你說得很有道理！快時尚領域確實蘊藏著巨大的潛力，Chubbies的例子就是一個很好的說明。
"Chubbies的成功可以歸因于幾個關鍵點，這些點也揭示了快時尚模式在特定細分市場中的“金礦”："
1. "精準的細分市場：" Chubbies專注于男士短褲，這是一個需求量大且相對標準化的品類。它避開了男裝中更復雜、更昂貴的競爭（如襯衫、外套），專注于一個核心單品。 2. "快速響應潮流：" 快時尚的核心就是快速捕捉并復制流行元素。Chubbies能夠迅速推出各種設計（如不同顏色、圖案、版型），緊跟潮流趨勢，吸引追求時尚的年輕男性消費者。 3. "極致性價比：" 快時尚通常以低價吸引消費者。Chubbies通過規(guī)模采購、簡化設計、快速周轉等方式控制成本，提供價格親民、更新迅速的產(chǎn)品，滿足了“買得起、穿得新”的需求。 4. "線上渠道優(yōu)勢：" Chubbies很早就建立了強大的DTC（Direct-to-Consumer）在線銷售模式，利用社交媒體營銷（如Instagram）直接觸達目標客戶，簡化了物流和庫存管理。 5. "品牌形象定位：" Chubbies塑造了一種輕松、休閑、潮流的品牌形象，通過聯(lián)名、營銷活動等方式保持關注度。
"Chubbies年銷量破億（通常指營收）的事實，

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從運動裝到瑜伽服，從連衣裙到防曬衣。

和持續(xù)數(shù)年陷入低迷增長的大盤市場形成鮮明對比的是，服飾賽道中的不少細分品類都在悄無聲息中野蠻生長。

男士短褲就是其中之一，作為一個沒什么人注意的品類，它在近幾年的市場表現(xiàn)卻非常亮眼。

以東南亞市場為例，根據(jù)6WReach的報告顯示，新加坡男士短褲市場預計從2025年的約9億美元增至2031年的11億美元，年復合增長率（CAGR）為7.5%；泰國市場從7億美元增長至9億美元，CAGR達8.2%，二者均遠遠超過服裝行業(yè)的大盤增長。

然而，盡管趨勢明顯，但專門聚焦男士短褲的品牌并不多，市場多被綜合服裝品牌或運動品牌占據(jù)，缺乏專精短褲這一細分領域的品牌。

因此，一個美國品牌精準洞察到了這一空白——Chubbies，他們以短款復古短褲為切口，抓住了“短褲回潮”、“潮流+舒適”、“周末生活方式”的趨勢風口，并取得了快速的增長。

該品牌2012年的營收僅有240萬美元，但到了2020年后就突破了4400萬美元。根據(jù)其母公司Solo Brands財報顯示，2024年Chubbies凈銷售額達1.127億美元，同比增長接近11%。其直營和零售渠道均穩(wěn)健增長，凸顯了Chubbies品牌運營的成功。

但男士短褲的市場仍有許多空白未被占領，這個市場很大，可以容納很多個Chubbies，因此對于背靠最全供應鏈的中國品牌們來說，這也是突破內卷的好機會。

一、一條短褲能有什么花樣？

如果你第一次接觸Chubbies，你或許會覺得這就是一條顏色稍微亮一點、長度稍微短一點的短褲而已。但在品牌方自己看來，這卻是一種獨特的姿態(tài)和選擇。

這種“復古短款”不僅僅是剪裁上的差異，更是承載著品牌的文化宣言：打破過于保守的穿著習慣，迎合都市年輕群體對“輕松自我”的追求。

Chubbies整體只有3個半的短褲產(chǎn)品線——“2 Inch Shorts、Original Short、Everywear Short以及Classic Swim”，從名字就能看到前三種是用于日常生活場景的，最后一個是泳裝。

除此之外，Chubbies還給每一條褲子都設計了不一樣的名字，類似于“The Midnight Adventures、The World's Grayests、The Forests......”

對于消費者來說，這些名字不僅僅是一個代號，更是精心打磨的證明。事實也確實如此，Chubbies在面料、版型、功能上都有下功夫——用彈力混紡以提升活動自由度，速干布料兼顧泳池與城市穿著需求。

這種做法很聰明，因為它消除了用戶在“旅行/度假/日?！眻鼍跋碌拇┐钋袚Q焦慮，也將一款短褲變?yōu)槎嘤猛举Y產(chǎn)，增強了用戶二次購買的意愿。

而在產(chǎn)品之外，面對其他競爭對手的迅速模仿和跟進，Chubbies選擇了“文化取勝”，利用“周五 5 點下班”這個符號，把一條短褲的使用時機提前，讓它成為在工作日預熱周末的第一步，迅速擊中了諸多用戶的情緒敏感點。

