíng)渠道?！睋?jù)他初步統(tǒng)計(jì)，一天最高的線上銷量能有幾百件，平均也超過了50件。

記者在他的店內(nèi)看到，從毛衣、牛仔褲到呢子大衣、羽絨服，各式男裝品類樣式不少?！安簧偈侵暗膸?kù)存，也有從各地廠家精心挑選的衣服，主要來自福建、江浙一帶，也有部分漢派服裝?！毖澑缯f，“去年10月份到今年元旦前后，線下生意逐漸開始好轉(zhuǎn)，目前又開始出現(xiàn)一定的疲軟，希望在過年之前清完庫(kù)存，回籠資金為年后做準(zhǔn)備?！?/p>

距離漢口北20多公里外的漢正街，則有更多從事服裝批發(fā)、零售的商家，不少店門口打出了“一口價(jià)”“打折”等促銷標(biāo)語(yǔ)。記者探訪發(fā)現(xiàn)，部分商家仍在經(jīng)歷“寒冬”，不少商戶表示“清掉庫(kù)存，保存實(shí)力，來年再戰(zhàn)”。一位做了十多年男裝批發(fā)生意的商家表示，批發(fā)生意雖然有不少熟客、回頭客，但今年他們的拿貨數(shù)量都在減少?！爸耙粋€(gè)款式都是15件、20件地拿，現(xiàn)在最多只拿八九件。”

知名品牌：

羽絨服銷量相比去年上升20%左右

近日，#加拿大鵝賣斷貨#、#花萬(wàn)元買羽絨服值得嗎#等話題登上微博熱搜。在寒潮之下，高端羽絨服品牌銷量一路上升，部分品牌門店甚至需要排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)。

“樣式設(shè)計(jì)很不錯(cuò)，含絨量也很高，性價(jià)比不錯(cuò)。”16日上午，在漢口北品牌服裝城波司登店內(nèi)，住在盤龍城的王女士正和朋友在挑選羽絨服。她對(duì)記者表示，大件衣服更看重品牌的影響力，可以接受3000元以內(nèi)的價(jià)格。

該門店負(fù)責(zé)人介紹，今年的銷量相比去年同期上漲接近20%，一是因?yàn)榻禍氐目陀^因素，二是波司登羽絨服的產(chǎn)品力不斷增強(qiáng)，設(shè)計(jì)更加時(shí)尚、年輕化?！耙患鸾q服均價(jià)在一千多，相信大部分消費(fèi)者經(jīng)過綜合考慮之后是可以接受的?！睋?jù)了解，目前波司登在武漢市內(nèi)共有近200家門店及專柜，今年寒潮以來，波司登與“大鵝”等國(guó)外高端品牌共同迎來了銷量的大幅上漲。

“今年，整體銷售量有回暖趨勢(shì)，寒潮從客觀上促進(jìn)了羽絨服市場(chǎng)的消費(fèi)?！蓖瑯游挥跐h口北品牌服裝城的雅鹿，店面經(jīng)營(yíng)面積更大，接近5000平方米。該店經(jīng)理陶家英向記者透露，元旦前后是最近的銷量高峰，日均銷售額超過20萬(wàn)元。

“看中了心儀的羽絨服就要抓緊買，今年羽絨服特別緊俏，不少熱門款式已經(jīng)全面斷貨。” 在武漢廣場(chǎng)“Only”品牌店內(nèi)，店員告訴記者，部分款式的羽絨服毛領(lǐng)為進(jìn)口材料，受到國(guó)際疫情的影響，進(jìn)口原材料減少，導(dǎo)致部分款式的羽絨服庫(kù)存數(shù)量變少。

記者吳曈 見習(xí)記者熊詩(shī)琪

作者：吳曈

來源： 武漢晚報(bào)