正是在這種“產(chǎn)品+文化”的有機連接中，Chubbies成長為了一個不止是賣短褲的品牌，而是售賣一種生活態(tài)度與身份認同的生活方式類品牌。

這一點也被品牌的運營團隊融入到了營銷策略中，而且同樣發(fā)揮了巨大作用。

二、獨特的社媒營銷策略

只要仔細觀察過Chubbies的社媒賬號，你就能明白為什么目前只有這個品牌能在男士短褲品類中獨占鰲頭。

團隊首先確定了品牌的定位——面向18–34歲的年輕男性用戶。然后就以短褲為載體，塑造一種不拘小節(jié)、幽默表達的生活方式。

最后，將這一點融入到了所有的社交觸點，從內容創(chuàng)意到用戶互動機制再到紅人合作，一步步深化品牌認同。

01拒絕嚴肅，用幽默和用戶同頻

在社媒內容策略方面，Chubbies從一開始就堅決擺脫傳統(tǒng)模式，拒絕模特擺拍，而是通過荒誕搞笑的日常場景吸引眼球。

不管是傳統(tǒng)的圖片帖文還是短視頻，Chubbies都選擇使用當下流行的元素來進行品牌理念的表達。

例如，品牌喜歡結合產(chǎn)品來制作大量的meme內容，這種方式很受年輕用戶的喜愛，因此數(shù)據(jù)情況都比較不錯，且制作成本不高。

對于短視頻來說，Chubbies的團隊喜歡拍攝情景演繹，其中有不少內容的劇情在女生看來是很無厘頭的，但是男性消費者就能很輕松地get到。

例如下面這條視頻，大概內容就是“我告訴一個女生我喜歡養(yǎng)狗，她問我喜歡的是哪個品種，我的是熱狗”。這條內容只有三個場景，卻充滿了十足的笑料，很受用戶歡迎。

這些通過演繹方式呈現(xiàn)出的“搞笑段子”、“職場鬧劇”、“海邊喜劇”等內容，是品牌為了迎合都市年輕男性想要釋放、放松的心理而專門制作的，不僅具娛樂性，并且極具可分享性——形成了源源不斷的自然傳播。

02 用低成本活動激發(fā)用戶參與

在自產(chǎn)內容有一定吸引力的基礎上，Chubbies還專門組織了多場活動來進一步激發(fā)UGC內容的生產(chǎn)，以此促進品牌聲量進入閉環(huán)增長。

其中最有名的就是“Man Model Search”，這是品牌首創(chuàng)的用戶內容大賽，活動明確提出了“擺脫傳統(tǒng)模特偏見，讓普通人上鏡”的目標。

Chubbies官方表示：“Real guys come in dad bods, lanky bods, faux?hawks and grizzly beards”——不希望只見雕塑般的肌肉身材，而是要展現(xiàn)各種形態(tài)下的“真正的男人”

品牌所有用戶提交照片和一個簡短視頻，并填寫包括昵稱、家鄉(xiāng)和個人catchphrase（“為什么你應當獲勝”）等詼諧問答。然后Chubbies內部會篩選出20名入圍者，并最終交由大眾投票產(chǎn)生10～11 名“Chubbies man model”。

這場活動的數(shù)據(jù)成果十分亮眼：累計瀏覽量達110萬，活動分享超過2.4萬次，品牌獨立站新增EMAIL訂閱3.7 萬份，而官方Instagram賬號的粉絲數(shù)也翻了一倍，而且這些用戶都是真實的男性用戶，算下來的成本遠比廣告劃算！

03 專注垂直領域

明星，尤其是男性體育明星是Chubbies的重要合作對象，一方面是因為他們的形象優(yōu)質，符合Chubbies的品牌調性；另一方面，則是因為他們的合作成本不高，體育項目有很多種，但值錢的并不多，因此可以幫助品牌節(jié)約預算。

Chubbies此前推出過奧運主題的產(chǎn)品線，因此合作了跳水名將 Steele Johnson 和傳奇冠軍 Greg Louganis（雖然是傳奇冠軍但已經(jīng)退役多年所以合作成本并不高）。

通過運動員的榮譽和形象，品牌向廣泛的潛在客群強化了產(chǎn)品的可信度，同時鏈接奧運精神與年輕用戶的價值定位。

這種合作不僅提升品牌形象，也把目標用戶從潮流群體拓寬到體育迷與高活動度人群。

至于量級更高、項目受眾更廣的體育項目，Chubbies則會專門推出聯(lián)名款，NFL明星George Kittle也是其中一個例子。

Chubbies聯(lián)合該明星推出了包括短褲、衛(wèi)衣與 T 恤等多款限量單品，并借助了類似GQ這樣的時尚媒體來做宣發(fā)，并為活動提供了限量的球員卡，以此借助George的影響力來接觸更廣泛粉絲群體，此類聯(lián)名不僅豐富了產(chǎn)品矩陣，也讓 Chubbies 在體育粉絲群體中贏得了認同。

正是在內容驅動、社群激勵、明星背書這三輪并進的營銷模式下，Chubbies打造出一種“短褲革命”的文化現(xiàn)象。這不僅是產(chǎn)品的勝利，更是一種生活方式的廣泛接受。

三、總結

在優(yōu)績主義大行其道的當下，不論年輕男性還是女性都面臨著比以往任何時期都更加嚴重的生活壓力和身份認同危機。

因此，對于這類群體來說，用幽默來化解生活情緒是內容營銷的突破口，而Chubbies正是因為做到了這一點，才開始在社媒平臺上嶄露頭角的。

此外，品牌還通過UGC活動來增強用戶參與感，再輔以明星合作與聯(lián)名，迅速在目標客群中建立起了初步的信任與基礎認知。

對于中國出海品來說，若能適配當?shù)匚幕业角‘數(shù)暮献鲗ο?，完全有機會在全球社媒平臺掀起和Chubbies一樣的“爆款魔力”。

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